의료 네트워크 6월 중국의 의료 기기 회사에서 살아 남기 (27) 청각과 같은 저주가 존재하고, 그 기업의 85 % 이상은하지 않는 것입니다.
이 문제는 첨단 인공 지능, 빅 데이터, 3D 프린팅의 급속한 발전과 함께, 지금은 20 년 동안 개업을 고민하고 있으며, 중국의 의료 기기 산업은 반대 의견 상승을 추월 되나요? 투자 할 수 있습니다 기업가 정신 기회는 무엇입니까?
요원이 왕이야.
중국어 의료 기기 기관에서, 사실은 물론, 지금이 모델은 여전히 수백만 또는 현재 판매 회사의 수백만의 수백의 수백, 같은 심천 민 드레, 쓰촨 마이크와 현재의 의료 기기 산업, 고민되는 단어없이 기본적으로 프록시를 할 수 없어 .
Mindray의 성장 모델을 예로 들어 보겠습니다.
Minray 초기에는 "상담원 영업 + 독립적 인 연구 개발 + 국제화 + 국내 및 국제 M & A"루틴에 대해 더 잘 알고 있습니다.
그러나 다른 의료 기기 회사의 민간 기업가 및 마을 기업가 들과는 달리 Mindray 창립 멤버 중 7 명은 칭화 대학, 북경 대학, 중국 과학 기술 대학교 등의 명문 대학을 졸업했습니다.
이로 인해 Mindray는 에이전트로 시작한 많은 의료 장비 회사에서 성공적인 변혁을 이루었고 반대 방향으로 파트너를 인수하기까지했습니다.
예를 들어, 민 드레 3 개의 생산 라인, 모니터링, 초음파 검사, 회사의 힘으로, 다음 협력 모드 및 다국적 기업,을 위해, 심천 민 드레 인수 합병의 길을 시작했다 - 나중에 미국 Datascope의 양육권을 인수 한 미국과 콜터 일본의 도시바 초음파 검사입니다.
물론, 민 드레 또한 에이전트와 같은 에이전트를 할 다른 사람이 돈을 벌이지만, 민 드레에서, 그들은뿐만 아니라 관련 제품과 기술을 잘 알고 프록시를 통해 에이전트를하고있는, 전제의 품질, 민 드레 의료 밖으로에 큰 중요성을 첨부와 같은 다른 회사와는 달리 자신의 개발 경로.
민 드레 의료, 파트너 Chengming 및 고객의 요구에 대한 국제적인 관심의 대가로, 각 고객에 대한 의견은 지금까지 연구와 토론을 이동 한 후 R & D 지원을 요청할 수 있습니다. 가장 전형적인 유럽을 입력 민 드레 모니터입니다 , 작은 유럽 국가, 특히 동유럽과 스칸디나비아, 복잡한 언어로, 자신의 언어를 가지고 있으며, 민 드레의 다국어 버전은 20 개 이상의 종류의 감시한다. 그는 큰 ODM 고객의 좋은 이해는,뿐만 아니라 대량 주문을 수상, 더 가장 강한 손 쌍으로부터 배우고 경전을 얻는 것이 중요합니다.
결국, Mindray Medical은 미국 파트너 및 고객을 협력 및 통합으로 확신하게 만들었습니다.
왕 모델에 대한 기술과 제품, 에이전트의 부족의 전제 아래 아마도 단지 민 드레 프록시 모드 이기종 성공을 더 중국어 의료 기기 회사가 떨어졌다 2017 년 중국 의료 기기 시장은 만오천을 가지고 있으므로 의료 기기 생존 기업과 40,000 개의 의료 기기 판매 업체는 44 가지 범주와 수십만 가지 사양으로 운영됩니다.
예를 들어, 중국 최초의 농촌 의료 장비 - 장시 Jinxian,이 회사는 억 이상의 연간 매출과 150 개 이상의 의료 기기 제조업체, 3,000 개 이상의 기업을 가지고, 회사는 홍 그룹, Yikang 그룹이있다 . JinXianXian는 미국 삼백 제조 기업을 중심으로 생산과 현재 등 일회용 주입 세트, 주사기, 바늘의 작업에서 의료 기기 시장 liduzhen, 그것은 전체에 Jinxian 60,000 개 이상의 사람을 형성하고있다 100,000,000,000위안의 연간 매출과 국내 영업 인력,.
