El partido de fuego de la Copa del Mundo no afectó la popularidad del festival de compras 6.18.
El 19 de junio, Jingdong publicó el informe final del 6.18 Shopping Festival. El monto de las ventas fue de 159.200 millones de yuanes, un aumento de más del 37% año con año.
Como si este junio, los hombres están viendo fútbol, las mujeres están de compras.
3. Un hombre que se queda despierto hasta tarde para ver la pelota y levantarse por la mañana se sentirá profundamente cansado.
2. Las mujeres que se apresuraron a Internet a recoger una pila de bienes se elevarán inexplicablemente en sus corazones.
Esto está condenado. En el último libro, Disparando el consumo irracional en 2018, mi análisis de las decisiones de compra irracionales puede explicar las causas psicológicas de la pérdida posterior a la compra desde un único punto de vista. Los consumidores inspiran, o confortan.
1, dificultad en la selección y la pérdida después de la compra
Los problemas de la vida se pueden dividir en dos categorías: uno es el miedo a la incertidumbre en el futuro y el otro es el arrepentimiento de las experiencias pasadas.
Cuando los consumidores toman decisiones de compra, también habrá dos tipos de estados de enredo psicológico, uno antes de la decisión de compra y el otro después de la decisión de compra.
Una de ellas es la "elección de las dificultades", lo que significa que los consumidores se enfrentan a elecciones de compra extremadamente difíciles y no pueden tomar decisiones satisfactorias. Cuando los consumidores deben tomar decisiones en múltiples opciones, tienen pánico y son difíciles de elegir. Un cierto grado de miedo a la elección.
decisiones difíciles debido a las preocupaciones sobre la incertidumbre del futuro, nadie tendrá la opción de compra de los ingresos, una cierta pérdida, los consumidores no saben a cabo después de la decisión, qué tipo de cadena se producirá la reacción, por lo que, al evaluar los pros y los contras de ser indeciso.
El otro es el 'post-compra enfermedad Lost', después de que el dinero de los consumidores, el corazón aumentará la sensación de pérdida inexplicable. Incluso con un buen producto, que se sentirá un poco de pena por su toma de decisiones, especialmente en el gran gasto de dinero después de eso, consideran que no se debe comprar en repetidas ocasiones? compra no se tomó la decisión correcta? no hay una mejor opción?
Después de la compra de las causas fundamentales de las enfermedades pérdida que pesar, arrepentimiento es una experiencia emocional muy doloroso, malas decisiones tomadas por su cuenta antes de que Stephen Chow ha producido una línea clásica en el "viaje hacia el Oeste", en: 'Hubo un columpio del amor sincero frente a mí, no lo aprecio, y así, cuando he perdido mi único pesar, lo más doloroso en el mundo si Dios me puede dar una oportunidad de nuevo, voy a decirle a sus tres palabras: Te amo. Si tengo que añadir un límite en esto, espero un millón de años! 'la razón por la que estamos familiarizados en esta línea, ya que describe el estado de pesar tocado la fibra sensible.
Hay dos tipos de remordimientos: uno es el arrepentimiento de la inacción, es decir, lo seco no se hace, el otro es el arrepentimiento del caos, es decir, las cosas que no se deben hacer.
La línea en la frase "Viaje al Oeste" describe una especie de remordimiento por inacción. No hace nada.
A veces, no deberíamos hacerlo.
Entonces, ¿cuál es el arrepentimiento del caos? Veamos un ejemplo del comercio de acciones Supongamos que compra una acción. El precio de las acciones cae de 50 yuanes a 20 yuanes. En diferentes circunstancias, ¿cuál será la diferencia en sus sentimientos psicológicos? Que?
A, 50 yuanes para comprar uno, cayó a 20 yuanes para vender.
B, 50 yuanes para comprar uno, cayó a 20 yuanes no se ha vendido.
C, 50 yuanes para comprar uno, cayó a 20 yuanes para vender, la acción subió a 60 yuanes.
Si el cálculo racional de las cuentas económicas, tres casos anteriores, tenemos su dinero es lo mismo, son 20 yuanes. Un tiempo para las opciones, el precio de la acción cayó a 20 yuanes de 50 yuanes para vender, las pérdidas económicas dolorosas. Por la opción B, el precio de la acción cayó, pero allí de nuevo ir a la esperanza, por lo que el corazón no es tan doloroso. por la opción C, la acción cayó cuando se venden, los resultados de la cotización de las acciones volvieron a subir, esta es la que más nos deje condición dolorosa. el dolor no sólo de las pérdidas económicas, sino también de pesar, los actos aleatorios pesar.
En circunstancias normales, el caos de pesar como más dolorosa que la inacción pesar, por lo tanto, con el fin de evitar el pesar, como a veces preferiría no hacerlo.
