Ключевая битва.
Для всех компаний мобильной связи в Китае это имеет место в 2018 году. Китайский рынок был ненадежным, рост замедлился или даже застопорился, а спад: четыре лучших компании Huawei, Xiaomi, OPPO, vivo получили большую часть продаж и доходов, а также Контролируя цепочку поставок и каналы, они не очень удобны. Индия, низкоуровневые модели Юго-Восточной Азии больше не могут удовлетворить ожиданий роста, должны отправиться в более выгодные регионы - в Европу, более крупные экраны, более красивые проекты, умнее AI, китайские компании мобильных телефонов также пытаются оторвать подражание этикетке инновациями.
Амбиции и желания, растущие или тонущие, все в этом году.
План фокусы
Этим летом компания Huawei является крупнейшей компанией мобильной связи в Китае. Она просто использует несколько звезд, чтобы снимать фотографии с мобильных телефонов Huawei и продвигать волну в социальных сетях.
Vivo станет спонсором следующего года в Катаре на Кубок мира по мобильному телефону, а также «оптовой» покупкой в карман, станет 2018 и 2022 двумя спонсорами мобильного телефона мира ФИФА.
Вечером 19 июня в Лувре в Париже OPPO запустила коммерческий фильм в главной роли Неймара по случаю выхода Find X.
В июле Кубок мира по футболу 2018 года вошел в нокаут-раунд, став все более и более горячим. Он стал спонсором других мобильных компаний, и он был запущен CCTV. Утверждение о знаменитости в футболе отличается. Как крупнейшая компания мобильной связи в Китае, Huawei особенно сдержанно этим летом. Звезда сняла фотографию нового мобильного телефона Huawei и продвинула волну в социальной сети.
Для мобильной компании, которая хочет стать глобальной и иметь большую видимость и влияние со всего мира, спонсирование чемпионата мира должно быть хорошим выбором.
В этом отношении были аналогичные случаи. В процессе перехода от регионального предприятия к глобальному предприятию модель Южной Кореи Samsung по спортивному маркетингу на Олимпийских играх в Сеуле 1988 года стала моделью.
В то время продукты Samsung были приравнены к земле в Соединенных Штатах. После активного спонсорства Олимпиад в Сеуле Samsung получила 27-процентный рост в годовом исчислении и высокий уровень потребительского имиджа. С тех пор Samsung стал постоянным спонсором Олимпийских игр.
Анонимный бывший сотрудник Huawei проанализировал, что внутренний контроль ROI (возврат инвестиций) Huawei является очень строгим, особенно в 2017 году. С начала года основатель Huawei Рен Чжэнфэй попросил размер прибыли, «все знают, что он не пройдет». При таком состоянии ума никто в Huawei не может упомянуть об этом.
Начиная с производства и продажи программных переключателей от B до бизнеса мобильных телефонов от C, Huawei - это, по сути, управление данными, инженерное мышление, трудно по-настоящему понять спонсируемую бизнес-деятельность с характером «азартных игр», которую трудно точно оценить ,
Что касается пресс-секретарей, Huawei выбрал звезду Месси, топ-модель Карли Клосса и голливудского актера Скарлетт Йоханссон (P9 Global Spokesperson), которого обвиняют в огромных расходах.
Поэтому, когда он равен славе, когда актер Ху Ге говорит, из-за простого, TVC большой сцены сохраняется, и только 7 коротких видеороликов социальной коммуникации взяты. Это один из немногих случаев одобрения, признанных Huawei внутри.
В этом раунде телевизионного вещания Кубка мира компания Huawei сделала рекламу мобильных телефонов P20.
Напротив, мобильный телефон Xiaomi из-за влияния на рынок капитала в Гонконге, нехарактерно, через чемпионат мира, чтобы энергично начать рекламу. Представитель Xiaomi 8 - Ву Ифань, главный толчок «двухчастотного GPS, точное позиционирование». Поэтому некоторые люди воскликнули, что Xiaomi начал OPPO , рекламный маршрут vivo.
В 2016 году Xiaomi громко пригласил Liang Chaowei для одобрения, фактический уровень применения почти равен славе Huawei, пожалуйста, подтвердите Hu Ge. Индустриальные расходы на рекламу и расходы на рекламу в магазине магазина обычно равны 1: 10. Имейте деньги, пожалуйста, пресс-секретарь, отсутствие денег в магазине, стать мобильным телефоном Есть явления, просо типичный представитель.