또 다른 예를 들면, 중국의 일회용 의료 소모품 타운에는 현재 96 개의 제조 회사, 52 개의 운영 회사, 200 개의 제품, 6,200 명의 직원 및 거의 5,000 명의 마케팅 인력이 있습니다. 억 이상의 회사가 과세 매출은 그들의 대부분도 위안 수백만 수천 사이에 유혹,가, 주요 제품은 마취 키트, 펑크 키트, 진통제를 포함하여, 일회용 의료 용품의 매우 낮은 끝에 초점 그리고 다른 일회용품.
세계 5000 대 경쟁 업체와 비교해 볼 때,이 모델은 앞으로 나아갈 운명이 아닙니다.
현재 세계 최고급 가정용 의료 기기 시장은 미국, 독일 및 일본 기업의 제품에 의해 지배되고 있으며 유명한 다국적 기업은 중국에 생산 기지를 설립하고 시장 점유율을 확보하며 의료진의 생존 공간을 압박하고 있습니다.
존슨 앤 존슨 (Johnson & Johnson), 필립스 (Philips), 지멘스 (Siemens), 제너럴 일렉트릭 (General Electric)과 같은 대기업들이 생산하는 하이테크 장비를 중심으로 중국은 200 억 달러 이상의 고급 의료 기기를 수입하고있다.
그리고이 회사는 거대한 --2016 년을 보내고 R & D 여전히 미국 의료 기기 회사의 총 R & D 투자는 TOP10 수익은 $ 10.4 억 같은 기간 총 매출 TOP10 중국어 의료 장비 사업의 R & D 투자를 통해 8.14 %의 총 수익이었다. 18 억 6 천만 위안으로 전체 매출의 5.35 %를 차지했다.
따라서 중국 의료 산업의 2 표결 시스템과 최신 의료 배경의 맥락에서 4 만명의 의료 기기 판매 업체가 새로운 개편을 시작했습니다 - 현재 '업계에서 점점 더 엄격 해지는 의료 기기 시장 환경, 미래 3, 5 년 내에 수만 명의 의료 장비 판매 업체와 수천 개의 의료 기기 제조업체가 제거 될 것입니다. "라고 한 업계 관계자는 GPLP에 6 월 밝혔다.
업스트림, 의료 기기 산업도 변화에 직면하고 다운 스트림 인터넷의 영향 아래, 압출 기술로 플레이를 할 수 없습니다.
예를 들어, 더 변화를위한 인터넷과 함께, 중국의 전통 의료 장비 공급이 맥락에서, 인터넷의 심각한 영향을 고통, 의료 기기 산업은 의료 기기 제조 업체 및 에이전트를 압박, 인터넷 + 플랫폼의 배치 후 배치 등장 공간 제공을 살고.
또한,보기의 국가 정책 지점의 장기 목표는 유통 기업의 수는 크게 감소 될 것이며, 업계의 농도는 약 상류 공급 업체의 기업 이윤의 축적 자원의 축적, 채널 자원을, 그리고 현재, 자본 우위, 지속적으로 향상시킬 것 약물, CR에 의학 규슈 퉁 (시장 규모 17.25 + 1.65 %)과 같은 대규모 유통 업체의 환경 규제와 산업 구조의 명확화, 진입 장벽이 점점 더 높아지면서 사업자, 연기 + 자체 생산 모델은 전환 가능성이 높으며 전환 과정에서 발생할 수있는 위험은 상대적으로 적습니다.
물론 우리는 강력한 에이전트가 Mindray와 같은 거인에 대항하여 행동하거나 주요 제조업체가 추적 할 대상이 될 수 있음을 배제하지 않습니다. 에이전트의 경우 향후 진화가 이루어질 것입니다.
첫째, 획득함으로써 더 커지고 강해집니다.
강력한 요원의 인수를 통해 제조 업체의 범주에서 더 크고 더 성장하고 싶습니다 신속하고 더 크고 더 커졌습니다. 베이징 Jia시 당나라 (견적 19.74 -1.05 %, 주식 진단) 제약 유한 회사는 몇 가지 강한 마음을 인수 의료 공급 요원, 하이 엔드 공급의 중심에 전국 판매 네트워크의 레이아웃을 달성하기 위해.
둘째로, 자본의 통합을 통한 제조업 자들과
일부 제조업체는 주식을 통해 강력한 에이전트를 구속하며, 대행사가 대행사의 이익뿐만 아니라 배당금도 공유 할 수 있습니다.
셋째, 제조업체의 자회사가됩니다.
