الصين ، أكبر سوق للهاتف المحمول في العالم ، تقترب من التشبع ، وجميع الشركات المصنعة بحاجة إلى نقاط نمو جديدة للحفاظ على المبيعات ، وقد اختاروا الخروج إلى البحر ، على أمل استخدام الزيادة في الأسواق الخارجية للتعويض عن الخسائر المحتملة في السوق المحلية.شيياومي في منتصفها. الأكثر نشاطا
يبلغ متوسط الارتفاع في القارة الأوروبية 340 متراً ، حيث معظم التضاريس هي السهول ، وهي أدنى القارات في العالم ، ولكن بالنسبة للدخن المدولب ، فهي من المرتفعات المرغوبة.
ووفقًا للبيانات الصادرة عن شركة المحلل Canalys ، فإن النمو السريع لسوق الهواتف الذكية في الصين قد انتهى ، ففي عام 2017 ، انخفضت شحنات الهواتف الذكية في الصين للمرة الأولى في الربع الأول ، مع انخفاض بنسبة 14٪ في الربع الرابع ، الأسوأ هو هذا الانخفاض. ووفقا للتقرير الصادر عن معهد الصين لأبحاث المعلومات والاتصالات ، فإن شحنات الهواتف الذكية في الصين في الأشهر الثلاثة الأولى من هذا العام بلغت 81.87 مليون وحدة ، بانخفاض 26.1٪ على أساس سنوي.
والإشارة واضحة للغاية بالفعل ، حيث يقترب أكبر سوق للهاتف المحمول في العالم من التشبع ، فكل مصنعي السيارات الكبار يحتاجون إلى نقاط نمو جديدة للحفاظ على المبيعات ، وقد اختاروا الخروج إلى البحر ، على أمل تعويض السوق المحلية عن طريق زيادة السوق الخارجية. الخسارة ، Xiaomi هي واحدة من الأكثر نشاطا.
في نشرة الإصدار التي قدمتها شركة شياومي إلى بورصة هونغ كونغ ، تعتبر الأعمال التجارية في الخارج واحدة من نقاط النمو الثلاثة لمستقبل شياومي ، كما زعم شياومي في نشرة إصدار CDR الصادرة سابقاً أن 40٪ من الأموال التي يتم جمعها ستستخدم لتوسيع الأعمال التجارية العالمية. في يوم 8 يوليو ، أي قبل يوم من إدراج شركة شياومي ، شدد لي جون أيضا في الرسالة المفتوحة على أن المسارات الثلاثة التي تقودها شياومي إلى مساحة تنمية أوسع ، حيث أن التدويل هو واحد منها. "السوق الدولية واسعة والسماء واعدة. الربع الأول من" شياومي إنترناشيونال " وصلت نسبة الأعمال في إجمالي الإيرادات إلى 36٪ ، ولزيادة تعزيز التدويل ، فإن الدخل من الأعمال الدولية في أقرب وقت ممكن يمثل أكثر من نصف إجمالي الإيرادات.
بالنسبة لشركة Lei Jun ، غيرت XIAomi نمط وتاريخ صناعة الهواتف الذكية في الصين في غضون ثماني سنوات ، كما أنها خلقت أسطورة في عالم العاصمة ، وفي الأسواق الخارجية ، سلمت XIAomi نصًا يحتوي على علامات مميزة ، ولكن لا يزال لا. للأسف ، هل تستطيع "شياومي" ، بعد الإدراج ، تحويل الطموحات الدولية إلى حقيقة؟
الدخن من الأرز الأحمر والأرز الأحمر من الهند
قد تكون الهند السوق الأكثر تمثيلاً في عملية تدويل الدخن.
الهند ، ثاني أكبر دولة في العالم من حيث عدد السكان ، هي سوق يرغب جميع المصنعين الصينيين في الفوز بها ، وتظهر نشرة XIAIUM أنه في 2015 و 2016 و 2017 ، فإن 6٪ من إجمالي عائدات الأرز ، و 13.4٪ و 28٪ على التوالي جاءت من مبيعات خارج البر الرئيسى للصين ، والهند لديها أكبر حصة من الأسواق الخارجية.
