На столе Shen Xun, стена, полная фотографий, душный рассвет, суета и суматоха облаков, теплая изо дня в день, живая улыбка, записали жизненный путь этого молодого человека один за другим. Как цифровой энтузиаст, Он потратил много денег на цифровое оборудование, куртки и т. Д., Но он не устал от этого. Он считает, что «Захватить этот момент стало общим признанием нового поколения групп потребителей, причем снижение доли коэффициента Энгеля востребована на основные материалы, такие как еда и одежда. У китайцев есть «свободные деньги», чтобы преуспеть в таких значительных событиях, как путешествие, здоровье и психологическая эскалация, а также добиться физического и умственного удовлетворения. Эта эпоха также может предоставить нам лучшие вещи. Рынки покупателя и продавца находятся в лучшем случае ».
Как бы подтверждая свои претензии, он открыл видеоконтент Tencent, неожиданно рекламировал высококачественные косметические продукты, такие как «Estee Lauder» и «The Mystery of the Sea Blue», чтобы заменить низкобюджетные продукты, такие как «The Flower Show» и «L'Oréal». Все более близка к жизни рабочего класса.
Как и в случае с ежедневными химическими продуктами, мы также приветствуем структурное обновление.
Meijian Electric Fermentation «большой торт»
Shen Xun, руководитель отдела интегрированного маркетинга Bijie (Guangdong) Clean Technology Co., Ltd., который когда-то работал в известной интегрированной компании бытовой техники в Китае, вспоминает: «Несколько лет назад мой старый клуб отрезал линию по производству фена для волос. Индустрия полностью является рынком на Красном море. Неожиданно Dyson теперь продает фен для волос до 3000 юаней, что приводит к высокой цене за единицу продукции в отрасли, так что каждый понимает, что фен может иметь другие реализации в дополнение к основным функциям «сушки». Не преувеличением сказать, что Panasonic, Tescom, Philips и другие высококачественные бренды выиграли от этого ». Как дистрибьютор Yameng, Tescom и Jiebi China, в период« Shuang 11 »в 2017 году, Bijie Technology Продажа косметики, фены и красных зубов снизилась на 10 миллионов юаней. «В 2017 году у нас был общий доход более 100 миллионов юаней. Будем уверены в будущем рынка здравоохранения Китая».
Кстати, Чэнь Ийлян, исполнительный директор Solis Asia (Asia) Co., Ltd., также очень заинтересован в высокотехнологичном рынке сушилок для Китая ». Solis ориентирована на группы с высоким доходом в возрасте 25-45 лет с ценой в 399-99 юаней. В настоящее время 80% наших доходов поступает от парикмахерских продуктов. В 2017 году у нас были только розничные продажи более 60 млн. Юаней. Это цена на заводские поставки дилеров. Если они будут переведены на розничные цены на терминал, цифры будут Значительно улучшилось.
«В 2017 году розничные продажи только одного фена на китайском рынке составили 4,1 млрд. Юаней, из которых высококачественные и доступные продукты в основном были открыты 28-го числа», - сказал Чэнь Ийлян. «Из данных, которые мы имеем, 2015 год в Jingdong Средняя цена на фен составляет 80 юаней. За последние два года Jingdong настаивает на повышении потребительских цен, а средняя цена на единицу увеличилась. Даже если хватит только 20% «головного продукта», достаточно быть точным до тех пор, пока позиционирование будет достаточно точным. Выжил.
В последние годы существует еще один вид медико-санитарной помощи - устройства для ухода за полостью рта - также в восходящем потоке. Ли Синь, глава Xinbao Electrical Appliances Meijian Project, сообщил, что в 2017 году только продажи электрических зубных щеток в стране достигнут 4,5 млрд. Юаней, увеличившись в годовом исчислении на 150% ».
До 2012 года электрическая зубная щетка по-прежнему оставалась пустым рынком. В то время к ней можно было купить только отечественные элитные торговые центры. Начиная с этого рынка в 2012 году к 2015 году он достигнет 1 млрд. Юаней и не будет включать экспорт к 2017 году. Внутренний рынок достиг 4,5 млрд. Юаней, и его рост масштабов очень тревожный ». Ли Хао вздохнул:« До 2015 года только «Амазонка» классифицировала электрические зубные щетки в «Личный уход», а дома, Цзиньдун, Taobao В категории «мелкие бытовые приборы - другие» нет четкого разделения. Наконец, существует четкая классификация «уход за полостью рта», «уход за кожей», «уход за волосами» и т. Д.
