Stromversorger Bonusperiode brachte eine große Anzahl von Stromversorger Marken, die Finanzierung sucht Überlegenheit zu etablieren. Obwohl eine Mehrheit der Börsengang der Straße abgewaschen die Marke ist nicht leicht, aber fest entschlossen der Kapitalmarkt die Armee führt Hoffnung beeinflussen zu stoßen.
Vor kurzem Meng Abteilung für kleine Geräte wie die wichtigsten Produkte der elektrischen Bär SFC Website vorab Offenlegung des Prospekts (Berichtsentwurf), um auf die Shenzhen Stock Exchange kleinen Platten aufgeführt. Bär Elektro öffentliches Angebot vorgeschlagen nicht 3.000 Aktien nicht übersteigt, Fundraising-Plan 10.79 Milliarden Yuan für Investitionen in innovative Kleingeräte, intelligente Haushaltsgeräte und Produktion und Bau-Projekte, F & E-Zentrum Bau und Informationstechnologie.
Online hohe Anteil an elektrischem Cubs Während gute Leistung Wachstum, sondern auch viele Einschränkungen gelitten, und die daraus resultierenden saisonalen Schwankungen, Lagerumschlag ist zu niedrig, zu hoch Aktiv-Passiv-Verhältnis und andere Fragen.
Bitte Geld Geld sprechen F & E-Ausgaben der Industrie zu tun, Eigenschaften, elektrischen Bär, der auch noch deutlicher durchgeführt. Bär Geräte für drei Jahre in Folge F & E-Investitionen entfielen nur 1,5% des Ertrags-Verhältnisses, das niedrigste Niveaus der börsennotierten Unternehmen in der Hausgeräteindustrie, die Industrie vor mehr als ein Dutzend Jahren. in dem 342-Patent, Design-Patent so viele wie 231, nur 8 Erfindung Patente. das Branding Kosten des Unternehmens deutlich erhöht.
Online hohe Anteil des Umsatzes mehr Risiken zu bringen
Bär Electric wurde im März 2006 mit ihrer eigenen Marke ‚Winnie‘ gegründet, produziert und vermarktet innovative kleine Geräte, seine Abbauprodukte Joghurt-Maschine, elektrische Mixer, elektrische Boxen, Luftbefeuchter, Toaster, Eierkocher / Eierstich, usw. 2017 Liste an erster Stelle in Lynx Mall verkauft Marken.
Gute finanzielle Leistungsdaten Cubs Geräte, fast drei Jahren Vermögenswachstum, Betriebsergebnis und Reingewinn sind in einem schnellen Wachstum. Prospekt zeigt, dass von 2015 bis 2017 das Unternehmen einen Gesamtumsatz von 725 Millionen Yuan, jeweils 10.54 Milliarden Yuan und 1,647 Milliarden Yuan, dem letzten Jahr zu Jahr Wachstumsrate von 56,17%, das auf die Anteilseigner des Mutternettogewinn von 072 Millionen Yuan, 1,06 Milliarden Yuan und 147 Millionen Yuan, das letzte Jahr zu Jahr Wachstumsrate von 38,91% .
Unter ihnen entfielen mehr als 90% des Online-Umsatzes.Von 2015 bis 2017 betrugen die Umsatzerlöse von Xiao Xiongs Online-Verkäufen 633 Millionen Yuan, 956 Millionen Yuan bzw. 1,504 Milliarden Yuan.
Das Online-Vertriebsmodell ist der Hauptgrund für die rasante Expansion des Unternehmens, allerdings kann der relativ hohe Anteil der Online-Verkäufe für eine Reihe von Problemen der Bärenelektronik nicht ignoriert werden.
Erstens besteht das Risiko von saisonalen Schwankungen.
Verschiedene Vermarktungsstrategien stellen ein wichtiges Mittel für das E-Commerce-Marketing dar. Die Vertriebskanäle sind stark auf Online-Marken angewiesen, deren Verkaufserlöse natürlich dem Festival folgen Die saisonalen Veränderungen in der kleinen Elektrohaushaltsgeräteindustrie sind nicht prominent, sondern als E-Commerce Das elektrische saisonale Fluktuationsrisiko der Marke Bär ist schwer zu vermeiden.
Die wichtigsten inländischen E-Commerce-Promotion-Aktivitäten werden in der Regel in der zweiten Jahreshälfte durchgeführt, wie "Double 11", "Double 12" usw. Daher ist der Umsatz von Xiaoxiong Electric im vierten Quartal relativ hoch und die Erträge und Gewinne des Unternehmens haben saisonale Schwankungen. Die entsprechende Betriebsleistung hat auch ein gewisses saisonales Schwankungsrisiko.