ولكن الدخن لا تسير على ما يرام في البداية في عملية التنمية في الهند. وبحلول نهاية عام 2014، والدخن في الهند، في السنة الثانية من الخبرة التقاضي البراءة إريكسون، مما يؤدي إلى استخدام ميديا تيك رقاقة نماذج المنخفضة نهاية لتكون محظورة، توقفت مبيعات الدخن في الهند، والشيء نفسه فتحت المصانع في صناعة المحلية من الهواتف في الهند. الهند الدخن بدأت في التعافي في عام 2016، عندما أصبحت الهند ملاذا للالدخن، عندما السوق المحلية من هزيمة في جميع المجالات، بحيث رجال الأعمال في الخارج لالتقاط القصة من الدخن لن تنفجر، وتغلي في نهاية المطاف إلى عودة السوق المحلية.
الدخن الهندي انتعاش اجه الفرق الوقت المناسب تماما، والمنتجات المنافسة ممن لهم فيفو مجرد جولة من تجار التعديل، لم ينته قناة تمشيط؛ والاعتبارات هواوي من وضع العلامة التجارية، ثم لا لدخول السوق الهندية "في الواقع. انهم (هواوي) يعتقدون أن السوق الهندي أكثر المنتجات المنخفضة نهاية لا تفي الصورة الراقية هواوي، ليس هناك تقدم، ثم يستخدم المجد (العلامات التجارية). وقال "ممن لهم في الخارج موظف إدارة الأعمال في" منظمى الاعمال الصينيين. "في كتابه على ما يبدو، تدويل هواوي تفعل أفضل، ولكن ليس في ما يعادل الهندي إلى هذه السوق الضخمة التنازل الدخن.
على عكس المتنافسة المخاوف المنتجات، وسوف الدخن حاسم تكرارها في الهند نماذج انفجار منخفضة التكلفة لاستراتيجيتها في الصين تركز على بيع 'مائة آلات يوان (مائة دولار)، والهاتف الأرز الأحمر إلى السوق الهندية، وكمية من آلة المشي نوع. الدخن شحنات الهاتف المحمول في عام 2017 للعودة إلى الأعلى خمسة، والشحنات السنوية العالمية من 91410000 وحدة، منها أكثر من 73 مليون جهاز هاتف الأرز الأحمر، وهو ما يمثل أكثر من 80٪، لأنها تتيح أيضا الدخن وصفها بأنها "الدخن والأرز الأحمر من قبل "التسمية.
خلال فترة استعادة شركة شياومي الهند ، ساهم المدير الإداري للشركة ، كويرمار جاين ، بالكثير ، حيث قام بتأسيس صورة الشركة المحلية لأبحاث وتطور شركة شياومي في الهند ، وقدم الرئيس الفخري للشركة الهندية العملاقة تاتا إندستريز راجان. Tata هو أحد المستثمرين في شركة Xiaomi India ، كما أنه يحافظ على اتصالات جيدة مع مكتب رئيس الوزراء الهندي Modi ، وقد اجتمع Lei Jun مع Modi و Indian IT ووزير المالية في أوائل عام 2017 للاستفادة من إحالته. هرع XIAOMI على طول الطريق في السوق الهندي ، وتجاوز في نهاية المطاف سامسونج لتصبح العلامة التجارية للهاتف المحمول رقم واحد في الهند ، بحصة سوقية بلغت 31.1 ٪ في الربع الأول من عام 2018.
وقال تارون باثاك ، نائب مدير شركة أبحاث السوق Counterpoint ، إن السوق الهندي قد لعب دوراً هائلاً في عملية نهوض شياومي ، حيث قدم المطاحن زخم النمو الذي تمس الحاجة إليه ". 2015-2016 ، حصة سوق الدخن كان الانخفاض الحاد في نجاح "الأرز الأحمر 3" في الهند ، مما سمح للشركة بإعادة الدم ، وبعد ذلك ساعدت رايس الحمراء 4 على استعادة الزخم واستعادة الثقة لدخول أسواق ناشئة أخرى.
