Vivo Senior Vice President Ni Xudong
Erwähnt vivo, wenn Ihr Eindruck ist immer noch der des Marketing- und Werbebombardements - zumindest für Chinas drittgrößten Smartphone-Hersteller ist es unfair.
Am Abend des 12. Juni veröffentlichte Vivo seine neue Flaggschiff-Serie NEX, um sein eigenes umfassendes Bildschirmkonzept zu starten: Vollbild ohne Grenzen, durch das Design der Frontkamera wurde kein Rand erreicht und der Bildschirmanteil erreichte 91,24%. Unter dem Trend des Mobiltelefons iPhone X Liu Haiping, ist es einzigartig.
Unter Verwendung der anhebenden Kamera knallt NEX nicht
In der Tat stellt die Veröffentlichung von NEX in den letzten Jahren einen wichtigen Knotenpunkt für den Versuch dar, von einer Marketingschule zu einer technischen Schule zu wechseln.Vivo zeigte neben einer Frontkamera auch einen Vollbild-Sound, versteckte Sensoren, drittens Fingerprint im Auftrag des Bildschirms, AI-Assistent Jovi und andere Technologien Die Bedeutung von NEX in vivo beschränkt sich jedoch nicht auf ein Technologie-Label: Unter dem allgemeinen Abwärtstrend der Smartphone-Branche gibt es noch eine Neuausrichtung der Produktlinien, Markenpflege und Anpassung der Unternehmensstrategie. Und viele andere Überlegungen.
Reißen Sie das Marketing-Tag ab
Der Aufstieg von Vivo wurde von der Außenwelt ab Ende 2015 und Anfang 2016 weithin wahrgenommen.
Laut IDC erzielte Vivo im vierten Quartal 2015 11 Millionen Einheiten mit einer Steigerung von 33,8% gegenüber dem Vorjahr, was 9,4% des Smartphone-Marktes in China ausmachte und Platz 5. Im ersten Quartal 2016 erzielte Vivo In China stiegen die Auslieferungen gegenüber dem Vorjahr um 121,7% und in den ersten drei Monaten nach dem Eintritt in den chinesischen Markt erreichte Vivo in diesem Quartal 123,8% und erreichte damit weltweit die Top-5-Position.
In den Städten der dritten und vierten Stufe und auf den Straßen der Städte und Dörfer gibt es Offline-Läden, Werbe-Bombenanschläge und Prominenten-Vermerke auf Varieté-Shows.Diese zwei intuitivsten Etiketten wurden an vivo angebracht und wurden zum Geheimnis des Aufstiegs von vivo.
Das Management von vivo stimmt jedoch eindeutig nicht mit diesem Label überein.
Ni Xudong, ein Senior Vice President, der schon immer Marketing-Marketing für das Vivo-Marketing betrieben hat, antwortete mit den Worten: "Wir werden weniger Marketing betreiben." "Wir sind ein Unternehmen, das sich auf Produktdienstleistungen konzentriert. Marketing ist in diesem Prozess wirklich ein Verstärker. Gute, oder Außenwerbung, oder TV-Werbespots.Tatsächlich sind das alles Verstärker.Ihre Produkte, Dienstleistungen, wenn nicht besonders gut, verlassen sich ausschließlich auf Marketing, je schlechter das Produkt, je größer das Marketing, desto mehr sterben die Firma. Es ist schneller. ", Sagte Ni Xudong.
Vor drei Jahren initiierte Vivo ein Forschungsprojekt, das von der Zielgruppe neu definiert wurde: Nach der Sortierung machte Vivo die jungen und trendbewussten Menschen zu einer Zielgruppe, die sie zu erreichen hofften, weshalb Ni Xudong die Bedeutung von Marketing in vivo, Mehr liegt in Dialogen, die Verbraucher und Technologie repräsentieren und den Verbrauchern die Produkte und Technologien von vivo vermitteln.
Auf dem Weg zur Technologie
2016 ist die hohe Wachstumsphase von vivo auf dem chinesischen Markt und dem globalen Markt.
