Во второй половине дня 9 июля, в пекинское время, «The Economist» недавно опубликовал статью. Два соревнования, которые конкурируют за номер один в мире, идут полным ходом: один из них - чемпионат мира в России. Главными героями конкурса являются Неймар и Гарри Кейн. Одна игра была запущена на смартфонах в руках потребителей в других странах с развивающейся экономикой, таких как Индия, Индонезия, Бразилия и другие китайские онлайн-звезды, такие как Google, Amazon и Facebook, Alibaba и Tencent.
Коммерческая геополитика означает, что крупнейшие мировые технологические компании имеют общую рыночную капитализацию в 4 триллиона долларов, и нет необходимости в реальной личной встрече. Американские компании не имеют доступа к китайскому рынку и конкурируют с местными компаниями. Китайские гиганты также уважают рынок США; До наступления зрелости Европа всегда находилась под проклятием Силиконовой долины.
Тем не менее, время и возможности меняются. Китайские технологические компании, которые когда-то имитировали продукты из Силиконовой долины, теперь являются пионерами в отрасли. Например, приложение Tencent для связи WeChat - это не что иное, как любой продукт в Калифорнии.
В результате материковые компании готовы сделать большой всплеск на зарубежных рынках за пределами США и Китая. Выгоды развивающихся рынков, все более популярные смартфоны и постоянно совершенствующаяся интернет-инфраструктура сильно привлекают все технологические компании. Когда следующий миллиард интернет-потребителей, Alibaba заменяет Amazon, Google мчится против Baidu, и Tencent доказывает, что он может бороться с Facebook.
Однако стратегии этих компаний различны: американские компании обычно создают филиалы с нуля. Они инвестируют в дочерние компании, предоставляющие аналогичные услуги для индийских или мексиканских пользователей, как ожидали отечественные пользователи. Например, Amazon стремится инвестировать в Индию. Например, Amazon купила сайт электронной коммерции Dubai Souq.com за 650 миллионов долларов в прошлом году и, наконец, обозначила его как «Amazon». Компания ».
Услуги, предоставляемые Google и Facebook за рубежом, аналогичны услугам, предлагаемым американским потребителям, поэтому признание двух компаний в Бразилиа и Бангалоре почти такое же, как в Бостоне и Берлине. Пользователи Google во всем мире используют одни и те же Браузера Chrome, веб-сайта YouTube или операционной системы мобильного телефона Android, а также рекламы таким же образом. WhatsApp и Instagram принадлежат Facebook и также очень популярны во всем мире.
В отличие от этого, немногие пользователи в Индонезии или Индии знают бренд Alibaba. Стратегия Alibaba на развивающихся рынках заключается не в создании собственных магазинов, а в инвестировании в местные предприятия - будь то покупка напрямую или приобретение миноритарных пакетов акций. За последние два года Alibaba построила группу компаний, которые занимаются покупками, оплатой и доставкой, включая индийскую Paytm и BigBasket, Tokopedia в Индонезии, лазаду в Сингапуре, дараз Пакистана и Trendyol от Турции. Большинство потребителей, конечно же, не знают, что приложения, которые они используют, фактически поддерживаются китайскими технологическими гигантами.
Tencent также инвестировал в большое количество индийских компаний, занимающихся широким спектром областей, включая совместные поездки, онлайн-обучение, потоковое воспроизведение музыки, медицинское здоровье, ИТ и электронную коммерцию, а также нигерийские платежные компании и индонезийские логистические компании. Доля развивающихся рынков менее активна, чем две другие компании, но ее инвестиции в искусственный интеллект могут использоваться в глобальном масштабе для автономных транспортных средств.) По данным компании CBInsights, Tencent, Alibaba и ее Дочерняя компания Ant Financial инвестировала 43% Азиатского предприятия по созданию единорога.
Различные способы, с помощью которых эти компании отражают то, как зарабатывают деньги западные и китайские компании. Большая часть доходов Google и Facebook поступает от рекламы, что означает, что их услуги не требуют слишком большой локализации.
С другой стороны, конкурентное преимущество китайских компаний всегда заключалось в том, чтобы иметь дело с платежами и распределением товаров в странах, которые ранее испытывали трудности с распределением товаров. Предприятия, основанные на решении таких основных проблем, трудно выводить напрямую ». Для такого случая один размер подходит всем Решение не распространяется на разные страны, - говорит Тан Инглан (Tan Yinglan), инвестиционная компания по технологиям в Insignia Ventures Partners. Опыт превращения в специалиста по дистрибуции в Сингапуре в значительной степени бесполезен в Индонезии, стране с более чем 175 000 небольших островов. Аналогичным образом, Способы оплаты, которые работают во Вьетнаме, нецелесообразны в Бразилии или Нигерии, потому что банки и системы регулирования в этих странах различны. Иными словами, если эта сложность остается для местных предпринимателей для решения, дождитесь их получения После успешного приобретения эффект может быть лучше.
