La Chine, premier marché mondial de la téléphonie mobile, approche de la saturation et tous les constructeurs ont besoin de nouveaux points de croissance pour poursuivre leurs ventes: ils ont choisi de sortir en mer, espérant profiter de la hausse des marchés étrangers pour compenser d'éventuelles pertes sur le marché domestique. Le plus actif.
L'altitude moyenne du continent européen est de 340 mètres, où la plupart des reliefs sont des plaines, le continent le plus bas du monde, mais pour le mil internationalisé, c'est un highland incontournable.
cabinet d'analyse des données Canalys montrent que le marché du téléphone intelligent de la Chine, la croissance rapide a pris fin, en 2017 les livraisons de téléphones intelligents de la Chine a chuté pour la première fois la situation apparaît, au cours du quatrième trimestre a chuté de 14% en glissement annuel. Cette baisse est pire continue, l'Institut de recherche d'information et des télécommunications chinois a publié un rapport, les trois premiers mois de cette année, les expéditions de téléphones intelligents de la Chine à 81.870.000, année sur le déclin de l'année de 26,1%.
Signal a été très clair que la Chine, le plus grand marché de la téléphonie mobile du monde est proche de la saturation, divers grands fabricants sont tenus de protéger les nouveaux points de croissance des ventes. Ils ont choisi à l'unanimité la mer, dans l'espoir des marchés étrangers supplémentaires pour compenser le marché intérieur peut apparaître la perte, le millet est l'un des l'attitude la plus positive d'un.
Dans le prospectus fourni par Xiaomi à la Bourse de Hong Kong, les affaires à l'étranger sont considérées comme l'un des trois points de croissance de Xiaomi.Xiaomi a également déclaré dans le prospectus CDR précédemment émis que 40% des fonds seront utilisés pour l'expansion mondiale. Le 8 juillet, le jour précédant l'annonce de Xiaomi, Lei Jun a également souligné dans la lettre ouverte les trois voies que Xiaomi mène vers un espace de développement plus large: l'internationalisation est l'un d'entre eux: «Le marché international est vaste et prometteur. La part de l'activité dans le chiffre d'affaires total a atteint 36%. »Pour promouvoir davantage l'internationalisation, les revenus provenant des affaires internationales représentent plus de la moitié du chiffre d'affaires total», a déclaré Lei Jun.
Lei Jun, le mil huit ans, la Chine a changé la structure de l'industrie du téléphone intelligent et de l'histoire, mais aussi créé une légende de l'industrie du capital. Dans les marchés d'outre-mer, le mil pour produire une tache lumineuse dans la carte de rapport, mais il n'y a toujours pas Moins de regret: Xiaomi, après la liste, peut-elle transformer les ambitions internationales en réalité?
Millet de riz rouge, riz rouge par l'Inde
L'Inde pourrait être le marché le plus représentatif du processus d'internationalisation du mil.
Inde, deuxième pays le plus peuplé du monde, est presque tous les fabricants chinois veulent gagner le marché. Prospectus Millet montre qu'en 2015, 2016 et 2017, les recettes totales de mil 6,1%, respectivement, 13,4% et 28% de Les ventes en dehors de la Chine continentale, dont l'Inde a la plus grande part des marchés d'outre-mer.
Mais le mil ne va pas bien au début du développement de l'Inde. À la fin de l'année 2014, le mil en Inde, la deuxième année de l'expérience de contentieux des brevets d'Ericsson, ce qui conduit à utiliser la puce MediaTek modèles bas de gamme à interdire, les ventes de mil en Inde au point mort. Le même elle a ouvert des usines dans la fabrication locale des téléphones en Inde. mil l'Inde a commencé à se redresser en 2016, lorsque l'Inde est devenu un havre de paix pour le mil, lorsque le marché intérieur de la défaite à tous les niveaux, afin que les entreprises d'outre-mer pour ramasser l'histoire de mil ne sera pas éclater, et éventuellement faire bouillir Aller au marché intérieur.
Rebond de Xiaomi Inde a rencontré un décalage horaire parfait, les produits concurrents OPPO et vivo vient de procéder à un cycle d'ajustement du concessionnaire, le canal n'a pas été trié, et Huawei pour les considérations de positionnement de la marque, à l'époque n'a pas pénétré le marché indien. Ils (Huawei) croient que les produits sur le marché indien sont relativement bas de gamme, ne rencontrent pas l'image haut de gamme de Huawei, et il n'y a pas de progrès.Un employé du département des affaires étrangères d'OPPO a dit à China Entrepreneur. Il semble que l'internationalisation de Huawei a fait de son mieux, mais ne pas entrer en Inde équivaut à donner cet énorme marché à Xiaomi.
