proveedor de electricidad período de bonificación dio a luz a un gran número de marcas proveedor de electricidad que buscan financiación para establecer la superioridad. Aunque la mayoría de la marca de lavado de la carretera de la salida a bolsa no es una tarea fácil, pero decidido a tope el mercado de capitales afecta a la esperanza de librar ejército.
Recientemente, Meng Departamento de pequeños electrodomésticos como los principales productos en el sitio web eléctrica oso SFC pre-divulgación del folleto (proyecto de informe), que se enumeran en las pequeñas placas de Bolsa de Shenzhen. Oso eléctrico propuso oferta pública no exceda de 3.000 acciones, la recaudación de fondos del plan 10,79 mil millones de yuanes de inversión en pequeños electrodomésticos innovadores, electrodomésticos inteligentes y los proyectos de producción y construcción, construcción de centros de I + D y tecnología de la información.
Online alta proporción de Cachorros eléctricos Mientras buen crecimiento de rendimiento, pero también sufrieron muchas limitaciones, y las fluctuaciones estacionales resultantes, la tasa de rotación de inventario es demasiado bajo, demasiado alto relación activo-pasivo y otros temas.
Por favor, hable de dinero dinero para hacer características de la industria del gasto de I + D, oso eléctrica que también lleva a cabo más evidente. Aparatos oso durante tres años consecutivos la inversión en I + D sólo representaban el 1,5% del ratio de ingresos, el nivel más bajo de las sociedades cotizadas en la industria de los electrodomésticos, es la industria hace más de una docena de años. en el 342 patentes, patentes de diseño tantos como 231, sólo 8 patentes de invención. costes de marca de la compañía se incrementan significativamente.
Cuentas de ingresos en línea excesivas para múltiples riesgos
Oso eléctrica se estableció en marzo de 2006, con su propia marca 'Winnie', fabrica y comercializa pequeños electrodomésticos innovadores, su máquina de productos de degradación yogur, batidora eléctrica, cajas eléctricas, humidificadores, tostadoras, hervidor de huevos / El vaporizador de huevos, etc. ocupó el primer lugar en la lista de marcas calientes de Lynx Mall en 2017.
Los datos buenos resultados financieros Cachorros electrodomésticos, casi tres años de crecimiento de los activos, los ingresos de explotación y el beneficio neto se encuentran en un rápido crecimiento. Folleto muestra que desde 2015 hasta 2017 la compañía alcanzó una facturación total de 725 millones de yuanes, respectivamente, 10,54 mil millones de yuanes y 1.647 mil millones de yuanes, el año más reciente sobre la tasa de crecimiento interanual del 56,17%, atribuible a los accionistas de la ganancia neta de los padres de 072 millones de yuanes, 1,06 mil millones de yuanes y 147 millones de yuanes, el año más reciente sobre la tasa de crecimiento interanual del 38,91% .
Entre ellos, los ingresos en línea que representa más del noventa por ciento. 2015-2017 por los aparatos del oso ingresos por ventas en línea fueron de 633 millones de yuanes, 9,56 mil millones de yuanes y 1.504 mil millones de yuanes.
modelo orientado a las ventas en línea es la razón principal de la empresa se expanda rápidamente, sin embargo, una mayor proporción de la línea para los Cachorros trajo una serie de problemas eléctricos no puede ser ignorada.
Primero, es el riesgo de las fluctuaciones estacionales.
Haciendo todo tipo de comercialización festival es uno de los principales medios de distrito comercial de lujo eléctrica de comercialización, canales de ventas dependen en gran medida de la marca en línea y sus ingresos por ventas, naturalmente, también se mueven con el festival. Las variaciones estacionales de la pequeña industria de los electrodomésticos no es excepcional, pero como el proveedor de electricidad Marca, el riesgo de fluctuación estacional eléctrica de Bear es difícil de evitar.