Nach den Daten der letzten drei Jahre stellt das vierte Quartal des Unternehmens mit rund 40% der Umsätze den Höhepunkt dar. Das erste Quartal und das dritte Quartal sind im Wesentlichen gleich, das zweite Quartal ist das niedrigste und der Umsatz beträgt weniger als 20%. Zum Beispiel betrug der Umsatz des Unternehmens im vierten Quartal 22%, 16%, 22% und 40%.
Dies hängt natürlich auch mit der Saisonalität einiger kleiner Haushaltsgeräte wie Luftbefeuchter, Gesundheitstöpfe und Elektroherde zusammen, die im vierten Quartal eine höhere Nachfrage haben.
Zweitens, das Online-Verkauf-orientierte Modell führte zu den Lagerbestand des Unternehmens ist relativ groß, Lagerumschlag ist gering.
Der Bärenbestandsumsatz lag mit 4,52, 4,72 und 5,09 mal weit unter dem Durchschnitt des Vergleichsziels von 6,87, 7,01 und 6,75.
Im Allgemeinen gilt: Je größer die Anzahl der Lagerumschläge, desto schneller die Lagerumschlagsrate, desto niedriger der Lagerbestand. Je stärker die Liquidität, desto schneller wird der Lagerbestand in Bargeld oder Forderungen umgewandelt, was die kurzfristige Vergütung des Unternehmens verbessert. Kreditfähigkeit und Rentabilität.
In dieser Hinsicht, die Bestandsbilanz von Xiao Xiong Electric auch ein hohes Niveau gehalten.Von 2015 bis 2017 betrug der Buchwert des Unternehmens Inventar 118 Millionen Yuan, 166 Millionen Yuan und 251 Millionen Yuan, für 44,22 der gesamten Vermögenswerte der aktuellen Periode. %, 38,41% und 34,39%.
Bär Elektro sagte, dass für die ‚double 11‘ ‚Double Twelve‘ und dem chinesischen Neujahrsfest und andere Werbeaktivitäten der Spitzenverkaufszeit zu bringen, wird in der Regel vor der Zeit werden Bevorratung auf kurzfristige Nachfrage nach großen Mengen zu reagieren, was zu Endbestand Balance großer Lagerumschlag ist niedriger als der Branchendurchschnitt.
Darüber hinaus wird am Ende des zentralen Strumpfes zu erhöhten Konten führen zu entrichten und Notizen zu entrichten ist.
Bär Geräte Aktiv-Passiv-Verhältnis ist auch auf dem höchsten Niveau der gesamten Branche. 2015-2017, die Muttergesellschaft der Asset-Liability-Verhältnis betrug 83,26%, 51,59% und 71,50%, bzw. weit über den vergleichbaren Durchschnitt von 41,37% und 34,71% und 33,86%.
Deshalb finanziert die Cubs Elektro gibt es Wunsch. Geld sammeln, das Asset-Liability-Verhältnis wird das Unternehmen deutlich verringert wird, wird die Liquidität deutlich verbessert werden.
3. Drittens hat die Politik der Gebührenerhebung, Verkaufsförderung und anderer Dienstleistungen durch die E-Commerce-Plattform großen Einfluss.
Online-Sales-Flow ist König, stark auf Kanäle angewiesen, wird es nur ein Kanal, und es wird verlieren.
Im aktuellen Verbrauchermarkt steigt der Anteil der Online-Verkäufe immer noch, und der Markt erhöht allmählich seine Dividende.Wenn Xiao Xiong jedoch keine guten Beziehungen mit der E-Commerce-Plattform aufrechterhalten kann oder die Preispolitik dieser Plattformen sich ändern kann, können andere kleine Hausgeräte-Marken den Verkehr erhöhen. Im Krieg wird der First-Mover-Vorteil der Bärenelektronik gefährdet sein.
Oder, wenn die E-Commerce-Plattform ihre eigene Marke auf den Markt bringt oder eine kleine Marke für Haushaltsgeräte kauft, tritt der Schiedsrichter als Sportler in das Stadion ein, so dass der Strom von "nicht legalen Marken" wie Bären unter Druck geraten kann Die meisten haben das nicht beachtet, aber das ist nicht unmöglich.
