أعطت المورد الكهرباء فترة مكافأة الولادة لعدد كبير من العلامات التجارية المورد الكهرباء التي تسعى التمويل لإنشاء التفوق. على الرغم من أن الغالبية العظمى من وصفت غسلها الطريق الاكتتاب ليست سهلة، ولكن مصممة على بعقب سوق رأس المال يؤثر على أمل شن الجيش.
مؤخرا، وزارة منغ إلى الأجهزة الصغيرة والمنتجات الرئيسية في الموقع الدب SFC الكهربائية قبل الكشف عن نشرة (مشروع التقرير)، لتكون مدرجة على لوحات بورصة شنتشن الصغيرة. المقترحة الدب الكهربائية الطرح العام لا يتجاوز 3000 سهم، خطة 10.79 جمع الأموال يستخدم مليار يوان للاستثمار في الأجهزة المنزلية الصغيرة الإبداعية ، والأجهزة المنزلية الذكية ومشاريع الإنتاج والبناء ، وبناء مركز البحث والتطوير وبناء المعلومات.
نسبة عالية من الانترنت الأشبال الكهربائية في حين أن النمو وحسن الأداء، لكنها عانت أيضا العديد من القيود، وما ينجم عنها من التقلبات الموسمية، وجرد معدل دوران هو، مرتفعة جدا نسبة الأصول والخصوم منخفضة جدا وغيرها من القضايا.
يرجى التحدث المال المال للقيام R & D خصائص الصناعة الإنفاق، الدب الكهربائي الذي أجرى أيضا أكثر وضوحا. الأجهزة الدب لمدة ثلاث سنوات متتالية R & الاستثمار D تمثل 1.5٪ فقط من نسبة الإيرادات، وهو أدنى مستوى للشركات المدرجة في صناعة الأجهزة المنزلية، هو صناعة منذ أكثر من عشر سنوات. في 342 براءة اختراع، تصميم براءة اختراع العديد من مثل 231، فقط 8 براءات الاختراع الاختراع. وزادت تكاليف العلامات التجارية للشركة بشكل كبير.
الآن نسبة عالية من العائدات لجلب مخاطر متعددة
تأسست شياو شيونغ الكتريك في مارس 2006 ، لديها العلامة التجارية الخاصة بها "شياو شيونغ" ، والإنتاج الرئيسي والمبيعات من الأجهزة الصغيرة الإبداعية ، ومنتجاتها اللبن آلة اللبن ، الخافق الكهربائية ، مربع الغداء الكهربائية ، المرطب ، محمصة ، طباخ البيض / المرتبة باخرة البيض ، وما إلى ذلك أولا في قائمة العلامة التجارية الساخنة لينكس مول في عام 2017.
أداء البيانات المالية لشركة Xiao Xiong كان جيدًا ، ففي السنوات الثلاث الماضية ، كان معدل نمو الأصول والدخل التشغيلي وصافي الربح في اتجاه نمو سريع نسبيًا ، وتشير نشرة الإصدار إلى أن إجمالي عائدات الشركة التشغيلية من 2015 إلى 2017 كان 725 مليون يوان ، 10.54. مليار يوان و 1.647 مليار يوان ، بلغ معدل النمو السنوي 56.17 ٪ ، وكان صافي الربح العائد لمساهمي الشركة الأم 0.72 مليار يوان ، 106 مليون يوان و 147 مليون يوان ، وبلغ معدل النمو السنوي 38.91 ٪ .
من بينها ، شكلت الإيرادات عبر الإنترنت أكثر من 90 ٪ ، ومن عام 2015 إلى عام 2017 ، بلغت إيرادات مبيعات شياو شيونغ على الإنترنت 633 مليون يوان و 956 مليون يوان و 1.504 مليار يوان على التوالي.
يعتبر نموذج المبيعات عبر الإنترنت هو السبب الرئيسي للتوسع السريع في الشركة ، ومع ذلك ، لا يمكن تجاهل نسبة عالية نسبيا من المبيعات عبر الإنترنت لسلسلة من المشاكل الناجمة عن الالكترونيات الدببة.