Mayor proveedor de electricidad doméstica actividades de promoción generalmente se llevan a cabo en la segunda mitad, tales como las fluctuaciones estacionales 'dobles 11' 'Doble Doce', etc., y por lo tanto tienen una gran cantidad de ingresos por ventas eléctrica en el cuarto trimestre, existe una mayor proporción de ingresos de la compañía y los beneficios , El rendimiento operativo correspondiente también tiene un cierto riesgo de fluctuación estacional.
A partir de los datos, los últimos tres años, el cuarto trimestre de la compañía es el pico, alrededor de participación en los ingresos del cuatro por ciento en el primer trimestre y el tercer trimestre es casi igual que el segundo trimestre es baja, lo que representa menos del dos por ciento de los ingresos. Para 2017 Por ejemplo, los ingresos de la empresa en el cuarto trimestre representaron el 22%, 16%, 22% y 40%, respectivamente.
Por supuesto, esto también con la sección de pequeños electrodomésticos de temporada, como una mayor demanda de humidificador, la olla eléctrica de cocción lenta de la salud y así cuarto trimestre.
En segundo lugar, el modelo orientado a las ventas en línea llevó al saldo de inventario de la empresa es relativamente grande, la tasa de rotación de inventario es baja.
La rotación del inventario del oso fue 4.52 veces, 4.72 veces y 5.09 veces, respectivamente, muy por debajo del promedio de 6.87, 7.01 y 6.75 veces del objetivo comparable.
En general, cuanto mayor sea el número de rotación de inventario, rotación de inventario más rápida explicación, más bajo es el nivel de inventario de ocupación, más líquido, inventario o cuentas por cobrar en efectivo tasa es más rápido, que mejorará la compensación a corto plazo de la compañía Capacidad de endeudamiento y rentabilidad.
En virtud de esto, el stock teórico Cachorros Electric también mantuvo un alto nivel de 2015 a 2017, el valor contable de los inventarios fueron de 1,18 mil millones de yuanes, 166 millones de yuanes y 2,51 mil millones de yuanes, que representan el porcentaje actual de los activos totales fueron 44.22 %, 38.41% y 34.39%.
Oso eléctrica dijo que para el 'doble 11' 'Doble Doce' y el Año Nuevo chino y otras actividades promocionales para traer el período pico de ventas, por lo general será la media antes de tiempo para responder a la demanda a corto plazo para grandes cantidades, lo que resulta en el saldo final de inventario Mayor, la tasa de rotación de inventario es menor que el promedio de la industria.
Además, la mediación centralizada al final del año también conduce a un aumento en las cuentas por pagar y las facturas por pagar.
aparatos oso relación activo-pasivo también está en su nivel más alto de toda la industria. 2015-2017, de activos y pasivos de la empresa matriz fue 83,26%, 51,59% y 71,50%, respectivamente, mucho más alto que el promedio comparable de 41.37% y 34.71% y 33.86%.
Por lo tanto, los Cachorros eléctrico financiando hay un deseo. Recaudar fondos, activos y pasivos relación de la compañía será significativamente disminuido, la liquidez será mejorado significativamente.
En tercer lugar, los honorarios por la plataforma de negocios electrónicos, promoción y otras grandes implicaciones políticas.
flujo de ventas en línea es el rey, en gran medida dependientes de los canales, sólo para que el canal, los canales también perdieron.
En el momento en el sector de consumo se encuentra todavía en las ventas en línea ha aumentado, la creciente torta de mercado mayor período de bonificación, pero una vez que los Cachorros eléctrico incapaz de mantener una buena relación de trabajo con la plataforma de negocios, estas plataformas o política de precios ha cambiado, u otras marcas aparato pequeño para unirse a la punta de tráfico la Segunda guerra Mundial, los Cachorros eléctrico establecer ventaja del primer movimiento se verá amenazada.
O bien, si la plataforma de comercio electrónico para lanzar su propia marca o acciones de una pequeña marcas de electrodomésticos, el árbitro, que también se agrega a los atletas de pista, a continuación, a este tipo de 'no-marca propia' Cachorros de tráfico puede ser exprimido. Ali, Jingdong también pierden terreno en la industria La mayoría de ellos no le han prestado atención a esto, pero esto no es imposible.
