fornitore di energia elettrica periodo di bonus ha dato alla luce un gran numero di marchi di fornitore di energia elettrica che sono alla ricerca di un finanziamento per stabilire la superiorità. Anche se la maggioranza della marca lavato fuori strada l'IPO non è facile, ma determinato a confinare il mercato dei capitali influisce sulla ingaggiando speranza esercito.
Recentemente, Meng Dipartimento di piccoli elettrodomestici come i principali prodotti della elettrica sito Orso SFC pre-divulgazione del prospetto (progetto di relazione), per essere elencati sulle piccole piastre di Shenzhen Stock Exchange. Orso elettrico proposta di offerta pubblica non superi 3.000 azioni, la raccolta di fondi plan 10.79 miliardi di yuan per gli investimenti in piccoli elettrodomestici innovativi, elettrodomestici intelligenti e progetti di produzione e la costruzione, la R & S costruzione di centri e delle tecnologie dell'informazione.
Best di alta percentuale di Cubs elettrici Mentre una buona crescita delle prestazioni, ma anche sofferto molti vincoli, e le conseguenti fluttuazioni stagionali, inventario tasso di turnover è troppo basso, troppo alto rapporto di attività-passività e di altre questioni.
Si prega di parlare soldi soldi per fare le caratteristiche del settore la spesa in R & S, Orso elettrica che ha anche effettuato più evidente. Elettrodomestici Orso per tre anni consecutivi gli investimenti R & S hanno rappresentato solo il 1,5% del rapporto entrate, il livello più basso delle società quotate del settore elettrodomestico, è l'industria più di una dozzina di anni fa. nel 342 brevetti, brevetto di disegno ben 231, solo 8 brevetti di invenzione. costi di branding della società sono aumentati in modo significativo.
Best di alta percentuale di ricavi per portare molteplici rischi
Orso elettrico è stato istituito nel marzo 2006, con il proprio marchio 'Winnie', produce e commercializza piccoli elettrodomestici innovativi, la sua macchina prodotti di degradazione yogurt, miscelatore elettrico, scatole elettriche, umidificatori, tostapane, bollitore per uova / crema di uova, ecc 2017 lista al primo posto nel centro commerciale Lynx vendita di marche.
Buona performance finanziaria dei dati Cubs elettrodomestici, quasi tre anni di crescita patrimoniale, l'utile operativo e l'utile netto sono in rapida crescita. Prospetto mostra che 2015-2017 la società ha realizzato un fatturato totale di 725 milioni di yuan, rispettivamente, 10.54 miliardi di yuan e 1.647 miliardi di yuan, l'anno più recente sul tasso di crescita anno del 56.17%, attribuibile agli azionisti dell'utile netto madre di 072 milioni di yuan, 1,06 miliardi di yuan e 147 milioni di yuan, l'anno più recente sul tasso di crescita anno del 38,91% .
Tra questi, i ricavi on-line che rappresentano oltre il novanta per cento. 2015-2017 dagli apparecchi Orso ricavi di vendita on-line sono stati 633 milioni di yuan, 9,56 miliardi di yuan e 1.504 miliardi di yuan.
Linea modello di vendita-oriented è il motivo principale per l'azienda ad espandersi rapidamente, tuttavia, una percentuale più alta della linea per i Cubs ha portato una serie di problemi elettrici non può essere ignorato.
Innanzitutto, è il rischio di fluttuazioni stagionali.
Fare tutti i tipi di festival di marketing è un mezzo importante di fantasia elettrica quartiere dello shopping di marketing, canali di vendita si basano molto sul marchio online e il suo fatturato, naturalmente, anche spostare con il festival. Le variazioni stagionali della piccola industria degli elettrodomestici non è eccezionale, ma come il fornitore di energia elettrica Il marchio, il rischio di fluttuazione stagionale elettrica di Bear è difficile da evitare.
attività di promozione importante fornitore di energia elettrica domestica sono generalmente effettuati nella seconda metà, come ad esempio fluttuazioni stagionali 'doppie 11' 'Double Twelve', ecc, e quindi hanno una grande quantità di energia elettrica fatturato nel quarto trimestre, una maggiore percentuale di ricavi e utili delle società esiste i risultati operativi corrispondenti, ci sono alcune variazioni stagionali.