ومع ذلك، الهند ليست فقط نجاح الدخن، والمحمول حصة سوق الهواتف المحلية في الهند أكثر من 50٪، بالإضافة إلى سامسونج هي العلامات التجارية العشرة الأوائل الصينية، الجسم الحي ممن لهم وفي أكثر من حصة السوق في جنوب شرق آسيا هي من بين المراكز الثلاثة الاولى، حتى لو في السوق الهندية، هواوي المجد في حصة نما بسرعة، بالإضافة إلى الدخن على الرغم من أن زعيم المبيعات في الهند، ولكن النماذج الرئيسية بيع الهاتف الأرز الأحمر لا تزال غير الحصول على المال أو حتى تفقد المال بعد إدراج الدخن، لى يونيو ولا شك في أن الحاجة إلى استكشاف. المزيد من المناطق الجديدة.
باب أمريكا اللاتينية الأمريكية مغلقة
نظرًا لحجم السوق ، فإن مستوى عادات القوة الشرائية والاستهلاكية قريبًا ، لذا يجب أن تكون أسواق أمريكا اللاتينية وأفريقيا ثاني منطقة رئيسية في الخارج بعد الهند ، حيث تقبل هومي بارا ، نائب رئيس شركة Xiaomi ، صحيفة نيويورك تايمز في ديسمبر 2015. "التركيز التالي لسوق شياومي في الخارج هو أفريقيا ، كما أنه يستثمر في البرازيل. ومع ذلك ، في العامين الماضيين ، لم تحقق شياومي أي اختراقات في هذه الأسواق. من حيث العيار الخارجي ، أصبح تركيز التدويل أيضًا السوق الأوروبية ، ناهيك عن أسواق أمريكا اللاتينية وأفريقيا.
لأنها جربت كلا المنطقتين ، فشلت.
على الرغم من أن هناك أكثر من 1.2 مليار شخص في أفريقيا، ولكن سوء البنية التحتية للشبكة، وملكية الهواتف الذكية ليست سوى حوالي 100 مليون دولار. بيانات مؤسسة كاناليس Canalys تشير إلى أن أفريقيا هي أول الصينية سوق الهاتف المحمول مصنعي الهواتف النقالة الصوتية، وثلاث علامات تجارية للشركة للحصول على 38٪ من حصة، مبيعاتها من الهواتف النقالة في أفريقيا، أكثر من آلة وظيفية 90٪، بدلا من الهواتف الذكية، الأمر الذي يعكس أيضا حالة من مبيعات الهواتف النقالة في أفريقيا. على الرغم من أن السوق الأفريقية تشهد من آلات استبدال وظيفية للهواتف الذكية، ولكن هناك النموذج الأكثر شعبية لا يزال آلة وظيفة مائة يوان.
وقالت المحاسبة الطباق، مدير الأبحاث يان منغ "منظمى الاعمال الصينيين"، وارتفاع تكلفة القناة سوق أفريقيا، يريد بناء المصانع في الهواتف منخفضة التكلفة يمكن أن يكون إلا التكاليف المحلية، اجراءات امنية مشددة والخدمات اللوجستية، عملية طويلة الأجل، وشركة الإنترنت في المدى القصير من الصعب حل هذه المشكلة. اعتمد الصوتية محلي R & D والإنتاج والمبيعات من الطريق، لسنوات عديدة قنوات عميقة في أفريقيا، ما بعد البيع والخدمات اللوجستية نسق الكمال، وبالتالي كسب المال، ولكن لالدخن هذا "الخارج"، وقوية تفعل أفريقيا تخسر المال الأعمال.
