OPPO недавно объявила о том, что 19 июня в Париже, Франция, состоится глобальная конференция для нового флагманского продукта Find X, в результате чего внешний мир предположил, что OPPO намекнул, что его продукт скоро выйдет на европейский рынок.
В последние годы отечественные производители мобильных телефонов открыли эпоху большой навигации. Отечественные производители мобильных телефонов, наконец, открыли эпоху большой навигации в последние годы, обостряя темпы постепенного развития зарубежных рынков.
Говоря о мобильных телефонах OPPO, большинство пользователей очень впечатлены их сильной производительностью на внутреннем рынке, но они часто не понимают своих зарубежных рынков. Фактически, среди отечественных производителей OPPO является ранней, чтобы открыть зарубежные рынки, начиная с ее входа в Таиланд в 2009 году В течение почти десятилетия, начиная с производства мобильных телефонов в 2008 году, OPPO не забывает о важности зарубежных рынков с самого начала.
Зарубежный рынок OPPO можно условно разделить на три этапа:
Первый этап: 2009-2012 - это пробная фаза
Главная цель этого этапа - изучить и изучить опыт моря, и Юго-Восточная Азия стала первым этапом OPPO, открывшим зарубежные рынки. Эти страны не только географически близки к Китаю, но также важнее местные культурные традиции и потребительские привычки. Это также очень похоже на то, что в Китае, который помогает снизить уровень сопротивления. Вводя на рынок Таиланда в 2009 году, впервые OPPO хватило терпения, и потребовалось восемь лет напряженной работы, чтобы наконец закрепиться на местном рынке. Данные IDC 2017 показывают, что OPPO занимает второе место на рынке в Таиланде. OPPO накопила ценный практический опыт в первой остановке тайского рынка, заложив основу для последующего планирования моря.
Этап 2: 2012-2015 годы является этапом проверки
Цель состоит в том, чтобы проверить свой опыт на тайском рынке и применить его на других рынках развивающихся стран. После того, как опыт и сила улучшились, OPPO вступила на вьетнамский рынок с 2012 года. OPPO официально вышла на индонезийский рынок через год, а в 2014 году Он открыл свой первый заморский сборочный завод в 2014 году. В 2014 году OPPO выбрала выход на Филиппины, Пакистан, Тайвань и Австралию. Разница заключается в том, что OPPO, входящая на австралийский рынок, выбрала автоматическую электронную торговлю, а в 2015 году После того, как стандартные продукты будут официально запланированы, они захотят войти в общественные и операторские каналы.
Производительность OPPO на рынке Тайваня была еще более впечатляющей. По данным тайваньских СМИ в этом году OPPO официально запустила R11 в июле 2017 года. В следующем месяце R11 оказали еще большее давление, чтобы выиграть чемпионат на региональном рынке Тайваня, а его В списке также появились модели A57 и A77, занявшие четвертое место и девятое место в списке. В прошлом это было невероятно для любого отечественного производителя.
Этап 3: после 2015 года фаза расширения
После того, как технологическое накопление и качество продукции были улучшены, производительность каждой модели серии OPPO увеличилась на рынке, и общая сила значительно увеличилась. По данным IDC, в 2015 году на OPPO приходилось 8,1% мирового рынка, уступая только позиции Apple. В четвертый раз, по сравнению с 2014 годом, темпы роста достигли 36,2%, и в то же время его зарубежный опыт рынка созрел. OPPO вышла на египетский рынок в том же году и открыла центр маркетинга на Ближнем Востоке и в Африке в столице Каира для маркетинга локализации. В 2017 году OPPO вошла в Россию и вышла на японский рынок в 2018 году. В то же время она создала научно-исследовательский институт в этом районе и привела взрывной продукт OPPO R11s на местный рынок.
Так же, как сказал генеральный директор Чэнь Миньюн, когда речь заходит о зарубежных рыночных стратегиях: «Питание нужно глотать один укус, каждый рынок должен быть вспахан, а OPPO должен распространяться на следующий рынок, когда существующий рынок делает хорошую работу». Перейдя через процесс развития зарубежных рынков, нетрудно видеть, что ОППО действительно шаг за шагом неуклонно шагала.
Благодаря официальной идеологии постепенного и устойчивого развития OPPO была относительно стабильной на зарубежных рынках и в основном поддерживала устойчивую тенденцию к росту. Согласно официальным новостям OPPO, ее бизнес мобильных телефонов теперь охватывает Китай, Юго-Восточную Азию, Южную Азию, Ближний Восток и Африку. В общей сложности 31 страна и территория в различных регионах Океании и Океании достигли замечательных результатов на нескольких рынках за пределами Китая.
По данным международных сторонних органов, таких как IDC и GFK, OPPO занимает второе место на рынке в Таиланде, Вьетнаме, Индонезии, Филиппинах и Пакистане в 2017 году. Даже в Сингапуре рыночные рейтинги этой развитой страны поднялись на треть.