Dai dati, gli ultimi tre anni, quarto trimestre della società è il picco, sulla quota di fatturato quattro per cento nel primo trimestre e il terzo trimestre è quasi uguale al secondo trimestre è basso, pari a meno del due per cento delle entrate. Al 2017 in un esempio, i ricavi del quarto trimestre della società sono stati contabilizzati per il 22%, 16%, 22% e 40%.
Naturalmente, questo anche con la sezione piccoli elettrodomestici in stagione, come più alto umidificatore domanda, pentola elettrica salute fornello lento e così quarto trimestre.
In secondo luogo, il modello società di vendita on-line basata conduce ad un livelli di inventario più grandi, situazione rotazione delle scorte.
Inventario fatturato elettrodomestici Orso erano 4,52 volte, 4,72 volte e 5,09 volte, 6,87 volte molto più bassi rispetto alla media paragonabile, 7,01 volte e 6,75 volte.
In generale, maggiore è il numero di rotazione delle scorte, rotazione delle scorte spiegazione più veloce, il più basso è il livello di inventario di occupazione, più liquido, inventario o crediti in cash rate è più veloce, sarà migliorare la compensazione a breve termine della società capacità di indebitamento e la redditività.
In base a questo, il saldo inventario contabile Cubs elettrico ha anche mantenuto un elevato livello di 2015-2017, il valore delle rimanenze sono stati 1,18 miliardi di yuan, 166 milioni di yuan e 2,51 miliardi di yuan, pari percentuale attuale del totale delle attività erano 44.22 %, 38.41% e 34.39%.
Orso elettrico ha detto che per il 'doppio 11' 'Double Twelve' e il Capodanno cinese e altre attività promozionali per portare il periodo di vendita di punta, in generale sarà lo stoccaggio prima del tempo per rispondere alle domanda a breve termine per grandi quantità, ottenendo in tal modo saldo finale di inventario Più grande, il tasso di rotazione delle scorte è inferiore alla media del settore.
Inoltre, la calza centralizzata alla fine dell'anno comporta anche un aumento dei debiti e delle fatture pagabili.
elettrodomestici Orso asset-liability rapporto è anche al suo livello più alto di tutta l'industria. 2015-2017, il rapporto di attività e passività della società madre era 83.26%, 51.59% e 71.50%, rispettivamente, di gran lunga superiore alla media comparabile di 41.37% e 34.71% e 33.86%.
Pertanto, finanziando i Cubs elettrico v'è il desiderio. Raccogliere fondi, asset-liability rapporto della società sarà notevolmente diminuito, la liquidità sarà notevolmente migliorata.
3. In terzo luogo, la politica di tariffazione, promozione e altri servizi da parte della piattaforma di e-commerce ha una grande influenza.
flusso di vendite online è re, pesantemente canali dipendenti, solo per avere il canale, i canali anche perso.
Nel momento in cui il settore consumer è ancora in vendita online è aumentato, la torta mercato più grande periodo di bonus in crescita, ma una volta che i Cubs elettrico in grado di mantenere un buon rapporto di lavoro con la piattaforma di business, queste piattaforme o politica dei prezzi è cambiato, o di altre marche piccoli elettrodomestici di aderire al traffico dell'ora di punta Nella guerra, il vantaggio della prima mossa stabilito dall'elettronica dell'orso sarà minacciato.
Oppure, se la piattaforma di e-commerce lancia il proprio marchio o acquista un piccolo marchio di elettrodomestici, l'arbitro si unisce allo stadio come atleta, quindi il flusso di "marchi non legali" come gli orsi può essere schiacciato. Molti di loro non hanno prestato attenzione a questo, ma questo non è impossibile. Netease ha scelto questa opzione.
Dopo tutto, nel mondo del traffico, i consumatori sono volubili, i loro punti di memoria, la fedeltà alla marca, ecc. Sono notevolmente ridotti. La quota di mercato e la redditività di marchi come Xiaoxiong Electric sono strettamente correlati all'attenzione dei consumatori.