"وحتى لو تقدمت اندلاع المستقبل من سوق الهواتف الذكية الأفارقة أيضا إلى هواوي و ZTE. 'من طلب عدم ذكر اسمه، قال المراقبون صناعة الاتصالات،" منظمى الاعمال الصينيين "العلاقات شركتين الناقل في أفريقيا هي أكثر قوية وواضحة مزايا القناة، هواوي حاليا ثالث أكبر سوق في أفريقيا بعد المرتبة سامسونج.
كما أن أمريكا اللاتينية جعلت XIAOMI غير قادرة على العودة ، فهي أرض تابعة لشركة لينوفو ، على سبيل المثال ، في البرازيل ، أكبر سوق في أمريكا اللاتينية ، اكتسبت شركة موتورولا أكثر من 23٪ ، حيث قال موظف الهاتف المحمول في لينوفو لصحيفة الصين الصينية إن أداء الأعمال في البرازيل مرتفع للغاية. قوي ، 'لذا فإن مدير Lenovo MBGROW هو برازيلي'. وتشير بيانات Counterpoint إلى أنه في الربع الأول من عام 2018 ، شكلت شحنات الهواتف الذكية في أمريكا اللاتينية حوالي 90٪ من إجمالي شحنات الهواتف المحمولة ، وأصبحت الهواتف الذكية هي الجهاز المفضل للمستهلكين في أمريكا اللاتينية. تمتلك موتورولا قناة قوية من موارد الناقل في أمريكا اللاتينية ، ففي عام 2017 ، ارتفع حجم مبيعاتها بنسبة 40٪ ، وفي الربع الأول من عام 2018 ، تجاوزت حصتها السوقية 11٪ ، مما ساعد لينوفو على أن تصبح ثاني أكبر حصة في السوق في أمريكا اللاتينية.
لا يمكن لأمريكا اللاتينية وأفريقيا الدخول. إن سوق الولايات المتحدة مبعث للاشمئزاز للغاية للعلامات التجارية الصينية ، وتريد شركة XIAOMI دفع المزيد من التدويل ، فأوروبا هي المكان الوحيد المتبقي ". إذا كنت تقول فقط أنك تريد الذهاب إلى أوروبا لبيع الهواتف المحمولة ، فكم بالبيع بأسعار منخفضة؟ ويقول موظف في إدارة تسويق محطة هواوي لصحيفة الأعمال الصينية: "إذا كنت (شياومي) تقول دوليًا ، فيجب أن يتم هبوط المرتفعات في أوروبا. . "
مهاجمة المرتفعات الأوروبية
في عام 2017 ، كان تحول Xiaomi في السوق الهندي واحتياجات الشركة بعد التسويق سببًا وجيهًا لتصميم Lei على دخول أوروبا.
وفقا لشركة أبحاث يوفر GFK إحصاءات المتوسط سوق الهواتف الذكية الأوروبي سعر البيع الغربي (ASP) من 446.7 $، وهو بالإضافة إلى أمريكا الشمالية، والسوق الاستهلاكية بأسعار أعلى. مستخدمي الهواتف النقالة الأوروبي ليست حساسة لسعر، لأن مشغلي الكثير من الإعانات.
سوق الهاتف المحمول في أوروبا، وهو ما يمثل 50٪ من قناة المشغل، السوق المفتوحة (غير متصل قنوات) تمثل 40٪ من الانترنت سوق (مورد الكهرباء) 10٪ فقط، مع السوق الصيني هو مختلف، مستخدمين في أوروبا أكثر اعتادوا على شراء مشغلي الآلات العقد، بدلا من قنوات المورد الكهرباء لشراء المعدن. لذلك لكل ترغب في دخول السوق الأوروبية، الشركات الصينية وشركات العلاقات ليست مفتوحة حول الجبل.
الدخن يقدم اليوم نشرة، لى يونيو إلى هونغ كونغ لزيارة لي كا شينج، توصل الجانبان التعاون الاستراتيجي، وشينج كا تأسست لي اليانغتسى هوتشيسون وأعلن الدخن تشكيل تحالف استراتيجي عالمي. وغرق هذه الرسالة في تقارير السوق الدخن، ولكنه الدخن الواقع ادخل واحدة من المزايا القليلة في أوروبا لديها.
