Гуандунская система с двумя голосованием входит в основной период реализации | Ускорьте интеграцию слияний и поглощений медицинских устройств

По данным медицинской сети 22 июня, циркуляция медицинских устройств представляет собой образец небольшой, разбросанной и хаотичной, со многими промежуточными звеньями. Интеграция дистрибьюторских компаний оборудования посредством слияний и поглощений - это путь для фармацевтических дистрибьюторских компаний по расширению национального рынка.

Провинция Гуандун наркотики Торговый центр недавно опубликовал конкретную «систему с двумя голосованием» и вступил в основной период реализации. медицина Экономический объем огромен, а влияние системы «двух голосов» на внедрение фармацевтических распределительных компаний углубилось. Поскольку Управление медицинской реформы Государственного совета и другие министерства объявили о внедрении системы «двух выборов» для закупок лекарств государственными медицинскими учреждениями два года назад, система «двух голосов», Год за годом, шаг за шагом, провинция по провинции.

«Система с двумя избирательными системами» соответствует нескольким счетам, выпущенным предыдущими поставщиками микрокредитования, которые перешли от фармацевтических компаний напрямую к фармацевтическим компаниям, а затем напрямую в медицинские учреждения и другие терминалы. Других циркуляционных связей между фармацевтическими предприятиями нет. В ходе реформы политики отрасль сталкивается с перестановкой и перепланировкой.

Кроме того, медицинская реформа постепенно проникает в глубоководные районы. После создания Бюро медицинского страхования он будет в полной мере участвовать в ценообразовании, закупочных и платежных связях. Компании по циркуляции также должны укреплять свои отношения с производителями, расположенными выше по течению. Нижние больницы находятся в контакте с данными о закупках, использовании и инвентаризации. В процессе увязки и улучшения здоровья социальные функции компаний-распространителей будут постепенно расширяться от традиционного распределения, продвижения ресурсов до управления цепочками поставок, комплексных услуг больниц и академического продвижения.

С другой стороны, индустрия циркуляции переходит от низкого уровня концентрации, нескольких уровней и низкой эффективности, чтобы постепенно увеличивать степень концентрации и путь экономии от масштаба. Стало важной стратегией для некоторых фармацевтических распределительных компаний строить сети сбыта по всей стране с помощью слияний и поглощений.

Размер рынка фармацевтической промышленности составляет около 2 трлн юаней, а лидирующая концентрация и масштабы отрасли все еще растут. Чжан Ренхуа (Zhang Renhua), президент Kang Pharmaceutical, сказал в 21-м веке Business Herald, что уровень прибыли оборудования намного выше, чем валовая прибыль лекарств, и есть больше возможностей в стоимости услуг терминалов и интеграции.

Предприятия по тиражированию берут на себя двойные функции продвижения и логистики и распределения в производственной цепочке, а продвижение средств является частью делового оборота.

«Причина продления срока дебиторской задолженности - это то, что после внедрения системы с двумя избирателями соотношение чистых продаж предприятий по обращению увеличилось, а чистый период продаж бизнеса по нетто-продаже был дольше, чем бизнес распределения. Это в основном ситуация, с которой сталкиваются все компании-эмитенты». Лин На, аналитик фармацевтической промышленности в Исследовательском институте ценных бумаг Банка Китая в Китае, сказал в 21-ое столетие Business Herald, что «вторым является продление срока выставления счетов больницы, в-третьих, изменение структуры бизнеса некоторых компаний и увеличение доли распределения оборудования и расходных материалов по сравнению с фармацевтической 3- За 6-месячный расчетный период период возврата устройства составит 6-12 месяцев.

По Ruikang Pharmaceutical (002589.SZ) было объявлено ранее 2017 года годовой отчет и в 2018 году ежеквартально, 2017 годовой операционный доход компании от 23.294 млрд юаней, увеличившись на 49,14 процента по сравнению с предыдущим годом, чистая прибыль, относящаяся к материнской компании 1,008 млрд юаней, по сравнению с годом ранее, увеличившись на 70,66% в первом квартале 2018 года операционная прибыль составила 7.129 млрд юаней, увеличившись на 43,2% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года ;. 280,3 млн юаней чистая прибыль, относящаяся к материнской компании, за исключением факторов разовые 2017Q1 изменения в бухгалтерских оценках одного и того же калибра ( После) увеличился на 53,84% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Чжан Ренхуа сказал, что увеличение доходов и прибыли в основном связано с завершением разработки национальной маркетинговой сети и Медицинское устройство Быстрый рост бизнеса.

