전기 공급 보너스 기간은 우수성을 확립하기 위해 자금 조달을 모색하고 전기 공급 업체 브랜드의 많은 수를 낳았다. 상표가 붙은 씻어 도로 상장의 대부분은 자본 시장이 군대 벌이고 희망에 영향을 미칠 엉덩이 결정 쉬운 일이 아니라하더라도.
최근 투자 설명서 (보고서 초안)의 비공개 사전 전기 베어 SFC 웹 사이트의 주요 제품으로 소형 가전에 멩 부서는 심천 증권 거래소 작은 판에 표시합니다. 곰 전기 3,000 주를 초과하지 않는 공개 (IPO)를 제안 기금 모금 계획 10.79을 수십억 위안은 창의적인 소형 가전 제품, 스마트 가전 제품 및 생산 및 건설 프로젝트, R & D 센터 건설 및 정보 건설에 투자하는 데 사용됩니다.
전기 컵스의 온라인 높은 비율 좋은 성능의 성장뿐만 아니라 고통을 많은 제약 조건 및 결과 계절 변동 동안 재고 회전율 너무 낮은, 너무 높은 자산 부채 비율과 다른 문제.
R & D 지출의 산업 특성, 또한 더 분명 수행 전기 곰을 할 돈이 돈을 말하세요. 수익 비율 기기 산업의 상장 기업의 가장 낮은 수준의 1.5 %를 차지 3 년 연속의 R & D 투자 베어 제품을 업계는 12 년 전에 비해 더. 단지 8 발명 특허, 231로 많은 342 특허, 디자인 특허. 회사의 브랜드 비용이 크게 증가한다.
여러 위험에 대한 과도한 온라인 수익 계정
베어 전기가 자신의 브랜드 '위니'로, 2006 년 3 월에 설립되었으며, 제조 및 혁신적인 소형 가전, 자사의 고장 제품 요구르트 기계, 전기 믹서, 전기 상자, 가습기, 토스터, 계란 보일러 시장 / 계란 기선 등은 2017 년 Lynx Mall에서 가장 먼저 선정되었습니다.
빠른 성장에 있습니다. 투자 설명서 2015 년에서 2017 년이 회사는, 10.54 각각 725,000,000위안의 총 수익을 달성 것을 보여준다 좋은 재무 실적 데이터는 제품, 자산 증가, 영업 이익과 순이익의 거의 3 년 컵스 억 위안과 1,647,000,000위안, 56.17 %의 연간 성장률에서 가장 최근 년, 38.91 %의 연간 성장률에 072,000,000위안 1.06 억 위안, 147 만원 가장 최근 연도의 부모 순이익의 주주에 기인 .
그중 온라인 매출은 90 % 이상을 차지했으며 2015 년부터 2017 년까지 Xiao Xiong의 온라인 판매 매출은 각각 6 억 3 천 3 백만 위안, 9 억 5 천 6 백만 위안 및 15 억 4 천 위안이었습니다.
온라인 판매 기반 모델이 회사의 급속한 성장의 주된 이유이지만, 곰 전자 제품으로 인해 발생하는 일련의 문제로 인해 온라인 판매의 상대적 비중은 무시할 수 없습니다.
첫째, 계절 변동의 위험이 있습니다.
다양한 마케팅 전략이 전자 상거래 마케팅의 주요 수단이며 판매 채널은 온라인 브랜드에 크게 의존하고 있으며 매출액은 축제와 함께 자연스럽게 바뀌며 소형 가전 업계의 계절적 변화는 눈에 띄지 않지만 전자 상거래 브랜드, 곰의 전기적 계절 변동 위험은 피하기 어렵습니다.
국내 주요 전력 공급 업체 홍보 활동은 일반적으로 등 계절 변동 '더블 11' '더블 열두'로, 하반기에 실시, 따라서, 회사의 매출과 이익의 높은 비율이 존재하는 4 분기에 전기 판매 수익의 큰 금액을 부담하는 해당 운영 결과, 일부 계절적 변동이 있습니다.
