OPPO recientemente anunciada conferencia mundial celebrada en el nuevo producto estrella Encuentre X en París, Francia el 19 de junio. Creo, el mundo exterior han especulado, OPPO Esto implica que el producto estará disponible en breve en el mercado europeo.
En los últimos años, los fabricantes de teléfonos móviles nacionales, finalmente marcó el comienzo de la era de los descubrimientos nacionales fabricantes de teléfonos móviles en los últimos años por fin se ha dado paso a años de afilar la edad del descubrimiento, el desarrollo gradual del mercado de la carretera en el extranjero
Hablando de teléfono OPPO, la mayoría de los usuarios de su potente rendimiento en el mercado nacional es impresionante, pero a menudo no entienden sus mercados en el extranjero como un hecho, el OPPO considerado como uno de los fabricantes nacionales para abrir los mercados extranjeros a principios de uno, para entrar en Tailandia desde su cuenta de 2009 Durante casi una década, desde la fabricación de teléfonos móviles en 2008, OPPO no ha descuidado la importancia de los mercados extranjeros desde el principio.
El mercado de OPPO en el extranjero se puede dividir aproximadamente en tres etapas:
La primera fase: 2009-2012 es la fase de prueba
El objetivo principal de esta etapa es el de explorar, aprender la experiencia del mar, y el sudeste asiático se ha convertido en la primera parada de OPPO abrir los mercados de ultramar, estos países no sólo una corta distancia desde China geográficamente, más importante aún, las tradiciones culturales locales y los hábitos de consumo y también son muy similares, ayuda a reducir la fricción. para entrar en el mercado tailandés en 2009, el primer mar OPPO lleno de paciencia, trabajo duro se tardó ocho años para obtener finalmente una posición firme en el mercado local, los datos de IDC 2017 muestran que el OPPO ocupa el segundo lugar en participación de mercado en Tailandia El OPPO acumuló una valiosa experiencia práctica en la primera parada del mercado tailandés, sentando las bases para la posterior planificación del mar.
Fase 2: 2012-2015 es la fase de verificación
El propósito fue examinar su experiencia en el mercado tailandés, y copiar la aplicación a otros mercados en desarrollo. Después de la experiencia y la fuerza ha mejorado, OPPO a partir de 2012 para entrar en el mercado vietnamita, año OPPO después de la entrada formal en el mercado de Indonesia, y en 2014 en abierto su primera planta de ensamblaje en el extranjero en 2014, OPPO elegir para entrar en el mercado de Filipinas, Pakistán, Taiwán y Australia. la diferencia es, que entra en el OPPO mercado australiano elegir para entrar en el negocio de la electricidad a través de los autónomos en 2015 para cumplir con el Después de que los productos estándar se planifican formalmente, eligen ingresar al público y a los canales del operador.
El rendimiento de OPPO en el mercado de Taiwán es un éxito de taquilla, según datos de la prensa de Taiwan mostró ese año, OPPO R11 oficialmente a la venta en julio de 2017, y en el próximo mes, R11 se venció el paquete para obtener el mes campeón de ventas en el mercado de Taiwán, y su Dos de sus modelos A57 y A77 también aparecieron en la lista, ocupando el cuarto y el noveno lugar en la lista. En el pasado, era increíble para cualquier fabricante nacional.
Fase 3: después de 2015, la fase de expansión
Después de la acumulación de la tecnología y mejorar aún más la calidad del producto y el rendimiento, la serie de OPPO de modelos en el comportamiento del mercado de aumento, el aumento global de fuerza de manera significativa. Según datos de IDC muestran que, OPPO 2015 cuota de mercado del 8,1 por ciento, en segundo lugar solamente a los bits de Apple la cuarta columna, en comparación con 2014 el crecimiento de hasta el 36,2% de lo que en un momento en el mercado en el extranjero se ha convertido en la experiencia más sofisticada, OPPO en el mismo año para entrar en el mercado egipcio, y para localizar los esfuerzos de marketing en el Oriente Medio y África el Cairo abrió un centro de comercialización. a partir de entonces En 2017, OPPO ingresó a Rusia e ingresó al mercado japonés en 2018. Al mismo tiempo, estableció un instituto de investigación en el área y trajo el explosivo producto OPPO R11s al mercado local.
