代理店モデルの下で|なぜ中国の医療機器企業の85％がほとんどやっていないのですか？

医療ネットワーク6月27日中国の医療機器会社はこのような生存の呪いを抱えています。つまり、企業の85％以上はあまり働きません。

現在、人工知能、大型データ、3D印刷などの高度な技術の急速な発展に伴い、中国の医療機器産業は逆転して逆転することができますか？ 起業家精神 どのような機会ですか？

中国の医療機器は、言葉の代理店から分離することはできませんが、現在、このモデルは現在も医療機器業界を悩ましています。例えば、現在数百〜数億の企業を販売しているShenzhen MindrayやSichuan Mike 。

Mindrayの成長モデルを例に挙げてみましょう。

ミレーの初期には、「代理店販売+独立した研究開発+国際化+国内外の合併買収」のルーチンに精通しています。

しかし、それは、ことは注目に値する、他の医療機器企業とは異なり、Mindrayの創設者で異なる民間の起業家、町の起業家、七人の紳士、大半は清華大学、北京大学や他の名門校USTCを卒業しました。

これにより、Mindrayは代理店として始まった多くの医療機器企業の間で成功裏の変革を達成し、反対の方向にパートナーを買収することさえありました。

例えば、Mindray 3つの生産ライン、モニタリング、および超音波検査、同社の強みで、その後、協力モードや多国籍企業、およびを取るために、深センMindrayは、合併や買収の道を開始しました - 後に米国・データスコープ・の親権を取得しました、米国とベックマン・コールターの日本の東芝の超音波検査があります。

もちろん、Mindrayエージェントを行うためにも、他の誰かのように他の企業とは異なり、エージェントはお金を稼ぐことですが、Mindrayに、彼らはエージェントをやっているだけでなく、関連する製品や技術に精通しているプロキシを介して、前提の品質を重視、Mindray医療アウト独自の開発パス。

Mindray MedicalのパートナーであるCheng Mingheの返還は、国際的な顧客のニーズを高く評価し、各顧客の意見は検討されず、議論されず、研究開発がサポートされています。当時、ヨーロッパの小規模な国々は、特に東ヨーロッパや北欧で独自の言語を持っていました。言語が複雑で、Mindrayのモニターは20言語以上の多言語バージョンを備えています。最強の手から学び、真実を得ることが重要です。

結局のところ、Mindray Medicalは協力と統合を通じて、アメリカのパートナーと顧客に確信を与えました。

技術と製品がなければ、王として行動するモデルは中国の医療機器企業の減少を招き、2017年には中国に医療機器市場が1万5千社ありました。医療機器の生存企業と40,000の医療機器販売業者は、44のカテゴリーと数十万の仕様で動作します。

例えば、中国の医療機器市場第一位の江西省錦渓郡では、医療機器メーカーが150社以上、事業会社数が3,000社を超えており、年間売上高は1億元を超えています。 Jinxian CountyのLidu Townの医療機器市場は、全国から300の生産企業を有し、主に使い捨て輸液セット、シリンジ、針などを生産し、運営しています。現在、Jinxian郡には6万人以上が誕生しています。全国販売員数は年間売上高1,000億元です。

もう一つの例として、中国の医療消耗品の町では、現在96の製造会社、52の営業会社、200の製品、6,200人の従業員、およそ5,000人のマーケティング担当者がいます。億以上の会社課税売上高、それらのほとんどがさえ元の何百万、数千の間でホバリングがあり、主な製品は、麻酔キット、穿刺キット、鎮痛などの使い捨て医療用品、非常に低い終わりに焦点を当てますその他の使い捨て用品。

世界のトップ5000の競争と比較して、このモデルはさらに進まない運命です。

現在、米国、ドイツ、日本からグローバルなハイエンドの家庭用医療機器市場のファンダメンタルズは、同社の製品は、支配的な地位を占めているが、また、よく知られている多国籍企業は、医療薬の生活空間を圧迫、中国での生産拠点、投資、市場シェアを設定しています。

統計は、ジョンソン・エンド・ジョンソン、フィリップスは今も中国の指揮の高さを占めていたことを示している - 中国は、主にジョンソン・エンド・ジョンソンでは、以上の$ 20十億のハイエンド医療機器を輸入し、フィリップス、シーメンスとゼネラル・エレクトリック医療業界の巨人は、ハイテク機器の生産を支配しました。

