ورلڈ کپ کے فیری میچ نے 6.18 شاپنگ تہوار کی مقبولیت کو متاثر نہیں کیا.
جون 19 جون، جینڈونگ نے 6.18 شاپنگ فیسٹیول کی حتمی رپورٹ جاری کی. فروخت کی رقم 159.2 بلین یوآن تھی، جس میں 37 فیصد سے زیادہ سال کا اضافہ ہوا.
جیسا کہ اس جون، مرد فٹ بال دیکھ رہے ہیں، خواتین خریداری کر رہے ہیں.
3. ایک آدمی جو گیند کو دیکھنے کے لۓ دیر تک رہتا ہے اور صبح تک اٹھتا ہے وہ گہری تھکا ہوا محسوس کرے گا.
2. خواتین جو سامان کے ڈھیر جمع کرنے کے لئے انٹرنیٹ پر پہنچ گئے ان کے دلوں میں غیر معمولی اضافہ ہو جائے گا.
یہ بدنام ہے. 2018 میں تازہ ترین کتاب ٹرگرگرنگ غیر منطقی خسارہ میں، غیر اخلاقی خریداری کے فیصلے کے بارے میں میری بحث ایک ہی نقطہ نظر سے پوسٹ خریداری کے نقصان کا نفسیاتی جڑ وجوہات کی وضاحت کر سکتا ہے. صارفین کو حوصلہ افزائی، یا آرام.
1، خریداری کے بعد انتخاب اور نقصان میں مشکل
زندگی کی مشکلات کو دو اقسام میں تقسیم کیا جاسکتا ہے. مستقبل مستقبل میں غیر یقینیی کا خوف ہے، اور دوسرا گزشتہ تجربات کا افسوس ہے.
جب صارفین خریدنے کے فیصلے کرتے ہیں تو، خریداری کے فیصلے کے بعد ایک اور خریداری کے فیصلے کے بعد ایک بھی دو قسم کے نفسیات سے متعلق املاک ریاستیں بھی شامل ہوں گے.
ایک 'مشکلات کا انتخاب' ہے، جس کا مطلب یہ ہے کہ صارفین انتہائی مشکل خریداری کے اختیارات کا سامنا کرتے ہیں اور اطمینان بخش انتخاب نہیں کرسکتے ہیں. جب صارفین متعدد انتخاب میں فیصلے کرنی چاہیں تو، وہ فریب اور انتخاب کرنا مشکل ہے. انتخاب کے خوف سے کچھ ڈگری.
کیونکہ مستقبل کی غیر یقینی صورتحال کے بارے میں خدشات کے مشکل انتخاب ہے، کوئی ایک، چین کی کس قسم کا ردعمل واقع ہو گا آمدنی، کچھ نقصان، صارفین کے فیصلے کے بعد کیا کیا نہیں جانتے، خریداری کے لئے اختیار حاصل ہو گا تاکہ ہونے کی پیشہ اور cons کا تعین کرنے میں مشکوک میں پڑا.
دوسرے 'بعد از خریداری کھو بیماری'، صارفین پیسہ بعد دل نقصان توضیح کا احساس. ان فیصلہ سازی کے لئے ایک چھوٹا سا معذرت، بلند بھی ایک اچھا پروڈکٹ کے ساتھ، وہ محسوس کرے گا کرے گا خاص طور پر بڑے اخراجات کے پیسے میں ہے اس کے بعد،؟ خریداری درست فیصلہ نہیں بنا ہے؟ کیا جاتا ہے کہ وہ بار بار خریدنے چاہئے نہ غور ایک بہتر انتخاب نہیں ہے؟
پوسٹ خریداری کے نقصان کا بنیادی سبب توبہ ہے. افسوس ایک بہت دردناک جذباتی تجربہ ہے جس کے نتیجے میں اپنے برا فیصلے کا نتیجہ ہے. زو Xingchi مغرب کے سفر میں ایک کلاسک لائن ہے: "ایک مخلص محبت تھا میرے سامنے، میں نے اسے برداشت نہیں کیا. میں نے اسے کھو دیا جب تک میں نے اسے ضائع نہیں کیا. انسانی زندگی میں سب سے زیادہ دردناک چیز یہ ہے. اگر خدا مجھے ایک اور موقع دے سکتا ہے، تو میں تین الفاظ لڑکی کو کہوں گا: میں آپ سے محبت کرتا ہوں. اگر آپ کو اس پیار میں آخری وقت میں اضافہ کرنا ہوگا تو، مجھے امید ہے کہ یہ 10،000 سال ہو گا. 'اس لائن سے ہر شخص واقف ہے اس وجہ سے کہ وہ گونج کی وجہ سے افسوس کا اظہار کرتا ہے.
