Strenge Kontrolle der Kostenquote, hochwertige Verbrauchsmaterialien akademisches Marketing zu tun!

Medical Network 10. Juli, das Krankenhaus ist zweifellos der wichtigste Kanal für die Verwendung von hochwertigen Verbrauchsgütern, aber die aktuelle nationale Politik Verbrauchsminderung hat das Land gefegt.In diesem Fall ist es für viele Vertriebsmitarbeiter am schwierigsten, in den Krankenhausverkäufe eingeben. Der Autor war lange Zeit mit hochwertigen Verbrauchsmaterialverkäufen in der ersten Reihe beschäftigt, zusammen mit seinen eigenen tatsächlichen Fällen fasste er einige der Krankenhausideen für die Referenz der Industriekollegen zusammen.

Wir wissen, dass hochwertige medizinische Verbrauchsmaterialien in der Regel sicherheitskritisch sein müssen, Produktion und Gebrauch müssen streng kontrolliert werden und beschränken sich auf einige spezialisierte Medizinprodukte, die relativ teuer und relativ teuer sind, sicher, spezialisiert und relativ teuer sind. High's Merkmale, ist es nicht einfach, die großen Krankenhausverkäufe zu betreten.

Das Krankenhaus, von dem die Autorin spricht, ist das nationale Top-100-Krankenhaus, das öffentliche Krankenhaus, das heißt, die öffentlichen Krankenhäuser, die die führenden Lehrer in der Region sind.Die Akademiker sind maßgebliche Lehr- und Forschungskrankenhäuser in China.

Also, was sind die Schwierigkeiten bei der Eingabe von hochwertigen Verbrauchsmaterialien?

Typische Schwierigkeiten sind: Erstens, ob es einen klinischen Wert gibt, zweitens, der Zyklus ist länger, dauert mehr als ein halbes Jahr, und drittens, Produktinnovation und Service sind hoch Standard 4. Das vierte ist, ob es die Politik der Verbrauchsreduzierung erfüllt.

Wie können in diesem Stadium hochwertige Verbrauchsmaterialien ins Krankenhaus gelangen?

Lass mich jetzt ein Beispiel geben.

Bei den von mir betreuten Unternehmensprodukten handelt es sich hauptsächlich um hochwertige Verbrauchsmaterialien für die Chirurgie, jetzt teilen wir die Erfolgsgeschichten der vier Produkte A, B, C, D des Unternehmens in das große Krankenhaus ein.

Im September 2015, bei der jährlichen Sitzung des Chirurgen, ließen die Experten des Krankenhauses die notwendigen Informationen, um die Proben auszuprobieren.

Nach dem Treffen, Follow-up sofort, bringen Farbseiten und Proben zu Besuch seltsamerweise.Versuchen Sie weiterhin Proben, weiter zu verfolgen und zu interagieren, je nach den klinischen Bedürfnissen von Experten, schnell die gewünschten Produkte zu produzieren und schließlich die klinischen Bedürfnisse zu erfüllen.

Formal betrat das Krankenhaus im Januar 2016.

1, ständig mit den Chirurgen der ersten Linie in der Klinik interagieren, verstehen ständig die wirklichen Bedürfnisse der Klinik (minimalinvasiv, präzise, ​​bequem)

2, mit dem Produkt als Träger (einfache Bedienung, bequeme Verwendung), je nach klinischen Bedürfnissen, Produkte zu produzieren, kontinuierliche Innovation und Verbesserung der klinischen Bedürfnisse zu erfüllen.

Nationale Akademische Jahreskonferenz im Oktober 2015. Experten des Krankenhauses haben Informationen über den dringenden Bedarf an C-Produkten hinterlassen.

Unmittelbar im Anschluss an das Treffen Weiter zu versuchen, B-Produkte und C-Produkte, mit den klinischen Bedürfnissen, das Produkt weiterhin zu verbessern, nachdem mehrere Experten die Produkte eins nach dem anderen, sehr anerkannt von den Experten der Abteilung verwenden.

