21 июня, когда Лэй Цзюнь руководил основными руководителями для проведения IPO-роуд-шоу в Гонконге, он сказал, что бизнес-модель Xiaomi была хорошо исполнена и вечна! Сайт также угрожал, что «просо - это всесторонняя компания», а оценка - Tencent, умноженная на Оценка Apple. Lei Jun когда-то дублировали некоторые СМИ как «Лоо Ло (Ло Юнхао)».
Возвращаясь к виду проса, Lei Jun's «Hardware + New Retail + Internet» Triathlon стал большим сюрпризом для будущего Xiaomi. Если вы сосредоточились на продукте, режим проса можно резюмировать как «цена, один продукт, взрыв» ', будь то мобильный телефон Xiaomi или продукты Xiaomi для экологической цепи, этот игровой процесс, ориентированный на один продукт, благодаря экономичной и онлайн-и оффлайн той же ценовой стратегии для создания взрывоопасных продуктов.
Только в этом году это всего лишь пятый год существования экологической сети Xiaomi. В конце 2013 года Rebs по слухам инвестировал 100 компаний в эко-цепочку через 5 лет. Согласно проспекту Xiaomi, в Xiaomi, которые в основном были завершены, есть более 90 компаний эко-сети, которые инвестировали Xiaomi. Lei Jun's «пятилетний план».
Благодаря идее экономичных и взрывоопасных моделей в режиме Xiaomi, Xiaomi создала некоторые взрывные устройства в области браслетов, воздухоочистителей, мобильных источников питания и т. Д. И оказала влияние на игроков в этих традиционных областях. В предыдущие годы некоторые люди называли Xiaomi. Поле, которое проделала модель, - это «трава не рождается», здесь в основном относится к «модели простейшей экологической цепи». Однако в настоящее время модель проса не является панацеей, и у Xiaomi также есть много «слепых зон», которые нельзя носить.
Слепые пятна здесь в основном относятся к двум категориям, одна из которых заключается в том, что Сяоми не входит в поле, а другой - это то, что продукты Сяоми вошли в определенную область, но не пробились сквозь барьеры. Гора является королем и становится настоящей подрывной. Во многих аппаратных областях Xiaomi вошла в корпоративную модель eco-chain, но не играла ведущей роли или подрывной роли. Даже некоторые аппаратные продукты не оптимистичны, например, кондиционеры, холодильники, беспилотные самолеты, интернет-колонки и т. Д.
После непреодолимой «Модели пролетной эко-цепи», «Интернет-мышление», «Интернет-символ семи», почему происходит сбой, вы можете увидеть больше правды благодаря восстановлению этих областей.
Просолнечный кондиционер дважды проверен
Уже в 2015 году Xiaomi и Midea запустили молодую версию интеллектуального кондиционера, претендующую на роль «первого кондиционера для молодых людей», который может быть связан с браслетом Xiaomi и умным домашним комплектом в режиме реального времени, начиная с 2699 юаней.
В 2014 году, в прошлом году, Xiaomi также сделал громкие инвестиции в размере 1,266 млрд. Юаней, что, похоже, было на кондиционере. Но этот продукт не вызывал в то время многих последствий, и после этого звука не было.
Очевидно, что отказ от первого испытания воды не остановил решимость Xiaomi делать кондиционирование воздуха. Дело не в том, что Rebs помнит «1 миллиард игорного контракта» мисс Донг и беспокоится о кондиционирования воздуха. На этот раз Xiaomi Ecological Chain Enterprise Zhimi Technology Взять на себя эту тяжелую ответственность, он создал просо для очистки воздуха для Xiaomi Eco.
Zhimi Technology запустила кондиционер постоянного тока в августе 2017 года. Цена 4399 юаней, похоже, не показывает высокую стоимость продукции проса. Согласно данным China Information Industry Network, в первом квартале 2018 года индустрия кондиционеров Китая отправила В первую пятерку компаний вошли Gree, Midea, Haier, Aux, TCL с объемом продаж 11,77 млн., 10,6 млн, 4,31 млн, 4,24 млн и 2,58 млн единиц, что составляет 82,6% от общего объема продаж в первом квартале.
