Guangdong système à deux voix est entré dans une période de mise en œuvre de fond | dispositifs médicaux d'accélérer l'intégration de fu

Selon le réseau médical du 22 juin, la circulation des dispositifs médicaux présente un profil de petites, dispersées et chaotiques, avec de nombreux liens intermédiaires.Intégrer les sociétés de distribution d'équipement par fusions et acquisitions est une voie pour les sociétés de distribution pharmaceutique d'élargir le marché national.

Province du Guangdong médicaments Le centre commercial a récemment publié un «système à deux voix» concret et est entré dans la période de mise en œuvre de fond. médecine Depuis que le Medical Reform Office du Conseil des Affaires d'État et d'autres ministères ont annoncé l'introduction du système de «two vote» pour l'achat de médicaments par les institutions médicales publiques il y a deux ans, le «système à deux voix». Année après année, étape par étape, province par province.

correspondance « système à deux voix » avait plusieurs factures des fournisseurs de la distribution des médicaments à plusieurs reprises, changé des fabricants de médicaments directement à l'activité de distribution pharmaceutique, puis directement aux institutions médicales terminales, il n'y a pas d'autre circulation intermédiaire, sociétés de distribution pharmaceutique dans ce une réforme de la politique face au remaniement de l'industrie et de re-mise en page.

Combiné avec la réforme médicale progressivement dans l'eau profonde, la profondeur de la mise en place du Bureau d'assurance médicale participera à prix, les marchés d'approvisionnement et de paiement, les entreprises de distribution doivent également renforcer l'extrémité aval de l'hôpital pour contacter les entreprises de production en amont dans les achats globaux, l'utilisation, les données d'inventaire, etc. Dans les trois médecins lien du processus de réforme des soins de santé, le flux des fonctions sociales des entreprises va progressivement de la distribution traditionnelle, prise ferme pour étendre la gestion des approvisionnements de la chaîne, le service hospitalier intégré, la promotion académique.

D'autre part, l'industrie de la circulation passe d'un niveau de concentration bas, de niveaux multiples et de faible efficacité à une augmentation graduelle du degré de concentration et des économies d'échelle, devenant une stratégie importante pour certaines sociétés de distribution pharmaceutique.

La taille du marché de l'industrie de la distribution pharmaceutique est de près de 2 000 milliards de yuans, et la concentration et l'échelle de l'industrie continuent de croître, passant d'une période de croissance rapide à une période de croissance stable. Zhang Renhua, président de Kang Pharmaceutical, a déclaré au 21st Century Business Herald que le taux de profit de l'équipement est beaucoup plus élevé que le taux de profit brut des médicaments, et qu'il y a plus d'opportunités dans la valeur du service terminal et l'espace d'intégration.

Les entreprises de distribution exercent la double fonction d'avancement et de logistique et de distribution dans la chaîne industrielle, et l'avancement des fonds fait partie du secteur de la circulation.

«La raison de l'allongement de la période des comptes débiteurs est que, après la mise en place du système à deux voix, le ratio des ventes pures des entreprises de distribution a augmenté, alors que la vente nette a été plus longue que la distribution. Lin Na, analyste de l'industrie pharmaceutique de la Banque de Chine, a déclaré au 21st Century Business Herald que «la seconde est la prolongation de la période de facturation de l'hôpital, la modification de la structure des entreprises et l'augmentation de la distribution des équipements et des consommables. Pour une période de facturation de 6 mois, la période de rétrofacturation de l'appareil sera de 6 à 12 mois.

Selon Ruikang Pharmaceutical (002589.SZ) a déjà annoncé le rapport annuel 2017 et 2018 le revenu trimestriel, exploitation annuel 2017 de la société de 23.294 milliards de yuans, soit une augmentation de 49,14 pour cent par rapport à l'exercice précédent, le bénéfice net attribuable à la société mère 1,008 milliards de yuans, par rapport à un an plus tôt, soit une augmentation de 70,66% au premier trimestre 2018 un résultat opérationnel de 7,129 milliards de yuans, soit une augmentation de 43,2% par rapport à la même période de l'année dernière ;. 280,3 millions de yuans bénéfice net attribuable à la société mère, à l'exclusion des facteurs ponctuels changements 2017Q1 dans les estimations comptables de même calibre ( après) une augmentation de 53,84%.

Zhang a déclaré Renhua la croissance des revenus et des bénéfices a été principalement tirés de l'achèvement de la mise en réseau de marketing national et Dispositif médical La croissance rapide de l'entreprise.