Différente des préoccupations des produits concurrents, Xiaomi a copié sa stratégie d'inflation à bas prix en Chine en se concentrant sur les ventes de «100 yuan machine» (100 dollars) et le téléphone portable riz rouge est devenu la machine à mesurer du marché indien. En 2017, les expéditions de téléphones mobiles de Xiaomi sont revenues parmi les cinq premières au monde avec 91,41 millions d'unités expédiées dans l'année, dont plus de 73 millions de téléphones rouges, soit plus de 80%, ce qui a permis à Xiaomi de conserver le riz rouge. 's label.
Lors de la reprise de Xiaomi India, le directeur général de la société, Manuel Kurmar Jain, a contribué à créer l'image corporative locale de la recherche et du développement de Xiaomi en Inde et à présenter le président honoraire du géant indien Tata Industries Rajan. Tata est un investisseur à Xiaomi en Inde et maintient une bonne communication avec le bureau du Premier ministre indien Modi Lei Jun a rencontré Modi et le département informatique indien et le ministre des Finances au début de 2017 pour bénéficier de son renvoi. Xiaomi s'est précipité sur le marché indien, dépassant finalement Samsung pour devenir la première marque de téléphone mobile en Inde, avec une part de marché de 31,1% au premier trimestre de 2018.
Tarun Pathak, directeur adjoint de la société d'étude de marché Counterpoint, a déclaré que dans le processus de renaissance de Xiaomi, le marché indien a joué un rôle important, fournissant aux usines un élan de croissance indispensable. »2015-2016, part de marché du mil La forte baisse a été le succès de Red Rice 3 en Inde, qui a permis à l'entreprise de retourner du sang, après quoi Red Rice 4 l'a aidé à reprendre son élan et à rétablir la confiance pour pénétrer d'autres marchés émergents.
Cependant, l'Inde est non seulement le succès de mil, la part de marché de la téléphonie mobile national en Inde plus de 50%, en plus de Samsung sont les dix premières marques chinoises; vivo OPPO et dans la plupart des parts de marché en Asie du Sud sont parmi les trois premiers, même si sur le marché indien, la gloire Huawei dans la part a augmenté rapidement, ainsi que le mil bien que les ventes chef de file en Inde, mais les principales vente des modèles de téléphone de riz rouge ne sont toujours pas gagner de l'argent ou même perdre de l'argent après l'inscription de mil, Lei Jun est sans doute nécessaire d'explorer. plus la région du Xinjiang.
Afrique, Amérique latine et la porte fermée
En raison de la taille du marché, le niveau de pouvoir d'achat et les habitudes de consommation sont proches, les marchés latino-américains et africains devraient être la deuxième zone d'outre-mer après l'Inde de Xiaomi.Humi Barra, vice-président de Xiaomi, a également accepté le New York Times en décembre 2015. «L'Afrique est le prochain centre d'intérêt de Xiaomi et elle investit également au Brésil, mais au cours des deux dernières années, Xiaomi n'a pas fait de percée sur ces marchés. Marché européen, sans parler des marchés latino-américains et africains.
Parce qu'il a essayé les deux domaines, il a échoué.
Bien que l'Afrique compte plus de 1,2 milliard de personnes, son infrastructure réseau est très pauvre et le nombre de smartphones n'est que d'environ 100. Les données de Canalys montrent que le premier marché de téléphonie mobile en Afrique est le fabricant chinois de téléphones portables. Avec 38% de part de marché, plus de 90% des téléphones mobiles vendus en Afrique sont des machines de fonction plutôt que des smartphones, ce qui reflète l'état actuel des ventes de téléphones portables en Afrique. Le modèle le plus populaire est encore une machine à cent yuans.
comptabilité Counterpoint, directeur de recherche Yan Meng a dit aux « entrepreneurs chinois, » le coût élevé du canal de marché de l'Afrique, veut construire des usines dans les combinés à faible coût ne peut être les coûts de sécurité locale, haute et de la logistique, l'exploitation à long terme, la société Internet à court terme est difficile à résoudre le problème. acoustique a adopté une R & D locale, la production et la vente de la voie, depuis de nombreuses années des canaux profonds en Afrique, après-vente et de la logistique mise en page parfaite, donc faire de l'argent, mais pour le mil cette « outsider », la forte faire l'Afrique perd de l'argent affaires.