أولا ، هو خطر التقلبات الموسمية.
تمثل استراتيجيات التسويق المختلفة وسيلة رئيسية للتسويق الإلكتروني ، وتعتمد قنوات البيع بشكل كبير على العلامات التجارية عبر الإنترنت ، وتتبع إيرادات مبيعاتها بشكل طبيعي المهرجان ، ولا تعتبر التغييرات الموسمية في صناعة الأجهزة الكهربائية المنزلية الصغيرة بارزة ، ولكن كالتجارة الإلكترونية العلامة التجارية ، خطر التذبذب الموسمية الكهربائية بير يصعب تجنبه.
يتم تنفيذ الأنشطة الترويجية المورد الرئيسي الكهرباء المحلية عادة في النصف الثاني، مثل التقلبات الموسمية "مزدوجة 11 '' اثنا عشر مزدوج" وغيرها، وبالتالي تحمل كمية كبيرة من إيرادات المبيعات الكهربائية في الربع الرابع، وهي نسبة أعلى من إيرادات الشركة والأرباح موجودة النتائج التشغيلية المقابلة، هناك بعض التقلبات الموسمية.
من البيانات، خلال السنوات الثلاث الماضية، والربع الرابع للشركة هو الذروة، نحو أربعة في المئة من حصة الإيرادات في الربع الأول والربع الثالث هو يساوي تقريبا في الربع الثاني منخفضة، وهو ما يمثل أقل من اثنين في المئة من العائدات. ل2017 في سبيل المثال، تم احتساب إيرادات الشركة في الربع الرابع 22٪، 16٪، 22٪ و 40٪.
بالطبع، هذا أيضا مع قسم الأجهزة الصغيرة على الموسمية، وأعلى المرطب الطلب والصحة وعاء الكهربائية طباخ بطيء والربع الرابع لذلك.
ثانيا ، أدى النموذج الموجه للمبيعات عبر الإنترنت إلى رصيد المخزون في الشركة كبير نسبيا ، معدل دوران المخزون منخفض.
كان معدل دوران المخزون 4.52 مرة ، 4.72 مرة و 5.09 مرة ، على التوالي ، أقل بكثير من متوسط 6.87 ، 7.01 و 6.75 مرة من الهدف المقارن.
بشكل عام ، كلما زاد عدد عمليات جرد المخزون ، كلما كان معدل دوران المخزون أسرع ، وانخفاض مستوى شغل المخزون ، وأقوى سيولة ، كلما تم تحويل المخزون بشكل أسرع إلى نقد أو حسابات مستحقة ، مما سيعزز تعويض الشركة على المدى القصير. قدرة الديون والربحية.
وفي هذا الصدد ، حافظ رصيد شياو شيونغ إلكتريك على مستوى عالٍ ، فمن 2015 إلى 2017 ، بلغت القيمة الدفترية لمخزون الشركة 118 مليون يوان و 166 مليون يوان و 251 مليون يوان ، وهو ما يمثل 44.22 من إجمالي الأصول للفترة الحالية. ٪ و 38.41٪ و 34.39٪.
قال بير الكهربائية التي ل 'مزدوج 11' 'اثنا عشر مزدوجة "ورأس السنة الصينية الجديدة وغيرها من الأنشطة الترويجية لجعل فترة ذروة مبيعات، عموما سيتم تخزين في وقت مبكر للرد على الطلب على المدى القصير لكميات كبيرة، مما يؤدي إلى إنهاء توازن المخزون كبير معدل دوران المخزون أقل من متوسط الصناعة.
وبالإضافة إلى ذلك، في نهاية تخزين مركزية من شأنها أن تؤدي إلى زيادة الذمم الدائنة وأوراق الدفع.
الأجهزة يدفعون نسبة الأصول والخصوم أيضا عند أعلى مستوى له في الصناعة كلها. 2015-2017، وبلغت نسبة الموجودات والمطلوبات للشركة الأم 83.26٪، 51.59٪ و 71.50٪ على التوالي، وهي نسبة أعلى بكثير من المتوسط مقارنة من 41.37٪، و34،71٪ و 33.86٪.
