مسابقه آتشین جام جهانی بر محبوبیت جشنواره خرید 6.18 تاثیر نگذاشت.
19 ژوئن، به Jingdong میدان جنگ نهایی 6.18 فستیوال خرید، میزان فروش از 159،200،000،000 یوان، افزایش بیش از 37 درصد منتشر شد.
همانطور که در ماه ژوئن، مردان در حال تماشای فوتبال هستند، زنان خرید می کنند.
3. مردی که تاخیر می کند، توپ را تماشا می کند و صبح بلند می شود، احساس خستگی می کند.
2. زنان که به اینترنت میرود برای جمع آوری یک شمع کالاها به دلایل ناگسستنی افزایش خواهند یافت.
این به معنای در سال 2018، آخرین نسخه از "باعث مصرف غیر منطقی،" یک کتاب، من بحث در مورد تصمیم گیری خرید غیر منطقی را می توان از منظر یک پس از خرید بیماری از دست داده، از ریشه های روانی است که می تواند تصمیم گیری های اشتباه را توضیح داد مصرف کنندگان الهام بخش، و یا راحتی.
1، مشکل در انتخاب و از دست دادن پس از خرید
مشکلات زندگی را می توان به دو دسته تقسیم کرد: یکی از ترس عدم اطمینان در آینده است و دیگری از پشیمانی تجارب گذشته است.
هنگامی که مصرف کنندگان تصمیمات خرید را خریداری می کنند، دو نوع از حالت های پریشانی روانشناختی وجود دارد: یکی قبل از تصمیم خرید و یکی پس از تصمیم خرید.
یکی از گزینه های "انتخاب مشکلات" است که به این معنی است که مصرف کنندگان با انتخاب گزینه های خرید بسیار دشوار مواجه می شوند و نمی توانند انتخاب های رضایت بخش را انتخاب کنند. برخی از ترس از انتخاب.
انتخاب های دشوار دلیل نگرانی در مورد عدم اطمینان از آینده، هیچ یک از این گزینه برای خرید درآمد، برخی از دست دادن، مصرف کنندگان نمی دانم پس از تصمیم انجام می شود، چه نوع زنجیره ای واکنش رخ می دهد، به طوری که در ارزیابی جوانب مثبت و منفی بودن غیر قطعی.
از سوی دیگر، پس از خرید را فراموش کرده اید بیماری، پس از پول مصرف کننده، قلب را به حس از دست دادن غیر قابل توضیح بالا می برد. حتی با یک محصول خوب، آنها احساس می کنند کمی متاسفم برای او تصمیم گیری، به خصوص در صرف پول بزرگ است پس از آن، در نظر بگیرید که آنها نه بارها و بارها باید خرید؟ خرید به تصمیم گیری درست ساخته نشده است؟ است یک انتخاب بهتر نیست؟
دلیل اصلی از دست دادن پس از خرید - توبه است. متاسفانه یک تجربه عاطفی بسیار دردناک است که از تصمیم بد بد آن ناشی می شود. ژو Xingchi یک خط کلاسیک در سفر به غرب دارد: "یک عشق صادقانه وجود داشت در مقابل من، من آن را گرامی نداشتم، تا زمانی که آن را از دست ندهم، از آن پشیمان نشدم. دردناک ترین چیز در زندگی انسان این است: اگر خدا می تواند فرصتی دیگر به من بدهد، من به دختر سه حرف می گویم: من عاشق تو هستم اگر شما مجبور به اضافه کردن یک مهلت برای این عشق باشید، امیدوارم این 10،000 سال باشد! دلیل این که همه با این خط آشنا هستند این است که آن را پنهان ناشی از تشدید می نامند.
دو نوع از پشیمانی وجود دارد: یکی از پشیمانی بی عملی است، یعنی چیزی که خشک نیست انجام نمی شود؛ دیگری پشیمانی از هرج و مرج است، یعنی چیزهایی که نباید انجام شود.
خط در عبارت «سفر به غرب» یک نوع نادیده انگاشتن را توصیف می کند و هیچ کاری نمی کند.