Schließlich sind die Verbraucher in der Welt des Verkehrs unbeständig, ihre Speicherpunkte, Markenloyalität usw. werden stark reduziert Der Marktanteil und die Rentabilität von Marken wie Xiaoxiong Electric sind eng mit der Aufmerksamkeit der Verbraucher verbunden.
Immer häufiger sind die Stromversorger Markenentwicklung Zwänge, ist der Cubs Elektro bewusst an dieser Stelle, und deshalb Linien eröffnen zu Vertriebskanälen zu verbessern. Im Berichtszeitraum, die allmähliche Entwicklung von Winnie die elektrischen Leitungen an Distributoren und auch das Layout der Exportverkäufe.
Also noch einmal die Frage ist nicht gut auf der Linie der Kanalverteilung Bärengeräte Wie offline Absatzlage öffnen kann, sollte das Unternehmen sein, wie die Marketingkosten der Linie hoch zu lösen?
Wie aus dem Vertriebskanal bei Bear laufenden elektrischen Leitung zu sehen, die nicht in den Mainstream-Hausgeräte-Marketing Kreise brechen haben. Der Umsatz Händler die Produkte des Unternehmens zu kaufen, und dann in den Supermärkten, Apotheken, Bäckereien und Tankstellen und anderen Orten .
Die Firma sagte auch, dass es zwei Kanäle die Linie der Gefahr, zuerst zu erweitern, die Fähigkeit, Händler und der Händler Nachhaltigkeit der effektiven Verwaltung effektiv zu entwickeln, und zweitens, wenn nicht effektiv Management-Unterstützung zur Verfügung stellen, kann Offline-Kanal Entwicklungsverzögerung erscheinen, einige Händler schlechte Verkäufe oder Geschäftstätigkeit im Gegensatz zu dem Zweck der Marke und anderer Fragen des Unternehmens.
Von fast drei Jahren Verkaufssituation, die Linie wirklich begrenzte Wirkung. Dem Wachstum in Winnie elektrischem Draht weit weniger als online, zu fördern, sondern macht auch die Linie und Exportverkäufe für das Schrumpfen von Jahr zu Jahr entfielen. + Offline-Umsatz entfielen Exporte ab 2015 12,45% im Jahr 2017 bis auf 8,41%.
F & E-Investitionen von weniger als 2% unter dem Branchendurchschnitt
Die kleine Haushaltsgeräteindustrie selbst ist ein Markt mit niedrigen Schwellenwerten, der stark wettbewerbsintensiv ist und für Bear Electronics zusätzlich zu den oben genannten Risiken auch einer Vielzahl von Wettbewerbsdruck ausgesetzt ist, darunter einheimische traditionelle Giganten, internationale Marken, Internet-Gerätemarken und kleine Marken. .
Auf der einen Seite haben die traditionellen Haushaltsgeräte-Giganten wie Midea und Haier ihren profitablen Markt für kleine Haushaltsgeräte gelegt, ebenso wie die Marken der Internet-Geräte mit starken Marketingfähigkeiten und Finanzierungsmöglichkeiten, wie Xiaomi, eine "Dimensionsreduktion".
Auf der anderen Seite haben multinationalen Unternehmen die kleine Haushaltsgeräte Eindringen eingegeben noch niedrig ist, ist noch viel Raum für Wachstum in Chinas kleine Haushaltsgeräte-Markt. Die Daten zeigen, dass Chinas kleine Haushaltsgeräte pro Haushalt Eigentum an 10 Arten oder weniger, weit weniger als in Europa und anderen entwickelten Ländern jedes 30 Arten von Haushaltsebene.
Drittens ist die kleine Geräteindustrie Schwelle nicht hoch ist, hat noch nicht eine wirksame technische Schwelle gebildet, die Schwelle der Marke vor, Winnie Geräte stehen auch eine große Anzahl von Personen aus der später, dass neuen Stromversorger Marken ‚Preiskampf‘.
Bär Elektro der traditionelle Sitz der Foshan Stadt von Haushaltsgeräten ist, gibt es viele ähnliche Hersteller, ist der Unterschied, dass die Cubs Geräte 'Moe Marke Positionierung und Online-Marketing-Modell, fit 80, 90 nach der neuen Generation von Verbraucherpräferenzen. Bär Geräte, Klein Hunde Geräte (positive Checkpoints unter IPO) können dies auch in Zukunft sein könnten Kätzchen Geräte, elektrische Entchen erschienen und in dieser Umgebung, kleine Haushaltsgeräte, hat es hohe Rate der Beseitigung, Ersatz schnell, schwerer Preiskampf gewesen Solche Phänomene.