La maggior parte di questi è lo sviluppo prevalente dei marchi di e-commerce, Xiaoxiong Electric ne è consapevole, pertanto sta esplorando nuove linee per migliorare i propri canali di vendita: durante il periodo di riferimento, Xiaoxiong Electric ha gradualmente sviluppato i rivenditori offline e ha persino effettuato vendite all'esportazione.
Quindi la domanda è tornata: come può Xiao Xiong, che non è bravo nella distribuzione di canali offline, aprire la situazione di vendita offline, come dovrebbe l'azienda risolvere l'alto costo del marketing offline?
Si può vedere dal canale di vendita offline di Xiao Xiong che non entra nel circolo di marketing degli elettrodomestici tradizionali: il metodo di vendita è che i rivenditori acquistano i prodotti dell'azienda e li vendono nei supermercati, nelle farmacie, nelle panetterie e nelle stazioni di servizio. .
La società ha anche detto che ci sono due canali per espandere la linea di rischio, in primo luogo, la capacità di sviluppare in modo efficace concessionario e la sostenibilità rivenditore della direzione effettiva, in secondo luogo, se non fornire in modo efficace il supporto di gestione, può apparire offline ritardo di sviluppo del canale, alcuni commercianti scarse vendite o attività commerciali in contrasto con la finalità del marchio della società e altre questioni.
Da quasi tre anni di situazione delle vendite, per promuovere la linea davvero effetto limitato. La crescita in filo elettrico Winnie molto meno che in linea, ma rende anche la linea e l'esportazione di vendite hanno rappresentato per il restringimento di anno in anno. + Offline vendite hanno rappresentato per le esportazioni a partire dal 2015 12,45% nel 2017 fino al 8,41%.
investimenti in R & S meno del 2% al di sotto della media del settore
Piccola industria degli elettrodomestici è di per sé una soglia non è elevato, forte concorrenza nel mercato. Elettrodomestici Cubs, l'aggiunta ai rischi di cui sopra, è anche affrontare la concorrenza di molti, compresi i tradizionali giganti di marchi nazionali e internazionali, i marchi di elettrodomestici a Internet e piccole marche .
Da un lato, Midea, Haier e altri giganti tradizionali elettrodomestici hanno il layout del profitto piuttosto redditizio mercato degli elettrodomestici piccoli elettrodomestici, capacità di marketing e una forte capacità di finanziamento Lo stesso vale per i marchi di elettrodomestici a Internet, come il miglio, che probabilmente sarà un 'ha colpito la riduzione dimensionalità'.
D'altra parte, le multinazionali sono entrati nel piccolo penetrazione degli elettrodomestici è ancora bassa, è ancora molto spazio di crescita nel piccolo mercato degli elettrodomestici in Cina. I dati mostrano che i piccoli elettrodomestici della Cina per la proprietà delle famiglie di 10 tipi o meno, molto meno di quanto l'Europa e altri paesi sviluppati ogni 30 tipi di livello familiare.
In terzo luogo, la piccola soglia di industria degli elettrodomestici non è elevato, non si è ancora formata una soglia tecnica efficace, la soglia del marchio prima, elettrodomestici Winnie si affaccia anche un gran numero di persone dalla più tardi, che 'guerra dei prezzi' nuovi marchi fornitore di energia elettrica.
Foshan, la casa degli elettrodomestici per orsi, è una città di elettrodomestici tradizionale, con molti produttori simili, con la differenza che il posizionamento del marchio orso e il modello di marketing online sono in linea con le preferenze dei consumatori di nuova generazione dopo gli anni 80 e 90. elettrodomestici cani (posti di blocco positivi tra IPO) possono essere così in futuro potrebbe elettrodomestici gattino, anatroccoli elettrici apparso e in questo ambiente, piccoli elettrodomestici, c'è stato alto tasso di eliminazione, sostituzione rapida, seria guerra dei prezzi Tale fenomeno.
capacità di R & D è il marchio piccolo elettrodomestico spiccano vero punto d'appoggio in questo. Tuttavia, rispetto allo stesso settore, la spesa Cubs elettrico R & S hanno rappresentato per un basso costo, un piccolo numero di alto contenuto d'oro del brevetto.
