رقابة صارمة على نسبة التكلفة ، والمستهلكات قيمة عالية التسويق الأكاديمي للقيام بذلك!

مما لا شك فيه الشبكة الطبية 10 يوليو مستشفى السمع المواد الاستهلاكية الاستخدام، وقنوات البيع أهم، ولكن في الوقت الحاضر نسبة السياسات الوطنية واستهلاك الحد واجتاحت البلاد بالفعل، في هذه الحالة، وكيفية بيعها إلى المستشفى، هي واحدة من العديد من مندوبي المبيعات الشائكة الشيء. منذ فترة طويلة يشارك الكاتب في المواد الاستهلاكية ذات القيمة العالية خط المبيعات، جنبا إلى جنب مع الحالات الفعلية الخاصة بها، تلخيص بعض الأفكار إلى المستشفى، وزملاء الصناعة لتكون مرجعا.

ونحن نعلم أن ارتفاع قيمة اللوازم الطبية، وتشير بصفة عامة إلى السلامة الحرجة وإنتاج واستخدام ويجب رقابة صارمة، ويقتصر على بعض استخدام المتخصصة والثمن هو استهلاك كميات كبيرة نسبيا من الأجهزة الطبية. مع "سلامة استخدام متخصص، السعر نسبيا خصائص عالية "، لدخول المستشفى مبيعات كبيرة ليست سهلة.

المستشفى الذي يتحدث عنه المؤلف هو أكبر 100 مستشفي وطني ، ومستشفيات عامة ، أي المستشفيات العامة التي تعتبر معلمين رائدين في المنطقة.الأكاديميون هم مستشفيات تعليمية وأبحاث معتمدة في الصين.

إذن ، ما هي الصعوبات في إدخال المواد الاستهلاكية عالية القيمة؟

الصعوبات النموذجية هي: أولاً ، معرفة ما إذا كانت هناك قيمة سريرية ؛ وثانياً ، تكون الدورة أطول ، وتستغرق أكثر من نصف عام ؛ ثالثًا ، الابتكار في المنتجات والخدمات عالية معيار 4. الرابع هو ما إذا كان يفي بسياسة الحد من الاستهلاك.

إذن ، في هذه المرحلة ، كيف يمكن للمستهلكات عالية القيمة أن تدخل المستشفى؟

اسمحوا لي أن أقدم مثال الآن.

تتضمن منتجات الشركة التي أعملها أساسًا مستهلكات عالية القيمة لإجراء العمليات الجراحية ، والآن نشارك قصص نجاح منتجات الشركة الأربعة A و B و C و D في المستشفى الكبير.

في سبتمبر 2015 ، في الاجتماع السنوي للجراح ، ترك خبراء المستشفى المعلومات اللازمة لتجربة العينات.

بعد الاجتماع ، تابعوا فوراً ، وجلب صفحات ملونة وعينات لزيارتهم بشكل غريب. استمروا في تجربة العينات ، وواصلوا المتابعة والتفاعل ، وفقًا للاحتياجات السريرية للخبراء ، وسرعان ما ينتجون المنتجات المرغوبة ، وفي النهاية تلبية الاحتياجات السريرية.

دخلت رسميا المستشفى في يناير 2016.

1 ، تتفاعل باستمرار مع الجراحين في الخط الأول في العيادة ، فهم باستمرار الاحتياجات الحقيقية للعيادة (الحد الأدنى من الغازية ، دقيقة ومريحة)

2 ، مع المنتج مثل الناقل (عملية بسيطة ، واستخدام مريحة) ، وفقا للاحتياجات السريرية لإنتاج المنتجات والابتكار المستمر والتحسين لتلبية الاحتياجات السريرية.

المؤتمر السنوي الأكاديمي الوطني في أكتوبر 2015. ترك الخبراء في المستشفى معلومات عن الاحتياجات الملحة لمنتجات C.

تابع مباشرة بعد الاجتماع: استمر في تجربة منتجات B و C ، مع الاحتياجات السريرية ، يستمر المنتج في التحسن ، بعد أن يستخدم العديد من الخبراء المنتجات واحدة تلو الأخرى ، معترف بها بشكل كبير من قبل خبراء القسم.