일부 제조업체는 1 차 대리인을 통해 자회사를 설립하고 Mike Bio (마케팅 주식 25.00 + 0.36 %, 진단 주식) 및 길림성 호북 (吉林省)의 에이전트와 같은 1 차 대리인과 성과 기반 도박 계약을 체결했습니다. 바오 Laite (시장 15.89 + 0.76 %, 진단 주식) 및 심천, 주하이, Guizhou 요원.
이런 식으로 2 표 제도가 해결되었습니다.
예를 들어, 체외 진단 회사가 자회사의 등록 자본의 51 %를 차지, 제조업체 5,610,000위안을 투자하는 11 만 달러의 등록 자본의 자회사의 현지 법인에서 에이전트와 합작 회사를 설정하고자, 에이전트를 투자 5,390,000위안은 2017 년 순이익 1천2백22만위안, 1천4백6만위안 2016 년 순이익 성능을 약속. 약속 에이전트의 방법으로 자회사 지분 양도 계약 및 합의의 설립 후. 자회사의 등록 자본의 49 %를 차지 16,160,000위안의. 에이전트의 자회사의 총 인수를 해당 제조업체 2,018 순이익은 3 년 이내에 14 %의 지분에 대한 42,700,000위안의 총을 개최했다.
고속 성장과 기술 혁신
셔플과 급속한 개발 공존, 중국의 의료 기기 업계는 세계 유일의 산업 특성을 나타 냈습니다.
한편에서, 더 번영하는 경제 있지만 고령화와 정부 지출의 증가는 중국 의료 기기 시장 가치가 4천6백20억위안 (미국 $ (74) 억)에 도달, 연간 20 %의 양성률 연료.
바람 데이터 (25 개) 의료 기기 상장 기업, 23 개 기업 Rongtai의 건강 (72.80 + 1.20 %을 인용, 진단 주) 영업 이익, 카일리 타이가 (진단 주식을 9.83 + 3.26 % 지수)의 성장을 달성 할 것으로 보여, 9 의료 (7.37 + 1.10 %, 진단 주 따옴표 제외)를 입력하고 Enter 40 %의 성장률을, 당기 순이익을 달성하기 위해 의료 별 케이프가있는, (19)에 의해 증가 (11.95 + 6.79 %을 인용 진단 주)와 세 개의 중국 생물 (21.50 + 따옴표 5.91 %, 진단 주)의 두 배 이상 증가했다.
그림 2 : 케이스의 중국의 의료 기기 시장 규모 (일억위안)
2,015에서 2,017 사이, 신화 의료 이외에 다른 네 개의 상장 회사 외부 (13.85 + 0.58 %, 진단 주식 시세) 및 AGAWO는 매출 20 % 이상 CAGR 유지 (21.04 + 2.33 %는 진단 주식 지수) 성장. 이들 중, Aojiahua의 순이익은 약 40 % 인 CAGR이 가장 높습니다.
그림 3 : 신화 의료의 영업 이익, 순이익 및 순이익 (억 원)
맥킨지 파트너 플로리안 숀 (중국) 의료 기기가 여전히 믿고 '중국 시장에서 두 자릿수 성장 많은 다국적 기업 ......하지만 지역 기업이 더 빨리 성장.'중국 현지 제품의 사용을 증대시킬 수있는 방안을 모색와 함께, 당신이 그들과 함께하고 싶다면 진지하게 현지화 전략을 고려해야합니다.
예를 들어, 지난 3 년간 중국의 의료 기기 시장의 제품 구조에서 이미징 진단 장비는 가장 큰 시장 점유율을 차지하고 있으며 최근 몇 년 동안 약 40 %를 유지하고 있으며, 증가하고 있으며 다양한 소모품이 20 %를 차지하고 있습니다. 시장 점유율, 정형 외과 및 임플란트 의료 기기의 시장 점유율은 계속 떨어지고 나머지 시장 점유율은 치과 및 기타 기기가 차지합니다.
한편, 기관 모델의 변화의 과정에서 중국의 의료 기기 산업, 중국 전체 의료 기기 시장에서 밖으로 대리인의 수천의 작은 의료 기기 기업과 수만 많은 수의 수출 인증을 얻기 위해 2,000 개 이상의 중국 기업이 있지만, 그러나 대부분의 기업은 규모와 브랜드, 핵심 기술의 부재로 인해 상대적으로 경쟁력이 약합니다. 수출은 OEM을 기반으로하고 브랜드가 없으며 일반적으로 국제 시장 경쟁에서 불리합니다.