С точки зрения продаж кондиционеров в первом квартале 2018 года, Xiaomi по-прежнему остается незначительным игроком в продажах. Похоже, что это мало влияет на отрасль. Основные игроки по-прежнему находятся в традиционных производителях бытовой техники.
Xiaomi, которая дважды тестировала воду и кондиционирование воздуха, не попала в традиционную область, опираясь на модель проса. Крупные производители приборов по-прежнему продолжают доминировать в индустрии кондиционирования воздуха, показывая, что они по-прежнему имеют высокие технологии накопления за бытовой техникой и традиционной бытовой техникой. Производители в течение многих лет погибают в этой области, создавая сильное влияние на канал и бренд. Модель проса еще не сформировалась в условиях сильных оффлайновых каналов и влияния бренда.
小 просо бесит
В мае 2016 года Лэй Цзюнь выпустил гул Xiaomi через прямую трансляцию Xiaomi по цене 2499 юаней, которая была построена компанией Xiaomi по экологическим цепям.
Лей Цзюнь сказал в то время, что просо пролонтировался в течение двух с половиной лет, а плесень была разработана на 104 сета. Форма стоила более 4 млн. Юаней. Однако этот беспроволочный гудок, по-видимому, является «судьбой» от рождения потребителя. Первый полет прямой трансляции фактически потерял контроль, «взрывная машина», говорят, что число пользователей онлайн достигло 1 миллиона.
В то время просо был беспилотным беспилотом в Дацзяне, и он должен был оспаривать позицию Дацзяна как «повелителя» на рынке потребительских беспилотных летательных аппаратов. Но после первого полета беспилотника Xiaomi, технологического блога «травяной мешок» Технологии прервали эту новость, заявив, что завод по производству беспилотных установок просо прекратил поставки, а затем прекратил разработку новых продуктов. Тогда основатель Fei Mi Technology Цай Вэй и Сяоми отрицали этот слух.
Однако в августе того же года БПЛА Xiaomi выпустило «Анонс обновления технического обслуживания», который обеспечивает бесплатный двигатель замены для 3000 партий беспилотных летательных аппаратов просо, которые были отправлены, и бесплатное обслуживание беспилотных летательных аппаратов. Однако на форуме Xiaomi UAV некоторые пользователи считают, что шаг Xiaomi является замаскированным отзывом. Некоторые представители отрасли также понимают, что у этих беспилотных летательных аппаратов есть проблемы с качеством или угрозы безопасности. Рождение БПЛА Xiaomi можно охарактеризовать как «尴尬».
В то время, за два месяца до выпуска проса, Дацзян выпустил новое поколение 4-осевых воздушных дронов, Elf 4, с полной системой предотвращения препятствий. Xiaomi явно не имеет технического преимущества. Подождите до 2016 года. В сентябре входная версия Dajiang Elf 3 была введена по цене 2999 юаней, что еще больше усугубило жилую площадь плута проса. Ценовое преимущество проростка проса менее очевидно.
Проростковый беспилотник постепенно стал маргинальным продуктом в первой летной аварии, техническом опросе и «блокировании» от конкурентов отрасли DJI. Это также доказывает, что модель проса является непреодолимой для основной технологии. Несомненно, признанный лидером рынка беспилотного рынка, он имеет рыночную долю более чем на 65% на международном рынке беспилотных автомобилей. Можно видеть, что Дацзян всегда настаивал на независимых инновациях на пути беспилотных летательных аппаратов и обладает отличной навигационной технологией. , системы предотвращения препятствий, системы связи и т. д., сначала вырезанные из высококачественного рынка профессионального уровня, а затем приземляющиеся технологии на разных продуктовых линиях, постоянно сжимая жизненное пространство конкурента и тем самым становясь лидером отрасли.
По данным Китайского научно-исследовательского института, десятки марок беспилотных летательных аппаратов в 2017 году по-прежнему находятся на переднем крае Дацзян, дистанционное зондирование Zhongke, Keweitai, Feifei и т. Д., Бэй-бэнд Xiaomi отсутствует в списке. Перед лицом беспилотной промышленности с высокими техническими запасами и высокими порогами, а также такими мощными противниками, как Дацзян, модель Сяоми, похоже, столкнулась с стеной.