ولذلك، فإن الأشبال الكهربائية تمويل هناك رغبة. جمع الأموال، والأصول والخصوم نسبة الشركة ستكون انخفضت بشكل ملحوظ، والسيولة سوف تتحسن بشكل ملحوظ.
ثالثا، من قبل الإلكترونية رسوم منصة الأعمال، وتشجيع وغيرها من الآثار المترتبة على السياسات الكبيرة.
تدفق المبيعات على الانترنت هو الملك، بشدة القنوات تعتمد، فقط ليكون قناة، قنوات خسر أيضا.
ارتفع حظة قطاع المستهلكين لا تزال في المبيعات عبر الإنترنت، وتزايد كعكة السوق أكبر فترة مكافأة، ولكن بمجرد الأشبال الكهربائية غير قادر على الحفاظ على علاقة عمل جيدة مع منصة الأعمال التجارية، وهذه المنصات أو سياسة التسعير قد تغيرت، أو غيرها من العلامات التجارية الأجهزة الصغيرة للانضمام إلى الذروة المرورية الحرب العالمية الثانية، وإقامة الأشبال الكهربائية ستكون مهددة ميزة الحركة الاولى.
أو ، إذا أطلقت منصة التجارة الإلكترونية علامتها التجارية الخاصة أو اشترت علامة تجارية منزلية صغيرة ، فإن الحكم ينضم إلى الاستاد كرياضي ، لذا فإن تدفق "العلامات التجارية غير القانونية" مثل الدببة قد يتم ضغطه. معظمهم لم يهتموا بهذا ، لكن هذا ليس مستحيلاً.
بعد كل شيء ، في عالم المرور ، المستهلكون متقلبون ، نقاط الذاكرة الخاصة بهم ، ولاء العلامة التجارية ، وما إلى ذلك انخفضت إلى حد كبير.حصة السوق وربحية العلامات التجارية مثل Xiaoxiong Electric ترتبط ارتباطا وثيقا انتباه المستهلكين.
معظم ما سبق هو التطور السائد لعلامات التجارة الإلكترونية ، كما أن شركة Xiaoxiong Electric تدرك ذلك ، ولذلك فهي تستكشف خطوطًا جديدة لتحسين قنوات البيع الخاصة بها ، وخلال الفترة المشمولة بالتقرير ، قامت شركة Xiaoxiong Electric بتطوير متاجرة غير متطورة ، بل وحتى وضع مبيعات التصدير.
ثم جاء السؤال مرة أخرى: كيف يمكن لشركة شياو شيونغ ، غير الجيدة في توزيع القنوات في وضع عدم الاتصال ، فتح وضع المبيعات في وضع عدم الاتصال ، وكيف يجب على الشركة أن تحل التكلفة المرتفعة للتسويق خارج الإنترنت؟
ويمكن ملاحظة ذلك من خلال قناة المبيعات المستمرة التي تقدمها شركة Xiao Xiong بأنها لا تدخل الدائرة التسويقية للأجهزة المنزلية الرئيسية ، وطريقة البيع هي أن يقوم المتداولون بشراء منتجات الشركة ، ثم يبيعونها في محلات السوبر ماركت والصيدليات والمخابز ومحطات الوقود. .
كما ذكرت الشركة أن هناك خطرين رئيسيين في التوسع في القنوات غير الآنية: الأول ، هو التطوير الفعال للموزعين والإدارة الفعالة المستمرة للمتداولين ؛ ثانياً ، إذا لم يكن قادراً على توفير الدعم الإداري بشكل فعال ، فقد يتأخر توسيع القناة غير المتصلة بالإنترنت. بعض الموزعين لديهم مبيعات سيئة أو أن أنشطتهم التجارية تتعارض مع أهداف العلامة التجارية للشركة.