گاهی اوقات ما نباید این کار را انجام دهیم.
بنابراین، پشیمانی ناشی از هرج و مرج، بیایید نگاهی به نمونه ای از معاملات سهام داشته باشیم. فرض کنید شما یک سهام را خریداری کرده اید. قیمت سهام از 50 یوان به 20 یوان کاهش می یابد. در شرایط مختلف، تفاوت در احساسات روحی شما چیست؟ چی؟
A، 50 یوان به خرید یک، به فروش رسید به 20 یوان کاهش یافت.
B، 50 یوان برای خرید یک، کاهش یافته است به 20 یوان فروخته نمی شود.
C، 50 یوان برای خرید یک، به فروش رسید به 20 یوان، سهام به 60 یوان افزایش یافت.
اگر محاسبه عقلانی حساب های اقتصادی، سه مورد بالا، ما باید پول خود را یکسان است، 20 یوان است. زمانی برای گزینه، قیمت سهم به 20 یوان از 50 یوان به فروش، تلفات دردناک اقتصادی سقوط کرد. برای گزینه B، قیمت سهام این سقوط کرد، اما دوباره وجود دارد تا امید، به طوری که قلب است دردناک نیست. برای گزینه ج، سهام سقوط کرد در زمان فروش، نتایج حاصل از قیمت سهم دوباره افزایش یافت، این در بیشتر اجازه دهید ما وضعیت دردناک است. درد نه تنها از زیان های اقتصادی، بلکه از تاسف، از اعمال تصادفی پشیمانی.
تحت شرایط عادی، هرج و مرج از تاسف به عنوان دردناک تر از انفعال تاسف، بنابراین، به منظور جلوگیری از پشیمانی، که ما گاهی اوقات ترجیح می دهند نیست.
2، چگونه به در نظر گرفته شود یک تصمیم خرید منطقی است؟
هنگام تصمیم گیری خرید، مصرف کنندگان بیش از حد مشتاق تصمیم گیری های منطقی هستند، اما نمی توانند این کار را انجام دهند، بنابراین درگیری و درد روحی وجود خواهد داشت. از آنجا که تصمیم گیری منطقی خیلی دشوار است، اجازه دهید ما بر تصمیم های منطقی محدودی تمرکز کنیم.
عقلانیت محدود شده توسط روانشناس مشهور، اقتصاددان هربرت ا. سیمون (1916 ~ 2001) پیشنهاد شده است، که معتقد است که انسانها اغلب نمی توانند تصمیمات کامل بگیرند. بنابراین عقلانیت به جستجوی میانبرهای مختلف و پیدا کردن راه حل های منطقی و عملی می پردازد.
سیمون در ویسکانسین در سال 1916 متولد شد، او به دست به اندازه کافی به جهان اجازه تحسین، که موفق به کسب نه دکترای برای سهم برجسته او در محدود عقلانیت تصمیم گیری، در اقتصاد برنده جایزه نوبل 1978 است. تئوری هسته سیمون دو افکار وجود دارد: اول، معیار عقلانیت محدود، دو معیار راضی است.
اول، رفتار انسان عقلایی، اما نه کاملا منطقی است، محدود تصمیم عقلانیت به پیروی از دستورالعمل.
سیمون معتقد است که یک مدت طولانی، مطالعه رفتار انسان عقلایی هستند دو افراط وجود دارد:
در نهایت، دیدگاه روانشناسان نشان داده شده توسط فروید است، آنها سعی می کنند همه رفتارهای انسانی را به تسلط احساسات مرتبط سازند. در پاسخ، سیمون انتقادات را مطرح می کند، او معتقد است اگر چه رفتار مردم کاملا منطقی نیست ، اما حداقل تا حد زیادی معقول است، احساسات نمیتوانند بر کل فرد تسلط داشته باشند.