اليانغتسى هوتشيسون الأعمال الواردة في مجال الاتصالات السلكية واللاسلكية، والأصول الاتصالات الخارجية التي تتركز في أوروبا، والمساس بها الأعمال من لها ثلاثة موبايل (3 المجموعة). وبموجب هذه الاتفاقية، فإن المنتجات الدخن أن يكون في النمسا، الدنمارك، أيرلندا، إيطاليا، السويد والمملكة المتحدة "مجموعة 3 'إطلاق متجر، في حين أن أولوية محددة للهواتف الذكية في الدنمارك وايرلندا والسويد وغيرها من الأماكن.
ومع ذلك ، فإن المجموعة الثالثة لديها مشغلين فقط في بعض الدول الأوروبية ، ومن المستحيل أن تدخل XIAOMI جميع الأسواق الرئيسية ، حيث يتم تصنيف هذه المشغلات عمومًا في المراتب الثلاثة أو الأربعة ، بينما تتركز القنوات في أوروبا في الغالب في أيدي مشغلي الرأس. في نفس الوقت ، يتمتع المشغلون الأوروبيون بمعايير عالية للوصول ، فعلى سبيل المثال ، تم تصميم الهواتف المحمولة للأرز الأحمر وفقًا لمعايير الناقل الصيني ، وقد لا تتمكن من تلبية المعايير الأوروبية على الفور ، وهذا يتطلب أيضًا إعدادًا طويل المدى.
في الوقت الحالي ، لم تحقق شركة Xiaomi سوى اختراقات في سوقين مفتوحين في إسبانيا وفرنسا ، ووفقًا لبيانات من Kantar Consumer Index (Kantar) ، فإن اثنين من أهم 11 هاتفًا ذكيًا تم بيعهما في إسبانيا خلال الأشهر الستة الماضية هما من Xiaomi. 6 من شركة هواوي ، مع وجود علاقة جيدة للناقل طويل الأمد والتسويق المستمر للعلامة التجارية ، تمتلك هواوي أكثر من 8٪ من السوق السائدة في أوروبا ، بل وأكثر من 30٪ في بعض المناطق ، وقد أصبحت الأفضل في السوق الأوروبية. العلامة التجارية.
هناك عتبة أخرى لدخول أوروبا هي البراءة ، فعلى الرغم من كون كوالكوم أحد المساهمين في شركة شياومي ، فقد حصلت شياومي أيضًا على رخصة براءة اختراع مع نوكيا في عام 2017 ، الأمر الذي أدى إلى إزالة بعض العقبات لدخول أوروبا ، لكنه لا يزال يواجه شركة إريكسون العملاقة في أوروبا.
إريكسون هي الرائدة في مجال صناعة الاتصالات في أوروبا، مسؤولة عن وضع المعايير 5G الأوروبي، لديها تأثير كبير في أوروبا. وقال المراقبون السالف الذكر "منظمى الاعمال الصينيين"، ونماذج الدخن المنخفضة نهاية لميديا تيك رقاقة المستندة إلى "الدخن حاليا (أوروبا) حجم المبيعات ليست عالية، ومستقبل، تجاوزت مرة واحدة 5000000 أو 10000000 (وحدات)، فمن المرجح أن يواجه إريكسون التقاضي البراءة "، وتؤدي في النهاية إلى نتيجة الحظر.
كان الدخن وإريكسون اندلاع الصراع في السوق الهندية على براءة اختراع، ثم الاعتماد على الوفود عكس مع كوالكوم نجا بنجاح الأزمة الحظر. وعلاوة على ذلك الدخن في السوق المحلية أيضا واجه بارد وأكبر التقاضي شركة الاتصالات KPN براءات الاختراع في هولندا . والمنافسين، لا يبدو تراكم الدخن من براءات الاختراع لديها ميزة، أكثر عرضة للهجمات براءات الاختراع. فمن R & D النفقات في عام 2017 كان 3.151 مليار يوان فقط، وهو ما يمثل نسبة الإيرادات من 2.75٪، المقابلة بلغ إنفاق هواوي للبحث والتطوير في عام 2017 89.7 مليار يوان ، وهو ما يمثل 15٪ من إجمالي الإيرادات.
