período de bônus fornecedor de electricidade deu à luz a um grande número de marcas de fornecedor de electricidade que estão buscando financiamento para estabelecer superioridade. Embora a maioria da marca lavado para fora da estrada do IPO não é fácil, mas determinado a bunda do mercado de capitais afetam a esperança travando exército.
Recentemente, Departamento Meng para pequenos aparelhos como os principais produtos no site da elétrica Urso SFC pré-divulgação do prospecto (projecto de relatório), coletados nas placas pequenas Shenzhen Stock Exchange. Urso elétrica proposto oferta pública não exceda 3.000 ações, de angariação de fundos plano 10,79 bilhões de yuans de investimento em pequenos aparelhos inovadores, eletrodomésticos inteligentes e projetos de produção e construção, construção de centro de R & D e tecnologia da informação.
On line alta proporção de Cubs elétricos Enquanto um bom crescimento desempenho, mas também sofreram muitas restrições, e as flutuações sazonais resultantes, a taxa de rotatividade de estoque é muito baixa proporção de ativos e passivos, muito alto e outras questões.
Por favor, fale dinheiro dinheiro para fazer características da indústria despesa em I & D, Urso elétrico que também se apresentou mais evidente. Aparelhos urso por três anos consecutivos R & D de investimento responderam por apenas 1,5% do rácio das receitas, o nível mais baixo de empresas cotadas na indústria de eletrodomésticos, é a indústria Há mais de dez anos, das 342 patentes, havia 231 patentes de design e apenas oito patentes de invenções, e as despesas de promoção de marca da empresa aumentaram significativamente.
Contas de receita online excessivas para vários riscos
Urso Elétrica foi criada em março de 2006, com a sua própria marca 'Winnie', fabrica e comercializa pequenos aparelhos inovadores, a sua máquina de produtos de degradação iogurte, batedeira, caixas eléctricas, umidificadores, torradeiras, caldeira do ovo / O vaporizador de ovos, etc. ficou em primeiro lugar na lista de marcas quentes do Lynx Mall em 2017.
Boa dados de desempenho financeiro Cubs aparelhos, quase três anos de crescimento de ativos, o lucro operacional e lucro líquido está em um crescimento rápido. Prospecto mostra que 2015-2017 a empresa obteve receita total de 725 milhões de yuan, respectivamente, 10,54 milhões de yuan e 1.647 milhões de yuan, o ano mais recente sobre a taxa de crescimento anual de 56,17%, atribuível aos accionistas do lucro líquido pai de 072 milhões de yuan, 1,06 bilhões de yuans e 147 milhões de yuan, o ano mais recente sobre a taxa de crescimento anual de 38,91% .
Entre eles, a receita on-line respondendo por mais de noventa por cento. 2015-2017 por aparelhos Urso receitas de vendas online foram 633 milhões de yuan, 9,56 bilhões de yuans e 1.504 bilhões de yuans.
modelo on-line vendas orientada é a principal razão para a empresa a expandir-se rapidamente, no entanto, uma maior proporção da linha para os Cubs trouxe uma série de problemas elétricos não pode ser ignorado.
Primeiro, é o risco de flutuações sazonais.
Fazer todos os tipos de marketing do festival é um dos principais meios de zona comercial fantasia elétrica de marketing, canais de vendas dependem fortemente de marca on-line e sua receita de vendas irá, naturalmente, também se movem com o festival. As variações sazonais da indústria aparelho pequeno não é excepcional, mas como o fornecedor de electricidade marca, assumir o risco de flutuações sazonais elétricos difícil de evitar.
Maior fornecedor de electricidade doméstica atividades promocionais são geralmente realizadas no segundo semestre, como flutuações sazonais 'Double 11' 'Double Twelve', etc., e, portanto, têm uma grande quantidade de receitas de vendas elétrica no quarto trimestre, uma maior proporção do faturamento da empresa e os lucros existem os resultados operacionais correspondentes, existem algumas flutuações sazonais.
A partir dos dados, nos últimos três anos, no quarto trimestre da empresa é o pico, cerca de compartilhamento de receita de quatro por cento no primeiro trimestre eo terceiro trimestre é quase igual ao do segundo trimestre é baixo, representando menos de dois por cento da receita. 2017 num exemplo, as receitas do quarto trimestre da empresa foram responsáveis por 22%, 16%, 22% e 40%.
Claro, isso também com a secção pequenos aparelhos em sazonal, como maior umidificador demanda, saúde panela elétrica fogão lento e assim por quarto trimestre.
Em segundo lugar, modelo baseado empresa de vendas on-line leva a uma maior saldos de estoque, situação giro de estoques.
aparelhos Urso giro de estoques eram 4,52 vezes, 4,72 vezes e 5,09 vezes, 6,87 vezes muito mais baixos do que a média comparável, 7,01 vezes e 6,75 vezes.
Em geral, quanto maior o número de rotatividade de estoque, giro de estoque explicação mais rápido, menor o nível de estoque de ocupação, mais líquido, inventário ou contas a receber em taxa de dinheiro é mais rápido, ele irá melhorar remuneração de curto prazo da empresa capacidade de endividamento e rentabilidade.