Несколько факторов объединены, хотя Huawei спонсировал некоторые футбольные события и клубы в Европе, очень медленно спонсировать Кубок мира 2017 года. Xiaomi может быть заинтересована в этом. Раньше он был предвзятым в отношении интернет-маркетинга. Ген поклонников экономики решил, что у него нет оснований для спонсирования спортивных событий.
Ознакомьтесь с официальным Weibo of Xiaomi Company и Lei Jun World Cup с самого начала чемпионата мира. Помимо нескольких карточек, связанных с завершением хет-трика или знания, лотерея закрыта, или прошлые рутины - рекорд по продажам XX, новые возможности очень сильны.
Тем не менее, официальный орган ФИФА на Кубке мира имеет свой собственный ритм. Он ищет спонсоров по всему миру с 2017 года. Он планирует внедрить внутреннюю подготовку Американского футбольного Суперкубка и попробовать более коммерциализировать.
31 мая 2017 года в Пекине Таймао официально анонсирован официальный статус официального спонсора чемпионата мира по футболу, подписанного шестилетним долгосрочным контрактом, также стал следующей Вандой, После Hisense третий китайский бренд появится на чемпионате мира в России.
По оценкам, число глобальных зрителей в этом чемпионате мира достигнет 3,6 миллиарда человек, а освещение темы обсуждения включает 230 стран и регионов.
Спонсорство выживания
Даже если Huawei быстро объединит свои внутренние мнения и достигнет намерения покупки, он не заботится о том, чтобы тратить много денег. Ему все еще нужна удача, чтобы выиграть чемпионат мира. Это случилось с vivo.
В начале 2017 года, в начале 2017 года, Лу Цюнь, вице-президент по бренду vivo, возглавил встречу официального официального представителя FIFA в домашнем мобильном телефоне. После первой встречи Лу Цюнь получил месячный период блокировки. ,
Говорят, что в этот период первые несколько брендов мобильных телефонов в Китае заинтересованы в переговорах, но поскольку vivo впервые занял категорию связи, у других брендов мобильных телефонов не было возможности войти.
Основываясь на пограничной рекламе, сотрудничающей с CCTV во время последнего чемпионата мира, рекламные объявления были хорошо проработаны, и Vivo быстро и решительно выиграл спонсорскую программу. Одна неделя, чтобы определить сотрудничество, две или три недели, чтобы поговорить о цене. С самого начала и до конца управление только vivo и FIFA Я встречался один раз, а остальные - над океаном.
Это действительно горячая линия для спонсорства. Фактически, несмотря на третье место в продажах на внутреннем рынке, по состоянию на июнь 2018 года Vivo продает мобильные телефоны в 18 странах и регионах по всему миру, а ее конкурирующая OPPO продает мобильные телефоны в 31 стране мира; Противник Huawei продает мобильные телефоны в более чем 32 странах.
Для глобального спонсорства событий, чем больше областей продаж, тем более доминирующими, то сам vivo не является доминирующим. Что делает представителя FIFA неожиданным, так это то, что он продал только одно спонсорство, и, наконец, vivo будет спонсироваться следующим спонсором мобильного телефона Кубка мира в Катаре. Оптовый 'buy, карман дохода, станет 2018 и 2022 двукратным спонсором мобильного телефона World Cup FIFA.
Общая стоимость составляет около 100 миллионов юаней в год. Является ли такая стоимость стоящей? Я не знаю, учетная запись не очень хорошая.
FIFA - это еще одна книга. После того, как Sony ушла от спонсоров связи, им нужно быстро найти замену. Кроме того, ФИФА хочет трансформировать и надеется превратить Кубок мира в Суперкубок. ) такой коммерческий эффект.
Super Bowl - это ежегодный чемпионат NFL (Американская футбольная лига) NFL. Именно эти люди в настоящее время продают самую высокую цену на авторские права в мире. NFL Alliance - это самая мощная спортивная спортивная лига в мире, ее авторские права в Соединенных Штатах. Цена была продана за 40 миллиардов долларов за восемь лет. Суперкубок также очень дорог. Внутренний телевизионный канал США продает 5 миллионов долларов за 30 секунд.