데이터, 지난 3 년에서 회사의 4 분기 피크, 약 4 %의 수익 1 분기 점유율은 3 분기는 2 분기와 거의 동일입니다 수익의 2 % 미만을 차지 낮다. 2017 예를 들어, 회사의 4 분기 매출은 22 %, 16 %, 22 % 및 40 %를 차지했다.
물론,이 또한 계절에 소형 가전 섹션, 더 높은 수요 가습기, 건강 냄비 전기 느린 밥솥 등 4 분기있다.
둘째, 온라인 판매 회사 기반 모델은 더 큰 재고 잔고, 재고 회전율 상황에 이르게.
재고 회전율 곰 어플라이언스는 4.52 배, 4.72 배, 5.09 배, 6.87 배 비교 평균보다 훨씬 낮은, 7.01 배, 6.75 배이었다.
일반적으로, 더 큰 재고 회전율, 재고 회전율 빠른 설명, 점유의 낮은 재고 수준, 더 많은 액체, 재고 또는 빠르고,이 회사의 단기 보상을 향상됩니다 현금 비율로 채권의 수 부채 용량 및 수익성.
이에 따라,이 책의 재고 균형 컵스 전기는 2017 년 2,015에서 높은 수준을 유지하고, 재고 자산의 장부 가액 1.18 억 위안 1억6천6백만위안 및 2,510,000,000위안이 총 자산의 현재 비율을 차지하고 있었다 44.22했다 %, 38.41 % 및 34.39 %이다.
곰 전기는 '더블 11' '더블 열두'과 구정 및 기타 홍보 활동을함으로써 재고의 균형을 끝의 결과로, 일반적으로 많은 양의 단기 수요에 대응하기 위해 미리 스타킹되며, 피크 판매 기간을 가지고 있다고 말했다 대형 재고 회전율 비율은 업계 평균보다 낮습니다.
또한, 중앙 스타킹의 말에 지급 증가 미지급금으로 이어질 것입니다.
곰 가전 자산 부채 비율이 전체 산업의 최고 수준에 있습니다. 2,015에서 2,017 사이, 모회사의 자산 부채 비율은 83.26 %로 51.59 %와 71.50 % 각각까지 41.37 %의 비교 평균보다 높은, 그리고 34.71 %와 33.86 %.
따라서, 컵스 전기 욕망이 재정. 기금을 마련, 회사의 자산 부채 비율은 크게 될 것이다 유동성이 크게 개선 될 것 감소했다.
셋째, 전자 상거래 플랫폼에 의한 과금, 승진 및 기타 서비스의 정책은 큰 영향을 미친다.
온라인 판매 흐름은 채널에 크게 의존하는 왕이며, 채널이 될뿐입니다.
현재 소비자 시장에서 온라인 판매 비중은 여전히 상승하고 있으며 시장은 점차 배당금을 늘리고 있지만 Xiao Xiong은 전자 상거래 플랫폼과의 좋은 관계를 유지할 수 없거나 이러한 플랫폼의 가격 정책이 변경되거나 다른 소형 가전 제품 브랜드가 트래픽을 증가시킬 수 있습니다. 전쟁에서 곰 전자에 의해 확립 된 선점 효과가 위협 받게 될 것입니다.
전자 비즈니스 플랫폼은 자체 브랜드 나 또한 다음 트래픽 컵스가 아닌 자신의 브랜드 '이러한 유형의 트랙 선수에 추가 된 소형 가전 브랜드, 심판의 주를 시작하는 경우 또는 압착 할 수있다. 알리, Jingdong 또한 업계에서 땅을 잃고 더 일시적으로 여기에 참석하지만, 불가능하지 않다 위해, NetEase는 조심스럽게 아직 선택했습니다.