Después de todo, en el mundo del tráfico, los consumidores son volubles, y su punto de memoria, lealtad a la marca se debilita significativamente, mientras que los aparatos de los Cachorros y otra marca de cuota de mercado y rentabilidad están estrechamente relacionados con la atención del consumidor.
La mayor parte de lo anterior es el desarrollo predominante de las marcas de comercio electrónico. Xiaoxiong Electric también lo sabe, por lo tanto, está explorando nuevas líneas para mejorar sus canales de ventas. Durante el período del informe, Xiaoxiong Electric gradualmente desarrolló distribuidores fuera de línea e incluso distribuyó las ventas de exportación.
Luego volvió la pregunta. ¿Cómo puede Xiao Xiong, que no es bueno en la distribución de canales sin conexión, abrir la situación de ventas fuera de línea, cómo debería la empresa resolver el alto costo de la comercialización fuera de línea?
Se puede ver desde el canal de ventas fuera de línea de Xiao Xiong que no entra en el círculo de comercialización de electrodomésticos convencionales. El método de venta es que los concesionarios compran los productos de la compañía y luego los venden en supermercados, farmacias, panaderías y estaciones de servicio. .
La compañía también afirmó que existen dos riesgos principales en la expansión de canales sin conexión: primero, el desarrollo efectivo de los distribuidores y la administración continua y efectiva de los distribuidores; en segundo lugar, si no puede proporcionar un soporte de gestión efectivo, la expansión del canal fuera de línea puede retrasarse). Algunos distribuidores tienen ventas deficientes o sus actividades comerciales son contrarias a los objetivos de marca de la compañía.
A partir de casi tres años de situación de las ventas, para promover la línea realmente un efecto limitado. El crecimiento de Winnie cable eléctrico mucho menor que en línea, pero también hace que las ventas de la línea y de exportación representaron reducirse año tras año. + Desconectado ventas representaron las exportaciones a partir de 2015 12.45% en el año cayó a 8.41% en 2017.
Menos del 2% de inversión en I + D es menor que el promedio de la industria
Pequeño misma industria de los electrodomésticos es un umbral no es alto feroz competencia en el mercado. Aparatos Cachorros, la adición a los riesgos antes mencionados, también se enfrenta a la competencia de muchos, incluyendo a los gigantes tradicionales de marcas nacionales e internacionales, marcas de electrodomésticos de Internet y las pequeñas marcas .
Por un lado, Midea, Haier y otros gigantes tradicionales de electrodomésticos tienen la disposición de la ganancia de mercado de pequeños electrodomésticos del hogar, capacidad de comercialización y capacidad de financiación fuerte Lo mismo puede decirse de marcas de electrodomésticos de Internet, como el mijo, que probablemente será bastante lucrativo 'golpeó reducción de dimensionalidad'.
Por otro lado, las empresas multinacionales han entrado en el intestino penetración de los aparatos electrodomésticos sigue siendo baja, es todavía mucho espacio para crecer en el mercado pequeño aparato doméstico de China. Los datos muestran que los pequeños electrodomésticos de China por la propiedad de la casa de 10 tipos o menos, mucho menos que Europa y otros países desarrollados cada uno Hogar 30 niveles.
En tercer lugar, el umbral pequeña industria de los electrodomésticos no es muy alta, aún no se ha formado un umbral técnico eficaz, el umbral de la marca antes, aparatos Winnie también se enfrenta a un gran número de personas de la tarde, que 'guerra de precios' nuevas marcas proveedor de electricidad.
Oso Electric es la sede tradicional de la ciudad de Foshan de electrodomésticos, hay una gran cantidad de fabricantes similares, la diferencia es que los aparatos Cachorros Moe marca 'posicionamiento y modelo de comercialización en línea, es apto 80, 90 después de la nueva generación de las preferencias del consumidor. Aparatos de peluche, pequeños aparatos perros (puestos de control positivas entre los OPI) pueden serlo en el futuro podría aparatos gatito, patitos eléctricos y aparecido en este entorno, los pequeños electrodomésticos, ha habido alta tasa de eliminación, sustitución rápida, guerra de precios Tales fenómenos.
la capacidad de I + D es la marca de pie pequeño aparato fuera punto de apoyo real en esto. Sin embargo, en comparación con el mismo sector, los Cachorros eléctrico gasto en I + D representó un bajo costo, un pequeño número de alto contenido de oro de la patente.
