Dizer que o marketing da Copa do Mundo tem o negócio de eletrodomésticos mais "criativo", não é o Vantage. Com a equipe francesa nas quartas-de-final da Copa do Mundo de 2018, as semifinais continuam avançando, patrocinando a Vantage O método de marketing recebeu muita atenção de todas as esferas da vida.
A Copa do Mundo está em pleno andamento, Vantage lançou o 'equipe francesa venceu o campeonato, Vantage aposentou a quantidade total' atividade, lançou uma 'bomba' de águas profundas para a Copa do mundo animada, seguido por 'Beijing, Tianjin revendedor perdeu contato foi investigado' quatro notícias. Se esta onda de operações de marketing da Copa do Mundo pode trazer riscos para os negócios, tornar-se um tema quente.
Para este fim, o "Securities Daily" repórter investigou os meandros deste incidente, restaurar o "Wat Imperador Pequim-Tianjin concessionários perdeu o contato" o início eo fim da verdade.
Incitando 1 bilhão de yuans em vendas
Poder de pagamento
Na comercialização gigante da Copa do Mundo para fazer truques na ocasião, Vantage apostar a equipe francesa, a introdução de 'equipe francesa para ganhar, Vantage reembolso total' jogo dianteiro, tão freqüentemente perturbado da Copa do Mundo realmente queimar um.
Quanto mais cedo antes da abertura da Copa do Mundo, Vantage será um compromisso público de 'vencer a equipe francesa, Vantage reembolso total' na fase eliminatória da Copa do Mundo na Rússia, a equipe francesa 4: 3 vitória sobre a Argentina para avançar para as quartas de final, Vantage construir sobre o progresso, e, em seguida, anunciou O evento dura mais de três dias.
Sem dúvida, marketing Copa do Mundo da Rússia contribuindo diretamente para a promoção da marca Vantage e marketing. É relatado que apenas '618' Vantage vendas de um dia aumentou 450%, a taxa de conversão de vendas tão alto quanto 86%, e as vendas totais de pacotes de vencer para entrar no top três indústrias.
No entanto, a indústria em breve emitir 'Vantage se dar ao luxo de perder,' 'vai afetar questão resultados anuais'.
A esse respeito, o especialista em marketing Hong Shibin disse: "O custo do pagamento da Warner é de cerca de 80 milhões de yuans, e isso não é um fardo para a Vantage, que tem vendas de 6 bilhões de yuans por ano. Comparado a outros mercados na Copa do Mundo. A empresa investiu mais de 100 milhões de yuans, abordagem da Vantage alcançou resultados mais do que o esperado.Este método de marketing de negócio de eletrodomésticos da Copa do mundo é mais flexível, o valor da marca e valor de marketing efetivamente combinados.
De acordo com as estatísticas preliminares da Vantage, a responsabilidade de reembolso pelos canais on-line e off-line da atividade "ganhar o reembolso total" é suportada pela matriz e distribuidores regionais. Se a equipe francesa vencer o campeonato, o valor real de reembolso dos produtos designados não será mais de 79 milhões de yuan pena notar que, além de atividades de hedge incorridos durante o crescimento das vendas, o Vantage realmente quer pagar a taxa ou será menor, mas o incidente levou à comercialização de mais de 10 bilhões em vendas .
Vantage pessoa relevante na carga para aceitar o "Securities Daily", disse: 'Antes da introdução desta campanha de marketing, Vantage foi estimado para custar e ter um bom controle, de modo que este não é um evento de marketing para o ano Vantage ter um maior impacto no desempenho e sistema de distribuição. "
Ele revelou que, mesmo que a França finalmente ganhasse o campeonato, o custo de marketing representava apenas 1,8% das despesas de vendas da Vantage no ano passado.Antes de escolher a equipe francesa, a Vantage fez uma inspeção abrangente e confiou no desempenho da equipe francesa. A empresa fez isso depois de uma análise cuidadosa.
Evento de revendedor em um episódio
Ecologia de agente Jianxin
E assim como o marketing da Copa do Mundo Vantage era quente, um incidente súbito de distribuição de revendedores, mais uma vez empurrou o Vantage para a beira.
Alguns dias atrás, vários meios de comunicação informaram sobre a apreensão de notícias do tribunal por agentes de Pequim e Tianjin, alguns até brincaram dizendo que essa é a história do desempenho interno da Vantage de "ganhar a coroa e assustar os traficantes".
A este respeito, aspectos Vantage de interpretação 'perdeu evento de contacto', disse a distribuidora baseada em caso de má conduta pessoal devido a Pequim e Tianjin, e foi a primeira vez que se aplicam ao tribunal decidiu que a apreensão, mas também garantir que os interesses dos consumidores e todo o mercado O trabalho continua como de costume.
Entende-se a agência perdeu contato, Vantage não é uma subsidiária integral ou exploração subsidiárias, representando 2,84% de sua receita na escala de renda anual Vantage.
Tudo junto, Vantage leva o modelo de distribuição de agente, delegação cheia de autoridade. "Securities Daily" repórteres para investigar, que perdeu para os agentes de vendas de revendedores, além de Pequim e Tianjin Vantage também tem várias fábricas no país e no mercado de ações e outros investimentos .
Na verdade, Vantage tem sido consciente de Wang Wei em crise financeira, e para ajudar a aliviar a pressão financeira. 21 de junho de Wang Wei fora, consciente da gravidade da questão enviada para transferência Beijing Vantage, biblioteca turno, para manter o funcionamento normal , Pequim e Tianjin para manter a estabilidade de toda a situação do mercado de negócios e no desenvolvimento de novos agentes.
lado Vantage disse durante o evento, o seu off-line e canais on-line, o total de vendas no varejo foram de 700 milhões de yuans e 300 milhões de yuans, um aumento de 20% e 30%. 'ganhar de volta o valor total' especificado em vendas de produtos e linha ocupada o canal de vendas de varejo de cerca de 7% e 9,67%., a empresa tem construir em conjunto uma ecologia marketing multi-nível e revendedores de qualidade.
vice-secretário geral Eletrodomésticos China Household Electrical Business Association Zhang Jianfeng, disse: 'Este é dois eventos separados, apenas por causa da sobreposição nó de tempo, e está sendo muito lido fora, e fermentação rápida, visível fora do alto grau de preocupação para a Copa do Mundo deste ano, a cozinha. poder indústria desaceleração, cozinha elétrica empresas têm para tentar todos os tipos de métodos de marketing, para aproveitar mais quota de mercado. Nesta sessão de brilhante de marketing da Copa do mundo da indústria de eletrodomésticos, métodos de marketing inovadoras da Vantage, em comparação com o modelo de marketing esportivo tradicional para ser aparelhos inovadores , que estão autorizados a conduzir a uma consciência de marca de baixo custo, aumentar a influência ".
Este ano, um quarto do mercado indústria elétrica cozinha como um todo caiu 6%. Vantage aspecto espera sua primeira metade 2018 crescimento do lucro líquido de cerca de 50%.
Hong Shibin disse: "O objetivo da Vantage é alcançar 10 bilhões de yuans em receita em 2019, e em 2017, a receita da Vantage foi de 5,73 bilhões de yuans. Para atingir esse objetivo, ela precisa alcançar um crescimento nas vendas. A Vantage tentou passar O marketing da Copa do Mundo rapidamente aumenta a influência da marca e abre caminho para sua expansão.