از سوی دیگر، اقتصاددانان مردم عقلایی فرض، با توجه به علم مطلق عقل انسان در اقتصاددانان، ما به نظر می رسد یک سیستم کامل از منطق عقلانی، شما همیشه می توانید در انواع جایگزین شود روش دیگر، از گزینه های مختلف همیشه بسیار روشن است. به منظور تعیین بهترین جایگزین، می توان آن عملیات بی نهایت پیچیده است. در پاسخ، سیمون نیز رد شده است، او اشاره کرد، رفتار تصمیم گیری یک فرد واحد طور کامل نمی تواند منطقی به دست آورد درجه، به دلیل تعداد مطلق از جایگزین، اطلاعات ارزیابی جایگزین مورد نیاز بیش از حد.
در واقع، هیچ کس نمی تواند همه اطلاعات را درک کند. تصمیم گیرندگان تنها می توانند نتایج را از طریق تجزیه و تحلیل پیش بینی کنند. آنها تنها می توانند انتخاب های رضایت بخش را با در نظر گرفتن ریسک ها و منافع انجام دهند. بنابراین سیمون معتقد است که رفتار انسان منطقی است. اما این کاملا منطقی نیست. تصمیمات از قوانین عقلانیت محدود پیروی می کنند.
دوم، به دلیل دلیل محدود است، مردم به دنبال تصمیمات مطلوب نیستند، بلکه به دنبال تصمیمات رضایت بخش هستند.
سیمون از مفهوم تصمیم گیری رضایت بخش، از لحاظ منطقی سخن گفت، عقلانیت کامل، مردم را به دنبال تصمیم گیری مطلوب می برد، و عقلانیت محدود باعث می شود افراد به دنبال تصمیم گیری رضایت بخش باشند. تحقیقات مردم در مورد تصمیم گیری همیشه مبتنی بر تصمیم مطلوب نوع، در تئوری، تصمیم بهینه نوع است.
با این حال، سیمون معتقد است، کاملا منطقی آن دشوار است به انجام، غیر ممکن است برای تصمیم گیری در مطابق با بهترین معیارهای دارند: اول، اطلاعات کافی به درک وجود دارد، بلکه در آینده است بسیاری از ابهامات، غیر ممکن است به دانستن همه چیز در مورد آینده. دوم، آن را غیر ممکن به آمده تا با تمام برنامه است، غیر ممکن است برای پیدا کردن برنامه کامل و افزایش نامحدود در هزینه تصمیم گیری. سوم، قدرت محدود محاسبات انسان، غیر ممکن است که به ترتیب یک نتیجه از اولویت های تصمیم گیری های مختلف.
بنابراین، به جای سیمون تصمیم گیری بهینه و رضایت با تصمیم گیری و ارائه شده است. اگر تصمیم سوزن در انبار کاه تشبیه، تصمیم گیری مطلوب نیاز ماهی سوزن از بهترین تخم مرغ در وسط از همه بستر سوزن، و تصمیم گیری رضایت بخش تنها نیاز به یک محدود اخراج چند سوزن خیاطی اندازه کافی برای حذف سوزن به موشک، حتی اگر یک سوزن بهتر، سیاست گذاران هیچ نگرانی دیگر وجود دارد.
راضی با تصمیم گیری و به طور کلی دو استراتژی را: یک محتوا با سیاست است، گزینه را انتخاب کنید تا در شرایط حداقل در بالا برای روش تصمیم گیری است به منظور توسعه یک حداقل استاندارد، تا زمانی که این استاندارد می تواند تصمیم به حذف دیگر یک استراتژی تدریجی است. ، برای اولین بار غیر قابل تحمل، گزینه غیر قابل قبول پیدا کنید، از طریق یک اموال مرتبط، و به تدریج حذف گزینه های نامناسب برای پیدا کردن گزینه درست است.
یادداشت سردبیر: این مقاله از دکتر Shexian ژوئن مدیر دوربین مدار بسته تبلیغاتی از مراکز بازاریابی کتاب منتشر شده انتخاب شده "را آغاز کند مصرف غیر منطقی" از کتاب در Jingdong، سیاه گوش و دیگر تامین کننده عمده برق به فروش می رسد، در حال حاضر در بازاریابی لیست پرفروشترین زندگی می کنند. پنج.