ندامت دو حصوں میں تقسیم کیا گیا ہے: ایک افسوس طور پر نہیں ہے، خشک چیزوں کو خشک نہیں تھے؛ دیگر افسوس کی افراتفری، خشک چیزوں کو نہیں کرنا چاہئے کہ ہے.
"مغرب کی جانب سفر" اس لائن کو ایک غیر افسوس کے طور پر بیان کیا جاتا ہے، خشک نہیں کیا.
کبھی کبھی، ہمیں ایسا نہیں کرنا چاہئے.
لہذا، یہ افسوس طور افراتفری کیا ہے؟، ایک اسٹاک ٹریڈنگ کی ایک مثال بھی جائزہ لیں آپ کو ایک اسٹاک کو خریدنے لگتا ہے، اسٹاک کی قیمت مختلف حالات کے تحت، 20 یوآن کے 50 یوآن سے گر گیا، آپ کسی بھی مختلف نفسیاتی احساسات ہو گی کیا؟
A، 50 یوآن ایک خریدنے کے لئے، فروخت کرنے کے لئے 20 یوآن گر گیا.
B، 50 یوآن ایک حصہ، خرید 20 یوآن پر گر پڑا فروخت نہیں.
C، 50 یوآن ایک حصہ خرید، فروخت کرنے کی 20 یوآن پر گر پڑا، اسٹاک 60 یوآن تک پہنچ چکی ہے.
اقتصادی اکاؤنٹس کی عقلی حساب کتاب، مندرجہ بالا تین صورتوں میں، ہم، اس کے پیسے پر ایک ہی ہے 20 یوآن ہیں. اختیارات کے لئے ایک وقت، حصہ کی قیمت، تکلیف دہ اقتصادی نقصانات فروخت کرنے 50 یوآن سے 20 یوآن پر گر پڑا. کے لئے B اختیار، شیئر کی قیمت گر گئی، لیکن وہاں ایک بار پھر امید چھوڑ جانا ہے، لہذا دل اتنا تکلیف دہ نہیں ہے. سی کی سہولت کے لیے، اسٹاک، جب فروخت، شیئر کی قیمت کے نتائج پھر سے گلاب گر یہ سب سے زیادہ ہمیں دو دردناک حالت ہے درد نہ صرف اقتصادی نقصانات سے، بلکہ افسوس کے بے ترتیب کارروائیوں سے افسوس سے.
عام حالات کے تحت، اس وجہ سے افسوس نشکریتا کے مقابلے میں زیادہ دردناک طور افسوس، کے افراتفری کے لئے، افسوس سے بچنے کے لئے، کے طور پر ہم کبھی کبھی نہیں بلکہ گے.
2، کس طرح ایک عقلی خریدنے کا فیصلہ سمجھا جائے؟
فیصلے کی خریداری کرتے وقت، صارفین منطقانہ فیصلوں کی پیروی کرنے کے لئے بہت دلچسپ ہیں، لیکن وہ ایسا نہیں کرسکتے، لہذا وہاں نفسیاتی تنازعہ اور درد ہوسکتا ہے. منطقانہ فیصلہ سازی کی وجہ سے بہت مشکل ہے، ہمیں محدود عقلی فیصلوں پر توجہ دینا چاہئے.