Кроме того, в 2017 году появилась категория «по уходу за кожей». Фигура Яо Цзюня, руководителя эксклюзивного агентства «Синьвэй», проекта Vivilan, была «ростом в годовом исчислении на 887%». Он считает, что если уход за волосами, уход за кожей, устные и т. Д. Взятый вместе, «прорыв в масштабе 100 миллиардов, несомненно, определен, и это только начало».
Shen Xun сказал: «Существует сегмент сети, женщина> ребенок> собака> мужчина. В области охраны здоровья более половины продуктов нацелено на женщин-потребителей. С ростом рынка косметических инструментов Tmall сможет Категория из Tmall Electric City в канал красоты. На самом деле красота - это самая важная часть маркетинга, платформа должна предвидеть вспышку Meijian Electric, прежде чем принимать это решение.
Ли Юн полагает, что помимо быстрого роста у Meijian Electric есть другие атрибуты, такие как «семья может иметь один или несколько продуктов». В Европе и Америке и других странах средний размер домашних хозяйств домашних хозяйств 37, а китайская семья В одиночных цифрах, даже в больших городах, не более 15 единиц. В будущем для заполнения этого пробела будет значительное количество Meijian Electric. Кроме того, такие как головка электрической зубной щетки и другие расходные материалы, образовали бесконечное пространство для промышленного развития.
Торт вкусный.
Взлет Соединенных Штатов, индустрия здравоохранения принесли новые возможности, но отсутствие отраслевых стандартов и спецификаций также привело к смешению брендов отрасли, а грязевые пески снизились.
Shen Xun упомянул кризис доверия, который обнаружил бренд его агента Yameng. «В прошлом году потребительский флагманский магазин @ Yameng ' Guan Wei отметил, что его косметическое оборудование, купленное Японией, сожгло ее кожу. Мы вошли в систему, и это было обнаружено сторонним агентством. Это поддельный продукт, который наносит ущерб как нашим брендам, так и потребителям. Честно говоря, мы очень Мы с нетерпением ждем соответствующих стандартов и правил для ограничения рынка. Некоторые небольшие компании являются наемниками и нарушают продукты и патенты бренда без нижней линии. Продукт будет открыт и снесен, а система имитации будет использоваться для внутренних технологий.
Отрицательные ионы, световые волны, радиочастота ... В медицинских продуктах многие термины представляют собой нечеткие концепции для потребителей.
Ли Вэй сказал Национальной сети Китая, что эти технологии обычно передаются из медицинской промышленности в американскую промышленность. Например, технология RF Skin Importer была разработана с использованием электроосмоза для введения наркотиков в кожу. Сила будет уменьшена, и медицинское лечение будет эффективным в один или два раза. Эффективный период бытовых продуктов будет увеличен до более чем одного месяца, что может помешать злоупотреблению технологией и причинить вред человеческому организму ».
Jingdong Mall LG кожа любовь светодиодная красная радиочастота Счетчик электрических масок
Фактически, в настоящее время отечественная компания Meijian Electric четко не дифференцировала роль медицинского лечения и красоты, ее можно контролировать и проверять только на предприятии. Если это только зубная щетка, которая причиняет физические травмы, она по-прежнему прост в обращении. Если это инструмент красоты, особенно лазер, Использование таких технологий, как радиочастотные и световые волны для вывода энергии в организм человека, может привести к ожогам кожи и повреждению глаз. Поэтому в Европе, Америке, Японии и других местах эти продукты должны регулироваться Управлением по контролю за продуктами и лекарствами.
Ли Вэй также упомянул, что «в качестве примера, используя производство электрической зубной щетки, официальная производственная мастерская должна быть без пыли. С этой целью Xinbao специально построила беспыльную производственную линию, и только пластиковый пол стоил десятки миллионов юаней. Ношение головных уборов и обувных чехлов все время не может гарантировать, что он достигнет гигиенического стандарта. На некоторых небольших фабриках рабочие педали пыли и производят зубные щетки с потом. Если пользователь видит эту сцену, никто не смеет поместить зубную щетку во рту. .
Чэнь Илиан показал, что самая смешная техника, которую я когда-либо видел, заключалась в том, что некоторые производители установили синий свет на фен, утверждая, что до тех пор, пока свет горит, функция аниона включена. Фактически, если камень продувается горячим воздухом, он может создавать отрицательные ионы, но Для достижения эффективности ухода за волосами должны быть высокие концентрации отрицательных ионов, и в настоящее время на рынке анион-фен для волос смел обозначать концентрацию ионов очень мало.