これらの企業は、R＆D支出の巨大な--2016年に残っていると、米国の医療機器企業の総R＆D投資はTOP10収入は$ 10.4億円、同期間に8.14パーセントの総収入、総収入のTOP10中国の医療機器事業のR＆Dへの投資でした。 18060000000、総収入の5.35パーセント。

このように、中国の医療業界の二の投票システムだけでなく、最新の医学的背景には、4万医療機器ディーラーは改造の新ラウンドを開始しました - 現在、医療機器の市場環境の「より厳格な業界の規制、将来の下3年から5年、事業のうち、数十の医療機器医療機器メーカーのエージェントと数千人の何千ものがあるでしょう。「業界筋は、GPLPの君主に語りました。

ダウンストリームは、インターネットの影響を受けて、医療機器業界も変化に直面しています。

例えば、さらなる変更のためのインターネットに伴い、中国の伝統的な医療機器の消耗品は、インターネットの深刻な影響を被った、この文脈では、医療機器業界は、医療機器メーカーや代理店を絞る、インターネット+プラットフォームのバッチ後にバッチを出現ビジネスの居住空間。

また、ビューの国策ポイントの長期的な目標は、循環企業の数が大幅に削減されます、業界の濃度は、医薬品として、上流サプライヤー企業収益の蓄積に資源の蓄積、チャネルリソースを、そして現在では、資本の優位性と、改善していきます、薬局、中国資源 医学 散歩、ビジネスクラスの企業のため、九州は（17.25 + 1.65パーセント、診断株式を引用）などの大型流通企業は、大きな、産業構造のエントリに、より多くの明確な、より多くの高い障壁を彼らの主張をしめているので、 演技 +自己生産モデルはより可能性が高く、移行中のリスクは比較的小さい。

もちろん、強力なエージェントがMindrayのような巨人に対して行動したり、大手メーカーが追いかけるターゲットとなることを排除するものではありません。エージェントにとって、彼らの将来の進化は次のようになります：

強力なエージェントの買収により、特定のカテゴリーでより大きくてより強くなりたいと思っています。たとえば、北京嘉坐塘（医薬品株式19.74 -1.05％）医薬品有限公司は、内科用消耗品代理店、ハイエンド消耗品の中心に全国的な販売ネットワークのレイアウトを達成する。

いくつかのメーカーは株式を介して強力な代理店を持っているので、代理店は代理店の利益を得るだけでなく、株式の配当を受け取る。

第三に、製造業者の子会社となる。

エージェントと現地法人や、マイク・生物学（25.00 + 0.36パーセントの市場、株式への出席）と湖北省、吉林剤としてギャンブルエージェントにバインディング署名パフォーマンス契約によって設定されたいくつかのメーカーポー・ライト（15.89 + 0.76パーセントの市場、出席株）、深セン、珠海、貴州省薬。

このように、2-投票システムの問題を解決します。

例えば、インビトロ診断会社が子会社の登録資本の51％を占め、メーカーが561万元を投資した11万ドルの登録資本の子会社の現地法人でのエージェントとの合弁会社をセットアップする予定、エージェントを投資539万元は、2017年の純利益は1222万元、1406万元の2016年純利益のパフォーマンスコミットメント。コミットメントエージェントを介して子会社、株式譲渡契約や決済の設立後。子会社の登録資本金の49％を占め2018年の純利益は1616万元、製造業者は3年間で代理店が保有する子会社の株式の14％を共同で取得し、総額は約4270万元です。

シャッフルと急速な発展が共存し、中国の 医療機器 業界は世界で唯一の業界特性を誇っていました。

一方の下では、より豊かな経済が、急速に高齢化と政府支出の増加は、中国の医療機器市場価値は4620億元（米国$ 74億）に達し、年ごとに20％の陽性率煽​​っ。

風のデータは、25社の医療機器上場企業、23社がRongtaiの健康は（72.80 + 1.20パーセントを引用、診断株）営業利益、凱里泰は（、診断株式を9.83 + 3.26パーセント引用）の成長を達成することを示し、および9医療（7.37 + 1.10パーセント、診断株式引用符）40％以上の成長率、純利益を達成するためには、医療星ケープがいる、19増加している（、11.95 + 6.79パーセントを引用診断株）と3つの中国の生物（21.50 +引用5.91パーセント、診断株）は二倍以上に上昇しました。