FIFA доверяет vivo, но есть некоторые виды спортивного маркетинга, прежде чем увидеть vivo. В течение двух сезонов в Индии Vivo всегда называл суперлиги Индии в 2016 и 2017 годах. Последний является национальным соревнованием в Индии; Кроме того, спонсировала премьер-лигу и Кубок Европы. Когда была выпущена серия vivo X7, Vivo объявила о том, что она достигла сотрудничества с NBA China, став единственным официальным партнером мобильных телефонов последнего, а затем подписала контракт с NBA Golden State Warriors Stephen Curry как продукт. пресс-секретарь.
Если трансформация коммерциализации ФИФА будет успешной, vivo получит благоприятную позицию для следующего сотрудничества.
OPPO схватила звезду Неймар
Возможно, это внутренний маркетинговый план (например, создание 101 женского командного события). Энергия задерживается. Возможно, конкуренция слишком поздняя. Возможно, что деньги не стоят инвестиций. OPPO не является официальным спонсором чемпионата мира. Кубок мира, и накануне чемпионата мира в 2018 году, выпуск мобильного телефона Find X в Париже, двухсторонний подход, объем звука будет на порядок.
Прямо сейчас, в это время, поговорите с OPPO о маркетинге чемпионата мира. Они более охотно говорят о том, чтобы поймать бразильский международный Неймар. В Лувре в Париже вечером 19 июня OPPO запустила коммерческий фильм в главной роли Неймара по случаю выхода Find X. На общественном собрании Неймар взял ожерелье красивых женщин, последовал за секретной комнатой и открыл секретное оружие, представляющее будущее через ожерелье - мобильный телефон Find X. Хотя на всей сцене не было диалога, сидя в это время Иностранные журналисты под сценой смотрели смех.
30 июня, после внутренней пресс-конференции Find X, вице-президент OPPO вице-президент Shen Yiren сообщил Shennet, что сотрудничество с Neymar началось очень рано: «В то время Неймар не пострадал». Вся операция проекта в сочетании с Find X Опубликовано в Париже, факторы чемпионата мира и т. Д., Давно планируют.
До этого в июне 2015 года Барселона выиграла тройную корону в сезоне 2011-4-15, Неймар стал лучшим бомбардиром в Лиге чемпионов УЕФА и Кубке испанского короля. OPPO подписала трехлетний контракт с Барселонским футбольным клубом Испании в сентябре 2015 года. Контракт стал официальным спонсором сектора мобильных телефонов команды и запустил индивидуальную версию телефона. Обе стороны сотрудничают в различных областях, в том числе в футбольных матчах, мероприятиях поклонников, рекламных роликах и т. Д.
4 августа 2017 года Неймар перебрался в Париж Сен-Жермен, но OPPO по-прежнему вносил в Неймар заработанные отношения в прошлом и играл за свои продукты в начале чемпионата мира. После этого каждая игра с Neymar Brazil Командный конкурс, особенно после цели Неймара, будет связан с мобильным телефоном Find X для повышения уровня осведомленности и влияния.
OPPO сообщила Deepnet, что в маркетинге чемпионата мира не так много инвестиций. В прошлом он спонсировал футбол. Теперь некоторые люди отмечают, что маркетинг развлечений чрезмерен. В этом году OPPO хочет подчеркнуть технологические характеристики и соответственно сократить инвестиции в Кубок мира, и он не поднялся до стратегического уровня.
Тем не менее, OPPO купила CCTV на пять комплектов трансляций перед каждой игрой, антрактом и послематчевым рекламным периодом, эта цена не из дешевых. Согласно докладу «Мобильный Китайский альянс», OPPO, Xiaomi появился в самом крупном сотрудничестве в рамках Кубка мира В списке партнеров ставка выигрывается по цене не менее 239 миллионов юаней.
CCTV ранее принял решение не распространять права на чемпионат мира. Это означает, что телевидение и мобильный телефон (Youku) и CCTV монополизируют трансляцию чемпионата мира в прямом эфире.
В отличие от vivo, официального спонсора Кубка мира, OPPO не может пользоваться приоритетом переговоров о сотрудничестве с энергетическими вещателями Кубка мира, а также некоторыми дополнительными правами. Но OPPO имеет хорошие отношения с телевизионными СМИ уже много лет, в основное время мероприятия Наверху и почти равный vivo, ротация стала первой рекламой в комнате для антрактов.