Изучение холодильника проса
В электричестве каждого, Xiaomi не только жаждет кондиционер, но также очень устойчив к холодильнику. Однако, как уже упоминалось выше, большой рынок бытовой техники, похоже, трудно «пройти» с отличным технологическим накоплением, барьерами каналов и преимуществами бренда.
Уже в начале 2017 года предприятие по производству экологически чистых продуктов Xiaomi Yunmi выпустило первый интернет-смарт-холодильник.
В июне 2017 года компания Xiaomi crowdfunding запустила мини-холодильник с ценой в размере 999 юаней и сыграла «первый холодильник для молодых людей». Процедура кондиционирования воздуха снова и снова! Несмотря на то, что ее создатель Xiaoji Наука и технология - это не просо-эко-цепное предприятие, но продукты связаны с Mijia, а также поддерживают тесный контакт с Xiaomi.
Временная шкала продолжает отходить назад. В марте 2018 года компания Xiaomi Ecological Chain Company Yunmi запустила интернет-смарт-холодильник iLive. Начальная цена составила 1999 юаней, которая, как утверждается, привела холодильник в эпоху 2000 юаней. Холодильник поддерживает подключение WiFi. Температуру можно настроить дистанционно с помощью мобильного телефона APP. Он оснащен 4 датчиками температуры для определения и регулировки температуры холодильника.
Что касается структуры рынка, по данным Китайской промышленной информационной сети, пятеркой производителей холодильников в первом квартале 2018 года были Haier, Midea, Hisense Kelon, Meiling и Omar, объем продаж которых составил 3,36 миллиона, 2,4 миллиона, 2,11 миллиона и 1,32 миллиона соответственно. 1,1,3 млн. Единиц. Xiaomi не входит в их число, официальный представитель Xiaomi не опубликовал данные, связанные с продажами, можно заметить, что холодильник Xiaomi не стал взрывоопасным продуктом, но по-прежнему не может помешать ветеранам в отрасли.
Кроме того, просо Xiaomi Smart холодильник, Yunmi, первоначально сделал взрыв просо очиститель воды, а затем развитие всей бытовой техники, холодильник, стиральная машина, вытяжка, электрический вентилятор и т. Д. Также является всеобъемлющей макет, стартап-компании Что настолько разбросано и сложно в категории продукта, как реально реализовать накопление основных технологий и конкурировать со старыми производителями оборудования?
Трудно иметь подрывный проектор / нет телевизора с экраном
В июне 2017 года Xiaomi выпустила Mijia Laser TV. Соучредитель Xiaomi и вице-президент Лю Деданг сказали, что первоначальное намерение этого продукта заключается в том, что другие бренды лазерного телевидения на рынке слишком дороги, они вытащили команду, цветы Я занимаюсь исследованиями и разработками в течение 2 лет.
Цена этого лазерного телевизора составляла 9999 юаней, что фактически еще больше снизило стоимость индустрии лазерного телевидения.
Затем, в мае этого года, Эко-цепь Xiaomi была запущена на потребительском проекторе Mijia по цене 3999 юаней. Это похоже на бесшумное телевидение измерителя полюсов, но счетчик используется ранее в потребительском классе. Рынок, и выдвинул концепцию «нет экрана телевизора».
На рынке телевизоров с плоским экраном генеральный директор Jimmy Чжун Бо однажды сказал, что в 2018 году объем продаж ультра-экранных телевизоров в первом квартале составил 70% от общего объема продаж, а объем продаж был больше, чем в ближайшие 2 ~ 10.
Экстремальный рис (не относящийся к Xiaomi экологическому цеху). В качестве раннего культиватора сегмента рынка ТВ-экранов, он также является одним из основных игроков. В 2014 году была создана оптическая лаборатория для разработки оптической технологии верхнего потока. В настоящее время она получила более 400 патентов. В этой новой весенней конференции по выпуску нового продукта запуск лазерного телевизора достиг 10 000 юаней и запустил основной экономичный бескамерный телевизор H2Slim по цене 3999 юаней, цена была на уровне проектора Mijia.
