Rigoroso controle da relação de custo, o marketing acadêmico de alto valor consumíveis para fazê-lo!

Rede Médica 10 de julho, o hospital é, sem dúvida, o canal mais importante para o uso de consumíveis de alto valor, mas a redução do consumo atual da política nacional varreu o país.Neste caso, como entrar na venda hospitalar é o mais difícil para o pessoal de vendas. O autor há muito tempo envolvido em vendas de consumíveis de alto valor na primeira linha, combinado com seus próprios casos reais, resumiu algumas das ideias do hospital para a referência dos colegas da indústria.

Sabemos que os consumíveis médicos de alto valor são geralmente considerados críticos para a segurança, a produção e o uso devem ser estritamente controlados, limitados a alguns dispositivos médicos especializados que são usados ​​a um preço relativamente alto e relativamente caros, são seguros, especializados e relativamente caros. Características da alta, não é fácil entrar nas grandes vendas do hospital.

O hospital sobre o qual o autor está falando é o dos 100 melhores hospitais nacionais, hospitais públicos, ou seja, os hospitais públicos que são os principais professores da região.Os acadêmicos são hospitais autorizados de ensino e pesquisa na China.

Então, quais são as dificuldades em inserir consumíveis de alto valor?

As dificuldades típicas são: primeiro, ver se há valor clínico; em segundo lugar, o ciclo é mais longo, leva mais de metade de um ano; em terceiro lugar, inovação de produto e serviço têm alta Standard 4. A quarta é se ela atende à política de redução do consumo.

Então, nesse estágio, como os consumíveis de alto valor podem entrar no hospital?

Deixe-me dar um exemplo agora.

Os produtos da empresa que sirvo envolvem principalmente consumíveis de alto valor para cirurgias e agora compartilhamos as histórias de sucesso dos quatro produtos A, B, C e D da empresa no grande hospital.

Em setembro de 2015, na reunião anual do cirurgião, os especialistas do hospital deixaram as informações necessárias para testar as amostras.

Após a reunião, faça o acompanhamento imediatamente, traga páginas coloridas e amostras para visitar de forma estranha.Continue a experimentar amostras, continue a acompanhar e interagir, de acordo com as necessidades clínicas dos especialistas, produza rapidamente os produtos desejados e finalmente atenda às necessidades clínicas.

Formalmente entrou no hospital em janeiro de 2016.

1, constantemente interagem com os cirurgiões de primeira linha na clínica, entendem constantemente as reais necessidades da clínica (minimamente invasiva, precisa, conveniente)

2, com o produto como o transportador (operação simples, uso conveniente), de acordo com as necessidades clínicas para produzir produtos, inovação contínua e melhoria para atender às necessidades clínicas.

Conferência Anual Acadêmica Nacional em outubro de 2015. Especialistas no hospital deixaram informações sobre necessidades urgentes de produtos C.

Imediatamente após a reunião Continue a experimentar os produtos B e C, com as necessidades clínicas, o produto continua a melhorar, após vários especialistas usarem os produtos um a um, altamente reconhecidos pelos especialistas do departamento.

O produto B foi lançado em junho de 2016 Concurso Foi aprovado pelo grupo de especialistas do hospital e foi admitido oficialmente no hospital no início de novembro de 2016. Ele está sendo usado atualmente em vários departamentos.O produto C foi oficialmente admitido no hospital no início de março de 2017.

Resumo:

1. Construa uma plataforma para comunicação com especialistas com produtos de alta qualidade como ponte.

2, a interação oportuna com especialistas

3, o fruto clínico como necessário em um produto de entrega atempada especialistas em aplicações clínicas.

4. Faça um bom trabalho em serviços acadêmicos clínicos.

Desde 2012, desde que entrei na profissão médica revendedores reconhecidos. Maio 2016, a hospitais afiliados concurso público universitário, o concurso juntamente com o revendedor.

Julho deve ser marcado, e analisadas pelo grupo de peritos aprovou por unanimidade o primeiro exemplo, quando existem 11 fabricantes se aplicam finalistas, tanto quanto se pode imaginar a extensão da concorrência feroz. O hospital várias vezes um rigoroso exame do grupo de peritos, a aprovação, eventualmente consistente. Respectivamente Agosto, setembro e outubro serão dedicados a produtos hospitalares para tentar, aprovado por unanimidade pelo cirurgião. no início de novembro de 2016, o oficial admitiu ter usado atualmente em uso clínico bom feedback.

Resumo:

1, o revendedor certo.

2, o produto está ligado à rede.

3, qualidade de qualidade do produto, especificações e modelos diversificados para atender às necessidades da cirurgia clínica.

4, interação instantânea e serviço instantâneo no local.

5. Promoção de conferências acadêmicas.

Conforme descrito nos três primeiros casos, Dispositivo médico Eu resumi os seguintes métodos no hospital:

Em primeiro lugar, o valor clínico do produto deve ser excelente, distinto e distinto, pois pode resolver os problemas difíceis e potenciais problemas que precisam ser resolvidos nas operações clínicas atuais.

A segunda é a promoção acadêmica profissional contínua.Todas as conferências acadêmicas relacionadas à cirurgia em nível nacional e regional ou provincial são todas atendidas pela reputação do fabricante.O método de participação pode ser flexível e pode ser configurado de maneira independente. Cabine de luta entre pares.

A terceira é a aplicação de métodos de marketing experiencial, falar com produtos, bons produtos estão falando, usar produtos em testes clínicos, sentir as vantagens e inovações dos produtos e interagir com especialistas para colocar suas ideias para resolver problemas. Recomenda-se converter em um produto e entregá-lo para o ensaio clínico no tempo.Ciclo repetido, para que o produto possa ser gradualmente atualizado e atualizado.

A quarta é fazer o trabalho básico de fundação, por exemplo, pendurar redes, fazer lances, controlar preços, encontrar parceiros de revendedores adequados e estabelecer um modo de interação de longo prazo com os melhores especialistas em áreas profissionais.

Pode ser visto que, sob a tendência geral de redução do consumo, através de marketing acadêmico contínuo de longo prazo, operação abrangente, estabelecida na indústria Negócio Marque, crie reputação profissional, equipamentos médicos inovadores, incluindo consumíveis de alto valor Hospital De fato, é o resultado que pode ser esperado e alcançado.