Маркетинговая посадка
21 мая в этом году на фестивале FIFA World Cup vivo в Пекине открылись две легендарные звезды, соответственно, классическое время «колыбельного танца», чтобы создать бывший бразильский международный Bebeto, а другая - легенда футбола «Нидерланды три мушкетера», Один из Лютера Гуллита.
В этот момент Vivo выпустила экстраординарную версию чемпионата мира по футболу X21. В задней части телефона в полной мере использовались изображение кубка мира, элементы дизайна. Цвет имеет два вида коллекции: синий и победный красный, материал заднего стекла присоединился к Кубку мира, футболу, цели И российский знаковый Кремль и другие образцы.
На пресс-конференции в тот же день, Vivo также сыграл видео, и зрители заметили, что появилась еще одна иконка, которая еще не появилась. Ожидая до дня официального официального старта чемпионата мира, Vivo официально выпустила полные чеки в Шанхае. Экран NEX мобильный телефон. Таким образом, официально с двумя мобильными телефонами переносить и трансформировать маркетинговую лихорадку Кубка мира.
Пользователи каналов сбора информации о кубке мира, Tencent News, сегодняшние заголовки и другие информационные клиенты и CCTV5 становятся двумя каналами, чтобы понять информацию о Кубке мира, а затем WeChat, Weibo и другие платформы социальных сетей. Сотрудничать, размещать баннерные объявления или размещать фотографии после мероприятия, чтобы повысить эффективность рекламы.
Является ли это церемонией открытия победы России в 5: 0 над соперником, или Месси пропустил пенальти, или побеждающая чемпионская сборная Германии была ликвидирована, Бразилия вошла в топ-16, турбулентный сюжет чемпионата мира предоставил хороший сценарий, Void кто-то специально запланировал для этого Распространяйте фотографии, плакаты, длинный хвост, распространяющийся по кругу друзей и Weibo. В основном отражает дух бренда.
В дополнение к игровой сцене, светодиодная реклама вокруг футбольного поля, vivo многое сделала. Например, во время соревнований в Москве и Санкт-Петербурге Vivo создала зону обслуживания бренда площадью 100 квадратных метров, приглашая поклонников испытать продукты и интерактивные устройства. Приглашая фотографов, KOL и обычных фанатов, чтобы снимать фотографии с мобильного телефона vivo на месте, поделитесь им, дайте мобильному телефону vivo FIFA как официальную машину для работы FIFA и так далее.
В некоторых отечественных городах первого и второго уровня тема магазина vivo была изменена на чемпионат мира. Vivo также началась с конкурса 1/8, организовывала оффлайн-просмотр, приглашала фанатов наблюдать за мячом и делиться забавой с игрой.
Согласно этим методам, он уже имел некоторые эффекты. Согласно данным vivo, данные, отслеживаемые PR Newswire, показывают, что среди всех спонсоров чемпионата мира 20% объема СМИ на 22% ниже, чем у спортивного бренда Adidas. Это показывает, что среди спонсоров чемпионата мира из Китая объем средств массовой информации в Vivo составлял более 60%.
На церемонии закрытия 15 июля, будет время исполнения около 8 минут. Три певца во главе с Уилл Смит выйдут на Кубок мира. Это пение впервые в мире для Кубка мира и Суперкубка для Кубка мира. Один из средств. В течение этих 8 минут Vivo будет иметь шоу Super Time.
Сколько из этого можно превратить в реальные продажи, о которых будет объявлено в конце этого года. Однако одно можно сказать наверняка, что игроки, у которых все еще есть силы оставаться на столе для мобильных телефонов, должны быть рады продолжать предлагать карты. ставки.
Напомним, что в 2016 году Нубия подписала футбольную звезду Криштиану Роналду в качестве ее представителя по бренду и попросила Месси выступить на лейбле. Согласно «Глубокой сети» Tencent, К Роналду был показан Нубиан. Плата за одобрение составляет около 4 миллионов евро в год.
У этого одобрения много шума в 2017 году. К сожалению, к 2018 году, после хет-трика C Роналду на чемпионате мира, сколько людей помнит об одобрении? Нубийский, который крестился на рынке, теперь в основном сосредоточен на игровых телефонах, для футбола. , на своем официальном Weibo, сделал конкурс наград, не фигурирует в C Luo.