ماہر نفسیاتی ماہر، ہربرٹ اے سائمن (1 9 16 ~ 2001) کی طرف سے پیش کردہ معقولیت کی طرف اشارہ کیا گیا تھا، جو اس بات پر یقین رکھتے ہیں کہ انسان اکثر فیصلہ نہیں کر سکتے. لہذا عقلمندی مختلف شارٹس کی تلاش کریں گے اور مناسب اور ممکنہ حل تلاش کریں گے.
سائمن 1916 میں وسکونسن میں پیدا ہوا تھا، وہ دنیا کی تعریف کی، جو نو ڈاکٹریٹ جکڑے ہوئے معقولیت فیصلہ سازی میں ان کی شاندار شراکت کے لئے کامیابی حاصل کی اجازت کرنے کے لئے کافی کچھ سیکھا، اکنامکس میں 1978 کا نوبل انعام جیت لیا. شمعون کا بنیادی نظریہ دو خیالات موجود ہیں: سب سے پہلے، جکڑے ہوئے معقولیت کا معیار، دو معیار سے مطمئن ہیں.
سب سے پہلے، انسانی رویے عقلی، لیکن مکمل طور پر نہیں عقلی ہے، ہدایات پر عمل کرنے کی معقولیت فیصلے جکڑے ہوئے.
سائمن ایک طویل وقت کے، عقلی انسانی رویے کا مطالعہ دو انتہاؤں نے یقین رکھتا ہے:
بہت زیادہ پر فیوڈ کی نمائندگی کرتے ہوئے نفسیاتی ماہرین کا خیال ہے. وہ جذبات کے اقتدار کے تمام انسانی رویے کو منسوب کرنے کی کوشش کرتے ہیں. جواب میں، سائمن نے آگے بڑھ کر تنقید کی، وہ یقین رکھتے ہیں کہ اگرچہ لوگوں کا رویہ مکمل طور پر منطقی نہیں ہے ، لیکن کم سے کم حد تک مناسب ہے، جذبات پورے شخص پر غالب نہیں ہوسکتی ہے.
ماہرین اقتصادیات میں، ہم عقلی منطق کا ایک مکمل نظام ہے لگ رہے دیگر انتہائی کم، اقتصادی ماہرین عقلی لوگوں فرض، انسانی عقل کی omniscience دیا.، آپ کو ہمیشہ کے متبادل کی ایک قسم میں ہو سکتا ہے جواب میں، سائمن بھی تردید کی گئی ہے یا پھر، اختیارات کی ایک قسم کو ہمیشہ بہت واضح ہے. بہترین متبادل کا تعین کرنے کے لئے، یہ infinitely پیچیدہ آپریشن ہو سکتا ہے. انہوں نے نشاندہی کی، کسی ایک فرد کی فیصلہ سازی کے رویے حاصل نہیں کیا جا سکتا ہے مکمل طور پر عقلی ڈگری، بڑے پیمانے پر متبادل کی وجہ سے، اختیارات کا اندازہ کرنے کے لئے بہت زیادہ معلومات کی ضرورت ہوتی ہے.
اصل میں، کوئی بھی تمام معلومات میں مہارت حاصل کر سکتے ہیں، فیصلہ سازوں کو صرف خطرات اور فوائد اور دوسرے عوامل پر غور کرنے کی صورت میں تسلی بخش انتخاب کے نتائج کا تجزیہ کرنے اور بنانے کی طرف پیش گوئی کی جا سکتی ہے. چنانچہ شمعون انسانی رویے عقلی ہے کہ یقین رکھتا ہے لیکن مکمل طور پر نہیں عقلی، ہدایات پر عمل کرنے کے لئے سمجھداری فیصلے جکڑے ہوئے.
دوسرا، سمجھداری محدود ہے کے بعد سے، تاکہ لوگ زیادہ سے زیادہ اس فیصلے کو نہیں ملے گا، لیکن اس فیصلے پر اطمینان مل جائے.