Итак, как эти разные стратегии конкурируют друг с другом? Самые конкурентоспособные места в Китае и США сосредоточены в основном в Индии и Юго-Восточной Азии. Масштабы инвестиций могут отражать немного информации: по данным поставщика Tracxn, в прошлом году индийские стартапы получили в общей сложности 5,2 миллиарда долларов. Инвестиции в технологии Китая по сравнению с 2016 годом составили всего 930 миллионов долларов США. Исследовательская группа Forrester заявила, что китайские технологические гиганты (включая такси Jingdong и Didi) потратили в прошлом году на приобретение компаний Юго-Восточной Азии в общей сложности 6 миллиардов долларов США.
У китайских компаний есть несколько преимуществ: у них есть надежный послужной список в привлечении сотен миллионов потребителей развивающихся рынков в Интернет. Экспатрианты в Малайзии или Вьетнаме, а также туристы из материка предоставляют плацдармы для компаний, которые выходят на эти рынки. Позиции. Эти китайские гиганты также достигли молчаливой поддержки национального правительства. Учредители азиатских стартапов более охотно следуют Ма Юнь, чем американская амнистия, и для того, чтобы долго управлять их компаниями, они, очевидно, более охотно принимают китайскую модель.
Но в глазах критиков подход Китая сходен с тем, что японская группа сделала в 1980-х годах: чрезмерное инвестирование в «показ активов» безнадежным и нерегулярным образом. Китайские компании иногда неизбежно заканчивают конкурировать с самими собой, такими как Оба Tokopedia и Lazada, оба из которых инвестируют в Alibaba, продают аналогичные продукты в Индонезии. Вскоре после инвестирования в бывшую индийскую электронную коммерцию, милую Snapdeal, Alibaba инвестировала в Paytm.
Разумеется, изобилие средств также является частью этой причины. Беспокоившись по поводу потери своих ветровых инвестиций в регионе, дом хочет продолжать инвестировать. Аппетит группы Softbank вкусил сладости в Китае и теперь увлекается другими Новый рынок технологий повторяет эту победу.
Преимущество американских компаний заключается в их историческом успехе и престиже: гиганты из Силиконовой долины имеют более или менее международные операции с самого начала. Британские и немецкие дочерние компании Amazon собираются отпраздновать свое 20-летие. Английские компании легче, чем китайские компании. Наем сотрудников или привлечение пользователей. Более половины доходов Google и Facebook поступает из-за пределов американского рынка. Самая интернационализированная китайская компания Alibaba составляет лишь 10% своих зарубежных доходов, хотя компания надеется, До 2025 года можно продавать около половины продукции на зарубежных рынках.
В местных соревнованиях нельзя игнорировать глобальный вес. Некоторые сервисы, такие как потоковое вещание Amazon, могут продвигаться из одной страны в другую, а также отношения с глобальными поставщиками одинаковы. Таким образом, создаются зарубежные дочерние компании. Амазонка потратила около 3,5 млрд долларов на создание индийского бизнеса. Доля рынка Amazon в Индии сопоставима с рыночной стоимостью индийской местной электронной коммерции Flipkart, но последнее финансирование почти Amazon. Двойные инвестиции.
Недостатком американского корпоративного подхода является то, что бизнес-модель, которой придерживаются ее дочерние компании, доказала свою эффективность только в совершенно другой среде. Как и китайцы, большинство азиатских потребителей используют только мобильные телефоны для доступа в Интернет, три гиганта Соединенных Штатов Некоторые люди считают, что руководители, отправленные штаб-квартирой, не так энергичны, как местные предприниматели, и они слишком зависимы от столицы штаб-квартиры.
Однако, возможно, обе модели работают хорошо, и есть признаки конвергенции. Преимущества участия в глобальной команде могут быть решающими в предоставлении определенных услуг, таких как поиск или социальные медиа, - Алибаба делает небольшие шаги в Индию. Компании продвигают свои собственные B2B-платформы, чтобы помочь им продавать продукцию за рубежом, и в этом случае они расширяются аналогично тем, которые используются американскими конкурентами. В других областях, когда местный здравый смысл более важен, Соединенные Штаты Например, Amazon заинтересована в приобретении Flipkart, а Wal-Mart купила контрольный пакет акций компании, а Google также рассматривает инвестиции в меньшинства Кроме того, 17 июня Google объявил, что он инвестирует 550 миллионов долларов США в китайскую компанию электронной коммерции Jingdong.
В странах с формирующимся рынком число пользователей бесплатного сервиса должно быть тревожным - восемь из десяти лучших пользователей Facebook - это развивающиеся рынки, а Индия ведет с 270 миллионами пользователей. Так много пользователей могут перевести на соответствующие Уровень дохода и прибыли по-прежнему остается неясным. Помимо электронной торговли в Индии стоимость товаров, продаваемых онлайн в Индии, составляет всего около 27 миллиардов долларов США в год. Эта цифра может быть реализована в течение 9 дней со всех компаний электронной коммерции в Китае, и США нужно только Три недели.
Но это не проблема. Пока вы можете выиграть следующий миллиард пользователей, кажется, что это можно заплатить. Китайский технологический гигант должен учитывать тот факт, что число новых пользователей Интернета постепенно уменьшается, но у них также есть уверенность, влияние и способности. Расширяясь за рубежом. Американские гиганты, возможно, думали, что на развивающихся рынках не будет местных конкурентов, но реальность противоположна. Ситуация сегодня сильно отличается от ситуации, сложившейся четыре года назад.