Pendant ce temps, le marché des capitaux demande également en cause son déficit d'exploitation des flux de trésorerie, côté Ruikang dit, un nouveau aspects des rapports trimestriels des comptes débiteurs de 1,6 milliard, 350 millions de nouvelles avances et autres créances ajoutent 550 millions; affaires, affaires équipement a augmenté rapidement (instruments de paiement représentent des périodes plus courtes que les médicaments, la période de compte de trésorerie plus que les médicaments), table et mettre les comptes à recevoir, des remboursements anticipés et autres créances au premier trimestre par l'impact des fêtes du Nouvel An chinois, etc. généralement la partie arrière si pauvre. l'entreprise de contrôler strictement le compte de la différence, augmenter l'intensité de la partie arrière, l'optimisation de paiement, combiné avec ABS, financement de la chaîne d'approvisionnement et d'autres moyens de promouvoir l'amélioration des flux de trésorerie d'exploitation.

Wei Qingyi, directeur de l'exploitation et responsable stratégique de Wellcome Pharmaceuticals, a déclaré que «dans le cas du système à deux voix, le flux de trésorerie est relativement serré en raison du décalage horaire entre le paiement et le remboursement. Au deuxième trimestre, il y a eu un surplus, ce qui a incité l'hôpital à effectuer des paiements anticipés ou à coordonner avec les fournisseurs, certains paiements ont été effectués au moyen de factures d'acceptation, de sorte que l'industrie peut être intensivement et finement gérée. La capacité à négocier des affaires en aval augmente également.Combinant des outils innovants tels que le financement de la chaîne d'approvisionnement, les flux de trésorerie de l'entreprise peuvent être continuellement optimisés.

Circulation Entreprise Les comptes débiteurs principalement Hôpital , En particulier les trois principaux hôpitaux de créances, risque moins élevé des créances douteuses, les sociétés de distribution provision pour créances douteuses est suffisante pour couvrir la dette mauvaise réelle et les comptes débiteurs peuvent payer en espèces après certains coûts en capital par ABS, etc., les sociétés de distribution pharmaceutique Les flux de trésorerie et les créances ne doivent pas être trop inquiétés », a déclaré Linna.

Au cours des deux dernières années, Ruikang Pharmaceuticals a commencé à quitter la province du Shandong grâce au mécanisme «M & A + Partner» et a été déployé à l'échelle nationale.

Zhang Renhua a déclaré 2017 l'acquisition d'un engagement d'évaluation moyenne plus faible de la société au cours des trois prochaines années, la croissance du chiffre d'affaires de 25% à 30%, la plupart des fusions et acquisitions peut être 3 - 4 ans pour récupérer l'attention de l'industrie de l'investissement ne sont pas généreux, la sélection des médicaments Ruikang de la société des activités existantes avec des lignes très complémentaires des acquisitions d'entreprises et le paiement des versements. la plupart des entreprises ont acquis plus petites, caractéristiques professionnelles et fortes, en vue de capacités de marketing, ont l'avantage dans les segments et la capacité d'intégrer rapidement dans le système Ruikang , Former une synergie avec les métiers existants de l'entreprise.

En outre, couper du matériel médical est l'une des futures opportunités pour les entreprises de distribution, la principale raison est relativement médicaments, fournitures d'équipements médicaux ont besoin de services professionnels plus de profondeur aux institutions médicales, de sorte que la marge opérationnelle est beaucoup plus élevé que les médicaments.

Dans le cas de ralentissement du marché total de la distribution pharmaceutique dans la vente de matériel médical et des fournitures toujours maintenu un taux de croissance élevé. La distribution des équipements médicaux promotion de l'entreprise a une forte demande, variétés, exigences professionnelles élevées, accélérer l'innovation et d'autres caractéristiques, équipements la croissance de la circulation de plus de 20%, soit environ 10% le taux de croissance annuel de la distribution des médicaments.

Ruikang rapport annuel, les ventes de matériel médical ont représenté le résultat d'exploitation année en hausse par année. 2013, la société a l'entreprise de distribution d'équipement 2017 le volume des ventes de 7.333 milliards de yuans, près de trois ans dans les revenus du secteur ont été 1.051 milliards de yuans, soit 2.899 milliards de yuans et 7.333 milliards de yuans, représentant les recettes ont représenté 10,77%, 18,56% et 31,48% respectivement.

En fait, les instruments de champ d'écoulement est un point d'entrée aux entreprises de distribution locales de mise en page à l'échelle nationale. Dans le cas des médicaments, des ressources en Chine et d'autres la tête sur les médicaments et les entreprises de distribution de médicaments titulaires d'un large éventail de parts de marché, IVD, consommables (orthopédie, interventionnelle) et d'autres marchés de l'équipement est grande, des marges brutes élevées, et plusieurs segments.

« Pour les fusions et acquisitions, la taille de plus de 1 milliard de sociétés de distribution de revenus ont été moins, grâce à l'ère de l'expansion à grande échelle des fusions et acquisitions ont été dans le passé. » Linna pense, mais les dispositifs de circulation montrant encore faible, dispersée, motif aléatoire, la partie médiane sera plus, par des entreprises de distribution de matériel d'intégration de fusion, il est un chemin d'expansion du marché national ».