انطلاقا من حالة المبيعات في السنوات الثلاث الماضية ، فإن الترويج دون الاتصال بالإنترنت له تأثير محدود ، حيث إن النمو غير المباشر لشركة شياو شيونغ هو أقل بكثير من الإنترنت ، كما أنه يجعل نسبة المبيعات ومبيعات التصدير في وضع عدم الاتصال تتقلص عاما بعد عام.تم احتساب نسبة المبيعات للصادرات + حاليا + من عام 2015 انخفض بنسبة 12.45٪ في العام إلى 8.41٪ في عام 2017.
أقل من 2 ٪ الاستثمار في البحث والتطوير هو أقل من متوسط الصناعة
صناعة الأجهزة الصغيرة نفسها هي عتبة ليست عالية، والمنافسة الشرسة في السوق. الأجهزة الأشبال، إضافة إلى المخاطر المذكورة أعلاه، يواجه أيضا منافسة من كثيرين، بما في ذلك الشركات العملاقة التقليدية من العلامات التجارية المحلية والدولية، والعلامات التجارية الأجهزة الإنترنت والعلامات التجارية الصغيرة .
من جهة، ميدي، هاير وغيرها من التقليدية عمالقة الأجهزة المنزلية لدى التخطيط للربح ربحا نسبيا سوق الأجهزة المنزلية الصغيرة، والقدرة التسويقية والقدرة على تمويل قوية وينطبق الشيء نفسه من العلامات التجارية الأجهزة الإنترنت، مثل الدخن، والذي من المحتمل أن يكون "ضرب الحد من أبعاد.
من ناحية أخرى، والشركات متعددة الجنسيات دخلت صغير اختراق الأجهزة المنزلية لا يزال منخفضا، لا يزال هناك مجال كبير للنمو في السوق الصينية الصغيرة الأجهزة المنزلية. تظهر البيانات أن الأجهزة المنزلية الصغيرة الصين في ملكية الأسرة من 10 نوعا أو أقل، أقل بكثير من أوروبا وغيرها من الدول المتقدمة كل 30 نوعا من مستوى الأسرة.
ثالثا، عتبة صناعة الأجهزة الصغيرة ليست عالية، لم يتشكل بعد عتبة التقنية الفعالة، وعتبة لهذه العلامة التجارية من قبل، يواجه الأجهزة ويني أيضا عدد كبير من الأشخاص من وقت لاحق، أن "حرب أسعار" الجديدة العلامات التجارية المورد الكهرباء.
الدب الكهربائية هي مقر التقليدي للمدينة فوشان الأجهزة المنزلية، وهناك الكثير من الشركات المصنعة مماثلة، والفرق هو أن "وزارة التربية العلامة التجارية" الأجهزة الأشبال المواقع على الانترنت ونموذج التسويق، يصلح 80، 90 بعد الجيل الجديد من أذواق المستهلكين. الأجهزة الدب والصغيرة الأجهزة الكلاب (نقاط التفتيش إيجابية بين IPO) يمكن أن يكون ذلك في المستقبل يمكن أن الأجهزة هريرة، ظهرت فراخ البط الكهربائية وفي هذه البيئة، والأجهزة المنزلية الصغيرة، كان هناك نسبة عالية من القضاء، واستبدال سريع، حرب أسعار خطيرة وهلم جرا.
قدرة R & D هي الأجهزة العلامة التجارية الصغيرة تبرز موطئ قدم حقيقي في هذا المجال. ومع ذلك، بالمقارنة مع نفس الصناعة، وشكلت لR & D الإنفاق الأشبال الكهربائية بتكلفة منخفضة، وعدد قليل من محتوى الذهب عالية من براءات الاختراع.
معارض نشرة أن R & D الاستثمار الأشبال الكهربائية 2015-2017 كان 9924000 يوان، 16533300 يوان و 25076800 يوان، شكلت الاستثمارات R & D للإيرادات التشغيل بلغت 1.37٪، 1.57٪ و 1.52٪ على التوالي.
الاستثمار الدب الكهربائية R & D في السنوات الأخيرة الوضع
أقل من 2٪، وهذا ليس على مستوى طبيعي من R & D الاستثمار، حتى قبل عشر سنوات، R & D مستوى الاستثمار في صناعة الأجهزة المنزلية.
