コスト比の厳格な管理、高い価値の消耗品の学術マーケティングはそうする！

医療ネットワーク7月10日公聴会病院は、間違いなく、使用、最も重要な販売チャネルを消耗品が、最近は国家政策の割合と消費の削減はすでに病院に販売する方法を、この場合には、国を席巻している、thorniest多くの営業担当者の一つであります著者は長い間、高価な消耗品の販売に従事してきましたが、実際のケースと合わせて、業界の同僚の参考になる病院のアイデアの一部をまとめました。

私たちは、一般的に厳密に特定の専門的な使用に限定され、制御されなければなら安全性が重要な、生産、使用することを意味し、価格は「安全の専門家の使用により、医療機器の比較的高い消費。、比較的価格で、その価値の高い医薬品を知っています高の特性、それは大きな病院の販売を入力することは容易ではありません。

著者が語っている病院は、全国のトップ100の病院、公立病院、すなわち、地域の先進的な教師である公立病院である。学問は中国の権威ある教育と研究病院である。

だから、高付加価値の消耗品に入ることの難しさは何ですか？

典型的な困難は：まず、臨床的価値があるかどうかを見て、第二に、サイクルが長く、半年以上かかる;第三に、製品の革新とサービスが高い 標準 4.第4は、消費削減政策に合致するかどうかである。

だから、この段階で、どのように高価な消耗品が病院に入ることができますか？

今、例を挙げましょう。

私が勤めている会社の製品には、主に手術用の高価値消耗品が含まれています。ここでは、同社の4つの製品A、B、C、Dの成功事例を大きな病院に紹介します。

2015年9月、外科医の年次総会で、病院の専門家はサンプルを試すのに必要な情報を残しました。

ミーティング後、すぐにフォローアップし、カラーページとサンプルを持ってきて、奇妙なことに訪ねてください。サンプルを試し続け、専門家の臨床ニーズに応じてフォローアップして対話し続けます。

正式に2016年1月に入院しました。

1、常にクリニックのファーストラインの外科医と交流し、クリニックの実際のニーズを常に理解しています（最小侵襲性、正確性、便利性）

2、キャリアの製品（簡単な操作、便利な使用）、製品を生産する臨床的ニーズ、継続的な革新と臨床ニーズを満たすために改善に応じて、2。

2015年10月全国大会。病院の専門家は、メッセージ緊急のニーズC製品を残します。

訪問はすぐにフォローアップの後。試験は臨床的必要性、継続的な改善の製品、より多くの専門家の後の製品を使って一つ一つ、全会一致の部署非常に認められた専門家で、製品BとCの製品を続けました。

B製品は2016年6月にリリースされました 入札 、デモンストレーションは全会一致で正式な入場料を作るために早い2016年11月には、承認された。複数の部門は、現在使用しています。C製品を早期に2017年3月に、正式入学を専門家グループを使用して病院で。

要約：

1、ブリッジと専門通信プラットフォームのためのハイエンド製品を構築するためです。

2、専門家とタイムリーな相互作用

3、臨床アプリケーションのタイムリーな配信専門家に製品に必要なフルーツとして臨床。

4.臨床的な学術的なサービスで良い仕事をしてください。

2012年以来、私は医療業界に参入して以来、ディーラーを知っています.2016年5月に、大学付属病院が公に入札し、ディーラーと入札しました。

7月には専門家グループの承認を得て予備審査に合格し、その時点で最終候補者は11名となり、競争が激しかったと考えられます。 8月、9月、10月には、外科専門家が満場一致で承認した特別な製品が試用のために病院に送られ、2016年11月初めに正式に入院しました。

要約：

1、右のディーラー。

2、製品はネットにリンクされています。

3、臨床的手術のニーズを満たすために製品の品質、仕様、モデルが多様化しています。

4、インスタント・インタラクション、インスタント・インプレース・サービス。

5.学会の推進。

最初の3つのケースで説明したように、革新的 医療機器 私は以下の方法を病院に要約しました：

第1に、製品の臨床的価値は、顕著で、独特で、独特でなければならず、現行の臨床操作で解決しなければならない困難な問題および潜在的な問題を解決することができる。

第二に、現在進行中のプロ学術振興。外科会議に関連付けられているすべての国や地域や地方のプロの専門家は、メーカーの評判にすべてが参加する。参加する柔軟な方法を、あなたは独立してできるブースを設定し、することができます同輩の戦いブース。

臨床試験で製品を使用し、製品の利点と革新を感じ、専門家と意見を交換して問題を解決してください。製品に変換して臨床試験にタイムリーに提供することを推奨します。サイクルを繰り返し、徐々に製品をアップグレードし、アップグレードすることができます。

第4は、ネットをつかむ、入札、価格管理、適切なディーラーパートナーを見つける、専門分野のトップエキスパートと長期的なインタラクションモードを確立するなど、基本的な基礎作業を行うことです。

それは、業界で確立された継続的な長期的な学術マーケティング、包括的な運用を通じて、消費を削減する一般的な傾向の下で見ることができます ビジネス ブランド、高価値消耗品を含む革新的な医療機器、プロの評判を築く 病院 実際には、それが期待され達成された結果です。