수입 통계에 따르면 국내 의료 기기 제조업체 중 약 90 %는 연간 소득이 1 백만 ~ 2 천만에 이르는 중소기업으로 기술 내용이 상대적으로 적고 연간 수입이 1 억 위안에 불과하다. 평균 1 억 위안을 넘는 의약품 시장의 평균 시장 규모와 비교할 때 의료 기기의 평균 기업 시장 규모는 1 억 8 천만 대의 의료 기기와 같습니다.
따라서 중국의 의료 기기 산업의 큰 변화에는 중국의 의료 기기 분야에서 급속한 발전과 기업 기회 및 투자 기회가 발생하고 있습니다. 예를 들어, 정형 외과 용 임플란트 의료 기기 , 심장 의료 기기, 깨끗한 수술실 산업 및 동결 건조 시스템 제조가 주목할 만하다.
또한, '중국에서 만든 2025'프로그램에 따라, 중국은 하이 엔드 의료 기기 시장 점유율 2020 년 2025 년에 각각 50 %, 70 % 증가, 그 과정에서 정복 할 수있는 능력을 만들기 위해 노력할 것이다 만든 중국에서 중국어 현급 병원을 희망 수출 시장 '국제 브랜드'.
높은이 변화는 지난 5 년간의 의료 기기 설립자 빠른 성장, 예를 들어, 무슨 일이 일어나고, 사람들의 대부분의 Ru 잉, 지멘스 의료 솔루션 등의 다국적 기업에서 창업자의 상하이 얼라이언스는 널리 알려진 전형적인 의료 기기 제조업체에서 온 튜브, 소주 에녹 사파 린은 GE의 창립자에서 비행.
의료 기기 산업 체인
전체 산업 사슬의 관점에서 중국에서 의료 기기, 다른 많은 분야에서 기회가있다 :
의료 기기 산업 체인의 상층부는 주로 전자, 생물학, 첨단 소재 등의 산업을 포함하며, 전자 산업은 의료 기기 제조업체에게 다양한 탐지 장치 및 전자 기기 등을 제공합니다. 재료 산업은 주로 껍질 소재와 장치 제조업체를위한 특수 소재를 제공하며, 전방 산업은 주로 국내외의 의료기관이며, 전방 산업이 의료 기기 산업의 시장 용량 및 소비자 수요를 직접 결정한다는 것을 쉽게 이해할 수 있습니다.
의료 기기 제품의 정밀도가 증가하고 생체 적합성이 우수하며 '장수명'으로 발전함에 따라 우주 산업의 원료를 비롯하여 의료 기기 산업에서 소재 과학 및 신소재의 적용이 점차 중요 해지고 있습니다. , Bionic 신소재 및 기타 신소재는 이미 새로운 의료 기기 제품을 생산하기위한 기본 원료가되었습니다. 신소재는 가격면에서 의료 기기 제품의 원가에 영향을 줄뿐만 아니라 성능 측면에서 의료 기기 제품에 대한 기회를 더 많이 가져옵니다. .
반면, 하류 시장 상황은 의료 기기 산업에 직접적으로 영향을 미치며 최근에는 인구 고령화 및 환자 수 증가로 하류 의료 보건 시장이 발달하였으며 의료 장비도 안정화되었습니다. 개발. 특히 국내 시장에서 최근 몇 년 동안 폭발적인 성장을 경험했습니다.
의료 장비의 유리한 환경과 산업 체인의 특수성으로 인한 배당금은 국내 의료 장비 산업의 미래가 밝다고 말할 수 있습니다.
어떻게 이럴 수 있니?
현재 중국의 의료 기기 산업의 집중도가 낮기 때문에 저가형 의료 기기 제품이 너무 집중되어 미래 의료 기기 합병 및 인수 합병을 촉진합니다.
현재, 의료 기기 회사는 의료 기기 로우 엔드 시장에 집중 주요 전투의 국내 제조 업체를 선도 기술로 제한했다. 그 결과 '시장 쇼핑'만 원인 잃다 - 손실에, 그것은 또한이 회사는 높지 않다 있었다 수 있습니다 이익은 지속적으로 압축됩니다.
도표 4 : 국내 마약 장비 시장 상황
감독의 강화와 산업의 표준화로 인해 산업의 통합은 필연적 인 추세입니다.