В то же время рынок капитала также поставил под сомнение его операционный дефицит денежного потока. Ruikang сказал, что в первом квартале квартальная дебиторская задолженность увеличилась на 1,6 млрд., Предоплата увеличилась на 350 млн., А прочая дебиторская задолженность увеличилась на 550 млн; С точки зрения бизнеса рост бизнеса оборудования происходит быстрее (срок оплаты оборудования короче, чем медицина, а период погашения более длительный, чем медикаменты), консолидированная компания приносит дебиторскую задолженность, авансы и прочую дебиторскую задолженность и подвержена влиянию праздников праздника Весны в первом квартале. Обычно оплата неудовлетворительна и т. Д. Компания будет строго контролировать разницу в учетной записи, увеличивать платеж, оптимизировать способы оплаты и содействовать улучшению операционного денежного потока в сочетании с АБС, финансированием цепочки поставок и другими методами.

Вэй Цинъи (Wei Qingyi), главный операционный директор и стратегический сотрудник Wellcome Pharmaceuticals, заявил, что «в случае системы с двумя избирателями денежный поток относительно ограничен из-за разницы во времени между платежами и погашением. Такая бизнес-среда обычно порождает дефицит торгового баланса. В этом году регион Шаньдун Во втором квартале наблюдался избыток, который побуждал больницу производить ранние платежи или координировать работу с поставщиками. Некоторые платежи осуществлялись с помощью векселей приема, поэтому отрасль может быть интенсивно и точно управляться. С расширением масштабов покупки и продаж компании мы Увеличивается способность вести переговоры по перерабатывающему бизнесу. Сочетая инновационные инструменты, такие как финансирование цепочки поставок, денежный поток компании может быть постоянно оптимизирован.

«Circulation бизнес Дебиторская задолженность в основном больница В частности, дебиторская задолженность трех крупнейших больниц, риск безнадежных долгов невысока, а резерв на безнадежные долги оборотных компаний достаточно для покрытия фактических проблемных долгов, а дебиторская задолженность может быть реализована за счет использования АБС и т. Д. После реализации определенных капитальных затрат для предприятий фармацевтической торговли. Не нужно чрезмерно беспокоиться о движении денежных средств и дебиторской задолженности », - сказала Линна.

За последние два года компания Ruikang Pharmaceuticals начала выходить из провинции Шаньдун через механизм «M & A + Partner» и была развернута по всей стране.

Чжан Ренхуа сказал, что средняя оценка компаний слияний и поглощений в 2017 году была низкой, и они обещали рост выручки на 25-30% в ближайшие 3 года. Большинство сделок слияний и поглощений могут восстановить свои инвестиции через 3-4 года. Не существует привлекательной отрасли, компания Ruikang Pharmaceutical выбрала Бизнес-направления, которые в значительной степени дополняют существующие компании, приобретаются посредством слияний и поглощений и оплачиваются в рассрочку. Большинство приобретенных компаний имеют характеристики малого масштаба, высокий профессионализм и выдающиеся маркетинговые возможности. Они имеют преимущества в разделенных областях и могут быстрее интегрироваться в систему Ruikang. , Сформировать синергию с существующими бизнес-направлениями компании.

Кроме того, сокращение использования медицинских устройств является одной из возможностей для дистрибьюторских компаний в будущем. Основная причина - относительные лекарства. Поставки медицинских устройств требуют более глубоких профессиональных услуг для медицинских учреждений, поэтому операционная маржа намного выше, чем у лекарств.

В случае замедления роста общего объема продаж на рынке распространения лекарств медицинские устройства и расходные материалы по-прежнему поддерживают высокие темпы роста. Услуги по распространению и продвижению медицинских устройств характеризуются высоким спросом, разнообразием, высокими профессиональными требованиями и быстрыми инновациями. Годовые темпы роста циркуляции превышают 20%, а ежегодные темпы роста оборота наркотиков составляют около 10%.

Согласно ежегодному отчету Ruikang, доля выручки от продажи медицинского оборудования в операционных доходах увеличивалась с каждым годом. В 2013 году компания вошла в бизнес-оборот устройств. В 2017 году он достиг масштаба продаж в 7,33 млрд. Юаней. За последние три года выручка от этого сектора составила 1,051 млрд. Юаней и 2,899 млрд. Юаней соответственно. 7,333 млрд. Юаней, что составляет 10,76%, 18,56% и 31,48% от операционной прибыли, соответственно.

Фактически, распространение оборудования также является отправной точкой для местных дистрибьюторских компаний для достижения национального плана. В случае таких крупных предприятий, как Sinopharm, Shanghai Pharmaceutical и China Resources и т. Д., Занимающих значительную долю рынка в распределении наркотиков, IVD, дорогостоящие расходные материалы (ортопедия, вмешательство) Оборудование, такое как крупный рынок, высокая валовая прибыль, более разделенные области.

«Доступно для слияний и поглощений, количество компаний с оборотным оборотом меньше, чем 1 млрд. Юаней, и эпоха расширения за счет крупных слияний и поглощений закончилась». Линь На считает, что оборот оборудования по-прежнему представляет собой картину небольших, разбросанных, хаотических промежуточных звеньев. Их также много, и интеграция компаний по распространению оборудования путем слияний и поглощений также является способом расширения национального рынка.