Строгий контроль соотношения затрат, высокоценных расходных материалов академического маркетинга для этого!

Медицинская сеть 10 июля, больница, несомненно, является самым важным каналом для использования дорогостоящих расходных материалов, но текущее сокращение потребления национальной политики охватило страну. В этом случае, как войти в больничные продажи является самым трудным для многих специалистов по продажам. Автор долгое время занимался продажей дорогостоящих расходных материалов в первой строке, в сочетании с его собственными фактическими случаями, подытожил некоторые идеи больницы для справки коллег по отрасли.

Мы знаем, что дорогостоящие медицинские расходные материалы, как правило, должны иметь решающее значение для безопасности. Производство и использование должны строго контролироваться. Оно ограничено некоторыми специализированными медицинскими устройствами, которые используются по относительно высокой цене и относительно дороги. Они являются «безопасными, специалистами и относительно дорогими». Высокие характеристики, непросто войти в крупные больничные продажи.

Больница, о которой говорит автор, - это национальные 100 лучших больниц, государственных больниц, то есть государственные больницы, которые являются ведущими преподавателями в регионе. Академики являются авторитетными учебными и исследовательскими больницами в Китае.

Итак, каковы трудности с вводом дорогостоящих расходных материалов?

Типичными трудностями являются: во-первых, посмотрите, есть ли клиническая ценность, во-вторых, цикл длиннее, требуется больше полугода, в-третьих, инновации и обслуживание продукта стандарт 4. Четвертый вопрос о том, соответствует ли он политике сокращения потребления.

Итак, на этом этапе, как дорогостоящие расходные материалы поступают в больницу?

Позвольте мне привести пример сейчас.

Продукты компании, которые я обслуживаю, в основном включают дорогостоящие расходные материалы для хирургии. Теперь мы рассказываем истории успеха четырех продуктов A, B, C, D компании в большой больнице.

В сентябре 2015 года на ежегодном собрании хирурга эксперты больницы оставили информацию, необходимую для опробования образцов.

После встречи незамедлительно следите за тем, чтобы цветные страницы и образцы посещались странно. Продолжайте пробовать образцы, продолжать следить и взаимодействовать в соответствии с клиническими потребностями специалистов, быстро производить желаемые продукты и, наконец, удовлетворять клинические потребности.

Формально поступил в больницу в январе 2016 года.

1, постоянно взаимодействуют с хирургами первой линии в клинике, постоянно понимают реальные потребности клиники (минимально инвазивные, точные, удобные)

2, с продуктом в качестве носителя (простая операция, удобное использование), в соответствии с клиническими потребностями в производстве продуктов, непрерывными инновациями и улучшением для удовлетворения клинических потребностей.

Национальной академической ежегодной конференции в октябре 2015 года. Эксперты в больнице оставили информацию о неотложных потребностях продуктов C.

Немедленно следите за собранием. Продолжайте попробовать продукты B и продукты C, с клиническими потребностями, продукт продолжает улучшаться, после того, как несколько экспертов используют продукты один за другим, что очень хорошо известно специалистам отдела.

B был выпущен в июне 2016 года торги Он был одобрен группой экспертов больницы и был официально госпитализирован в начале ноября 2016 года. В настоящее время он используется в нескольких отделах. Продукт C официально был госпитализирован в начале марта 2017 года.

Краткое описание:

1. Создайте платформу для общения с экспертами с высококачественными продуктами в качестве моста.

2, своевременное взаимодействие с экспертами

3, клинические, как необходимые фрукты, в продукт своевременной доставки экспертов в клинических применениях.

4. Проведите хорошую работу в клинических учебных заведениях.

С 2012 года я знала дилеров с тех пор, как поступила в медицинскую промышленность. В мае 2016 года госпиталь в университете публично подал заявку и подал заявку с дилерами.

В июле он был одобрен экспертной группой и прошел предварительную экспертизу. В то время для финалистов было 11 претендентов. Возможно, что конкурс ожесточен. После нескольких строгих проверок экспертной группы больницы было принято окончательное одобрение. В августе, сентябре и октябре специальные продукты были отправлены в больницу для пробного использования, что было единогласно одобрено хирургическими специалистами. Оно было официально госпитализировано в начале ноября 2016 года. Клиническая польза обратной связи хорошая.

Краткое описание:

1, правый дилер.

2, продукт связан с сетью.

3, качество качества продукции, спецификации и модели, разнообразные для удовлетворения потребностей клинической хирургии.

4, мгновенное взаимодействие и мгновенное обслуживание на месте.

5. Продвижение научных конференций.

Как описано в первых трех случаях, инновационные Медицинское устройство Я обобщил следующие методы в больнице:

Во-первых, клиническая ценность продукта должна быть выдающейся, отличительной и отличительной. Она может решить сложные проблемы и потенциальные проблемы, которые необходимо решить в текущих клинических операциях.

Второй - непрерывное профессиональное академическое продвижение. Все академические конференции, связанные с операцией на национальном и региональном или провинциальном уровне, все присутствуют на репутации производителя. Метод участия может быть гибким и может быть независимо настроен. Стенд для сверстников.

В-третьих, это применение методов маркетингового исследования. Говорите с продуктами, говорят хорошие продукты. Используйте продукты в клинических испытаниях, ощущайте преимущества и инновации продуктов и взаимодействуйте с экспертами, чтобы их идеи решали проблемы. Рекомендуется конвертировать в продукт и доставлять его во время клинических испытаний. Повторный цикл, чтобы продукт можно было постепенно обновлять и обновлять.

В-четвертых, необходимо выполнить базовую работу фонда, например, подвесные сети, торгов, контроль цен, поиск подходящих партнеров-дилеров и установление режима долгосрочного взаимодействия с лучшими специалистами в профессиональных областях.

Можно видеть, что в соответствии с общей тенденцией сокращения потребления, благодаря непрерывному долгосрочному академическому маркетингу, комплексной эксплуатации, созданной в отрасли бизнес Бренд, создать профессиональную репутацию, инновационное медицинское оборудование, включая дорогостоящие расходные материалы больница Фактически, это результат, которого можно ожидать и добиться.