"Même si le marché africain des smartphones se propage à l'avenir, Huawei et ZTE sont avancés." Un observateur de l'industrie des communications qui a demandé l'anonymat a déclaré à China Entrepreneur que les deux sociétés avaient des relations plus solides en Afrique. Huawei est actuellement classé troisième après Samsung sur le marché africain.
Par exemple, au Brésil, le plus grand marché d'Amérique latine, Motorola a gagné plus de 23%, et l'employé de Lenovo a déclaré à China Entrepreneur que les performances commerciales du Brésil sont très élevées. Forte, 'Le patron de Lenovo MBGROW est brésilien' Les données de Counterpoint montrent qu'au premier trimestre de 2018, les expéditions de smartphones latino-américains représentaient près de 90% des livraisons totales de téléphones mobiles et que les téléphones intelligents sont devenus la machine préférée des consommateurs latino-américains. En Amérique latine, Motorola dispose d'un important réseau de fournisseurs: en 2017, son volume de ventes a augmenté de 40% et sa part de marché a dépassé 11% au premier trimestre 2018. Elle a permis à Lenovo de devenir la deuxième plus grande part de marché en Amérique latine.
L'Amérique latine et l'Afrique ne peuvent y pénétrer Le marché américain est très repoussant pour les marques chinoises Xiaomi veut pousser l'internationalisation plus loin L'Europe est la seule place restante. "Si vous dites seulement que vous voulez vendre en Europe, à quel prix vendre? Taïwan gagne, alors ce n'est pas international », a déclaré un employé du département marketing de Huawei Terminal à l'entrepreneur chinois:« Si vous (Xiaomi) avez dit être international, alors les hauts plateaux de l'Europe doivent être détruits. . '
Attaquer les hauts plateaux européens
En 2017, le redressement de Xiaomi sur le marché indien et les besoins post-marketing de l'entreprise ont fourni une bonne raison à la détermination de Lei à entrer en Europe.
Selon les statistiques de l'institut de recherche GFK, le prix unitaire moyen de vente (ASP) des smartphones en Europe de l'Ouest est de 446,7 dollars US, soit le marché ayant le prix de consommation le plus élevé sauf en Amérique du Nord. Beaucoup de subventions.
Sur le marché européen de la téléphonie mobile, les opérateurs représentent 50% des canaux, les marchés ouverts (40%) et les marchés en ligne (e-commerce) 10% seulement, contrairement au marché chinois, les consommateurs européens sont plus habitués à acheter des machines sous contrat. Plutôt que d'acheter du métal nu dans le commerce électronique, chaque constructeur chinois désireux d'entrer sur le marché européen voit sa relation avec le transporteur ne peut être évitée.
Millet soumettre jour de prospectus, Lei Jun à Hong Kong pour visiter Li Ka-shing, les deux parties sont parvenues à une coopération stratégique, la Li Ka-shing fondée Hutchison Yangtze et le millet ont annoncé la formation d'une alliance stratégique globale. Ce message est noyé dans les rapports sur le marché du mil, mais il est le mil fait entrez l'un des rares avantages de l'Europe ont.
affaires Yangtsé Hutchison contenu dans le domaine des télécommunications, ses actifs de télécommunications d'outre-mer concentrés en Europe, l'activité se déroule de ses trois mobiles (3 Group). En vertu de l'accord, les produits de mil seront en Autriche, au Danemark, en Irlande, en Italie, en Suède et au Royaume-Uni le lancement du magasin « Groupe 3 », alors que pour priorité spécifique pour les téléphones intelligents au Danemark, en Irlande et en Suède et dans d'autres lieux.
Cependant, le groupe 3 ne compte que des opérateurs dans certains pays européens et il est impossible à Xiaomi de pénétrer tous les marchés traditionnels: ces opérateurs sont généralement classés trois ou quatre, tandis que les chaînes européennes sont principalement concentrées entre les mains des opérateurs principaux. Dans le même temps, les opérateurs européens ont des normes d'accès élevées: par exemple, les téléphones portables au riz rouge sont conçus selon les normes des transporteurs chinois et peuvent ne pas être en mesure de répondre immédiatement aux normes européennes.