IDC Daten zeigen, dass im Jahr 2016 Chinas Smartphone-Markt Sendungen waren 467,3 Millionen Einheiten, ein Plus von 8,7% im Vergleich zum Vorjahr.Von China, 69,2 Millionen Einheiten versandt, ein Plus von 96,8% im Vergleich zum Vorjahr.In Bezug auf globale Märkte, globale Smartphone-Sendungen im Jahr 2016 Es stieg um 2% auf 1,706 Milliarden Einheiten, von denen in vivo weltweit 77,3 Millionen Einheiten transportiert wurden, ein Anstieg von 103,2% im Jahresvergleich.
Bis 2017 hat sich die Wachstumsrate des chinesischen Smartphone-Marktes jedoch deutlich verlangsamt: Im ersten Quartal lag sie um 0,8% unter dem Vorjahreswert, im zweiten Quartal um 0,4%, im dritten Quartal um rund 1% und im vierten Quartal um 15,7% unter dem Vorjahreswert. Im ganzen Jahr ist es um 4,9% zurückgegangen.
Unter der Umwelt passt Vivo sein Denken an.
Im April 2017 berief Vivo eine große Anzahl von Mobilfunkanbietern zum Hauptsitz in Dongguan ein und vermittelte den Industrieketten-Kumpels ein Signal: Vivo's Kooperationsmethoden und Kooperationsrhythmus sollten angepasst werden.In einfachen Worten, sagte Vivo, sich vorher zu ändern Technologie Follow-up-Strategie, plus Codierung Technologie Innovation, Fortschritt Layout in Schlüsselbereichen mit Handy-Innovation, "Technologie Tracking, Zusammenarbeit Zyklus auf 18 Monate oder sogar 36 Monate zu fördern."
Diese Anpassung spiegelte sich auch in den Folgeprodukten von vivo wider: Auf der CES-Messe Anfang des Jahres stellte Vivo das weltweit erste Fingerprint-Sensortelefon für den Massenmarkt vor, MWC, Vivo zeigte Ende Februar AEPX im Vollbildmodus. Konzept Handy, mit Frontkamera, Bildschirm-Verhältnis von 98% .Vivo mehr als drei Monate später wurde Vivo Massenproduktion von AEPX Konzept Maschine gestern veröffentlicht und offiziell NEX benannt.
Die Vollbild-Technologie stellt nur eine der Stärken von vivo dar. In den heimischen Herstellern spricht man über AI, 5G, Vivo hat auch das Layout beschleunigt.
Im März dieses Jahres vivo eine neue KI Voice Assistant Jovi eingeführt. NEX auf Konferenz gestern, eingeführt vivo Produktmanager Li Xiang auch neue Fortschritte Jovi nach drei Monaten hat Jovi Hochfrequenzsystemfunktionen und Dritten abgedeckt Anwendung, eine 600 Sprachsteuerung in 20 Szenen ins Leben gerufen. vivo auch mit der Netease, Hochdeutsch, Baidu, hört Fliege, Ameise Gold Kleidung und andere AI einen Joint Labor, in vertiefter Kooperation in der KI-Algorithmen und Daten Aspekten.
Huang Tao vivo Product Director, sagte AI wird der Kern einer künftigen vivo Technologie-Entwicklung Richtung sein, und ist so positioniert vivo Jovi Benutzer und angeschlossene digitale Welt zu überbrücken, die alle in die digitale Welt bezogen wird, wird zum Senior Vice President Jovi gegeben werden. Vivo Ni Xudong auch auf der Pressekonferenz enthüllt, wird im Jahr 2019 vivo-Produktion 5G 5G Telefone und AI kombiniert gestartet werden.
Kann oligopolistischen Markt kollabiert
Nach dem Winter 2017 Smartphone-Markt China nicht zeigen Anzeichen von Erwärmung im ersten Quartal 2018. Nach Angaben des chinesischen Informationsministerium und Forschungsinstitut für Telekommunikation hat das erste Quartal dieses Jahres veröffentlicht, Chinas Smartphone-Sendungen zu 81.870.000 Abschnitt um 27 Prozent über dem Vorjahr.