결국, 트래픽의 세계에서, 소비자들은 변덕스러운, 그리고 컵스 가전 제품 및 기타 브랜드의 시장 점유율과 수익성이 밀접하게 소비자의 관심과 관련이있는 동안 그들의 기억 점은, 브랜드 충성도는 크게 약화된다.
점점 더 널리 전기 공급 업체 브랜드 개발의 제한, 컵스 전기는이 시점에서 인식하고, 따라서 판매 채널을 개선하기 위해 라인을 엽니 다.보고 기간 동안, 위니의 점진적 개발 유통 업체에서 전기 선, 수출 판매의 경우에도 레이아웃.
그래서 다시 질문 오프라인 판매 상황을 열 수있는 방법 채널 유통 베어 제품의 라인에 좋지 않다,이 회사는 높은 라인의 마케팅 비용을 해결하는 방법을해야 하는가?
주류 가전 마케팅 원에 침입하지 않았다 베어 지속적인 전기 라인의 판매 채널에서 볼 수 있듯이. 판매 딜러는 회사의 제품을 구입하고 슈퍼마켓, 약국, 빵집 및 주유소 및 기타 장소에서 판매합니다 .
회사는 또한 오프라인 채널 확장에있어 두 가지 주요 위험이 있다고 말했고, 첫째, 유통 업체의 효과적인 개발과 지속적인 딜러 관리가 가능하며, 둘째, 효과적으로 관리 지원을 제공 할 수없는 경우 오프라인 채널 확장이 지연 될 수 있습니다. 일부 유통 업체는 판매가 저조하거나 비즈니스 활동이 회사의 브랜드 목표에 위배됩니다.
지난 3 년간의 판매 상황을 고려할 때 오프라인 프로모션은 제한적으로 효과가 있으며, Xiao Xiong의 오프라인 성장률은 온라인보다 훨씬 낮으며 오프라인 판매 및 수출 판매 비율은 매년 감소합니다. 오프라인 + 수출의 판매 비율은 2015 년 그 해 12.45 %는 2017 년에 8.41 %로 떨어졌습니다.
2 % 미만의 R & D 투자는 업계 평균보다 낮습니다.
작은 기기 산업 자체가 임계 값에 시장에없는 높은, 치열한 경쟁이다. 컵스 제품, 위의 위험에 대한뿐만 아니라, 또한 경쟁에 직면하고 국내 및 국제 브랜드, 인터넷 가전 브랜드와 작은 브랜드의 전통적인 거인을 포함하여, 많은 .
한편, 메이 디, 하이얼 등 전통적인 가전 거인 '차원 축소 히트'작은 가전 시장, 마케팅 능력과 강력한 자금 조달 능력 같은 아마 될 것 같은 기장 등의 인터넷 기기 브랜드의 사실 상당히 유리한 이익의 레이아웃을 가지고있다.
다른 한편으로, 다국적 기업은 소형 가전 보급률은 아직 낮은 입력 한 중국의 소형 가전 시장의 성장 여지는 여전히있다. 데이터는 보여 그 유럽과 다른 선진국 각보다 훨씬 적은 10가지 이하의 가구 소유권 당 중국의 소형 가전 가정용 30 레벨.
셋째, 작은 기기 산업 임계 값이 높지 않다, 아직 효과적인 기술 임계 값을 형성하지 않은 브랜드의 문턱 전에, 위니 어플라이언스는 또한 새로운 전기 공급 브랜드 '가격 전쟁', 나중에에서 사람들의 많은 수에 직면 해있다.
곰의 본거지 인 Foshan은 전통적인 가전 제품 타운으로 비슷한 제조업체가 많습니다. 차이점은 곰 브랜드의 포지셔닝 및 온라인 마케팅 모델이 80 년대와 90 년대 이후 새로운 세대의 소비자 선호도와 일치한다는 것입니다. Bear Electronics, small 도그 가전 제품 (IPO 중반)은 미래에는 새끼 고양이 가전 제품, 새끼 오리 (duckling) 전기 제품도 출현 할 수 있으며, 이러한 환경에서 소형 가전 분야에서는 높은 제거율, 신속한 교체 및 심각한 가격 전쟁이 있습니다. 그런 현상.