図2：例中国の医療機器市場規模（億元）

Xinhua Medical（診断市場の13.85 + 0.58％）とAojiahua（診断市場の21.04 + 2.33％）を除き、2015年から2017年にかけて、上場企業4社の営業利益は20％以上のCAGRを維持した。成長率。これらのうち、Aojiahuaの純利益は約40％と最も高いCAGRを有しています。

図3：新華メディカルの営業利益、純利益および純利益率（億元）

マッキンゼーのパートナーであるフィレンツェ・ショーンは、（中国の）医療機器はまだ「多国籍企業の多くが二桁の市場で成長していると考えているが、中国の国内企業はより早く成長している」と述べている。その中にいたいなら、ローカリゼーション戦略を真剣に検討する必要があります。

20％を占め、物資の様々なタイプに続いて、例えば、最後の3年間、中国の医療機器市場の製品構造から、画像診断機器は40％前後で推移してきた近年で最大の市場シェアを占め、上昇傾向を示しました。市場シェアについて、および整形外科植込み型医療機器市場シェアは減少を続け、残りの市場シェアは、楽器の歯科および他のタイプで占められています。

一方、代理店モデルの変革の過程で、中国の医療機器業界、全体の中国の医療機器市場から出て薬の何千もの小さな医療機器企業と数十の数が多い、輸出証明を取得するために2,000人以上の中国企業があるが、しかし、大きさの点ではほとんどの企業は、ブランドの競争力は比較的弱く、市場における国際競争で不利で一般的にはコア技術の欠如、唯一のOEMベースの輸出、自社ブランドの欠如、。

収入からは、公共の統計によると1つのまたは200万中小企業、彼らのローテク、年間売上高は数十億ドルだけで数十人の年収の周り国内の医療機器メーカーの約90％を示し、平均1億人民元を超える医薬品市場の平均市場規模と比較して、医療機器の平均企業市場規模は1800万台と同じです。

そのため、ビジネスや投資機会の中で、医療機器における中国の急速な発展のいくつかのセグメントの中で、中国の医療機器業界における最大の変化は、このような整形外科植込み型医療機器などの特定のセグメントでは、例えば、表示されるようになりました、心臓医療機器、清潔な手術室産業および凍結乾燥システムの製造は注目に値する。

また、「中国製2025」プログラムに従い、北京は、ハイエンドの医療機器の市場シェアは、2020年と2025年にそれぞれ50％、70％に増加し、その過程で征服する能力を作成していきます-製の中国での中国郡レベルの病院を期待しています輸出市場の国際的に有名なブランド。

高いこの変更は、過去5年間の医療機器創設者の急速な成長には、例えば、何が起こっている、人々の大半は、Ru英、シーメンスメディカルソリューションズなどの多国籍企業からの創業者の上海アライアンスは、典型的な、よく知られている医療機器メーカーから来ましたGuan、蘇州Feinuoの創設者はGEから来ます。

中国の医療機器の産業チェーン全体から、多くの分野で機会があります。

バイオ産業は、主に、生体情報検出技術や生体情報変換技術を提供しています。材料産業は、主にシェル材料とデバイスメーカーの特殊材料を提供しており、川下の産業は主に内外の医療機関であり、下流の産業が医療機器産業の市場能力と消費者の需要を直接決定することは容易に理解できる。

医用デバイス製品の精度、生体適合性および長寿性により、材料科学および新材料の適用は、医療機器産業においてますます重要になってきている。新しい材料は、長い間、新しい医療機​​器製品の製造のための基本原材料であった。新しい材料は、価格の点で医療機器製品のコストに影響を及ぼすだけでなく、性能面で医療機器製品の機会を増やす。 。

一方、下流市場の状況は、直接医療機器業界に影響を与える。近年では、下流のヘルスケア市場をもこの恩恵を受けた患者の高齢化と上昇数を増やし、他の要因が良い開発されていることで、医療機器にも安定しています開発、特に国内市場は、近年爆発的な成長を見せている。