'Y entonces la próxima extensión lógica de arroz debe ser un bocado, cada mercado tiene que ser arado profundo, OPPO estar haciendo bien en la situación actual del mercado para el próximo mercado.': Como CEO Chenming Yong dijo que cuando se habla de la estrategia de mercado en el extranjero como Cambiando el proceso de desarrollo de los mercados en el extranjero, no es difícil ver que la OPPO realmente ha disminuido de manera constante paso a paso.
Debido a que el espíritu de gradual, lento y constante ideología, OPPO en los mercados extranjeros guiar ir más estable, básicamente mantenido una constante tendencia al alza, según fuentes oficiales OPPO, en la actualidad su negocio de telefonía móvil se ha cubierto de China, el sudeste de Asia, el sur de Asia, Oriente Medio, África Un total de 31 países y territorios en diversas regiones de Oceanía y Oceanía lograron resultados notables en múltiples mercados fuera de China.
GFK datos de IDC y otra autoridad muestra internacional de terceros que en 2017 OPPO ocupa el segundo lugar en participación de mercado en Tailandia, Vietnam, Indonesia, Filipinas, Pakistán y otros países, incluso los mercados desarrollados en Singapur, ocupando el subieron a tercera.
El éxito en diferentes países del mercado, OPPO verificar plenamente la exactitud de la estrategia actual de los mercados en el extranjero. Por ejemplo para el mercado indio, OPPO comercialización principales deportes, todos sabemos que el cricket es el movimiento nacional de deporte de la India, OPPO es más suavemente abrir el mercado local, de un solo golpe Patrocinó al Equipo Nacional de Cricket de la India. Formalmente a través de esta localización del mercadeo en los mercados extranjeros, la conciencia de marca extranjera de OPPO aumentó rápidamente.
gestión de la cadena de suministro es la competencia en el mercado de teléfonos inteligentes línea invisible de la gestión de la cadena de suministro son las líneas invisibles de competencia inteligente mercado de la telefonía se adhieren a una estrategia de línea de producto unificado, efectivamente mejorar la tasa de éxito del mar
Además de seguir el principio de gradual y no progresivo, OPPO puede lograr mejores resultados en la expansión del mercado en el extranjero, y existe otro factor que puede ser fácilmente ignorado por el mundo exterior.
Es decir: su estrategia de producto es muy similar a la de Apple, no para desarrollar productos específicos para cada mercado, pero la investigación y desarrollo de productos de hardware para el mercado global, y al mismo tiempo acompañado de mercado abierto enfoque de marketing localizada que algunos fabricantes de promover activamente el producto. La estrategia de localización es todo lo contrario. En palabras del CEO Chen Mingyong, no existe una división de mercado estricta en el exterior y en China en la estrategia de mercado OPPO. Los buenos productos son el lenguaje común global.
razón OPPO para usar una estrategia de este tipo de productos, en relación con el estado actual del mercado de teléfonos inteligentes: En primer lugar, las pantallas más delgadas y ligeras mayor parte del consenso de la industria, por lo que el diseño exterior de los teléfonos inteligentes más y más convergencia, casi todos en el filete como un rectángulo base en los cambios pequeños, sino también por defecto del consumidor nacional esta realidad. en segundo lugar, los teléfonos inteligentes no se limitan a las herramientas de comunicación se han convertido en un asistente personal larga vida móvil, cada vez más funciones realizadas por la APP, y El ecosistema de aplicaciones es lo suficientemente maduro como para satisfacer las diversas necesidades de los usuarios. En este caso, la necesidad de localización de productos de hardware ya no existe.
