Vice-président de Vivo Ni Xudong
Mentionné vivo, si Votre impression est encore le marketing et le bombardement de la publicité, que cette famille au moins, le troisième plus grand fournisseur de téléphone intelligent de la Chine, il est injuste.
12 juin soir, libération in vivo une nouvelle série phare NEX a lancé son propre concept d'écran complet: la borne zéro pour atteindre un plein écran sans bangs, représentant écran 91,24% en soulevant les caméras avant, qui a conçu de nombreux domestiques. Sous la tendance du téléphone portable iPhone X Liu Haiping, il est unique.
En utilisant la caméra de levage, pas de bangs NEX
En fait, la sortie de NEX peut être considérée comme un nœud clé dans la tentative de passer d'une école de marketing à une école technique au cours des dernières années.En plus d'une caméra frontale de levage, Vivo a également montré un son plein écran, des capteurs cachés, Empreinte digitale de l'écran, assistant AI Jovi et autres technologies, NEX to vivo ne se limite pas à un label technologique: sous la tendance générale à la baisse de l'industrie du téléphone intelligent, réorganisation des lignes de produits, amélioration de la marque et ajustement de la stratégie. Et beaucoup d'autres considérations.
Déchirer le tag marketing
La montée de Vivo a été largement notée par le monde extérieur à partir de fin 2015 et début 2016.
Selon IDC, le quatrième trimestre de 2015, à un taux vivo d'augmentation de 33,8 pour cent des expéditions réalisées de 11 millions d'unités, ce qui représente 9,4 pour cent des parts de marché à puce de téléphone de la Chine, se classant cinquième au premier trimestre 2016, vivo les livraisons en Chine ont atteint l'année 121,7 pour cent sur la croissance de l'année, les trois premiers à entrer sur le marché chinois. aussi dans ce trimestre, le taux de croissance in vivo sur le marché mondial a atteint 123,8%, pour entrer dans les cinq premiers marchés mondiaux.
Annonces sur les villes et les rues des villes à quatre niveaux partout les magasins hors ligne, des spectacles de variétés et soutien de célébrités Bombardement, les deux étiquettes la plus intuitive est fixé au vivo qui est devenu montée in vivo du « secret ».
Cependant, la direction de vivo n'est clairement pas d'accord avec cette étiquette.
vivo Trader a été vice-président senior du marketing réponse Ni Xudong à cette question est, en effet, se concentrant « nous ne faisons pas de marketing. » « Nous sommes dans les entreprises de biens et services, le marketing est en effet dans ce processus est un amplificateur, le porte-parole aussi bien, Ye Hao ou la publicité extérieure, ou la publicité télévisée ou, en fait, ce sont l'amplificateur. votre produit, service, sinon fait particulièrement bien, compter sur l'attraction marketing, le produit pire possible, plus la commercialisation, la société morte C'est plus rapide », a déclaré Ni Xudong.
Il y a trois ans, Vivo a initié un projet de recherche redéfini par le groupe cible: après le tri, Vivo a fait des jeunes et des personnes à la mode un groupe cible qu'ils espéraient atteindre, et selon Ni Xudong, l'importance du marketing in vivo, Plus réside dans les dialogues qui représentent les consommateurs et la technologie et de transmettre aux consommateurs les produits et technologies de vivo.
Vers la technologie
2016 est la période de forte croissance de vivo sur le marché chinois et le marché mondial.
Les chiffres d'IDC montrent qu'en 2016, les ventes de smartphones en Chine ont atteint 467,3 millions d'unités, en hausse de 8,7% sur un an, dont 69,2 millions d'unités en Chine, soit une augmentation de 96,8% en glissement annuel. Il a augmenté de 2% à 1,706 milliards d'unités, dont 77,3 millions d'unités ont été expédiées dans le monde, soit une augmentation de 103,2% d'une année sur l'autre.
Mais d'ici 2017, la croissance du marché du téléphone intelligent de la Chine a considérablement ralenti l'année en glissement annuel de 0,8% au premier trimestre, en baisse de 0,4% sur un an au deuxième trimestre, en baisse d'environ 1% sur un an au troisième trimestre, en baisse de 15,7 pour cent en glissement annuel au quatrième trimestre 2017 Dans l'ensemble de l'année, il a baissé de 4,9%.
Sous l'environnement, Vivo adapte également sa pensée.
Avril 2017, organisé de nombreux fournisseurs de vivo l'industrie de la téléphonie mobile au siège de Dongguan, envoie un signal à ces gros bonnets de la chaîne industrielle: la coopération et la collaboration pour ajuster le rythme vivo termes simples, avant que ladite vivo être une réforme. suivre la stratégie technique, l'innovation technologique et en surpoids, avant la mise en page dans les domaines clés liés à l'innovation de la téléphonie mobile, « mettre la technologie à suivre, pour faire avancer la coopération dans la période de 18 mois, voire 36 mois. »
Cet ajustement s'est également reflété dans les produits ultérieurs de Vivo: lors du salon CES en début d'année, Vivo a sorti le premier téléphone de capteurs d'empreintes digitales du marché de masse: fin février, MWC, Vivo présentait AEPX en plein écran. Le concept de téléphone mobile, en utilisant la caméra frontale de levage, rapport d'écran de 98% Plus de trois mois plus tard, la production de masse Vivo de la machine concept AEPX a été libéré hier et officiellement nommé NEX.