Prospetto mostra che l'investimenti R & S Cubs elettrica 2015-2017 sono stati 9.924 milioni di yuan, 16,533,300 yuan e 25.0768 milioni di yuan, gli investimenti in R & S hanno rappresentato per il risultato operativo rappresentato il 1,37%, 1,57% e 1,52% rispettivamente.
Orso elettrico investimenti R & S negli ultimi anni la situazione
Meno del 2%, questo non è un normale livello di investimenti in R & S, anche dieci anni fa, la R & S a livello di investimento del settore elettrodomestico.
Già nel 2009, quando il Ministero dell'Industria guidare la trasformazione e l'aggiornamento l'industria degli elettrodomestici, l'introduzione di politiche "per accelerare la guida di trasformazione industria degli elettrodomestici e riqualificazione" del proposto un obiettivo chiaro: Entro il 2015, la R & S del settore media percentuale degli investimenti delle vendite nel fino al 3% nel 2011, "guida opinioni su accelerare la costruzione del nostro marchio di settore degli elettrodomestici" in chiaro ancora una volta nel 2015 l'intensità di R & S non inferiore al 3%.
Momento, industria degli elettrodomestici investimenti R & S ha sostanzialmente raggiunto il 3 per bersaglio cento nel 2017 Midea, Gree, Haier tre maggiori costi degli elettrodomestici di ricerca e sviluppo gigante fino a 85 miliardi di yuan, 5.767 miliardi di yuan e 4.589 miliardi di yuan, pari al rapporto entrate, rispettivamente, 3,53%, 3,89% e 2,88%.
Oltre ai tre giganti, soprattutto per piccoli elettrodomestici 9 parti Yang (002242.SZ) e Supor (002032.SZ) è anche molto superiore alla spesa Cubs elettrico R & S, la spesa in R & S nel 2017 ha rappresentato il 3,68% e il 2,71% rispettivamente.
Costi limitati di ricerca e sviluppo, ma la stragrande maggioranza dei Winnie dell'energia elettrica nei brevetti di design, progetti brevettati invenzione manciata.
Orso collettore 342 brevetti, inclusi i brevetti solo 8, che rappresentano solo il 2,3%; 231 è un brevetto di design, rappresentando fino al 67,6%; 103 brevetto per modello di utilità anche.
Anche se l'aspetto dei prodotti per attirare i consumatori, ma le aziende hanno ancora bisogno di aggiornare il prodotto dal nucleo per gli aspetti tecnici di un fermo appoggio nel mercato competitivo.
più investimenti in R & S del settore, Orso elettrica nella pubblicità, ma disposti a spendere. Le vendite costi più elevati rispetto alla media del settore. 2017 le spese di vendita degli Stati Uniti era 11,51%, la media del settore del 10,75%, mentre il costo del rapporto di vendite elettrodomestici Orso 14,36%, e il costo del tasso di vendita di azioni Supor 9 Yang e più o meno uguali.
Winnie the vendite industria elettrica rispetto allo stesso rapporto di spesa
Il costo del venduto, il più alto incremento delle spese di promozione del marchio, che ha rappresentato una parte del costo del venduto è aumentato da meno del 20% nel 2015-2017 del 35.56%. La quantità è aumentato da meno di 20 milioni di yuan nel 2015-2017 8.781,45 milioni.
Agosto 2017, i Cubs elettrico ha invitato l'artista Zhang Yixing loro conto. Anche se Zhang Yixing tasse specifica approvazione è sconosciuta, ma in quell'anno le spese di promozione del marchio della società aumento di 52.299 milioni di yuan corrispondenti. Questo aumento della tassa di branding somma è due volte quell'anno investimenti R & S l'azienda ha detto che questo è quello di aumentare la stella di pubblicità, messo in pubblicità esterna ed elettroniche pubblicità piattaforma di business e altri risultati di investimento.
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