Pero sigo pensando, OPPO elegir y estrategia de productos similares de Apple, más o basada en la consideración de los intereses de acuerdo con el análisis, la estrategia de producto de hardware unificada, puede traer muchos beneficios a la empresa:
1, con mayores economías de escala, lo que ayuda a reducir los costos unitarios
Si el diseño de hardware inferior y sectores de desarrollo o de fabricación, unificado línea de producto global de la unidad cuesta mejor que algunas de las prácticas de localización de hardware. Este mercado de teléfonos inteligentes cada vez más alto grado de centralización de hoy, es particularmente importante. Doméstica marcas de segundo y tercer nivel atrapados en la trampa de la ganancia, un factor importante es el tamaño del producto es demasiado pequeña, la falta de cadena de suministro del derecho a hablar, lo que resulta en costos en la adquisición de materiales, fabricación y que no sean marcas, mientras que Apple es capaz de mantener un alto años de rentabilidad, sus capacidades de gestión de la cadena de suministro superiores relacionados con la línea de productos unificado global es muy importante para los fundamentos de la estrategia de cadena de suministro de Apple. del mismo modo, los márgenes de beneficio de los fabricantes nacionales de OPPO puede conducir, de los cuales hay razones para esto .
2. Acortar el tiempo para ingresar a nuevos mercados y aumentar la eficiencia del mercado
Si cada uno de entrar en un nuevo mercado va a desarrollar el nuevo producto de hardware, a continuación, se ve obligada a aumentar el tiempo de espera más largo. Preste atención a las fechas de competencia en el mercado, tarde o temprano, a veces meses que terminan podrían dar lugar a una gran diferencia. Y el mundo se puede unificar la línea de productos Al omitir los pasos de la I + D de productos de hardware, a través de la optimización del sistema y el desarrollo de productos existentes, puede lanzarse rápidamente en nuevos mercados y la eficiencia se mejora enormemente, de modo que la iniciativa se mantiene en sus manos.
3, evitar el riesgo de los costos de desarrollo de productos en mercados específicos, reducir los riesgos de inversión, aumentar la tasa de éxito
No para un mercado regional para el desarrollo de productos de hardware, lo que significa que al entrar en nuevos mercados sin incurrir en costos de hardware adicional en I + D. Al mismo tiempo se puede poner más dinero en marketing, marketing de la marca, y otros aspectos para ayudar a las empresas rápidamente en nuevos mercados Mejore el conocimiento de la marca y promueva la conversión de ventas. Esto puede reducir los riesgos de inversión y aumentar la tasa de éxito del desarrollo de mercados en el extranjero.
Por supuesto, no quiere decir que después de la línea de producto unificado global sobre OPPO no necesita localización, y en los mercados extranjeros, el producto se ajusta a las necesidades locales, el mercado local para satisfacer los hábitos del usuario. Por ejemplo la versión OPPO R15 del sueño en el mercado japonés, para el mercado de consumo japonés tiene una comprensión profunda. por lo tanto, se añade la función a prueba de agua al final de esta función aparentemente no permanente es en realidad refleja mejor mercado local de hábitos de los usuarios localizados, a conocerse a sí misma para el mercado japonés es muy resistente al agua Alta demanda
La saturación del mercado no significa ninguna oportunidad y la saturación del mercado de bajo valor no significa ninguna oportunidad y bajo valor
Excepcionalmente, ¿por qué OPPO le dio tanta importancia al mercado europeo?
En los últimos años, la mayoría de los fabricantes nacionales han salido al mar, centrándose en los principales países con mercados emergentes como India e Indonesia. La tasa de crecimiento del mercado es alta y el umbral de acceso al mercado es bajo, y se espera que logre un rápido crecimiento.
En términos relativos, la estrategia de OPPO es diferente, es también los principales mercados emergentes en 2015, pero en los últimos años la atención se ha dirigido a los mercados de los países desarrollados. A partir de 2015 para probar el agua en Australia a principios de este año para entrar en Japón, y luego a la Implica que el mercado europeo estará a punto de enviar una señal clara al mundo exterior ¿En función de qué tipo de estrategia se basa?