Яо Джун считает, что из-за отсутствия соответствующих стандартов и спецификаций продукты здравоохранения в Соединенных Штатах и Китае «очень глубоки», и единственный способ справиться с потребителями - это усилить обучение, искать продукты обычных компаний и брендов, а не желать небольших денег. После большой потери разница между ценой Meijian Electric колеблется от десятков юаней до нескольких тысяч юаней, что вызвало недоумение потребителей. Некоторые люди не понимают разницу между немаркетинговыми продуктами и фирменными продуктами. Простой пример и примените его к электрическим зубным щеткам. Разница в стоимости между высокоэффективной литиевой батареей и обычной никель-металлогидридной батареей примерно в 7 раз. Высокоэффективная батарея не только обладает прочной долговечностью и долговечностью, но также обеспечивает достаточную мощность для поддержки высокочастотной вибрации зубной щетки. Кроме того, в том числе двигатель, вибрационное крыло Таблетки, головки зубной щетки и материалы оболочки, даже если нет отраслевых стандартов, существует корпоративный стандарт, который не позволяет вам срезать углы. Помимо физических затрат, существуют затраты на исследования и разработки, аргументы, патентные издержки и премиальные брендов. Говоря вежливо, диапазон технологии от НИОКР до демонстрации до практического применения может составлять несколько лет или даже десятилетия.
В качестве примера мы использовали красные зубочистки Jiebi, мы сотрудничали с Университетом Южной Калифорнии и Гарвардской медицинской школой. У нас есть отчет Linchuan и стандарты медицинского устройства. Внутренние производители также участвовали в этом продукте, но они часто плохо понимают поток воды. Сроки регулирования и пульса, которые являются результатом многолетних исследований и опыта, не могут быть скопированы «Шэнь Сюнь-роуд».
Ли Вэй сказал: «Стандарт - это нижняя линия, и он может эффективно защитить« рыбу »от заполнения и поддержания здорового и стабильного прогресса в этой отрасли».
Сообщается, что 28 июня 2018 года Ассоциация бытовых электроприборов Китая предложила создать профессиональный комитет Meijian Electrical Appliances. Этот специальный комитет стремится объединить обычные бренды Meijian Health Care Industry и построить стандартную и стандартную защитную сетку. Это растущая красота. В то же время специальная комиссия также будет тесно сотрудничать с такими поставщиками платформ, как JD.com, чтобы совместно укреплять просвещение потребителей и повышать самодисциплину отрасли.
Интернет-оффлайн-опыт
Учитывая особые характеристики Meijian Electric Appliances, его канальные операции сильно отличаются от традиционных бытовых приборов. В целом, Meijian Electric имеет слабые доходы и опыт в оффлайне, рентабельность в Интернете очень сильная, и различные новые маркетинговые методы постоянно обновляются. Состояние
Shen Xun представил: «В настоящее время у нас есть Tamagot, официальные флагманские магазины Jingdong с Yameng, Tescom и Jiebi, которые взяли на себя большую часть розничных продаж. В 2017 году« Shuang 11 », Yameng и Jie Bi были заняты отдельно. Оборудование и чистящие средства Tmall заняли первое место в продажах, а Tescom занял третье место в продажах фенов. В то время как в оффлайне мы уже открыли десятки магазинов с прямым управлением и выбрали элитные торговые центры, которые в основном расположены в таких городах, как Lufthansa. SKP, K11 и т. Д. Если честно, оффлайн не выгоден, в основном, для увеличения прямого контакта между потребителями и продуктами.
Швейцарский Solis и Sinbo Gelivan также сосредоточились на онлайн-продажах, среди которых на Gelivan приходилось 90% онлайн-продаж. Solis создала счетчики в Интернете и сотрудничает с высококлассными гостиницами, парикмахерскими и т. Д., Чэнь Илианг отметил, что «Наша стратегия -« куда идут пассажиры, куда мы идем ». В 2015 году в торговом центре Liangmaqiao Lufthansa в Пекине был открыт первый автономный счетчик. В будущем он также будет охватывать элитные универмаги, торговые центры и бутики, цепи устройств и т. Д. Кроме того, у нас есть совместное сотрудничество с Grand Hyatt, Swiss Hotel Group, и они вошли в более чем 1400 номеров отеля Atlantis в Санья, а также Solis также активно живет в парикмахерских и других заведениях. Для Лейта основная роль продукта - автономный, а онлайн - основное поле битвы для розничной торговли.
«Солис не делает бигуди, потому что мы обнаружили, что немногие отдельные пользователи могут использовать бигуди для волос, чтобы сделать прическу. Продукт не подходит для вас. Он известен только после опыта. Именно поэтому мы не зарабатываем деньги, но делаем Первоначальное намерение оффлайн. В конечном итоге канал будет служить продукту, не так ли? '