Может быть аналогичен экстремальным счетчикам для поля БПЛА, сначала выходить на рынок с нестандартного ТВ высокого класса и продолжать выстраивать основную технологию, а затем полагаться на технологии, итерация продукта дает преимущества для дальнейшего снижения цен и продуктов линейки продуктов. В условиях, когда основная технология недостаточна и ценовое преимущество не является очевидным, модель Xiaomi может быть только «одержима».
Перед лицом этого сегмента риса «большой брат», сколько рынков вы можете избавиться от потери рентабельного проектора Mijia? Из ежемесячных продаж почти 300 моделей Tmall Mall кажется, что этот объем продаж также Не идеально.
На рынке проекторов, по данным сети рынка проекторов в 2017 году, Efa, BenQ, Sony, Panasonic, NEC и топ-метры находятся на переднем крае. Старые проекционные продукты по-прежнему занимают основной рынок, а просо-проектор по-прежнему течет. последователи.
Подавленный интернет-спикер Xiaomi
В настоящее время, с точки зрения ораторов, Xiaomi известен как умный оратор. В марте этого года Lei Jun лично создал смарт-платформу для дикторов и запустил небольшой мини-ноутбук для любителей. Согласно мудрости вещей, продажи смартфонов Xiaomi превысили 2 миллиона в этом году. Тайвань.
Тем не менее, перед смартфоном Xiaomi, Xiaomi также запустила интернет-динамика в ноябре 2016 года. Он поставляется с Xiaomi TV. Сам продукт поддерживает сетевое взаимодействие и может воспроизводить онлайн-контент без подключения к мобильному телефону. Он объединяет 10 основных направлений. Содержание аудио-сервиса, обеспечивающее более 1500 радиостанций по всей стране.
В аппаратных средствах громкоговорители Xiaomi имеют встроенные четыре динамика, поддерживающие амплитуду звука от низкочастотной 60 Гц до высокой частоты 22 кГц, качество звука также относительно хорошее по цене 399 юаней.
Однако понятно, что этот продукт динамиков WiFi не очень хорошо продается и вызвал инвентаризацию. Инвентаризация сложна для Xiaomi, поскольку после создания инвентаря это приведет к увеличению стоимости продукта, что ниже для маржи прибыли на оборудование. Просо будет большой нагрузкой.
Конечно, это также связано с отсутствием спроса на весь внутренний рынок динамиков WiFi. Промышленные ветераны отрасли продемонстрировали Zhizhi, что общий объем продаж внутренних динамиков WiFi может не достигнуть 100 000 единиц. Не говоря уже об интернет-динамике Xiaomi, во время рыночной конъюнктуры. Далее, суждено быть взрывом.
Это связано также с тем, что продажи интернет-динамиков Xiaomi не идеальны, и Lei Jun почти отключил смарт-динамики. Тогда, когда умные динамики стали популярными, из-за консервативности Xiaomi на смарт-динамиках, это также привело к недостаточной мощности в конце прошлого года.
Хотя этот интернет-динамик Xiaomi обладает высокой стоимостью и качеством звука, он не имеет конкурентного преимущества по сравнению с более дешевым динамиком bluetooth. Кроме того, в Китае нет очевидного спроса на самого интернет-динамика, что также отражает отклонение позиционирования продукта. В условиях прогнозирования рыночного спроса модель проса по-прежнему трудно функционировать.
Есть еще много областей, в которых Xiaomi не был подорван.
Еще во второй половине 2013 года, согласно плану Лэй Джона в то время, Xiaomi инвестировала бы 100 предприятий эко-цепочки через 5 лет, скопировала модель проса и построила быструю аппаратуру в различных сегментах рынка и тесно интегрировалась с мобильными телефонами Xiaomi. Для повышения безопасности Xiaomi.
В то время логика инвестиционно-эко-цепных предприятий Xiaomi в основном была сосредоточена на конкретных областях, где рынок был достаточно большим. Это также означает, что рынок относительно зрелый. Xiaomi использует интернет-модель, чтобы сосредоточиться на создании взрывчатых продуктов, и она занята стратегией высокой стоимости и небольшой прибыли, но быстрым оборотом. рынок.
