کنترل شدید نسبت هزینه، کالاهای با ارزش بالا بازاریابی دانشگاهی برای انجام این کار!

ژوئیه 10 بیمارستان شنوایی شبکه پزشکی بدون شک مواد مصرفی استفاده می کنید، کانال فروش مهم ترین، اما امروزه نسبت سیاست های ملی و کاهش مصرف در حال حاضر به جاروب کشور، در این مورد، چگونه به فروش به بیمارستان، یکی از بسیاری از فروشندگان thorniest است چیزی. نویسنده به مدت طولانی در مواد مصرفی با ارزش فروش خط درگیر شده است، همراه با موارد واقعی خود را، خلاصه برخی از ایده ها را به بیمارستان، همکاران صنعت به عنوان مرجع.

ما می دانیم که با ارزش تجهیزات پزشکی، به طور کلی به ایمنی بحرانی، تولید و استفاده اشاره باید به شدت کنترل، محدود به استفاده تخصصی خاص و قیمت مصرف نسبتا بالا از دستگاه های پزشکی با یک متخصص استفاده ایمنی، نسبتا قیمت است ، ویژگی های بالا، برای ورود به فروش بزرگ بیمارستان آسان نیست.

بیمارستان که نویسنده درباره آن صحبت می کند، 100 بیمارستان ملی، بیمارستان های عمومی است، یعنی بیمارستان های عمومی که معلمان برجسته در منطقه هستند. دانشگاهی ها، بیمارستان های آموزشی معتبر و پژوهشی در چین هستند.

بنابراین، مشکلی در وارد کردن مواد مصرفی با ارزش وجود دارد؟

مشکلات معمول عبارتند از: اول، ببینید آیا ارزش بالینی وجود دارد؛ دوم، چرخه طولانی تر است، طول می کشد بیش از نیم سال؛ سوم، نوآوری محصول و خدمات بالا استاندارد 4. چهارم این است که آیا آن را با سیاست کاهش مصرف می پذیرد.

بنابراین، در این مرحله، چگونه مواد مصرفی با ارزش می توانند وارد بیمارستان شوند؟

اجازه بدهید مثال بزنم

محصولات شرکت من به طور عمده شامل مواد مصرفی با ارزش برای جراحی هستند. اکنون داستان موفقیت چهار محصول A، B، C، D شرکت را در بیمارستان بزرگ به اشتراک می گذاریم.

در سپتامبر 2015، در جلسه سالانه جراح، کارشناسان بیمارستان اطلاعاتی را که مورد نیاز برای امتحان کردن نمونه ها بود را ترک کردند.

پس از جلسه، بلافاصله پیگیری کنید، صفحات و نمونه های رنگی به طرز عجیبی دیدار کنید. نمونه های خود را امتحان کنید، با توجه به نیازهای بالینی متخصصان، به دنبال پیگیری و تعامل با آنها، به سرعت محصولات مورد نظر را تولید کرده و در نهایت نیازهای بالینی را برآورده سازید.

به طور رسمی در ژانویه 2016 وارد بیمارستان شد.

1، به طور مداوم با جراحان خط اول در کلینیک ارتباط برقرار می کند، به طور مداوم درک نیازهای واقعی کلینیک (حداقل تهاجمی، دقیق، راحت)

2، با محصول به عنوان حامل (عملیات ساده، استفاده راحت)، با توجه به نیازهای بالینی برای تولید محصولات، نوآوری مداوم و بهبود به منظور رفع نیازهای بالینی.

کنفرانس سالانه ملی دانشگاهی در اکتبر 2015. کارشناسان بیمارستان اطلاعاتی درباره نیازهای فوری محصولات C دادند.

بلافاصله پس از جلسه پیگیری می شود. همچنان به دنبال محصولات B و محصولات C با نیازهای بالینی، این محصول همچنان بهبود می یابد، پس از چندین کارشناس استفاده از محصولات یک به یک، که توسط کارشناسان بخش بسیار شناخته شده است.

