การควบคุมที่เข้มงวดของอัตราส่วนค่าใช้จ่ายการตลาดเชิงวิชาการที่มีมูลค่าสูงเพื่อทำเช่นนั้น!

เครือข่ายการแพทย์เมื่อวันที่ 10 กรกฎาคมโรงพยาบาลเป็นช่องทางที่สำคัญที่สุดสำหรับการใช้วัสดุสิ้นเปลืองที่มีมูลค่าสูง แต่ปัจจุบันการลดการบริโภคด้านนโยบายในระดับประเทศได้กวาดประเทศไปแล้วในกรณีนี้การเข้าสู่โรงพยาบาลเป็นเรื่องที่ยากที่สุดสำหรับพนักงานขายจำนวนมาก ผู้เขียนได้รับการหมั้นในการขายสินค้าอุปโภคบริโภคที่มีมูลค่าสูงในบรรทัดแรกรวมกับกรณีที่เกิดขึ้นจริงของตัวเองสรุปความคิดของโรงพยาบาลบางส่วนสำหรับการอ้างอิงของเพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรม

เรารู้ว่าอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่มีมูลค่าสูงโดยทั่วไปหมายถึงความสำคัญต่อความปลอดภัยการผลิตและการใช้งานต้องได้รับการควบคุมอย่างเคร่งครัดโดย จำกัด เฉพาะอุปกรณ์ทางการแพทย์เฉพาะชนิดที่ใช้ในราคาที่ค่อนข้างสูงและมีราคาค่อนข้างแพงพวกเขา 'ปลอดภัยผู้เชี่ยวชาญและค่อนข้างแพง ลักษณะของ High ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเข้าสู่การขายโรงพยาบาลขนาดใหญ่

โรงพยาบาลที่ผู้เขียนกำลังพูดถึงคือโรงพยาบาลชั้นนำของประเทศ 100 แห่งโรงพยาบาลของรัฐนั่นคือโรงพยาบาลของรัฐที่เป็นครูชั้นนำในภูมิภาคนักวิชาการเป็นสถาบันการสอนและการวิจัยที่มีอำนาจในประเทศจีน

ดังนั้นสิ่งที่เป็นอุปสรรคในการป้อนเครื่องอุปโภคบริโภคที่มีมูลค่าสูง?

ความยากลำบากโดยทั่วไปคือขั้นแรกให้ดูว่ามีค่าทางคลินิกประการที่สองวัฏจักรนี้ใช้เวลานานกว่าครึ่งปี 3. นวัตกรรมผลิตภัณฑ์และบริการสูง มาตรฐาน 4. ประการที่สี่คือว่าเป็นไปตามนโยบายการลดการบริโภคหรือไม่

ดังนั้นในขั้นตอนนี้เครื่องอุปโภคบริโภคที่มีมูลค่าสูงจะเข้าสู่โรงพยาบาลได้อย่างไร?

ให้ฉันยกตัวอย่างตอนนี้

ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ที่ฉันให้บริการส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับอุปกรณ์สิ้นเปลืองที่มีมูลค่าสูงสำหรับการผ่าตัดตอนนี้เราแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จของ บริษัท ทั้งสี่ผลิตภัณฑ์ A, B, C, D เข้าโรงพยาบาลขนาดใหญ่

ในเดือนกันยายนปี 2015 ที่ประชุมประจำปีของศัลยแพทย์ผู้เชี่ยวชาญด้านโรงพยาบาลได้ทิ้งข้อมูลที่จำเป็นในการทดลองใช้ตัวอย่าง

หลังจากการประชุมแล้วให้ติดตามหน้าเว็บเพจและตัวอย่างสีต่างๆเพื่อไปเยี่ยมชมอย่างแปลกปลอมลองทดลองตัวอย่างต่อไปติดตามและโต้ตอบตามความต้องการทางคลินิกของผู้เชี่ยวชาญการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้อย่างรวดเร็วและในที่สุดก็ตรงกับความต้องการทางคลินิก

ทางการเข้าโรงพยาบาลในมกราคม 2016

1 อย่างต่อเนื่องมีปฏิสัมพันธ์กับศัลยแพทย์บรรทัดแรกในคลินิกอย่างต่อเนื่องเข้าใจความต้องการที่แท้จริงของคลินิก (น้อยที่สุดรุกรานแม่นยำและสะดวก)

2, กับผลิตภัณฑ์เป็นผู้ให้บริการ (การดำเนินงานที่เรียบง่ายและใช้สะดวก) ตามความต้องการทางคลินิกในการผลิตผลิตภัณฑ์นวัตกรรมอย่างต่อเนื่องและการปรับปรุงเพื่อตอบสนองความต้องการทางคลินิก

การประชุมวิชาการประจำปีแห่งชาติในเดือนตุลาคม 2015 ผู้เชี่ยวชาญที่โรงพยาบาลทิ้งข้อมูลเกี่ยวกับความต้องการเร่งด่วนสำหรับผลิตภัณฑ์ C

ติดตามการประชุมทันทีหลังจากดำเนินการต่อลองผลิตภัณฑ์ B และผลิตภัณฑ์ C กับความต้องการทางคลินิกผลิตภัณฑ์ยังคงปรับปรุงหลังจากที่ผู้เชี่ยวชาญหลายคนใช้ผลิตภัณฑ์ทีละชิ้นซึ่งเป็นที่รู้จักโดยผู้เชี่ยวชาญของแผนก