В то время соучредитель Xiaomi, глава экологической сети Xiaomi Лю, сказал о критериях для оценки успеха компаний-членов. Годовой объем продаж отдельных продуктов не превышал 1 млн единиц.
Это также обусловлено этой концепцией, что мобильные телефоны Xiaomi, Xiaomi routing, браслеты Xiaomi, мобильные источники питания и т. Д. Все стали подрывными взрывчатыми веществами, совокупные продажи достигли 10 миллионов, став основными игроками на определенных рынках. В некоторых областях Xiaomi не смогла быстро выиграть десятки миллионов продаж на определенном рынке в последние годы.
Хотя он включает в себя хорошие результаты, такие как камера Mijia, очки VR, подметающий робот, рисоварка и зеркало заднего вида для автомобилей, это не подрыв индустрии или доминирует над определенным сегментом.
Например, на широком рынке роботов Xiaomi выиграла годовой объем продаж в 1 млн. Юаней с ценой 1699 юаней. Доля рынка робота-подметающего робота занимает третье место в этом сегменте 2017 года перед Cobos и iRobot. Доля Cobos составляет почти 50%, и только около 10% доли рынка Xiaomi, похоже, все еще играют роль последователя.
Например, на рынке смартфонов на заднем зеркале Xiaomi не принес слишком много подрывной деятельности в этой отрасли. В первой половине 2017 года компания Xiaomi Ecological Chain Enterprise Die Technology запустила зеркальный продукт заднего вида, но пока никаких продаж не было объявлено. По словам отраслевых инсайдеров, знакомых с рынком, объем продаж может быть невелик, но только десятки тысяч. Крупнейшие игроки на этом рынке включают Jiedu, Yunlong, Wei Shite, Che Yi Pai и т. Д. Xiaomi не смешивается с этим драконом. Рынок зеркал заднего обзора не получил большого внимания.
Кроме того, на рынке детских игрушечных машин Xiaomi запустила интеллектуальную машину рассказов Mi Rabbit Intelligent Story Machine в июне 2016 года. К марту 2018 года Mi Rabbit добился 1 миллиона продаж почти за два года, но детский рынок стал более IP. Рынок, бренд многочисленный и разбросанный, на рынке игровых автоматов от 20 до 30 миллионов, Fire Rabbit, Keda Xunfei, 360 и т. Д. Также запустили смарт-машины для истории, кролик Xiaomi Mi далеко не доминирует.
Вывод: Слепой участок проса
Режим Xiaomi + зрелый рыночный игровой процесс действительно создал еще один взрыв для Xiaomi Ecology. Xiaomi Eco также продвигает цены на продукцию в большем количестве отраслей промышленности. Но модель проса ни в коем случае не является всемогущей.
С одной стороны, это проявляется в области основного электричества, требующего глубокого накопления. Традиционные производители бытовой техники обладают прочными техническими запасами, сильными автономными каналами и долгосрочным влиянием бренда. Модель Xiaomi может быть нарушена за одну ночь.
С другой стороны, в области передовых технологий, таких как беспилотные летательные аппараты с высокими техническими запасами и возможностями R & D, AR / VR, роботы и т. Д., Модель проса, кажется, не идеально развивается. Опираясь на солидные технические возможности боссов отрасли, Продукты просо все еще нельзя ожидать.
Глядя на экологию Xiaomi, мы должны быть более рациональными. Когда мы смотрим на это, чтобы создать один взрыв за другим, мы также должны увидеть его «непреодолимое препятствие». Для других компаний-производителей оборудования по-прежнему необходимо создавать основные преимущества своих продуктов. Дифференцируйте, а не слепо играя ценовые карты, узнайте о модели продукта Xiaomi. В то же время, для Xiaomi, после 5 лет продвижения в эко-цепочке, может ли она продолжать производить миллионы браслетов, пустых сетей, мобильных устройств, маршрутизаторов? Обновление до масштабов сотен миллионов партий является настоящим испытанием для проверки жизнеспособности его модели.