ولذلك ، فإن تركيز شياومي الحالي في أوروبا الغربية هو على الأسواق الإسبانية واليونانية والفرنسية ، حيث تكون القنوات المفتوحة أكثر انفتاحًا ، وبالنسبة لشياومي ، التي لا تملك موارد للمشغل ، تكون مقاومة المبيعات أصغر ، وفي الوقت نفسه ، يكون المستهلكون في هذه الأسواق أكثر حماسًا بشأن الهواتف المحمولة منخفضة التكلفة. غاو: تظهر بيانات IDC أنه في الربع الأول من هذا العام ، كانت حصة سوق XIAOMI في اليونان 24 ٪ ، وكانت حصتها في السوق في إسبانيا 12 ٪ ، لتحتل المرتبة الرابعة.
بالإضافة إلى المشغلين وقضايا براءات الاختراع، والدخن تواجه أيضا عامل آخر صعبا هو العلامة التجارية عرضة للخطر. وبالمقارنة مع المستخدمين في آسيا وأفريقيا والمستخدمين أوروبا يهتمون أكثر حول العلامة التجارية والجودة، والدخن يست جيدة بأسعار منخفضة لاختراق أكبر. مستخدمين في أوروبا أيضا أكثر تقليدية، سوني وإل جي كانت أقل شيوعا في العلامات التجارية التقليدية الصينية، ولكن هنا وهناك مبيعات جيدة، هذا النوع من تراكم قصيرة يائسة من الدخن.
باعت منتجات شياومي المنافسة في أوروبا 4 ملايين هاتف نقال في عام 2017 ، 70٪ منها من الأسواق الخارجية ، وبلغ متوسط سعر كل هاتف محمول 3200 يوان ، في حين تم بيع 6 هواتف محمولة في منتصف إلى أعلى 500 يورو. ومع ذلك ، فقد باعت مليون وحدة في جميع أنحاء العالم في غضون 22 يومًا ، وعلى الرغم من أن شركة XIAOMI قد جلبت أيضًا المنتجات الراقية من سلسلة MIX إلى أوروبا ، إلا أن السعر الحقيقي لا يزال يمثل نماذج منخفضة السعر مثل الأرز الأحمر ، ولا يتجاوز السعر عمومًا 1000 يوان. تشبه الحالة الحالية للآلة المنخفضة السيف ذو الحدين ، وقد ساعدت Xiaomi في الحصول على بيانات جيدة كما وصفت XIAOMI بعلامة 'low-end'.
وقال وانغ شيانغ ، نائب الرئيس الأول للتوسع العالمي لـ "شياومي" ، إن هناك فرصًا للتطوير في أوروبا ، لأن المنافسة في السوق المحلية ليست شرسة ، لكن شياومي واجهت منافسة شرسة من نظرائهم الصينيين في العديد من الدول التي تركز عليها أوروبا. في فبراير 2018 ، باعت هواوي ومجدتان من الهواتف الذكية أكثر من شركة آبل في روسيا للمرة الأولى ، والتي تأتي في المرتبة الثانية بعد شركة سامسونج ، وهي أبعد بكثير من شياومي.
قال لي جون ذات مرة أن شياومي كان قلقا للغاية بشأن التدويل قبل ثلاث سنوات ، فتح سبعة أسواق وعانى من خسائر فادحة ، ولكن تشكيل فريق لفهم وضع كل بلد ، بما في ذلك السياسة والبيئة التنافسية ، لا عامين أو ثلاثة أعوام من الحمل ، يريد أن يدخل بسرعة بلد يكاد يكون مستحيلاً ، لا أدري مدى صعوبة هذه المعركة الأوروبية ، ومدى رغبة سوق رأس المال في انتظار الدخن.