Actuellement, Xiaomi n'a fait que des percées sur deux marchés en Espagne et en France: selon les données de Kantar Consumer Index (Kantar), deux des 11 smartphones les plus vendus en Espagne au cours des six derniers mois proviennent de Xiaomi. Huawei, avec sa longue relation de transporteur et son marketing de marque continu, a plus de 8% du marché grand public en Europe, et même plus de 30% dans certaines régions, elle est devenue la meilleure sur le marché européen. Marque
Bien que Qualcomm soit actionnaire de Xiaomi, Xiaomi a également obtenu une licence de brevet auprès de Nokia en 2017, ce qui a permis de franchir certains obstacles pour entrer en Europe, mais elle fait toujours face au géant Ericsson en Europe.
Ericsson est le leader dans l'industrie des communications en Europe, responsable de l'élaboration des normes européennes 5G, a une influence énorme en Europe. Observateurs Susmentionné dit aux « entrepreneurs chinois », à puce modèles bas de gamme de mil à MediaTek, millet actuellement (Europe) le volume des ventes est pas élevé, l'avenir, une fois dépassé 5 millions ou 10 millions (unités), il est susceptible de faire face le contentieux des brevets d'Ericsson », et finalement conduire à la suite de l'interdiction.
Millet et Ericsson ont eu l'éclatement d'un conflit sur le marché indien sur le brevet, alors compter sur les délégations inverse avec Qualcomm réussi à échapper à la crise de l'interdiction. En outre mil sur le marché intérieur a également rencontré cool et la plus grande société de télécommunications Holland KPN contentieux des brevets . et concurrents, l'accumulation de mil de brevets ne semble pas avoir l'avantage, plus vulnérables aux attaques de brevets. ce sont les dépenses de R & D en 2017 a été seulement 3151000000 yuans, ratio des recettes de 2,75%, ce qui correspond Les dépenses de R & D de Huawei en 2017 ont été de 89,7 milliards de yuans, soit 15% du revenu total.
Xiaomi se concentre actuellement sur les marchés espagnols, grecs et français, où les canaux ouverts sont plus ouverts, et pour Xiaomi, qui n'a pas de ressources opérateur, la résistance des ventes est encore plus faible et les consommateurs sur ces marchés sont plus enthousiastes. Les données d'IDC de Gao montrent qu'au cours du premier trimestre de cette année, la part de marché de Xiaomi en Grèce était de 24% et sa part de marché en Espagne était de 12%, se classant au quatrième rang.
Outre les opérateurs et les brevets, Xiaomi est confronté à un autre facteur épineux: la faiblesse de la marque par rapport aux utilisateurs asiatiques et africains, les utilisateurs européens se soucient davantage de la marque et de la qualité. C'est aussi plus traditionnel, Sony et LG et d'autres marques traditionnelles qui sont moins courantes en Chine, mais il y a de bonnes ventes ici. L'accumulation de cette marque est la pénurie de Xiaomi.
Les produits concurrents de Xiaomi en Europe ont vendu 4 millions de téléphones mobiles en 2017, dont 70% provenaient des marchés étrangers: 3 200 yuans en moyenne, le dernier en date et 6 téléphones mobiles en moyenne 500 euros. Cependant, il a vendu 1 million d'unités dans le monde en 22 jours, bien que Xiaomi ait également introduit les produits haut de gamme de la série MIX en Europe, le vrai prix reste les modèles à bas prix tels que le riz rouge. L'état actuel de la machine bas de gamme est comme une épée à double tranchant, qui a aidé Xiaomi à obtenir de bonnes données et étiqueté Xiaomi avec une étiquette «bas de gamme».
Wang Xiang, premier vice-président de l'expansion mondiale de Xiaomi, a déclaré qu'il existe des opportunités de développement en Europe, car la concurrence sur le marché local n'est pas féroce, mais Xiaomi est confrontée à une concurrence féroce de la part de ses homologues chinois. En Février 2018, Huawei et la gloire de deux marques de smartphones vendus plus que Apple en Russie pour la première fois, qui est le deuxième seulement à Samsung, bien au-delà de Xiaomi.
Lei Jun a dit que Xiaomi était très inquiet à propos de l'internationalisation il y a trois ans.Il a ouvert sept marchés et subi de très lourdes pertes.Mais la formation de l'équipe, comprendre la situation de chaque pays, y compris la politique et l'environnement concurrentiel Un pays est presque impossible, mais je ne sais pas à quel point cette bataille européenne est dure, et combien de temps le marché des capitaux est prêt à attendre le millet.