많은 복잡한뿐만 아니라 제품의 넓은 범위는 수의 다른 세그먼트와 의료 기기 산업의 대부분은. 이것은 또한 의료 기기 시장 부문 쉽게 몇 억 정도의 크기 또한 대부분의 산업 분야를 천장을 만지지 것을 의미한다 . 그것은이 제한, 그것은 신화 의료 수술기구 산업의 80 년에 뿌리를두고, 같은 하이 엔드 장비 제품을 전환, 돌파구를 추구하는 선도 기업의 세그먼트를 많이 만들기 때문에이지만, 또한 최근 몇 년 동안 고정밀 수술을 이동하기 시작 장비 개발.
때문에 또한 성장하고 발전. 인수 합병의 큰 숫자에 의해 또한 시장의 가장 큰 메드 트로닉, 점차 대규모 결국 존슨은 의료되었다 능가하기 위해 인수를 통해 국제 승계에 의료 기기 거물을 주도 긴 글로벌 하이 엔드 의료 기기 제품 개발주기의 계기 산업 NO.1.
사실,이 나라 최고의 의료 기기 회사는 의료 의료 던롭 등 인수 합병의 장치 산업 체인 (진단 35.70 -0.97 %의 지분을 인용한다), 다이빙 의료 (진단 인용 20.29 -3.38 % 점유율)와 민 드레 의료를 시작하고있다.
표 1 : Lepu Medical의 주요 인수 기준
도표 2 : 의학 잠수에 의하여 중요한 취득의 상태
도표 3 : Mindray의 주요 취득 표적
'제품 + 서비스'전환
의료 기기 업계에서는 애플의 '제품 + 서비스'의 비즈니스 모델이 검증되었고, '제품 + 서비스'전환이있는 의료 기기 회사가 성장을 누렸다.
이 모델은 간단히 말해 기업이 클라우드를 통해 사용자가 착용하는 스마트 웨어러블 장치가 반환 한 데이터를 분석하여 사용자에게 건강 관리 서비스를 제공한다는 의미입니다.
스마트 웨어러블 의료 기기 제조업체는 전형적이며 초기 제조업체에서부터 하드웨어, 소프트웨어 및 클라우드 서비스를위한 통합 스마트 웨어러블 솔루션 제공 업체로 발전하지 못했습니다.
딘 진단 (18.55 + 2.88 %의 시장, 주식 참석), 예를 들어, 회사가 처음 생화학 시약, 의료 기기 도매, 소매는, 진단 제품 로슈 제품의 세계 최대 제조 업체의 판매 대리인을 시작했다. 최근 몇 년 동안, 전국 체인에 의존 의료 연구소 용 플랫폼은, 진단 서비스, 제품 판매, R & D 생산, 콜드 체인 물류, 법의학, 건강 관리, CRO 및 기타 분야는 '제품 + 서비스'통합 비즈니스 모델을 만들에 참여하고있다.
2017 년 5,004,000,000위안에 금융 정보 2015 년의 18억5천8백만위안에서 회사의 수익 성장의 거의 삼년에서 볼 수 있듯이, 64.11 %의 연평균 복합 성장률은. 또한 측면에서의 제품 + 서비스 '를 표시 할 수 있습니다 타당성 모드.
도표 5 : 학장 진단 운영 수입, 순이익 및 총 이익 (RMB RMB)
전형적인 Solexa. Solexa는 유전자 염기 서열의 분야를 전문으로, 1998 년에 설립 또한, 제품 혁신의 단일 지점은 국내 의료 기기 회사가 시장 세그먼트를 지배 촉진하기 위해, 회사가되고, 연구 및 2 세대 시퀀싱 기술의 개발 원조를했다. Illumina의 Solexa 2007 년이었다 현재 Solexa가 개발 한 시퀀서는 여전히 6 억 달러에 인수되어 유전자 시퀀싱 자회사가되었습니다.
물론, 의료 기기 제조 회사는 장비의 일련의 치료에 특정 질병의 초기 장비 제조에서 사라지고, 마지막으로 질병의 치료에 대한 전반적인 솔루션의 공급자가 될이 시리즈의 제품 라인을 완성했습니다. .
아마도 어떤 종류의 모델이든, 의료 기기는 용감한 사람들이 큰 산업으로 금을 갈 때까지 기다리고있을 것입니다.
그림 6 : 오길비의 영업 이익, 순이익 및 순이익 (억 원)
그림 7 : 유유 의료의 영업 이익, 당기 순이익 및 순이익 (억원)
그림 8> Shangrong Medical의 영업 이익, 당기 순이익 및 순이익 (견적 : 6.07 + 1.51 %)