جکڑے ہوئے سمجھداری سے شروع ہو رہا ہے، سائمن، فیصلہ سازی کے اطمینان کے تصور کی تجویز پیش کی. منطقی طور پر، مکمل طور پر عقلی لوگوں کی وجہ سے زیادہ سے زیادہ بنانے کے فیصلے حاصل کرنے معقولیت اطمینان فیصلہ سازی طلب کرنے کے لئے لوگوں کی طرف جاتا ہے. فیصلہ سازی کے لئے پیپلز تحقیق ہمیشہ پر مبنی ہے جکڑے ہوئے زیادہ سے زیادہ فیصلہ سازی، اصول میں، زیادہ سے زیادہ بنانے کے فیصلے سے قائم ہے.
تاہم، سائمن کا خیال ہے کہ مکمل استحکام حاصل کرنے کے لئے مشکل ہے، اور لوگ بہترین اصولوں پر مبنی فیصلے نہیں کر سکتے ہیں. سب سے پہلے، لوگوں کو ناکافی معلومات نہیں ہیں اور مستقبل میں ان کی بہت سے غیر یقینی صورتحال ہیں. لوگ مستقبل کے بارے میں سب کچھ نہیں جانتے. دوسرا، لوگ تمام منصوبوں کے ساتھ نہیں آ سکتے ہیں، اور تمام منصوبوں کو تلاش کرنے کے لئے فیصلہ سازی کی قیمت کو غیر یقینی طور پر یقینی بنانا ناممکن ہے. تیسرے، لوگوں کی کمپیوٹنگ کی طاقت محدود ہے، اور یہ فیصلہ کرنے کے لۓ متعدد فیصلے کرنے کے نتائج ناممکن ہے.
لہذا، بجائے شمعون کے فیصلہ سازی کے ساتھ اطمینان بنانے کے زیادہ سے زیادہ اس فیصلے کی تجویز. فیصلے ایک ٹیبل میں انجکشن برابر قرار دیا ہے، تو زیادہ سے زیادہ فیصلہ سازی کے تمام سوئیاں سمندری فرش کے وسط میں بہترین انڈے انجکشن مچھلی باہر کی ضرورت ہوتی ہے، اور اطمینان بخش فیصلہ سازی صرف ایک محدود کی ضرورت ہوتی ہے ، راکٹ کو انجکشن کو ہٹانے کے لئے کافی کئی سلائی انجکشن فائرنگ ایک بہتر انجکشن، پالیسی سازوں کو اب کوئی تشویش نہیں ہے یہاں تک کہ اگر.
، ایک کم از کم معیار کی ترقی کے لئے ایک پالیسی کے ساتھ مواد ہے، فیصلہ سازی کے طریقہ کار کے لئے مندرجہ بالا کم از کم ضروریات کو پورا کرنے کے اختیار کو منتخب کیا جاتا ہے جب تک اس معیار سے دوسرے کو خارج کرنے کا فیصلہ کر سکتے طور پر ایک بتدریج حکمت عملی ہے: فیصلہ سازی سے مطمئن عام طور پر دو کی حکمت عملی لے جائے گا. ، سب سے پہلے ایک متعلقہ جائیداد کے ذریعے، ناقابل برداشت، ناقابل قبول کا اختیار مل جائے، اور آہستہ آہستہ صحیح آپشن تلاش کرنے کے لئے مناسب نہیں اختیارات خارج.
ایڈیٹر کا نوٹ: یہ مضمون ڈاکٹر Shexian جون شائع کتاب مارکیٹنگ مراکز کی سی سی ٹی وی اشتہارات ڈائریکٹر سے منتخب کیا جاتا ہے کتاب کے "غیر معقول کھپت کو متحرک" فی الحال مارکیٹنگ bestseller کی فہرست میں رہنے والے، جانگدونگ، Lynx اور دیگر اہم بجلی فراہم کنندہ میں بیچ دیا ہے. سب سے اوپر پانچ.