Успех рынков разных стран полностью подтверждает правильность существующих стратегий OPPO для зарубежных рынков. Например, для индийского рынка OPPO фокусируется на спортивном маркетинге. Как мы все знаем, крикет - это национальный вид спорта Индии, и OPPO открыла местный рынок более плавно. Спонсировал сборную индийских крикетов. Формально через эту локализацию маркетинга на зарубежных рынках узнаваемость бренда OPPO за рубежом повысилась быстро.
Управление цепочками поставок - невидимая линия рынка смартфонов. Управление цепочками поставок - это невидимая линия конкуренции на рынке смартфонов. Она настаивает на единой стратегии линейки продуктов и эффективно улучшает уровень успешности судоходства в море.
В дополнение к следующему принципу постепенного и непрогрессивного, OPPO может добиться лучших результатов в расширении зарубежного рынка, и есть еще один фактор, который можно легко игнорировать внешним миром.
То есть: его стратегия продукта очень похожа на Apple, она не разрабатывает конкретные продукты для отдельных рынков. Вместо этого она разрабатывает аппаратные продукты для глобального рынка и в то же время интегрирует местный маркетинг, чтобы открыть рынок. Это соответствует продуктам, которые некоторые производители активно продвигают. Стратегия локализации - это как раз наоборот. По словам генерального директора Chen Mingyong, в рыночной стратегии OPPO нет строгого заграничного и китайского рынка. Хорошие продукты - это общий общий язык.
Причина, по которой OPPO принимает такую стратегию продукта, связана с текущим статусом рынка смартфонов: во-первых, более тонкая, более легкая и большая доля экрана стала консенсусом отрасли. Поэтому внешний вид смартфонов все больше сходится и почти все округлены. Небольшие изменения на основе прямоугольников, а потребители в других странах уже согласились с этой реальностью. Во-вторых, смартфоны давно не ограничиваются средствами связи и становятся персональными помощниками по мобильному life. Все больше и больше функций переносятся APP. Прикладная экосистема достаточно зрелая, чтобы удовлетворить разнообразные потребности пользователей. В этом случае необходимость локализации аппаратных продуктов больше не существует.
Тем не менее, я по-прежнему считаю, что стратегия выбора OPPO, аналогичная стратегии Apple, в большей степени основана на соображениях, представляющих интерес. Согласно анализу, единая стратегия продуктов для аппаратных продуктов может принести много преимуществ предприятиям:
1, с большей экономией от масштаба, что помогает снизить удельные затраты
Независимо от того, является ли это аппаратным дизайном и R & D или производством и производством, удельная стоимость глобальной унифицированной линейки продуктов ниже, чем у аппаратной локализации. Это особенно важно на все более концентрированном рынке смартфонов. Бренд второго и третьего уровня попадает в ловушку прибыли. Большим фактором является то, что их продукция слишком мала, а в цепочке поставок не хватает права говорить, что приводит к увеличению затрат на закупку материалов, производство и производство, чем в брендах первой линии. Apple может поддерживать высокие цены в течение многих лет. Рентабельность связана с его превосходными возможностями управления цепочками поставок. Глобальная единая линейка продуктов является очень важным основным фактором в стратегии цепочки поставок Apple. Точно так же рентабельность OPPO может привести к отечественным производителям. ,
2. Сократить время выхода на новые рынки и повысить эффективность рынка
Если вы хотите разрабатывать новые аппаратные продукты каждый раз, когда вы входите на новый рынок, это неизбежно увеличит продолжительность подготовки. Конкуренция на рынке будет подчеркивать эту возможность, а иногда и несколько месяцев утром и в будущем могут вызывать большие различия в результатах. Глобальная единая линейка продуктов может Пропуская шаги R & D аппаратного продукта, благодаря оптимизации системы и разработке существующих продуктов, ее можно быстро запустить на новые рынки, а эффективность значительно улучшится, чтобы инициатива была проведена в их руках.
3, Избегайте риска затрат на разработку продукта на определенных рынках, уменьшайте инвестиционные риски, повышайте коэффициент успеха
Неспособность разрабатывать аппаратные продукты для регионального рынка означает, что при выходе на новый рынок не нужно брать дополнительные затраты на производство R & D оборудования. В то же время, больше средств можно инвестировать в маркетинг, бренд-маркетинг и т. Д., Чтобы быстро помочь компаниям на новом рынке Повышение узнаваемости бренда и продвижение конверсии продаж. Это может снизить инвестиционные риски и повысить успешность развития зарубежных рынков.