B Produkt wurde im Juni 2016 veröffentlicht Ausschreibung Es wurde von der Expertengruppe des Krankenhauses genehmigt und wurde Anfang November 2016 offiziell in das Krankenhaus aufgenommen.Es wird derzeit in mehreren Abteilungen verwendet.Das C-Produkt wurde Anfang März 2017 offiziell in ein Krankenhaus aufgenommen.

Zusammenfassung:

1. Bauen Sie eine Plattform für die Kommunikation mit Experten mit High-End-Produkten als Brücke.

2, rechtzeitige Interaktion mit Experten

3, die klinische wie benötigt Frucht in ein Produkt rechtzeitige Lieferung Experten in klinischen Anwendungen.

4. Machen Sie gute Arbeit in klinischen akademischen Dienstleistungen.

Seit 2012 habe ich Händler kennengelernt, seit ich in der Medizinbranche tätig bin.Im Mai 2016 hat das Universitätsklinikum öffentlich ausgeschrieben und bei den Händlern geboten.

Im Juli wurde es von der Expertengruppe genehmigt und bestand die Vorprüfung, zu der Zeit gab es 11 Bewerber für die Finalisten, es ist denkbar, dass der Wettbewerb hart ist und nach mehreren strengen Audits durch die Krankenhaus-Expertengruppe die endgültige Bewilligung erteilt wurde. Im August, September und Oktober wurden spezielle Produkte zum klinischen Einsatz in das Krankenhaus geschickt, die von chirurgischen Experten einstimmig genehmigt wurden und Anfang November 2016 offiziell ins Krankenhaus eingeliefert wurden.

Zusammenfassung:

1, der richtige Händler.

2, das Produkt ist mit dem Netz verbunden.

3, Produktqualität Qualität, Spezifikationen und Modelle diversifiziert, um die Bedürfnisse der klinischen Chirurgie zu erfüllen.

4, sofortige Interaktion und Instant-in-Place-Service.

5. Förderung von akademischen Konferenzen.

Wie in den ersten drei Fällen beschrieben, innovativ Medizinprodukt Ich habe folgende Methoden im Krankenhaus zusammengefasst:

Erstens sollte der klinische Wert des Produkts herausragend, unterscheidungskräftig und unterscheidungskräftig sein, um die schwierigen Probleme und möglichen Probleme zu lösen, die im laufenden klinischen Betrieb gelöst werden müssen.

Die zweite ist die kontinuierliche professionelle akademische Förderung.Alle akademischen Konferenzen im Zusammenhang mit der Operation auf nationaler und regionaler oder Provinzebene sind alle von der Reputation des Herstellers besucht.Teilnahme-Methode kann flexibel sein und kann unabhängig eingerichtet werden. Peer-Kampf-Stand.

Drittens die Anwendung von Experiential Marketing-Methoden. Sprechen Sie mit Produkt, gutem Produkt, das sie sprechen. In klinischen Studien mit dem Produkt und das Gefühl, die Vorteile und die Innovation von Produkten und die Interaktion mit Experten, ich möchte, um ihre Ideen zu setzen, das Problem zu lösen, Empfehlungen in Produkte, pünktliche Lieferung von klinischen Studien. wiederholten Zyklen, so können sie die Produktinnovation schrittweise Upgrade machen.

Viertens, gute Betten Gründungsarbeiten, wie zum Beispiel hängen, zärtlich, Preiskontrolle, die richtigen Reseller-Partner zu finden, und den professionellen Bereich Top-Experten einen langfristigen interaktiven Modus zu etablieren.

Dies hat die Entwicklung des Anteils des Verbrauchs durch kontinuierliche langfristige akademische Marketing, integrierten Betrieb gesehen, in der Industrie gegründet Unternehmen Marke, bauen professionellen Ruf, innovative medizinische Ausrüstung, einschließlich hochwertiger Verbrauchsmaterialien Krankenhaus In der Tat ist es das Ergebnis, das erwartet und erreicht werden kann.