Controllo rigoroso del rapporto di costo, materiale di consumo accademico di alto valore per farlo!

Medical Network Il 10 luglio, l'ospedale è senza dubbio il canale più importante per l'utilizzo di beni di consumo di alto valore, ma l'attuale riduzione del consumo di politica nazionale ha travolto il paese: in questo caso, il modo di entrare nelle vendite ospedaliere è il più difficile per molti addetti alle vendite. L'autore è stato a lungo impegnato in vendite di beni di consumo di alto valore in prima linea, in combinazione con i suoi casi reali, riassunti alcune delle idee dell'ospedale per il riferimento dei colleghi del settore.

Sappiamo che i materiali di consumo medici di alto valore sono generalmente pensati per essere fondamentali per la sicurezza.La produzione e l'uso devono essere rigorosamente controllati, limitati ad alcuni dispositivi medici specializzati che sono usati ad un prezzo relativamente alto e sono relativamente costosi. Le caratteristiche di High, non è facile entrare nelle vendite del grande ospedale.

L'ospedale di cui parlano gli autori sono i 100 migliori ospedali nazionali, gli ospedali pubblici, cioè gli ospedali pubblici che sono i principali insegnanti della regione, gli accademici sono autorevoli ospedali di ricerca e di insegnamento in Cina.

Quindi, quali sono le difficoltà nell'accedere ai materiali di consumo di alto valore?

Difficoltà tipiche sono: in primo luogo, vedere se c'è un valore clinico, in secondo luogo, il ciclo è più lungo, ci vuole più di mezzo anno, in terzo luogo, l'innovazione del prodotto e il servizio hanno standard 4. Il quarto è se rispetta la politica di riduzione del consumo.

Quindi, in questa fase, come possono i materiali di consumo di alto valore entrare nell'ospedale?

Lasciatemi fare un esempio ora.

I prodotti dell'azienda che offro sono principalmente materiali di consumo di alto valore per la chirurgia e ora condividiamo le storie di successo dei quattro prodotti dell'azienda A, B, C, D nel grande ospedale.

A settembre 2015, durante la riunione annuale del chirurgo, gli esperti dell'ospedale hanno lasciato le informazioni necessarie per provare i campioni.

Dopo l'incontro, follow-up immediato, portare pagine a colori e campioni da visitare in modo strano, continuare a provare campioni, continuare a seguire e interagire, in base alle esigenze cliniche degli esperti, produrre rapidamente i prodotti desiderati e infine soddisfare le esigenze cliniche.

Entrato formalmente nell'ospedale nel gennaio 2016.

1, interagire costantemente con i chirurghi di prima linea nella clinica, comprendere costantemente le reali esigenze della clinica (minimamente invasiva, precisa, conveniente)

2, con il prodotto come vettore (operazione semplice, uso conveniente), in base alle esigenze cliniche per produrre prodotti, innovazione continua e miglioramento per soddisfare le esigenze cliniche.

Conferenza annuale accademica nazionale nell'ottobre 2015. Gli esperti dell'ospedale hanno lasciato informazioni sui bisogni urgenti dei prodotti C.

Seguito immediatamente dopo l'incontro Continuare a provare i prodotti B e C, con le esigenze cliniche, il prodotto continua a migliorare, dopo che più esperti utilizzano i prodotti uno a uno, altamente riconosciuti dagli esperti del dipartimento.

Il prodotto B è stato rilasciato a giugno 2016 offerta È stato approvato dal gruppo di esperti dell'ospedale ed è stato ufficialmente ammesso all'ospedale all'inizio di novembre 2016. Attualmente è utilizzato in diversi reparti: il prodotto C è stato ufficialmente ricoverato in ospedale all'inizio di marzo 2017.

Sommario:

1. Costruire una piattaforma per la comunicazione con esperti con prodotti di fascia alta come un ponte.

2, interazione tempestiva con esperti

3, il clinico come frutto necessario in un prodotto tempestivo consegna esperti in applicazioni cliniche.

4. Fai un buon lavoro nei servizi accademici clinici.

Dal 2012, ho conosciuto i rivenditori da quando sono entrato nell'industria medica. Nel maggio 2016, l'ospedale affiliato all'università ha fatto un'offerta pubblica e ha fatto un'offerta con i rivenditori.

A luglio, è stato approvato dal gruppo di esperti e superato l'esame preliminare.A quel tempo, c'erano 11 candidati per i finalisti.E 'concepibile che la concorrenza sia agguerrita.Dopo diversi controlli rigorosi da parte del gruppo di esperti ospedalieri, l'approvazione finale è stata approvata. Ad agosto, settembre e ottobre sono stati inviati all'ospedale prodotti speciali per uso sperimentale, approvato all'unanimità da esperti chirurgici, che è stato ufficialmente ricoverato in ospedale all'inizio di novembre 2016. Il feedback sull'uso clinico è buono.

Sommario:

1, il rivenditore giusto.

2, il prodotto è collegato alla rete.

3, qualità della qualità del prodotto, specifiche e modelli diversificati per soddisfare le esigenze della chirurgia clinica.

4, interazione istantanea e servizio istantaneo sul posto.

5. Promozione di conferenze accademiche.

Come descritto nei primi tre casi, innovativo Dispositivo medico Ho riassunto i seguenti metodi nell'ospedale:

Innanzitutto, il valore clinico del prodotto deve essere eccezionale, distintivo e distintivo, in grado di risolvere i problemi difficili e i potenziali problemi che devono essere risolti nelle attuali operazioni cliniche.

La seconda è la continua promozione accademica professionale: tutte le conferenze accademiche relative alla chirurgia a livello nazionale, regionale o provinciale sono tutte frequentate dalla reputazione del produttore, il metodo di partecipazione può essere flessibile e può essere impostato in modo indipendente. Stand di lotta tra pari.

Il terzo è l'applicazione di metodi di marketing esperienziali: parlare con i prodotti, parlare di buoni prodotti, utilizzare i prodotti nelle sperimentazioni cliniche, sentire i vantaggi e le innovazioni dei prodotti e interagire con gli esperti per mettere le loro idee a risolvere i problemi. Si consiglia di convertirlo in un prodotto e consegnarlo alla sperimentazione clinica in tempo. Ciclo ripetuto, in modo che il prodotto possa essere gradualmente aggiornato e aggiornato.

Il quarto consiste nel fare il lavoro di base sulle basi, ad esempio reti sospese, offerte, controllo dei prezzi, ricerca di partner commerciali adeguati e instaurazione di una modalità di interazione a lungo termine con i migliori esperti in campi professionali.

Si può vedere che sotto la tendenza generale di ridurre il consumo, attraverso il continuo marketing accademico a lungo termine, operazione globale, stabilito nel settore affari Marchio, costruzione di reputazione professionale, attrezzature mediche innovative, compresi materiali di consumo di alto valore ospedale In realtà, è il risultato che può essere previsto e raggiunto.