تم إصدار منتج B في يونيو 2016 مزايدة تمت الموافقة عليه من قبل مجموعة الخبراء بالمستشفى وتم إدخاله رسميًا إلى المستشفى في أوائل نوفمبر 2016. ويتم استخدامه حاليًا في العديد من الأقسام ، وقد تم إدخال المنتج C بشكل رسمي إلى المستشفى في أوائل مارس 2017.

خلاصة القول:

1. بناء منصة للتواصل مع الخبراء مع المنتجات الراقية كجسر.

2 ، والتفاعل في الوقت المناسب مع الخبراء

3 ، والسريرية حسب الحاجة الفاكهة إلى خبراء التسليم في الوقت المناسب المنتج في التطبيقات السريرية.

4. القيام بعمل جيد في الخدمات الأكاديمية السريرية.

منذ عام 2012 ، تعرفت على تجار منذ دخولي في المجال الطبي ، وفي مايو 2016 ، تقدمت المستشفى التابع للجامعة علنا ​​للعطاءات وقدمت عروضا لها.

في شهر يوليو ، تمت الموافقة عليه من قبل فريق الخبراء واجتاز الفحص التمهيدي ، وفي ذلك الوقت ، كان هناك 11 متقدماً للمرشحين النهائيين ، ومن المتصور أن المنافسة شديدة ، وبعد عدة تدقيقات صارمة من قبل فريق خبراء المستشفى ، تم إقرار الموافقة النهائية. في أغسطس وسبتمبر وأكتوبر ، تم إرسال منتجات خاصة إلى المستشفى للاستخدام التجريبي ، والتي تمت الموافقة عليها بالإجماع من قبل خبراء الجراحة ، وتم إدخالها رسميا إلى المستشفى في أوائل نوفمبر 2016. ردود الفعل السريرية للاستخدام جيد.

خلاصة القول:

1 ، تاجر الصحيح.

2 ، ويرتبط المنتج إلى الشبكة.

3 ، جودة المنتج جودة ومواصفات ونماذج متنوعة لتلبية احتياجات الجراحة السريرية.

4 ، والتفاعل الفوري وفوريا في مكان الخدمة.

5. تعزيز المؤتمرات الأكاديمية.

كما هو موضح في الحالات الثلاث الأولى ، مبتكرة جهاز طبي لقد لخصت الطرق التالية في المستشفى:

أولاً ، يجب أن تكون القيمة السريرية للمنتج مميزة ومميزة ومميزة ، ويمكنها حل المشكلات الصعبة والمشاكل المحتملة التي يجب حلها في العمليات السريرية الحالية.

والثاني هو الترويج الأكاديمي المهني المستمر ، حيث تحضر جميع المؤتمرات الأكاديمية المتعلقة بالجراحة على المستوى الوطني والإقليمي أو الإقليمي بسمعة الشركة المصنعة ، ويمكن أن تكون طريقة المشاركة مرنة ويمكن إعدادها بشكل مستقل. كشك الكفار الأقران.

والثالث هو تطبيق طرق التسويق التجريبية ، والتحدث مع المنتجات ، والمنتجات الجيدة التي تتحدث ، واستخدام المنتجات في التجارب السريرية ، والاستمتاع بمزايا وابتكارات المنتجات ، والتفاعل مع الخبراء لوضع أفكارهم لحل المشكلات. يُنصح بتحويل المنتج إلى منتج وتسليمه إلى التجربة السريرية في الوقت المناسب.تكرار الدورة ، بحيث يمكن ترقية المنتج وترقيته تدريجيا.

والرابع هو القيام بأعمال الأساس الأساسية ، على سبيل المثال ، الشباك المعلقة ، وتقديم العطاءات ، ومراقبة الأسعار ، والعثور على شركاء وكلاء مناسبين ، ووضع نمط التفاعل الطويل الأجل مع كبار الخبراء في المجالات المهنية.

ويمكن ملاحظة أنه في ظل الاتجاه العام للحد من الاستهلاك ، من خلال التسويق الأكاديمي المستمر طويل الأجل ، عملية شاملة ، أنشئت في هذه الصناعة عمل العلامة التجارية ، بناء سمعة مهنية ، المعدات الطبية المبتكرة ، بما في ذلك المواد الاستهلاكية عالية القيمة مستشفى في الواقع ، هذه هي النتيجة التي يمكن توقعها وتحقيقها.