La technologie en plein écran n'est que l'un des points de force de vivo.Avec les fabricants nationaux d'AI, 5G, Vivo a également accéléré la mise en page.
En Mars de cette année, Vivo a lancé un nouvel assistant vocal AI Jovi.La conférence NEX d'hier, gestionnaire de produits Vivian Li Xiang a également présenté trois mois plus tard les nouveaux progrès de Jovi, Jovi a couvert les caractéristiques du système et tierce partie à haute fréquence Application, lancé 600 fonctions de manipulation vocale dans 20 scénarios Vivo a également établi des laboratoires conjoints IA avec NetEase, Gold, Baidu, XF, Ant Financial, etc., et a mené une coopération approfondie sur les algorithmes et les données AI.
Huang Wei, directeur de produit de Vivo, a déclaré que l'IA serait une orientation de développement technologique dans le futur, et que le positionnement de Jovi servirait de passerelle entre les utilisateurs vivo et le monde numérique.Toutes les entreprises numériques mondiales seront cédées au vice-président de Jovi. Ni Xudong a également révélé lors de la conférence de presse qu'en 2019 vivo lancera un téléphone mobile 5G produit en masse combinant AI et 5G.
Peut-il casser dans le marché de l'oligopole
Après l'hiver 2017, le marché du téléphone intelligent de la Chine n'a pas montré des signes de réchauffement au cours du premier trimestre de 2018. Selon les données de l'Institut de recherche de l'information et des télécommunications chinois du ministère a publié le premier trimestre de cette année, les expéditions de téléphones intelligents de la Chine à 81870000 section, en baisse de 27 pour cent sur l'année.
Plus précisément, certains fabricants de téléphones cellulaires ont commencé à résister à la pression de l'environnement de marché du premier trimestre de cette année, les données de téléphones intelligents de la Chine a publié par IDC, la part de marché des cinq plus grands fabricants de plus en plus Huawei, OPPO, in vivo, le millet et le concentré de pomme, la part de marché de cinq principaux fournisseurs a dépassé 85%, dont, les livraisons de OPPO ont chuté de 12,6%, Huawei et Apple a maintenu une croissance de faible amplitude.
Comme vivo, bien que les expéditions ont glissé de 4% sur un an, mais les bonnes nouvelles pour maintenir la part de marché de plus de 2% d'augmentation. Cependant, la tendance oligarchique la situation de plus en plus évidente, in vivo ne peut pas être prise à la légère.
En fait, dès septembre 2015, Shen Wei, fondateur et président de Vivo, a parlé de la façon dont vivo marchait dans le cas du 20e anniversaire de vivo, en utilisant 16 caractères. Tournant, vivant, florissant, dont 12 personnages sont liés à la survie de la crise.
De la NEX nouvellement lancé, vous pouvez également voir la transformation de vivo dans l'industrie du téléphone intelligent sous le plafond.
La direction est une grande vivo de marque des mises à niveau haut de gamme et de l'impact à l'origine au monde extérieur l'impression laissé plus de divertissement audio et vidéo, bonne sur le marketing plus grave dans les canaux en ligne et les stéréotypes, en même temps en raison de la longue ancrée sur le marché à quatre niveaux , le principal mid-market série X, en dehors de son positionnement de la marque est la marque de fin naturelle, alors que le sens de la technologie principale peut NEX série est sans petit les aider à améliorer l'image de marque.
Huang Wei, directeur des produits Vivo, a déclaré que l'une des stratégies de Vivo en 2018 serait de s'implanter solidement au-dessus des 3 000 yuans, selon un rapport indiquant que sur le segment des prix 3000-3500, X21 occupe 55% des parts de marché. Dans le segment de prix 3000-4000 yuans a également atteint 42% .La prochaine étape, Vivo espère faire un gros volume de ventes dans le segment de prix de 3500-4000 yuans.Il a révélé que NEX a fait un plan de vente pour les 3 prochains mois, devrait un mois Atteindra plus de 500 000 niveaux de ventes.
En plus du haut de gamme, Vivo n'a pas abandonné les ventes sur le marché bas de gamme et le marché des terminaux.En plus de la série Y originale, la série X, Vivo a récemment lancé la série Z des principaux canaux Internet, qui peuvent également assurer Tout en impactant le haut de gamme, maintenez la croissance des ventes.
Le vice-président de Vivo a également dévoilé le changement de direction stratégique globale de Vivo: dans le contexte de pics de croissance, les fabricants de téléphones mobiles se concentrent de plus en plus sur les logiciels et services à plus forte marge. Vivo passera d'un simple fournisseur de matériel à une société de technologie innovante, animée par des technologies telles que l'IA et le matériel + logiciel + services, et NEX est sans aucun doute une étape importante pour Vivo pour atteindre cette ambition.