F & E-Fähigkeit ist die kleine Appliance Marke in diesem realen Fuß abheben. Doch im Vergleich mit der gleichen Branche, die Cubs Elektro-F & E-Ausgaben entfielen geringen Kosten, eine geringen Anzahl von hohem Goldgehalt des Patents.
Der Prospekt zeigt, dass die Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen von Xiaoxiong Electric von 2015 bis 2017 9,924 Millionen Yuan, 165,3333 Millionen Yuan bzw. 25,0768 Millionen Yuan betrugen und das Verhältnis von F & E-Aufwand zu Betriebseinnahmen 1,37%, 1,57% bzw. 1,52% betrug.
Die F & E-Investitionen von Bear Electronics in den letzten drei Jahren
Weniger als 2%, das ist kein normales Niveau von F & E-Investitionen oder sogar das F & E-Investitionsniveau der Hausgeräteindustrie vor zehn Jahren.
Bereits im Jahr 2009, als das Ministerium für Industrie die Transformation Führung und die Geräteindustrie Modernisierung, die Einführung von Maßnahmen „um die Führung der Hausgeräteindustrie Transformation und Modernisierung zu beschleunigen“ der vorgeschlagenen ein klares Ziel: Bis zum Jahr 2015 der Branchendurchschnitt F & E-Investitionen Anteil des Umsatzes in der bis zu 3% im Jahr 2011, „Führungs Meinungen, die den Aufbau unserer eigenen Marke von Haushaltsgeräte-Industrie auf die Beschleunigung“ in klar wieder im Jahr 2015 F & E-Intensität von nicht weniger als 3%.
Moment, Geräteindustrie F & E-Investitionen erreicht haben grundsätzlich die 3-Prozent-Ziel im Jahr 2017 Midea, Gree, Haier drei groß Hausgeräte Riesen-Forschungs- und Entwicklungskosten von bis zu 85 Milliarden Yuan, 5,767 Mrd. Yuan und 4,589 Milliarden Yuan, für die Einnahmen-Verhältnis Buchhaltung bzw. 3,53%, 3,89% und 2,88%.
Zusätzlich zu den drei Riesen, vor allem auf kleine Geräten 9 Yang Aktien (002242.SZ) und Supor (002032.SZ) sind auch viel höher als die Cubs Elektro-F & E-Ausgaben, F & E-Ausgaben im Jahr 2017 einen Anteil von 3,68% und 2,71% betragen.
In begrenzten Forschungs- und Entwicklungskosten, aber die überwiegende Mehrheit von Winnie die elektrische Energie in die Design-Patente, Geschmacksmuster Erfindung Hand voll.
Bärensammler 342 Patente, einschließlich Patenten nur 8, einen Anteil von nur 2,3%; 231 ist ein Design-Patent Anteil von bis zu 67,6%; 103-Patent für Gebrauchsmuster auch.
Obwohl das Aussehen der Produkte Verbraucher zu gewinnen, aber die Unternehmen immer noch das Produkt aus dem Kern auf die technischen Aspekte eines festen Platz im Wettbewerb aktualisieren müssen.
Die branchenweit niedrigsten F & E-Investitionen, Bär Electric in Werbung, sondern bereit zu verbringen. Vertriebskosten höher als der Branchendurchschnitt. 2017 US Vertriebskosten waren 11,51%, der Branchendurchschnitt von 10,75%, während die Herstellungskostenquote Bär Geräte 14,36%, und die Kosten für die Verkaufsrate Supor 9 Yang Aktien und in etwa gleich.
Winnie die Elektroindustrie Umsatz im Vergleich mit der gleichen Kostenquote
Umsatzkosten, die höchste Steigerung der Markenwerbekosten, die für einen Teil der Kosten des Umsatzes stiegen von weniger als 20% in 2015 bis 2017 von 35,56%. Die Menge stieg von weniger als 20 Millionen Yuan in 2015-2017 8.781,45 Millionen.
2017 August lud die Cubs Elektro Künstler Zhang Yixing ihrem Namen. Obwohl Zhang Yixing spezifische Billigung Gebühren nicht bekannt ist, aber in diesem Jahr die Marke Werbekosten des Unternehmens in 52.299.000 Yuan entsprechende Erhöhung. Diese Summe erhöht Branding Gebühr beträgt zweimal in diesem Jahr F & E-Investitionen das Unternehmen sagte, dies sei der Stern von Werbung, setzen in der Außenwerbung und E-Business-Plattform Werbung und andere Anlageergebnisse zu erhöhen.
Details zu den elektrischen Verkaufskosten