लागत अनुपात का सख्त नियंत्रण, ऐसा करने के लिए उच्च मूल्य उपभोग्य सामरिक विपणन!

मेडिकल नेटवर्क जुलाई 10 सुनवाई अस्पताल निस्संदेह उपयोग करते हैं, सबसे महत्वपूर्ण बिक्री चैनल है, लेकिन आजकल राष्ट्रीय नीतियों के अनुपात में उपभोग्य और कम करने की खपत पहले से ही देश बह जाता है इस मामले में, कैसे अस्पताल में बेचने के लिए, कई विक्रेताओं thorniest में से एक है बात। लेखक लंबे, उच्च मूल्य उपभोग्य बिक्री लाइन में लगा हुआ है अपने स्वयं के वास्तविक मामलों के साथ संयुक्त, विचारों में से कुछ अस्पताल में, उद्योग सहयोगियों संदर्भ के लिए संक्षेप में प्रस्तुत।

हम चाहते हैं कि उच्च मूल्य चिकित्सा आपूर्ति पता है, आम तौर पर सख्ती से, नियंत्रित किया जाना चाहिए कुछ विशेष उपयोग करने के लिए सीमित सुरक्षा-महत्वपूर्ण, उत्पादन और उपयोग को संदर्भित करता है और कीमत चिकित्सा उपकरणों के अपेक्षाकृत उच्च खपत। एक 'सुरक्षा विशेषज्ञ उपयोग के साथ, अपेक्षाकृत कीमत है उच्च 'विशेषताओं, बड़े अस्पताल की बिक्री दर्ज करने के लिए आसान नहीं है।

जिस अस्पताल के बारे में लेखक बात कर रहा है वह राष्ट्रीय शीर्ष 100 अस्पतालों, सार्वजनिक अस्पतालों, यानी, सार्वजनिक अस्पताल जो इस क्षेत्र के प्रमुख शिक्षक हैं। अकादमिक चीन में आधिकारिक शिक्षण और शोध अस्पतालों हैं।

तो, उच्च मूल्य उपभोग्य सामग्रियों में प्रवेश करने में क्या कठिनाइयां हैं?

विशिष्ट कठिनाइयां हैं: सबसे पहले, देखें कि क्या नैदानिक ​​मूल्य है; दूसरा, चक्र लंबा है, इसमें आधे साल से अधिक समय लगता है; तीसरा, उत्पाद नवाचार और सेवा उच्च है मानक 4. चौथा यह है कि क्या यह खपत को कम करने की नीति को पूरा करता है।

तो, इस स्तर पर, हाई-वैल्यू उपभोग्य वस्तुएं अस्पताल में कैसे प्रवेश कर सकती हैं?

मुझे अब एक उदाहरण दें।

कंपनी के उत्पादों में मैं मुख्य रूप से सर्जरी के लिए उच्च मूल्य उपभोग्य सामग्रियों को शामिल करता हूं। अब हम बड़े अस्पताल में कंपनी के चार उत्पादों ए, बी, सी, डी की सफलता की कहानियां साझा करते हैं।

सितंबर 2015, सर्जरी के वार्षिक बैठक में, अस्पताल के विशेषज्ञों ले लिया संदेश एक नमूना की कोशिश करने की जरूरत है।

बैठक के बाद, रंग पृष्ठों और नमूने अजीब कॉल के साथ तुरंत पालन करें। लगातार एक नमूना कोशिश, और लगातार अनुवर्ती बातचीत, नैदानिक ​​जरूरत विशेषज्ञों के अनुसार जल्दी से वांछित उत्पाद का निर्माण करने, और अंत में नैदानिक ​​जरूरतों को पूरा।

जनवरी वर्ष 2016 में आधिकारिक तौर पर अस्पतालों में हैं।

1, सीमावर्ती नैदानिक ​​सर्जन के साथ लगातार संपर्क, नैदानिक ​​असली (न्यूनतम, आक्रामक सटीक और आसान) की जरूरतों को समझने के लिए जारी

2, उत्पाद वाहक (सरल, उपयोग में आसान), उत्पाद, निरंतर नवाचार और सुधार के उत्पादन के नैदानिक ​​जरूरतों के अनुसार नैदानिक ​​जरूरतों को पूरा करने।

अक्टूबर 2015 में राष्ट्रीय शैक्षिक वार्षिक सम्मेलन। अस्पताल के विशेषज्ञों ने सी उत्पादों के लिए तत्काल जरूरतों पर जानकारी छोड़ी।

बैठक के तुरंत बाद पालन करें। नैदानिक ​​जरूरतों के साथ बी उत्पादों और सी उत्पादों को आजमाने की कोशिश करें, उत्पाद विशेषज्ञों द्वारा अत्यधिक मान्यता प्राप्त उत्पादों के एक से अधिक उत्पादों का उपयोग करने के बाद उत्पाद में सुधार जारी है।