R & D 역량은 소형 가전 제품의 진정한 혁신 원천이지만 동일한 산업에 비해 Xiao Xiong의 R & D 지출 비중은 낮았으며 금 콘텐츠가 많은 발명 특허는 소량이었습니다.
본 안내서는 Xiaoxiong Electric의 2015 년에서 2017 년까지의 연구 개발 투자가 각각 9.924 억 위안, 165.333 억 위안 및 257.88 억 위안이고, R & D 투입비가 각각 1.37 %, 1.57 % 및 1.52 %임을 보여줍니다.
지난 3 년간 베어 전자의 R & D 투자
2 % 미만으로, 이것은 R & D 투자의 정상 수준이 아니며 10 년 전 가전 산업의 R & D 투자 수준조차도 아닙니다.
일찍이 산업 자원부는 변화를 유도하고 기기 산업을 업그레이드 할 때 2009 년으로, 정책의 도입이 제안 명확한 목표 "가전 업계의 변화와 업그레이드의지도를 속도를"2015 년 매출의 업계 평균의 R & D 투자 비율 3 %까지 2011 년 이하 3 % 이상 2015 년 R & D 강도에 다시 한 번 명확에서 "가전 산업의 우리 자신의 브랜드의 건설을 가속화 등에 대한 의견을 안내".
순간, 장비 산업의 R & D 투자는 기본적으로 각각 수익 비율을 차지하고 2017 년 메이 디, 초, 하이얼 세 가지 주요 가전 거대한 연구 개발 비용까지 억 85 위안, 5,767,000,000위안 및 45억8천9백만위안에 %의 목표 당 3에 도달했습니다 3.53 %, 3.89 % 및 2.88 %이었다.
세 거인 주로 소형 가전 외에 9 양 주 (002242.SZ) 및 Supor의 (002032.SZ)은 또한 컵 전기 R & D 지출보다 훨씬 높은 2017에서 R & D 지출은 각각 3.68 %와 2.71 %를 차지 하였다.
제한된 연구 개발 비용,하지만 디자인 특허에 위니 전기 에너지의 대부분, 디자인 특허 발명의 소수합니다.
곰 수집기 2.3 %를 차지 특허 만 8 포함 342 개 특허, 231은 67.6 %까지 차지, 디자인 특허이며, 또한 실용 신안에 대한 103 특허.
제품의 외관은 소비자를 유치하지만 회사에 있지만 여전히 경쟁 시장에서 확고한 발판의 기술적 측면에 핵심에서 제품을 업그레이드해야합니다.
연구 개발 투입 산업이 가장 낮고 전자 제품에 대한 지출은 광고비로 지출된다. 회사의 판매 비용 비율은 업계 평균보다 높다 .2017 년 미국의 판매 비용은 11.51 %, 업계 평균은 10.75 %, 베어 판매 비용 비율은 14.36 %로 Jiuyang 및 Supor의 판매 비용 비율과 기본적으로 동일합니다.
곰의 전기 제품 및 동일한 산업 회사 판매 비용 비율
판매 비용 중 가장 높은 증가율은 2015 년 판매 비용의 20 % 미만인 2017 년 35.56 %에서 20 % 미만으로 떨어지는 브랜드 홍보 수수료입니다. 2015 년 2000 만 위안 미만에서 2017 년에는 8781.45로 증가했습니다. 1 만 위안.
Zhang Yixing의 특별 승인 수수료는 알려지지 않았지만 해당 브랜드 홍보 수수료는 522.9 백만 위안으로 그 해의 R & D 투자액의 2 배에 달했다. 회사는 이것이 스타 선전, 옥외 광고 및 전자 상거래 플랫폼 광고의 결과 증가라고 설명했습니다.
전기 판매 비용 세부 정보