محصول B در ژوئن 2016 منتشر شد مناقصه این گروه توسط گروه متخصص بیمارستان تایید شد و در اوایل ماه نوامبر سال 2016 به بیمارستان رسما به بیمارستان بستری شده است. در حال حاضر در بخش های مختلف استفاده می شود. محصول C به طور رسمی در اوایل ماه مارس 2017 به بیمارستان بستری شده است.

خلاصه:

1. یک پلت فرم برای ارتباط با کارشناسان با محصولات با کیفیت بالا به عنوان یک پل ساخت.

2، تعامل به موقع با متخصصان

3، بالینی به عنوان مورد نیاز میوه به یک محصول به موقع کارشناسان تحویل محصول در برنامه های کاربردی بالینی.

4. کار خوب در خدمات علمی بالینی انجام دهید.

از سال 2012، از زمانی که وارد صنعت پزشکی شدم، نمایندگی های معروف را شناخته ام. در ماه مه سال 2016، بیمارستان وابسته به این دانشگاه، مناقصه عمومی و معامله گران را پیشنهاد داد.

در ماه جولای، توسط گروه متخصص تصویب شد و معاینه اولیه را تصویب کرد. در آن زمان، 11 نفر از متقاضیان فینالیست حضور داشتند. قابل تصور است که رقابت شدید است. پس از چندین بازرسی سخت توسط گروه کارشناس بیمارستان، تصویب نهایی تصویب شد. در ماه های آگوست، سپتامبر و اکتبر، محصولات مخصوص برای استفاده آزمایشگاهی به بیمارستان فرستاده شد که به طور مصاحبه ای توسط متخصصین جراحی تایید شد و در اوایل ماه نوامبر سال 2016 به بیمارستان منتقل شد. بازخورد استفاده بالینی خوب است.

خلاصه:

1، فروشنده مناسب.

2، محصول به شبکه ختم می شود.

3، کیفیت کیفیت محصول، مشخصات و مدل های متنوع برای پاسخگویی به نیازهای جراحی بالینی.

4، تعامل فوری و فوری در محل خدمات.

5. ترویج کنفرانس های دانشگاهی.

همانطور که در سه مورد اول توضیح داده شد، نوآورانه است دستگاه پزشکی من روش های زیر را در بیمارستان خلاصه کرده ام:

اول، ارزش بالینی محصول باید برجسته، متمایز و متمایز باشد. این می تواند مشکلات دشوار و مشکلات بالقوه را که باید در عملیات بالینی فعلی حل شود، حل کند.

دومین کار حرفه ای آموزشی حرفه ای مداوم است. تمام کنفرانس های علمی مربوط به جراحی در سطح ملی و منطقه ای یا والیتی همه با شهرت سازنده برخورد می شوند. روش مشارکت می تواند انعطاف پذیر باشد و بتواند به صورت مستقل تنظیم شود. غرفه مبارزه با همسالان.

سوم، استفاده از روش های بازاریابی تجربی است. صحبت کردن با محصولات، صحبت کردن با محصولات خوب، استفاده از محصولات در آزمایشات بالینی، احساس مزایا و نوآوری محصولات و تعامل با متخصصان برای قرار دادن ایده های خود برای حل مشکلات. توصیه می شود که به یک محصول تبدیل شوید و آن را در زمان آزمایش های بالینی به کار ببرید. چرخه تکرار، به طوری که محصول را می توان به تدریج ارتقا داد و ارتقا داد.

چهارم این است که کار پایه بنیادی را انجام دهیم. به عنوان مثال، شبکه های حلق آویز، قیمت گذاری، کنترل قیمت، پیدا کردن شرکای فروشنده مناسب و ایجاد حالت تعامل بلند مدت با کارشناسان برتر در زمینه های حرفه ای.

دیده می شود که تحت روند کلی کاهش مصرف، از طریق بازاریابی مداوم و طولانی مدت دانشگاهی، عملیات جامع، در صنعت تأسیس شده است تجارت برند، اعتبار حرفه ای، تجهیزات پزشکی نوآورانه، از جمله مواد مصرفی با ارزش، ساخته شده است بیمارستان در واقع، این نتیجه است که می توان انتظار داشت و به دست آورد.