बी उत्पाद जून 2016 में जारी किया गया था बिडिंग इसे अस्पताल के विशेषज्ञ समूह द्वारा अनुमोदित किया गया था और आधिकारिक तौर पर नवंबर 2016 की शुरुआत में अस्पताल में भर्ती कराया गया था। वर्तमान में इसका इस्तेमाल कई विभागों में किया जा रहा है। सी उत्पाद को आधिकारिक तौर पर मार्च 2017 के शुरू में अस्पताल में भर्ती कराया गया था।

सारांश:

1. पुल के रूप में उच्च अंत उत्पादों वाले विशेषज्ञों के साथ संचार के लिए एक मंच तैयार करें।

2, विशेषज्ञों के साथ समय पर बातचीत

3, नैदानिक ​​अनुप्रयोगों में समय पर वितरण विशेषज्ञों के उत्पाद में आवश्यक फल के रूप में नैदानिक।

4. नैदानिक ​​शैक्षिक सेवाओं में एक अच्छा काम करो।

2012 से, मैंने चिकित्सकीय उद्योग में प्रवेश करने के बाद से डीलरों को जाना है। मई 2016 में, विश्वविद्यालय से संबद्ध अस्पताल ने सार्वजनिक रूप से निविदाएं और डीलरों के साथ बोली लगाई।

जुलाई में, इसे विशेषज्ञ समूह द्वारा अनुमोदित किया गया था और प्रारंभिक परीक्षा उत्तीर्ण की गई थी। उस समय, फाइनल के लिए 11 आवेदक थे। यह कल्पना की जा सकती है कि प्रतियोगिता भयंकर है। अस्पताल विशेषज्ञ समूह द्वारा कई सख्त लेखापरीक्षा के बाद, अंतिम मंजूरी पारित की गई। अगस्त, सितंबर और अक्टूबर में, विशेष उत्पादों को अस्पताल में परीक्षण के उपयोग के लिए भेजा गया था, जिसे सर्वसम्मति से सर्जिकल विशेषज्ञों द्वारा अनुमोदित किया गया था। इसे आधिकारिक तौर पर नवंबर 2016 के शुरू में अस्पताल में भर्ती कराया गया था। नैदानिक ​​उपयोग प्रतिक्रिया अच्छी है।

सारांश:

1, सही डीलर।

2, उत्पाद नेट से जुड़ा हुआ है।

3, उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद की गुणवत्ता, विनिर्देश मॉडल विविधीकरण नैदानिक ​​सर्जरी से भरा जरूरतों को पूरा करने।

4, वास्तविक समय संपर्क और जगह में तत्काल सेवाएं।

5. अकादमिक सम्मेलनों का प्रचार।

जैसा कि पहले तीन मामलों में वर्णित है, अभिनव चिकित्सा उपकरण मैं निम्नलिखित के रूप में संक्षेप अस्पताल की विधि में एकीकृत:

सबसे पहले, उत्पाद के नैदानिक ​​मूल्य, बकाया, विशिष्ट, अद्वितीय होना तत्काल समस्याओं और वर्तमान चिकित्सीय सर्जरी मुश्किल पता करने के लिए संभावित जरूरत को हल करने के।

दूसरा, चल रहे पेशेवर शैक्षणिक संवर्धन। सभी राष्ट्रीय और क्षेत्रीय या प्रांतीय पेशेवर शल्य सम्मेलनों के साथ जुड़े विशेषज्ञ, निर्माताओं की प्रतिष्ठा करने के लिए सभी में भाग लेने के। लचीले तरीके भाग लेने के लिए, आप स्वतंत्र रूप से बूथ सेट कर सकते हैं, और कर सकते हैं पीयर लड़ाई बूथ।

तीसरा अनुभवी विपणन विधियों का उपयोग है। उत्पादों के साथ बात करें, अच्छे उत्पाद बात कर रहे हैं। नैदानिक ​​परीक्षणों में उत्पादों का उपयोग करें, उत्पादों के फायदे और नवाचारों को महसूस करें, और समस्याओं के समाधान के लिए अपने विचारों को रखने के लिए विशेषज्ञों से बातचीत करें। किसी उत्पाद में रूपांतरित करने और समय पर नैदानिक ​​परीक्षण के लिए इसे वितरित करने की अनुशंसा की जाती है। बार-बार चक्र, ताकि उत्पाद को धीरे-धीरे अपग्रेड और अपग्रेड किया जा सके।

चौथा मूल नींव का काम करना है। उदाहरण के लिए, लटकते जाल, बोली-प्रक्रिया, मूल्य नियंत्रण, उपयुक्त डीलर भागीदारों को ढूंढना, और पेशेवर क्षेत्रों में शीर्ष विशेषज्ञों के साथ दीर्घकालिक बातचीत मोड स्थापित करना।

यह देखा जा सकता है कि उद्योग में स्थापित निरंतर दीर्घकालिक शैक्षणिक विपणन, व्यापक संचालन के माध्यम से उपभोग को कम करने की सामान्य प्रवृत्ति के तहत व्यापार ब्रांड, पेशेवर प्रतिष्ठा का निर्माण, अभिनव चिकित्सा उपकरण, उच्च मूल्य उपभोग्य सामग्रियों सहित अस्पताल वास्तव में, यह परिणाम है जिसे उम्मीद और प्राप्त किया जा सकता है।