Разумеется, это не означает, что после глобальной унифицированной линейки продуктов OPPO не нужно локализовать. На зарубежных рынках продукты корректируются в соответствии с местными потребностями, чтобы удовлетворить привычки местных пользователей рынка. Например, когда OPPO приносит на рынок Японии версию R15, В нем есть глубокое понимание японского потребительского рынка, поэтому, добавив водонепроницаемую функцию к этому терминалу, казалось бы, непостоянная функция на самом деле является лучшим воплощением для локализационных привычек местного рынка. Необходимо знать, что сам японский рынок очень устойчив к водонепроницаемой функции. Высокий спрос.
Насыщенность рынка не означает отсутствие возможности и низкая насыщенность рынка Не означает отсутствие возможности и низкая стоимость
Уникально, почему ОППО придала такое большое значение европейскому рынку?
В последние годы большинство отечественных производителей вышли в море, сосредоточившись на крупных странах с формирующимся рынком, таких как Индия и Индонезия. Темпы роста рынка там высоки, а порог доступа к рынкам низкий, и ожидается, что он достигнет быстрого роста.
Условно говоря, стратегия Oppo отличается, это также основные развивающиеся рынки в 2015 году, но в последние годы в центре внимания оказался на рынки развитых стран. С 2015 года для тестирования воды в Австралии в начале этого года, чтобы въехать в Японию, а затем в намекнуть о посадке на европейский рынок, посылает четкий сигнал к внешнему миру. это делается на основе какого рода стратегии, чтобы рассмотреть его?
1. Внедрение высококачественных продуктов и имиджа бренда в глобальном масштабе
ЕС в мире наиболее строгие стандарты приема и управления, регулируемого рынка, с точки зрения стандартов производства, охраны окружающей среды, защиты интеллектуальной собственности и информации о пользователях, часто на первый план в мире. Продукты компании, если они могут получить билет на сам рынок ЕС она имеет большое значение, что представляет собой улучшение своей продукции и имиджа бренда, а затем ввести после более доверия на международном рынке. ранние японские компании также использовать такой подход, чтобы открыть мировые рынки, они, как правило, чтобы заставить США и европейский рынок для создания бренда Другие страны.
2, хотя насыщенный европейский рынок, но он имеет большую рыночную стоимость
Хотя первый европейский рынок мобильных телефонов в Китае в насыщение, а потому, что сотни миллионов пользователей с высоким уровнем дохода, высокотехнологичной продукцией на корабль, так что рыночная стоимость по-прежнему огромна, в то время как национальный рост спроса является относительно сильном в Восточной Европе, есть также возможности для роста ЕС не только Samsung и Apple, в последние годы является важным региональным рынком, и является одним из их основного источника прибыли. Те, кто может сократить часть доли поставщиков на рынке ЕС, которые могут разделить много денег стоимости чашки супа, OPPO по-видимому, Не хочу упускать эту возможность.
3, Это помогает продвигать бренд на других рынках в будущем
По историческим причинам европейские страны имеют сильное традиционное влияние в других странах мира, таких как Великобритания для стран Содружества, Испания и Португалия для южноамериканских стран, Франция для Северной Африки и т. Д. Успешные бренды в европейских странах часто очень уязвимы для этих стран. Признание потребителей привело к более плавному вхождению на рынок. В настоящее время большинство из этих стран еще не вошли в ОППО. Если они смогут установить рыночную позицию в европейских странах, они смогут продвигать брендинг на этих развивающихся рынках в будущем. европейские страны, затронутые в результате даже ожидается, достигнет умножитель на более широкий рынок.
Введите европейское несовпадение, но стал вытеснять зарубежные рынки
В мае 2018 года OPPO объявила о назначении вице-президента OPPO Ву Цяна, чтобы взять на себя общую ответственность за общий бизнес OPPO за рубежом. Всего через месяц OPPO поставила глобальный запуск нового флагманского мобильного телефона в Париже, Франция. Это, очевидно, не случайность.
Ву Цян отвечал за маркетинговый бизнес в материковом Китае. Под его руководством в последние годы быстро появился мобильный телефон OPPO на материковом рынке, и он попал в тройку лидеров. Теперь OPPO передаст бизнес за границей этому мощному лидеру, явно ожидая этого. высоким. это говорит о том, что в целом стратегия маркетинга Op была скорректирована после твердой позиции на внутреннем рынке, это будет сознательным сдвиг рынка акцент на зарубежные рынки.
До поступления в Австралию в 2015 году, высадки в Японии в начале этого года, и на этот раз в Европейском союзе, темпы выхода OPPO на рынки развитых стран явно ускоряются. Неудивительно, что следующий этап его плана заморских рынков должен быть сосредоточен на американском североамериканском рынке Соединенных Штатов. и когда-то прочные позиции в европейских и североамериканских рынках, это будет крупномасштабный этап развития OPPO зарубежные рынков. другими словами, OPPO посадка в Европе только начинает свою новую силу на зарубежных рынках.