Insbesondere haben einige Handy-Hersteller den Druck der Marktumfeld des ersten Quartals dieses Jahres, Chinas Smartphone-Daten veröffentlicht von IDC, der Marktanteil der fünf größten Hersteller zunehmend Huawei, OPPO auszuhalten begonnen, vivo, Hirse und Apfelkonzentrat, die fünf größten Anbieter Marktanteil hat 85% überschreitet, von denen OPPO Sendungen fielen um 12,6%, Huawei und Apple hat ein Wachstum kleinen Amplitude gehalten.
Wie vivo, obwohl Sendungen haben 4% über das Vorjahr gerutscht, aber die gute Nachricht, den Marktanteil von mehr als 2% Erhöhung zu halten. Doch in dem oligarchischen Trend mehr und mehr offensichtlich Situation vivo nicht leicht genommen werden kann.
In der Tat, bereits im September 2015 vivo Gründer, Präsident und CEO Shen Wei, am Jahrestag von zwei Jahrzehnten vivo-Aktivität, im Gespräch über die Straße vivo gereist, mit folgenden Worten: ‚raues Wetter Krise drehen, Überlebende, gedeihen‘, von denen zwölf Wörter krisenbedingten Überleben sind.
Die Einführung der neuen NEX kann auch vivo sehen begegnete die Idee der Veränderung unter der Decke in der Smartphone-Industrie.
Die Richtung ist eine große Marke High-End-Upgrades und Auswirkungen vivo ursprünglich nach außen der Eindruck hinterlässt mehr Audio- und Video-Unterhaltung, gute unter Line-Kanälen und Stereotyp über die Vermarktung ernster, die gleichzeitig aufgrund der verwurzelten lange in dem vierstufigen Markt , die wichtigste Mid-Market-X-Serie, außerhalb ihrer Markenpositionierung ist die natürliche End-Marke, während die Hauptsinn-Technologie kann NEX Serie ohne kleine Hilfe ist ihnen das Markenimage verbessern.
Huang Tao vivo Produkt Direktor, sagte ein vivo 2018 Während die Produktstrategie ist, einen Fuß in mehr als 3.000 Yuan zu gewinnen. Er hat einen Bericht in dem 3000-3500 Preissegment zitiert, X21 55% Marktanteil an erster Stelle besetzt in 3000-4000 Yuan hat Preissegmentanteil 42% erreicht. den nächsten Schritt, vivo Umsatz im 3500-4000 Yuan Preissegment ausbauen will. er offenbarte, hat NEX bereits in den nächsten drei Monaten getan, Verkaufsplan, erwartete monatlichen Wird mehr als 500.000 Verkaufsniveaus erreichen.
Neben dem High-End-Bereich gab Vivo auch im Low-End-Markt und im Terminal-Markt nicht auf: Neben der ursprünglichen Y-Serie, der X-Serie, hat Vivo seit kurzem auch die Z-Serie der wichtigsten Internetkanäle lanciert, die dies auch sicherstellen kann Beeinflussen Sie das High-End, halten Sie das Umsatzwachstum aufrecht.
Vivos Senior Vice President gab auch die Änderung in der gesamten Unternehmensstrategischen Richtung von vivo bekannt.Im Zusammenhang mit Hardware-inkrementellen Peaks, Handy-Hersteller konzentrieren sich zunehmend auf Software und Dienstleistungen mit höheren Margen, Vivitt ist keine Ausnahme, sagte Ni Xudong , Vivo wird sich von einem reinen Hardware-Anbieter zu einem innovativen Technologieunternehmen entwickeln, das von Technologien wie KI und Hardware + Software + Services angetrieben wird. "Und NEX ist zweifellos ein wichtiger Schritt für Vivo, um dieses Ziel zu erreichen.