의료 네트워크 7 월 10 일 병원은 의심 할 여지없이 고 부가가치의 소모품 사용을위한 가장 중요한 채널이지만 현재의 국가 정책 소비 감소로 국가가 휩쓸 렸습니다.이 경우 병원 판매에 들어가는 방법이 많은 영업 직원에게 가장 어렵습니다. 저자는 오랫동안 자신의 실제 사례와 결합하여 첫 번째 라인의 고 부가가치 제품 판매에 종사하여 업계 동료를 언급하기위한 병원의 아이디어 중 일부를 요약했습니다.
고 부가가치 의료용 소모품은 일반적으로 안전에 중요하다는 것을 알고 있습니다 생산 및 사용은 엄격히 통제되어야하며 상대적으로 고가이며 상대적으로 비싸지 만 안전하고 전문적이며 비교적 비싼 특수 의료 기기에만 국한됩니다. 고가의 특성상, 큰 병원 판매를 입력하는 것은 쉽지 않습니다.
나는 백 개 병원에 대해 이야기 병원, 공공 병원, 즉, 나라에서 지역의 공공 병원의 두 번째 자식의 지도자, 권위있는 학술 교육 형 연구 병원입니다.
그렇다면 고 부가가치의 소모품을 입력 할 때 어려움은 무엇입니까?
일반적인 어려움은 첫째, 임상 적 가치가 있는지 확인하십시오. 둘째,주기가 길어지고 반년 이상 걸립니다. 셋째, 제품 혁신과 서비스가 높습니다. 표준 4. 네 번째는 소비 감소 정책을 충족 시키는가이다.
따라서이 단계에서 고 가치 소모품이 어떻게 병원에 입입 할 수 있습니까?
이제 예를 들어 보겠습니다.
나는 서비스 회사의 제품은 높은 가치 수술 공급에 주로 참여하고 있습니다. 이제 회사 A를 공유, B, C, D 대형 병원 성공 사례로 사 개 제품.
▍ 사례 1 : 의과 대학 부속 병원을 성공적으로 개발하여 그 금액을 달성 한 제품
2015 년 9 월, 연례 외과 의사 회의에서 병원 전문가는 샘플을 시험하기 위해 필요한 정보를 남겼습니다.
회의가 끝나면 곧바로 추후에 칼라 페이지와 샘플을 가져와 이상하게 방문하십시오. 샘플을 계속 사용하고, 후속 조치를 계속하고, 전문가의 임상 적 요구에 따라 신속하게 원하는 제품을 생산하고 마침내 임상 요구를 충족시킵니다.
공식적으로 2016 년 1 월에 병원에 입원했습니다.
요약 :
1, 지속적으로 클리닉의 1 차 외과 의사와 상호 작용, 지속적으로 진료소의 실제 요구 사항을 이해합니다 (최소 침습성, 정확성, 편리 성)
2, 캐리어 (간단한 조작, 편리한 사용), 제품을 생산하기 위해 임상 필요에 따라 제품과 함께 지속적인 혁신과 임상 요구를 충족하기 위해 개선과 제품.
사례 2 : B 제품과 C 제품이 의과 대학 병원을 성공적으로 개발했으며
2015 년 10 월 National Academic Annual Conference에서 열렸습니다. 병원의 전문가들은 C 제품에 대한 긴급한 요구에 대한 정보를 남겼습니다.
회의 후 즉시 후속 조치 B 제품 및 C 제품을 계속 사용해보고 임상 요구에 따라 여러 전문가가 제품을 하나씩 사용하고 부서 전문가가 높은 점수를 얻은 후에도 제품이 계속해서 개선됩니다.
B 제품은 2016 년 6 월에 출시되었습니다. 부드러운 그것은 전문가 그룹에 의해 승인되었고 2016 년 11 월 초 공식적으로 병원에 입원했다. 현재 여러 부서에서 사용되고있다. C 제품은 2017 년 3 월 초에 공식적으로 입원했다.
요약 :
1. 하이 엔드 제품을 전문가와 소통 할 수있는 기반을 구축하십시오.
전문가와의 2, 적시의 상호 작용
3, 임상 애플 리케이션에 적시 배달 전문가 제품으로 필요한 과일로 임상.
4. 임상 학업에 좋은 업무를 수행하십시오.
▍ 사례 3 : D 제품이 대학 병원을 성공적으로 개발했으며
2012 년부터 의료계에 진출한 이후로 딜러를 알았고, 2016 년 5 월에 대학 부속 병원이 공식적으로 딜러를 입찰 및 입찰했습니다.
7 월에는 전문가 그룹의 승인을 얻었고 예비 심사를 통과했으며, 당시 최종 후보자는 11 명이었으며 경쟁이 치열할 것으로 예상됩니다. 병원 전문가 그룹의 엄격한 감사를 거쳐 최종 승인되었습니다. 8 월, 9 월과 10 월에는 특수 제품을 시술 용으로 병원에 보내 수술 전문가가 만장일치로 승인했으며 2016 년 11 월 초 공식적으로 병원에 입원했다.
요약 :
1, 오른쪽 딜러.
2, 제품은 그물에 연결되어 있습니다.
3, 제품 품질의 품질, 사양 및 모델은 임상 수술의 요구를 충족하기 위해 다양합니다.
4, 인스턴트 상호 작용 및 즉석 서비스.
5. 학술회의의 추진.
처음 세 사례에서 설명한 것처럼 혁신적인 의료 기기 다음과 같은 방법을 병원에 요약했습니다.
첫째, 제품의 임상 적 가치는 현저하고 특유하며 특유해야하며 현재 임상에서 해결해야 할 어려운 문제와 잠재적 문제를 해결할 수 있습니다.
두 번째는 지속적인 전문 학술 진흥입니다. 국가 및 지역 또는 지방 수준에서 수술과 관련된 모든 학술 대회에는 제조업체의 평판이 수반되며, 참여 방법은 유연하고 독립적으로 설정할 수 있습니다. 동료 싸움 부스.
세 번째는 경험적 마케팅 방법을 적용하는 것인데 제품에 대해 말하고 좋은 제품은 말하고 있습니다 임상 시험에서 제품을 사용하고 제품의 장점과 혁신을 느끼고 전문가와 상호 작용하여 문제를 해결하기위한 아이디어를 제시하십시오. 제품으로 전환하여 제 시간에 임상 시험에 제공 할 것을 권장합니다.주기가 반복되므로 제품을 점차 업그레이드하고 업그레이드 할 수 있습니다.
넷째, 그물망 매달기, 입찰, 가격 통제, 적합한 딜러 파트너 찾기, 전문 분야의 최고 전문가와의 장기적인 상호 작용 모드 구축 등 기본적인 기초 작업을 수행하는 것입니다.
업계에서 확립 된 장기간의 학문적 마케팅, 포괄적 인 운영을 통해 소비를 줄이는 일반적인 추세에서 볼 수있다. 사업 브랜드, 전문 명성을 구축하고 혁신적인 의료 장비, 고 부가가치 소모품 포함 병원 사실 기대하고 달성 할 수있는 결과입니다.