في وقت مبكر من عام 2009 عندما وزارة الصناعة توجيه التحول والارتقاء صناعة الأجهزة المنزلية، وإدخال سياسات "لتسريع توجيه التحول صناعة الأجهزة المنزلية والارتقاء" من المقترح هدف واضح: بحلول عام 2015، من متوسط الصناعة R & D نسبة الاستثمار من المبيعات في تصل إلى 3٪ في عام 2011، "توجيه آراء حول تسريع بناء العلامة التجارية الخاصة بنا من صناعة الأجهزة المنزلية" في واضحة مرة أخرى في عام 2015 R & D كثافة لا تقل عن 3٪.
وقد بلغ حجم الاستثمار حظة، صناعة الأجهزة R & D في الأساس 3 في المائة المستهدفة في عام 2017 ميديا، GREE، هاير ثلاثة تكاليف الأجهزة المنزلية البحث والتطوير العملاقة الكبرى ما يصل الى 85 مليار يوان، 5767000000 يوان و 4589000000 يوان، وهو ما يمثل نسبة الإيرادات على التوالي 3.53٪، 3.89٪ و 2.88٪.
بالإضافة إلى العمالقة الثلاثة، وذلك أساسا إلى الأجهزة الصغيرة 9 أسهم يانغ (002242.SZ) وSUPOR (002032.SZ) هي أيضا أعلى بكثير من الإنفاق الأشبال الكهربائية R & D، وشكلت R & D الإنفاق في عام 2017 عن 3.68٪ و 2.71٪ على التوالي.
في تكاليف محدودة للبحث والتطوير، ولكن الغالبية العظمى من ويني الطاقة الكهربائية إلى براءات الاختراع تصميم وبراءات الاختراع تصميم اختراع قليل.
الدب جامع 342 براءة اختراع، بما في ذلك براءات الاختراع فقط 8، وهو ما يمثل 2.3٪ فقط؛ 231 هو براءة اختراع تصميم، المحاسبة لمدة تصل إلى 67.6٪، 103 براءة اختراع لنموذج المنفعة أيضا.
على الرغم من أن مظهر من المنتجات لجذب المستهلكين، ولكن الشركات لا تزال بحاجة لرفع مستوى المنتج من جوهر إلى الجوانب التقنية لموطئ قدم ثابت في سوق تنافسية.
أدنى الاستثمار R & D في هذه الصناعة، الدب الكهربائية في الإعلان ولكن على استعداد للانفاق. تكاليف المبيعات أعلى من متوسط الصناعة. كان 2017 نفقات المبيعات في الولايات المتحدة 11.51٪، ومتوسط الصناعة من 10.75٪، في حين أن تكلفة الأجهزة الدب نسبة المبيعات 14.36٪، وتكلفة معدل المبيعات سهم SUPOR 9 يانغ وعلى قدم المساواة تقريبا.
الأجهزة الكهربائية الدب ونفس نسبة مصروفات مبيعات الشركة
تكلفة المبيعات، وزيادة نسبة ارتفاع في نفقات تعزيز العلامة التجارية، والتي تمثل جزءا من تكلفة المبيعات من أقل من 20٪ في 2015-2017 من 35.56٪. وارتفع المبلغ من أقل من 20 مليون يوان في 2015-2017 8781،45 عشرة آلاف يوان
أغسطس 2017، دعا الأشبال الكهربائية الفنان تشانغ ييشينغ نيابة عنهم. وعلى الرغم من تشانغ ييشينغ رسوم تأييد معينة غير معروفة، ولكن في تلك السنة نفقات ترويج العلامة التجارية للشركة زيادة في 52299000 يوان المقابلة. وهذا المبلغ زيادة رسوم العلامات التجارية هو ضعف ذلك العام R & الاستثمار D وقالت الشركة هذا هو زيادة نجم الدعاية، وضعت في الإعلانات الخارجية والإلكترونية الإعلان منصة الأعمال والنتائج الاستثمارية الأخرى.
الدب الكهربائية المبيعات تفاصيل المسؤول