Strict contrôle du rapport des coûts, marketing académique des consommables de haute valeur pour le faire!

Réseau médical Le 10 juillet, l'hôpital est incontestablement le canal le plus important pour l'utilisation de consommables de grande valeur, mais la réduction de la consommation de la politique nationale a balayé le pays. L'auteur a longtemps été engagé dans les ventes de consommables de haute valeur en première ligne, combiné avec ses propres cas réels, a résumé certaines des idées de l'hôpital pour la référence des collègues de l'industrie.

Nous savons que les consommables médicaux de grande valeur sont généralement essentiels à la sécurité: la production et l'utilisation doivent être strictement contrôlées, limitées à certains dispositifs médicaux spécialisés utilisés à un prix relativement élevé et relativement coûteux, sûrs, spécialisés et relativement coûteux. Caractéristiques High, il n'est pas facile d'entrer dans les grandes ventes d'hôpitaux.

L'hôpital dont parle l'auteur est le top 100 des hôpitaux nationaux, les hôpitaux publics, c'est-à-dire les hôpitaux publics qui sont les principaux enseignants de la région, qui sont des hôpitaux d'enseignement et de recherche faisant autorité en Chine.

Alors, quelles sont les difficultés à entrer des consommables de grande valeur?

Les difficultés typiques sont: Premièrement, voir s'il y a une valeur clinique, Deuxièmement, le cycle est plus long, il faut plus d'une demi-année, Troisièmement, l'innovation et le service produit ont Standard 4. La quatrième est de savoir si elle répond à la politique de réduction de la consommation.

Donc, à ce stade, comment les consommables de haute valeur peuvent-ils entrer dans l'hôpital?

Laissez-moi donner un exemple maintenant.

Les produits de l'entreprise que je sers concernent principalement des consommables de grande valeur pour la chirurgie, et nous partageons les réussites des quatre produits A, B, C et D de la société dans le grand hôpital.

En septembre 2015, lors de la réunion annuelle du chirurgien, les experts de l'hôpital ont laissé l'information nécessaire pour essayer les échantillons.

Après la réunion, effectuez immédiatement un suivi, apportez des pages couleur et des échantillons à visiter étrangement Continuez à essayer des échantillons, continuez à suivre et interagissez, selon les besoins cliniques des experts, produisez rapidement les produits désirés, et enfin répondez aux besoins cliniques.

Formellement entré à l'hôpital en Janvier 2016.

1, interagir constamment avec les chirurgiens de première ligne dans la clinique, constamment comprendre les besoins réels de la clinique (minimalement invasive, précise, pratique)

2, avec le produit en tant que porteur (opération simple, utilisation commode), selon les besoins cliniques pour produire des produits, l'innovation continue et l'amélioration pour répondre aux besoins cliniques.

National Academic Annual Conference en octobre 2015. Les experts de l'hôpital ont laissé des informations sur les besoins urgents en produits C.

Continuez immédiatement après la réunion Continuez à essayer les produits B et les produits C, avec les besoins cliniques, le produit continue à s'améliorer, après que plusieurs experts utilisent les produits un par un, hautement reconnus par les experts du département.

Le produit B a été publié en juin 2016 Offre Il a été approuvé par le groupe d'experts de l'hôpital et a été officiellement admis à l'hôpital début novembre 2016. Il est actuellement utilisé dans plusieurs départements et le produit C a été officiellement admis à l'hôpital début mars 2017.

Résumé:

1. Construire une plate-forme de communication avec des experts avec des produits haut de gamme comme un pont.

2, interaction en temps opportun avec des experts

3, le fruit clinique comme nécessaire dans un produit des experts de la livraison en temps opportun dans des applications cliniques.

4. Faites un bon travail dans les services cliniques cliniques.

Depuis que je suis entré dans l'industrie médicale, je connais des revendeurs depuis 2012. En mai 2016, l'hôpital affilié à l'université a lancé un appel d'offres auprès des concessionnaires.

En Juillet, il a été approuvé par le groupe d'experts et a réussi l'examen préliminaire, il y avait 11 candidats pour les finalistes, il est concevable que la concurrence est féroce.Après plusieurs audits stricts par le groupe d'experts hospitaliers, l'approbation finale a été adoptée. En août, septembre et octobre, des produits spéciaux ont été envoyés à l'hôpital pour une utilisation à l'essai, approuvée à l'unanimité par des experts en chirurgie, et officiellement admis à l'hôpital début novembre 2016. Le retour d'utilisation clinique est bon.

Résumé:

1, le bon revendeur.

2, le produit est lié au net.

3, la qualité de la qualité du produit, les spécifications et les modèles diversifiés pour répondre aux besoins de la chirurgie clinique.

4, l'interaction instantanée et le service instantané sur place.

5. Promotion des conférences académiques.

Comme décrit dans les trois premiers cas, Dispositif médical J'ai résumé les méthodes suivantes dans l'hôpital:

Premièrement, la valeur clinique du produit doit être exceptionnelle, distincte et distinctive, car elle peut résoudre les problèmes difficiles et les problèmes potentiels qui doivent être résolus dans les opérations cliniques actuelles.

La deuxième est la promotion académique professionnelle continue.Toutes les conférences académiques liées à la chirurgie au niveau national et régional ou provincial sont tous assistés par la réputation du fabricant.La méthode de participation peut être flexible et peut être mis en place de manière indépendante. Stand de combat par les pairs.

Le troisième est l'application de méthodes de marketing expérientiel: parler avec des produits, parler de bons produits, utiliser des produits dans des essais cliniques, ressentir les avantages et les innovations des produits et interagir avec des experts pour résoudre leurs problèmes. Il est recommandé de convertir en un produit et de le livrer à l'essai clinique dans le temps.Cycle répété, de sorte que le produit peut être progressivement amélioré et amélioré.

Le quatrième consiste à effectuer des travaux de base: par exemple, suspendre des filets, soumettre des offres, contrôler les prix, trouver des partenaires revendeurs appropriés et établir un mode d'interaction à long terme avec les meilleurs experts dans les domaines professionnels.

On peut voir que sous la tendance générale de la réduction de la consommation, grâce à la commercialisation continue académique à long terme, opération complète, établie dans l'industrie Affaires Marque, construire la réputation professionnelle, équipement médical innovant, y compris les consommables de haute valeur Hôpital En fait, c'est le résultat qui peut être attendu et atteint.