1. Establecer productos de alta gama e imagen de marca a escala global
La UE está normas del mundo más estrictos de admisión y gestión, mercado regulado, en términos de estándares de producción, protección del medio ambiente, protección de la propiedad intelectual y la información de usuario a menudo a la vanguardia del mundo. La empresa de productos si se puede conseguir una entrada para el mercado de la UE en sí que tiene un gran significado, lo que representa una mejora de la imagen de marca de sus productos y, y, a continuación, introduzca después de más credibilidad en el mercado internacional. primeras empresas japonesas también adoptan un enfoque de este tipo para abrir los mercados mundiales, tienden a forzar a los EE.UU. y el mercado europeo para establecer la marca Otros países
2, aunque el mercado europeo está saturado pero tiene un mayor valor de mercado
Aunque el primer mercado de la telefonía móvil europeo en China en la saturación, sino por cientos de millones de usuarios de altos ingresos, productos de alta gama para enviar, por lo que el valor de mercado sigue siendo enorme, mientras que el crecimiento de la demanda nacional es relativamente fuerte en Europa del Este, también hay oportunidades de crecimiento La UE no solo es un importante mercado regional para Samsung y Apple en los últimos años, sino también una de sus principales fuentes de ganancias. Cualquier fabricante que pueda reducir una parte del mercado de la UE puede obtener una valiosa taza de efectivo del mercado. No quiero perder esta oportunidad.
3, ayuda a promover la marca en otros mercados en el futuro
Debido a razones históricas, Europa tiene una fuerte tradición de influencia en otros países, como Gran Bretaña a los países de la Commonwealth, España y Portugal a América del Sur, África del Norte de Francia, etc. En los países europeos, el éxito de la marca, son a menudo muy vulnerables a estos países reconocimiento de los consumidores, así que es relativamente sin problemas en el mercado. en la actualidad la mayoría de estos países, OPPO no entró, sin embargo, si pueden tomar la iniciativa de establecer la posición de mercado en Europa, ayudará en el futuro para promover la marca en estos mercados emergentes, Es aún más probable lograr un efecto multiplicador en los mercados que se ven más afectados por los países europeos.
No es coincidencia que ingresar a Europa es el comienzo de un mercado en el extranjero.
Mayo 2018, OPPO anunciado el nombramiento de Wu Qiang, vicepresidente de mercados de ultramar OPPO OPPO tiene la responsabilidad general de la empresa en general. Apenas un mes después, poner el nuevo teléfono insignia OPPO conferencia mundial en París, Francia, que obviamente no es una coincidencia.
Antes de Wu Qiang ha sido responsable de las operaciones de comercialización en la China continental, es el teléfono OPPO bajo su dirección en los últimos años, el rápido aumento del mercado de China continental, una fuerte contracción en los tres primeros. Negocio Ahora OPPO a los mercados extranjeros será un líder fuerte que, obviamente esperamos Gao. Esto demuestra que la estrategia de mercado general de la OPPO se ha ajustado. Después de una posición firme en el mercado nacional, conscientemente ha cambiado su enfoque de mercado a los mercados extranjeros.
Antes de entrar en Australia en 2015, aterrizó en Japón a principios de este año, y esta es la Unión Europea, para entrar en los mercados de los países desarrollados Oppo ritmo acelerado de manera significativa. No es de extrañar, entonces, el siguiente paso de su plan para centrarse en los mercados extranjeros, principalmente Estados Unidos debe basarse en el mercado de América del Norte y una vez que una posición firme en los mercados europeos y norteamericanos, será mercados extranjeros etapa de desarrollo OPPO a gran escala. en otras palabras, el aterrizaje de OPPO en Europa acaba de empezar su nueva fuerza en los mercados extranjeros.