2018年上半年, 在厨电市场整体表现不佳的情况下, TCL厨卫却依然保持着爆发式增长的态势. 据了解, 今年上半年, TCL厨卫销售额同比增长100%以上.

6月21日, TCL厨卫召开了以 '紫金之巅' 为主题的全国招商爆破启动会.

连续两年多的高速增长之后, TCL厨卫丝毫没有放缓脚步, 而是乘胜追击, 加快渠道建设的步伐. 6月21日, 在南京得半庄园度假酒店, TCL厨卫召开了以 '紫金之巅' 为主题的全国招商爆破启动会.

集团赋能, 品牌优势进一步显现

会上, TCL家用电器(中山)有限公司总经理汤怀宇先生表示, '随着TCL厨卫发展得越来越好, TCL集团也越来越重视厨卫这一块的业务. 今年TCL厨卫被集团列为TCL健康电器的主打品类. '

TCL家用电器(中山)有限公司总经理 汤怀宇先生

TCL家用电器(中山)有限公司营销总监孙璇先生也表示, 随着公司终端网点覆盖率以及盈利能力的不断提升, 让集团看到了TCL厨卫的潜力, 开始加大扶持力度. 'TCL赞助的CBA已经出现热水器的广告, 这在之前是没有的. 与马天宇, 内马尔相关的广告元素也已经全面运用到厨卫板块, 未来TCL厨卫能够宣传的元素将会越来越多. 这足以说明TCL厨卫在整个TCL集团中已经有了自己的一席之地, 这是我们两年多来努力的结果. '

TCL家用电器(中山)有限公司营销总监 孙璇先生

除了品牌宣传方面的支持, TCL还投入3000万购置各型产品电气检测, 燃气检测等专业设备, 并按标准建设实验基地, 已于近期内获得国家级实验室认证资质. 确保TCL厨电产品在研发阶段便可进入检测验证, 减少产品研发时间, 让进入市场的产品都是经过验证合格的产品.

国家级检测实验室的建成, 将助力于TCL厨卫产品品质的进一步提升. 而除了优质的产品, TCL厨卫还将为广大代理商客户提供产品培训, 渠道开发, 规模定制, 推广协助等全方位的支持与服务, 帮助客户成长. '这就是与品牌合作的优势, 和品牌合作才有未来. ' 孙璇先生说道.

引入第三方平台, 加快招商步伐

为了更好地引导各大代理商进行自主招商, 帮助大家进行市场开拓, 活动当天, TCL厨卫邀请了第三方平台——领潮策划和高标咨询两家公司, 为代理商进行联动招商以及联动促销活动的指导.

据了解, 领潮策划公司成立于2010年, 是泛家居行业最具影响力的动销服务品牌, 曾先后服务于上百个业内知名品牌. 北京高标咨询有限公司同样也是一家专业致力于渠道研究与实践的营销策划公司.

代理商体验TCL烟机产品

'过去完全靠我们自己的团队在招商, 但随着销售网点的不断增多, 团队越来越兼顾不过来, 而且招商活动做多了, 团队的思维也到了一定的瓶颈. 我们希望借助于第三方引进一些新的思路和新的想法, 来辅助我们继续加快招募零售终端商以及促销活动的进程. ' 孙璇先生说道.

据孙璇先生介绍, 在与第三方平台正式合作之前, 公司已经在贵州, 湖北, 山东和河南四个地级市做了尝试, 分别进行了省级城市的招商和爆破以及地级城市的招商和爆破, 效果相当不错. 来自洛阳的TCL厨卫代理商杨战利女士就表示, 通过3.24的一场联动爆破促销活动, 她的团队从3个人增加到了20个人, 当月的销售业绩比之前3个月加起来都好.

在经过尝试之后, TCL厨卫对活动进行了总结和规划, 将全国人为性地分为两块, 分别交给两家第三方公司. 相信在第三方的协助下, 今年TCL厨卫的渠道网点建设以及终端销量将会势如破竹.

发展势头强劲, 招商仍是主旋律

在孙璇先生看来, TCL厨卫这两年爆发式的增长取决于零售终端的开发. '2016年1月份TCL厨电正式开始操作, 我们用2年半的时间业绩翻了6倍, 到今年年底预计能达到5个亿的规模. 业绩增长的背后, 是我们代理商以及零售网点数量不断的增加. '

含有内马尔元素的TCL厨卫广告牌

孙璇先生认为, 在当今这个时代, 渠道为王, 终端为王的观点仍未过时. '招商依然是TCL厨卫今年, 明年以及后年工作的重点. 我所指的招商并不是指招代理商, 而是帮助代理商招更多的零售商. 因为所有的产品都离不开终端的零售. '

随着消费升级的到来, 消费者需求的迭代和升级将推动厨电市场的发展, 尤其是在广阔的三四级市场, 伴随着城镇化的进行, 行业市场前景会越来越大. '虽然TCL厨卫发展只有短短两三年时间, 但它身后是一家千亿级企业, 在产品技术实力以及品牌方面有着得天独厚的优势. 因此, 我们需要做的就是继续贯彻前两年的思路, 不断增加零售客户, 增加零售终端, 增加我们的产品与消费者见面的几率. ' 孙璇先生最后说道.