Sob este, o estoque contábil Cubs Electric também manteve um elevado nível de 2015-2017, o valor contábil dos estoques foram 1,18 bilhões de yuans, 166 milhões de yuans e 2,51 bilhões de yuans, representando atual proporção dos ativos totais eram 44.22 %, 38,41% e 34,39%.
Urso elétrica disse que para o 'duplo 11' 'Double Twelve' e o Ano Novo Chinês e outras atividades promocionais para trazer o período de pico de vendas, geralmente será estocar antes do tempo para responder à demanda de curto prazo para grandes quantidades, assim, resultando em saldo final de inventário grande taxa de rotatividade de estoque é menor do que a média da indústria.
Além disso, no final da meia centralizado levará ao aumento contas a pagar e títulos a pagar.
O índice de endividamento dos ursos também é o mais alto do setor.De 2015 a 2017, a relação de ativos e passivos da controladora da empresa foi de 83,26%, 51,59% e 71,50%, respectivamente, muito superior aos 41,37%, 34,71% e à meta média comparável. 33,86%.
Portanto, o Cubs elétrica financiamento não é o desejo. Levantar fundos, a relação de ativos e passivos da empresa será diminuída, a liquidez será significativamente melhorada significativamente.
3. Em terceiro lugar, a política de cobrança, promoção e outros serviços da plataforma de e-commerce tem grande influência.
Fluxo de vendas on-line é rei, confiando fortemente em canais, ele só se tornará um canal e perderá.
No momento em que o setor de consumo ainda está em vendas on-line aumentou, o bolo de mercado maior período de bônus crescendo, mas uma vez que o Cubs elétrica incapaz de manter uma boa relação de trabalho com a plataforma de negócios, essas plataformas ou política de preços mudou, ou outras marcas pequeno aparelho para participar do rush Na guerra, a vantagem do pioneirismo estabelecida pela eletrônica do urso estará ameaçada.
Ou, se a plataforma de negócios eletrônicos para lançar sua própria marca ou ações de um pequeno marcas de eletrodomésticos, o árbitro, que também é adicionado para os atletas de pista, em seguida, para este tipo de 'não-própria marca' Cubs de tráfego podem ser espremido. Ali, Jingdong também perder terreno na indústria mais, temporariamente para atender aqui, mas não é impossível, NetEase cuidadosamente selecionados de modo já.
Afinal, no mundo do tráfego, os consumidores são inconstantes, e seu ponto de memória, a lealdade à marca é significativamente enfraquecida, enquanto os aparelhos Cubs e outra marca de market share e rentabilidade estão intimamente relacionados com a atenção do consumidor.
Mais e mais prevalente é as restrições de desenvolvimento de marca fornecedor de electricidade, o Cubs elétrica está ciente neste momento e, portanto, abrir linhas para melhorar os canais de vendas. Durante o período em análise, o desenvolvimento gradual de Winnie as linhas elétricas na distribuidores, e até mesmo o layout das vendas de exportação.
Então a pergunta veio novamente.Como pode Xiao Xiong, que não é bom na distribuição de canais off-line, abra a situação de vendas off-line, como deve a empresa resolver o alto custo do marketing off-line?
Como pode ser visto a partir do canal de vendas no Bear linha elétrica em curso, que não quebrou nos círculos de marketing principais eletrodomésticos. Negociantes de vendas para comprar os produtos da empresa, e, em seguida, vendidos em supermercados, farmácias, padarias e postos de gasolina e outros locais .
A empresa também afirmou que existem dois grandes riscos na expansão do canal off-line.Primeiro, pode o desenvolvimento eficaz de distribuidores eo gerenciamento contínuo eficaz de concessionários, em segundo lugar, se ele é incapaz de fornecer efetivamente suporte de gerenciamento, expansão do canal off-line pode ser adiada. Alguns distribuidores têm vendas fracas ou suas atividades comerciais são contrárias aos objetivos da marca da empresa.
A julgar pela situação de vendas nos últimos três anos, a promoção off-line tem um efeito limitado, o crescimento off-line do Xiao Xiong é muito menor do que on-line e também diminui a proporção de vendas off-line e vendas de exportação ano após ano. 12,45% no ano caiu para 8,41% em 2017.
Menos de 2% de investimento em P & D é menor que a média do setor
A indústria de eletrodomésticos de pequeno porte é um mercado de baixo limiar e altamente competitivo.Para a Bear Electronics, além dos riscos acima, também enfrenta uma série de pressões competitivas, incluindo gigantes tradicionais domésticas, marcas internacionais, marcas de aparelhos de Internet e pequenas marcas. .
Por um lado, os tradicionais fabricantes de eletrodomésticos como Midea e Haier lançaram seu lucrativo mercado de eletrodomésticos pequenos, o mesmo vale para as marcas de aparelhos de internet com fortes capacidades de marketing e financiamento, como a Xiaomi, que pode ser uma redução de dimensionalidade.