B ออกสู่ตลาดในเดือนมิถุนายน 2016 คำสั่ง ได้รับการอนุมัติโดยกลุ่มผู้เชี่ยวชาญของโรงพยาบาลและได้รับการยอมรับอย่างเป็นทางการไปที่โรงพยาบาลในช่วงต้นเดือนพฤศจิกายน 2016 ปัจจุบันมีการใช้งานในหลายแผนกผลิตภัณฑ์ C ได้รับการยอมรับอย่างเป็นทางการไปยังโรงพยาบาลในช่วงต้นเดือนมีนาคม 2017

สรุป:

1. สร้างแพลตฟอร์มสำหรับการสื่อสารกับผู้เชี่ยวชาญด้วยผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์เป็นสะพาน

2 โต้ตอบทันเวลากับผู้เชี่ยวชาญ

3, คลินิกตามที่ต้องการผลไม้เป็นผลิตภัณฑ์ที่ผู้เชี่ยวชาญการจัดส่งทันเวลาในการใช้งานทางคลินิก

4. ทำงานได้ดีในด้านบริการวิชาการทางคลินิก

ตั้งแต่ปีพ. ศ. 2555 ดิฉันรู้จักตัวแทนจำหน่ายตั้งแต่เข้าสู่วงการแพทย์ในเดือนพฤษภาคมปี พ.ศ. 2559 โรงพยาบาลในเครือของมหาวิทยาลัยได้เสนอซื้อและเสนอราคากับตัวแทนจำหน่าย

ในเดือนกรกฎาคมได้รับการอนุมัติโดยกลุ่มผู้เชี่ยวชาญและผ่านการตรวจสอบเบื้องต้นในเวลานั้นมีผู้สมัคร 11 คนสำหรับผู้ผ่านเข้ารอบสุดท้ายเป็นที่ยอมรับได้ว่าการแข่งขันรุนแรงขึ้นหลังจากการตรวจสอบอย่างเข้มงวดหลายครั้งโดยกลุ่มผู้เชี่ยวชาญในโรงพยาบาลได้รับการอนุมัติขั้นสุดท้าย ในเดือนสิงหาคมกันยายนและตุลาคมผลิตภัณฑ์พิเศษถูกส่งไปยังโรงพยาบาลเพื่อใช้ทดลองซึ่งได้รับการอนุมัติเป็นเอกฉันท์จากผู้เชี่ยวชาญด้านศัลยกรรมโดยได้รับการยอมรับอย่างเป็นทางการจากโรงพยาบาลในช่วงต้นเดือนพฤศจิกายน 2016 คำติชมการใช้งานทางคลินิกเป็นสิ่งที่ดี

สรุป:

1 ตัวแทนจำหน่ายที่ถูกต้อง

2 ผลิตภัณฑ์เชื่อมโยงกับเน็ต

3, คุณภาพของผลิตภัณฑ์ข้อกำหนดและรูปแบบที่หลากหลายเพื่อตอบสนองความต้องการของการผ่าตัดทางคลินิก

4 ปฏิสัมพันธ์ทันทีและทันทีในสถานบริการ

5. การส่งเสริมการจัดประชุมทางวิชาการ

ตามที่อธิบายไว้ในสามกรณีแรกนวัตกรรม อุปกรณ์ทางการแพทย์ ฉันได้สรุปวิธีการดังต่อไปนี้ไปที่โรงพยาบาล:

ประการแรกมูลค่าทางคลินิกของผลิตภัณฑ์ควรโดดเด่นโดดเด่นและโดดเด่นสามารถแก้ปัญหาที่ยากลำบากและปัญหาที่อาจเกิดขึ้นซึ่งจำเป็นต้องแก้ไขได้ในการดำเนินงานทางคลินิกในปัจจุบัน

ส่วนที่สองเป็นการส่งเสริมวิชาการอย่างต่อเนื่องการประชุมทางวิชาการทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการผ่าตัดในระดับชาติระดับภูมิภาคหรือระดับจังหวัดทั้งหมดเข้าร่วมด้วยชื่อเสียงของผู้ผลิตวิธีการมีส่วนร่วมสามารถยืดหยุ่นได้และสามารถติดตั้งได้โดยอิสระ บูธต่อสู้ Peer

พูดคุยกับผลิตภัณฑ์ผลิตภัณฑ์ที่ดีพูดคุยใช้ผลิตภัณฑ์ในการทดลองทางคลินิกรู้สึกข้อได้เปรียบและนวัตกรรมของผลิตภัณฑ์และโต้ตอบกับผู้เชี่ยวชาญเพื่อนำความคิดของพวกเขาในการแก้ปัญหา ขอแนะนำให้แปลงเป็นผลิตภัณฑ์และส่งมอบให้กับการทดลองทางคลินิกในเวลารอบการทำซ้ำเพื่อให้ผลิตภัณฑ์สามารถค่อยๆอัพเกรดและอัพเกรดได้

ประการที่สี่คือการทำรากฐานพื้นฐานตัวอย่างเช่นการแขวนมุ้งการเสนอราคาการควบคุมราคาการหาคู่ค้าดีลเลอร์ที่เหมาะสมและการสร้างโหมดปฏิสัมพันธ์ในระยะยาวกับผู้เชี่ยวชาญชั้นนำในด้านวิชาชีพ

จะเห็นได้ว่าภายใต้แนวโน้มทั่วไปของการลดการบริโภคผ่านการตลาดทางวิชาการอย่างต่อเนื่องในระยะยาวการดำเนินงานครบวงจรที่จัดตั้งขึ้นในอุตสาหกรรม ธุรกิจ แบรนด์สร้างชื่อเสียงระดับมืออาชีพอุปกรณ์ทางการแพทย์ที่ทันสมัยรวมถึงอุปกรณ์สิ้นเปลืองที่มีมูลค่าสูง โรงพยาบาล ในความเป็นจริงเป็นผลที่สามารถคาดหวังและประสบความสำเร็จได้