医療機器産業チェーンにおける良好な環境と配当がもたらすその特別な属性は、国内の医療機器業界の未来は明るいといえます。

電流による低国内の医療機器業界にも医療機器の将来の買収の統合に貢献した濃度、あまりにも集中ローエンド医療製品は、大きなトレンドです。

現在では、医療機器会社は、医療機器、ローエンド市場に集中し、メインの戦いの国内メーカーをリードする、技術によって制限される。その結果の市場ショッピング」を唯一の原因で失い、失うことで、それはまた、これらの企業は高くないが持っていたことができます利益は継続的に圧縮されます。

図4：国内 薬 機器市場の状況

標準化の締め付けや業界の規制では、業界再編は避けられません。

その多くの複合体の異なるセグメントを持つ医療機器産業のほとんどは、だけでなく、製品の広い範囲を作る。これはまた、医療機器の市場セグメントは、簡単に数十億の大きさについても、ほとんどの産業分野を天井に触れることを意味します。これは、この制限のため、それは新華医療手術器具業界の80年に根ざした、などのハイエンド機器製品を回し、突破口を模索する大手企業のセグメントの多くを作るためですが、また近年では、高精度の手術をシフトし始めデバイス開発。

また、市場の最大のメドトロニック。また、成長と発展するために買収を通じて国際次々に医療機器の大物につながった長いグローバルハイエンド医療機器の製品開発サイクルのため、合併や買収の数が多いことにより、徐々に大規模は最終的にはジョンソンが医療になっ凌駕します機器業界のNO.1。

実際には、国内の大手医療機器企業は、医療ダンロップ（診断の35.70 -0.97％の株式を引用）、ダイビング医療（診断の20.29 -3.38％の株式を引用）とMindray医療などの合併や買収の医療機器産業チェーンに始めています。

表1：Lepu Medicalの主な買収状況

表2：Yuyue Medicalの主な買収目標

表3：Mindray Medicalの主な買収状況

医療機器業界では、アップルの「製品+サービス」ビジネスモデルも検証されており、医療機器企業の「製品+サービス」の変革は大きな成長を遂げました。

このモードは、簡単に言えば、クラウドを介してユーザーが着用するスマートウェアラブル装置によって返された検出データを分析することによって、ユーザーに健康管理サービスを提供することです。

これらの企業は、元のメーカーから、ハードウェア、ソフトウェア、およびクラウドサービス用の統合型スマートウェアソリューションのプロバイダに進化していません。

ディーン診断（18.55 + 2.88パーセントの市場、株式への出席）、例えば、同社は当初、生化学試薬、医療機器卸、小売は、診断製品ロシュ製品の世界最大のメーカーの販売代理店を始めました。近年では、全国チェーンに頼ります医療研究室のプラットフォームは、「製品+サービス」統合されたビジネスモデルを作成するために、診断サービス、製品販売、R＆D、生産、コールドチェーン物流、法医学、健康管理、CRO、その他の分野に関与しています。

財務データの約3年間、2017年5004000000元に2015年の18.58億元から、同社の収益成長率、64.11パーセントの年間平均複合成長率から見られるように。また、側面から「製品+サービス」を表示することができますモデルの実現可能性。

図5：ディーンは、営業利益、純利益および総利益（人民元RMB）を診断します

また、国内の医療機器企業は、市場セグメントを支配促進するための製品革新のシングルポイント、同社は1998年に設立され、典型的なSolexa。Solexaは、遺伝子配列決定の分野に特化した、第二世代のシーケンシング技術の研究開発は、発信元と呼ばれている。イルミナSolexa 2007年でした現在、Solexaが開発したシーケンサーは依然として最高の世界シェアを維持しています。

もちろん、医療機器メーカーは、病気の特定の種類のオリジナル機器メーカーからの治療機器のシリーズの開発を行っている、そして最終的に全体的なソリューションの疾患治療機器の提供者になるために製品ラインの範囲を向上させます。

おそらく、どんな種類のモデルであろうと、医療機器は、勇敢な人々が大きな業種として金を求めて行くのを待っています。

図6：オグルヴィの営業利益、純利益および純利益率（億元）

図表7：豫園医療の営業利益、純利益および純利益率（億元）

図8：Shangrong Medicalの営業利益、純利益および純利益率（同6.07 + 1.51％）

図9：ロンタイヘルスの営業利益、純利益および純利益率