Folleto muestra que los Cachorros eléctrico 2015-2017 la inversión en I + D son 9.924 millones de yuanes, 16,533,300 de yuanes y 25.0768 millones de yuanes, la inversión en I + D representaron ingresos de explotación representaron el 1,37%, 1,57% y 1,52%, respectivamente.
Oso eléctrico de I + D de inversión en los últimos años la situación
Menos del 2%, esto no es un nivel normal de inversión en I + D, hace diez años, la I + D nivel de inversión de la industria de electrodomésticos.
Tan temprano como en 2009, cuando el Ministerio de Industria guiar la transformación y modernización de la industria de los electrodomésticos, la introducción de políticas "para acelerar la guía de transformación y modernización de la industria de electrodomésticos" de la propuesta de un objetivo claro: En 2015, la proporción de inversión del promedio de la industria de I + D de las ventas en el hasta el 3% en 2011, "guiar comentarios sobre la aceleración de la construcción de nuestra propia marca de la industria de electrodomésticos" en claro una vez más en 2015 la intensidad de no menos de 3% en I + D.
inversiones momento, la industria de electrodomésticos de I + D ha alcanzado básicamente el 3 por ciento como meta en 2017 Midea, Gree, Haier tres principales costos de electrodomésticos gigante de investigación y desarrollo hasta los 85 mil millones de yuanes, 5.767 mil millones de yuanes y 4.589 mil millones de yuanes, que representan el ratio de ingresos, respectivamente 3,53%, 3,89% y 2,88%.
Además de los tres gigantes, principalmente para aparatos pequeños 9 acciones de Yang (002242.SZ) y Supor (002032.SZ) es también mucho mayor que el gasto Cachorros eléctrica I + D, R & D gasto en 2017 representó el 3,68% y 2,71%, respectivamente.
En los limitados gastos de investigación y desarrollo, la electrónica de osos se dedica la mayor parte de su energía a las patentes de apariencia, inventando patentes de diseño.
colector del oso 342 patentes, incluyendo las patentes sólo 8, que representa sólo el 2,3%; 231 es una patente de diseño, que representa hasta un 67,6%; 103 patente de modelo de utilidad también.
A pesar de la aparición de productos para atraer a los consumidores, pero las empresas todavía tienen que actualizar el producto desde el núcleo a los aspectos técnicos de una posición firme en el mercado competitivo.
la inversión en I + D bajo de la industria, Bear Electric en la publicidad, pero dispuesto a gastar. Los costos de venta más alto que el promedio de la industria. 2017 los gastos de ventas de Estados Unidos fue 11,51%, el promedio de la industria del 10,75%, mientras que el costo de los aparatos del oso de relación de ventas 14,36%, y la tasa de costo de ventas de acciones de Supor 9 Yang y más o menos igual.
Winnie las ventas de la industria eléctrica en comparación con el mismo ratio de gastos
El costo de ventas, el mayor incremento en los gastos de promoción de marca, lo que representó una parte del costo de ventas se incrementó desde menos del 20% en 2015-2017 de 35,56%. La cantidad aumentó de menos de 20 millones de yuanes en 2015 a 2017 8781.45 millones de dólares.
De agosto de 2017, los Cachorros eléctrico invitó artista Lay su nombre. Aunque Lay honorarios de respaldo específica es desconocida, pero en ese año los gastos de promoción de marca de la compañía aumento de 52.299 millones de yuanes correspondientes. Este aumento de la cuota de la marca suma es el doble que el año la inversión en I + D La compañía declaró que ha aumentado los resultados de propaganda estrella, publicidad exterior y publicidad en la plataforma de comercio electrónico.
Tener los detalles de los costos de ventas eléctricas