2. ¿Qué tipo de decisión de compra es racional?
Al comprar decisiones, los consumidores están demasiado ansiosos por tomar decisiones racionales, pero no pueden hacerlo, por lo que habrá conflicto y dolor psicológico. Dado que la toma de decisiones racionales es tan difícil, centrémonos en decisiones racionales limitadas.
Bounded Rationality fue propuesto por el famoso psicólogo, el economista Herbert A. Simon (1916 ~ 2001), quien cree que los humanos a menudo no pueden tomar decisiones por completo. Por lo tanto, la racionalidad buscará varios atajos y encontrará soluciones razonables y factibles.
Simon nació en Wisconsin en 1916, aprendió lo suficiente como para dejar que el mundo admire, que ganó nueve doctorado por su destacada contribución en la racionalidad acotada la toma de decisiones, ganó el Premio Nobel de 1978 en Economía. La teoría fundamental de Simon Hay dos puntos de pensamiento: uno es el principio de racionalidad limitada y el otro es el principio de satisfacción.
Primero, el comportamiento humano es racional, pero no es completamente racional, y la toma de decisiones sigue el principio de racionalidad limitada.
Simon cree que ha habido dos extremos en el estudio del comportamiento racional humano durante mucho tiempo:
En el extremo está la visión de los psicólogos representados por Freud. Intentan atribuir todo el comportamiento humano al predominio de las emociones. En respuesta, Simon presenta críticas, cree que, aunque el comportamiento de las personas no es completamente racional , pero al menos en gran medida es razonable, la emoción no puede dominar a la persona completa.
En el otro extremo, los economistas asumen la gente racional, dada la omnisciencia de la razón humana. En los economistas, parece que tenemos un sistema completo de la lógica racional, siempre se puede estar en una variedad de alternativas Alternativamente, una variedad de opciones siempre muy clara. con el fin de determinar la mejor alternativa, puede ser operaciones infinitamente complejas. en respuesta, Simon también ha sido refutado, señaló, el comportamiento de toma de decisiones de un solo individuo no puede lograrse completamente racional Grado, debido a la gran cantidad de alternativas, se necesita demasiada información para evaluar las alternativas.
De hecho, nadie puede comprender toda la información. Los responsables de la toma de decisiones solo pueden predecir los resultados a través del análisis. Solo pueden tomar decisiones más satisfactorias teniendo en cuenta los riesgos y los beneficios. Por lo tanto, Simon cree que el comportamiento humano es racional. , Pero no es completamente racional. Las decisiones siguen las reglas de la racionalidad limitada.
En segundo lugar, debido a que la razón es limitada, las personas no buscan decisiones óptimas, sino que buscan decisiones satisfactorias.
Partiendo de una racionalidad limitada, Simon propuso el concepto de una toma de decisiones satisfactoria. Lógicamente hablando, la plena racionalidad lleva a las personas a buscar una toma de decisiones óptima, y la racionalidad limitada conduce a las personas que buscan una toma de decisiones satisfactoria. La decisión de tipo óptimo, en teoría, se establece la decisión de tipo óptimo.
Sin embargo, Simon cree que la racionalidad total es difícil de lograr y las personas no pueden tomar decisiones basadas en los mejores principios. En primer lugar, las personas tienen información insuficiente y tienen muchas incertidumbres en el futuro. Las personas no pueden saber todo sobre el futuro. En segundo lugar, las personas no pueden elaborar todos los planes y es imposible aumentar el costo de la toma de decisiones indefinidamente para encontrar todos los planes. En tercer lugar, el poder de computación de las personas es limitado y es imposible priorizar varios resultados de toma de decisiones.
Por lo tanto, Simon propone reemplazar la decisión óptima con una decisión satisfactoria. Si la decisión se compara con una aguja en un pajar, la decisión óptima requiere que se elimine la mejor aguja de todas las agujas del fondo marino. La satisfacción solo debe ser limitada. La aguja puede coserse con varias agujas, incluso si hay agujas mejores, a los que toman las decisiones ya no les importará.
Satisfecho con la toma de decisiones se toman generalmente dos estrategias: una es el contenido de la política, seleccione la opción para cumplir con los requisitos mínimos arriba para el método de toma de decisiones es desarrollar un estándar mínimo, siempre que esta norma puede decidir excluir otra es una estrategia gradual. , en primer lugar encontrar intolerable opción, inaceptable, a través de una propiedad relacionada, y excluir gradualmente opciones inadecuadas para encontrar la opción correcta.
Nota del editor: Este artículo se selecciona de director de publicidad CCTV Dr. Shexian junio de centros de comercialización de libros publicados "desencadenar el consumo irracional" del libro se han vendido en Jingdong, Lynx y otra importante proveedor de electricidad, que vive actualmente en lista de más vendidos de marketing. Top 5.