Por outro lado, as empresas multinacionais entraram na pequena penetração eletrodomésticos ainda é baixo, ainda há muito espaço para crescimento no mercado pequeno aparelho doméstico da China. Os dados mostram que pequenos electrodomésticos da China por propriedade familiar de 10 tipos ou menos, muito menos do que a Europa e outros países desenvolvidos cada 30 tipos de nível doméstico.
Em terceiro lugar, o limiar pequena indústria aparelho não é alto, ainda não formou um limite técnico eficaz, o limiar da marca antes, aparelhos Winnie também enfrenta um grande número de pessoas da tarde, que 'guerra de preços' novas marcas fornecedor de electricidade.
Urso Electric é a sede tradicional da cidade de Foshan de eletrodomésticos, há um grande número de fabricantes semelhantes, a diferença é que 'Moe marca' os aparelhos Cubs posicionamento e modelo de marketing on-line, está apto 80, 90 após a nova geração de preferências dos consumidores. Aparelhos Urso, pequeno aparelhos cães (checkpoints positivas entre IPO) pode ser assim no futuro poderia aparelhos gatinho, patinhos elétricos apareceu e neste ambiente, pequenos electrodomésticos, houve alta taxa de eliminação, substituição rápida, guerra de preços grave e assim por diante.
capacidade de I & D é a pequena marca aparelho se destacar posição real neste. No entanto, em comparação com a mesma indústria, o R & D gastos Cubs elétrica representou um custo baixo, um pequeno número de alto teor de ouro da patente.
Prospecto mostra que o Cubs Elétrica 2015-2017 R & D de investimento foram 9.924 milhões de yuan, 16,533,300 yuan e 25.0768 milhões de yuan, o investimento em I & D representaram lucro operacional representou 1,37%, 1,57% e 1,52%, respectivamente.
Investimento em P & D da Bear Electronics nos últimos três anos
Menos de 2%, isso não é um nível normal de investimento em I & D, mesmo dez anos atrás, o nível de investimento em I & D da indústria de eletrodomésticos.
Já em 2009, quando o Ministério da Indústria orientar a transformação e modernização da indústria do aparelho, a introdução de políticas "para acelerar a orientação de transformação da indústria eletrodomésticos e modernização" da proposta um objetivo claro: Em 2015, a proporção de investimento das vendas no da média da indústria de P & D até 3% em 2011, "guiando opiniões sobre acelerando a construção de nossa própria marca de indústria eletrodomésticos" em claro mais uma vez em 2015 R & D intensidade não inferior a 3%.
Momento, indústria de aparelhos R & D investimento tem, basicamente, chegou a 3 por alvo cento em 2017 Midea, Gree, Haier três principais custos de eletrodomésticos gigante de pesquisa e desenvolvimento até 85 mil milhões de yuan, 5.767 milhões de yuan e 4.589 bilhões de yuans, representando rácio das receitas, respectivamente 3,53%, 3,89% e 2,88%.
Além dos três gigantes, principalmente para pequenos aparelhos 9 partes Yang (002242.SZ) e Supor (002032.SZ) também é muito maior do que os gastos Cubs elétrica R & D, R & D gastos em 2017 representaram 3,68% e 2,71%, respectivamente.
Em custos limitados de pesquisa e desenvolvimento, mas a grande maioria dos Winnie a energia elétrica para as patentes de design, patentes de design invenção punhado.
Urso colector 342 patentes, incluindo as patentes só 8, representando apenas 2,3%; 231 é uma patente de desenho, representando até 67,6%; 103 patente de modelo de utilidade também.
Embora o aparecimento de produtos para atrair os consumidores, mas as empresas ainda precisa atualizar o produto do núcleo para os aspectos técnicos de uma posição firme no mercado competitivo.
menor investimento em I & D da indústria, Urso Electric em publicidade, mas disposto a gastar. Vendas custos mais elevados do que a média da indústria. 2017 despesas com vendas norte-americanas foi 11,51%, a média da indústria de 10,75%, enquanto o custo de aparelhos Urso relação de vendas 14,36%, eo custo da taxa de vendas de ações Supor 9 Yang e mais ou menos igual.
Winnie as vendas da indústria elétrica em comparação com a mesma relação de despesa
O custo das vendas, o maior aumento nas despesas de promoção da marca, responsável por uma parte do custo das vendas aumentou de menos de 20% em 2015 para 2017 de 35,56%. A quantidade aumentou de menos de 20 milhões de yuans em 2015 para 2017 8.781,45 milhões.
Agosto 2017, o Cubs elétrica convidou artista Zhang Yixing seu nome. Embora Zhang Yixing taxas endosso específica é desconhecida, mas nesse ano as despesas de promoção da marca da empresa aumento de 52.299 milhões de yuan correspondentes. Esse montante aumentou taxa de branding é duas vezes maior que o investimento D ano R & a empresa disse que esta é aumentar a estrela de publicidade, colocar em publicidade exterior e publicidade plataforma de negócios eletrônicos e outros resultados de investimento.
Urso elétrica Vendas Detalhes Carga