OPPO conferência global anunciou recentemente realizada no novo principal produto Encontrar X em Paris, França, em 19 de junho. Pensar assim, o mundo exterior especularam, OPPO Isto implica que o produto está disponível em breve para o mercado europeu.
Nos últimos anos, os fabricantes de telefones móveis domésticos finalmente inaugurou a Era dos Descobrimentos fabricantes nacionais de telefonia móvel nos últimos anos tem finalmente inaugurou anos de afiar a época dos Descobrimentos, o desenvolvimento gradual do mercado da estrada no exterior
Falando telefone OPPO, a maioria dos usuários de seu desempenho poderoso no mercado doméstico é impressionante, mas muitas vezes não entendem os seus mercados no exterior como um fato, o OPPO considerado entre os fabricantes nacionais para abrir mercados no exterior mais cedo um, para entrar na Tailândia desde a sua contagem de 2009 Por quase uma década, desde a fabricação de telefones celulares em 2008, a OPPO não negligenciou a importância dos mercados internacionais desde o início.
O mercado externo de OPPO pode ser dividido em três etapas:
A primeira fase: 2009-2012 é a fase experimental
O principal objetivo desta etapa é explorar, aprender experiência no mar, e Sudeste da Ásia tornou-se o OPPO primeira parada abrir mercados no exterior, esses países não apenas a uma curta distância de China geograficamente, mais importante, local de tradições culturais e os hábitos de consumo e há também muito semelhante, ajuda a reduzir o arrasto. para entrar no mercado tailandês em 2009, o OPPO primeiro mar cheio de paciência, trabalho árduo que levou oito anos para finalmente ganhar uma posição firme no mercado local, os dados do IDC de 2017 mostram que o OPPO ficou em segundo lugar em participação de mercado na Tailândia O OPPO acumulou experiência prática valiosa na primeira parada do mercado tailandês, lançando as bases para o planejamento subsequente do mar.
Fase 2: 2012-2015 é a fase de verificação
O objetivo foi examinar sua experiência no mercado tailandês, e copiar o aplicativo para outros mercados em desenvolvimento. Depois da experiência e força melhorou, OPPO a partir de 2012 para entrar no mercado vietnamita, ano OPPO após a entrada formal no mercado indonésio, e em 2014 em inaugurou sua primeira fábrica de montagem no exterior em 2014, OPPO optar por entrar no mercado Filipinas, Paquistão, Taiwan e Austrália. a diferença é, entrando no OPPO mercado australiano optar por entrar no negócio da electricidade por meio de auto-empregados em 2015 para atender a Depois que os produtos padrão são formalmente planejados, eles optam por entrar nos canais público e de operador.
O desempenho OPPO no mercado de Taiwan é um sucesso de público, de acordo com dados da mídia de Taiwan mostrou que ano, OPPO R11 oficialmente à venda em julho de 2017, e no próximo mês, R11 é bater o pacote para obter campeão de vendas do mercado de Taiwan mês, e sua Dois de seus modelos A57 e A77 também apareceram na lista, ficando em quarto e nono lugar na lista, no passado, foi incrível para qualquer fabricante nacional.
Fase 3: Após 2015, a fase de expansão
Após a acumulação de tecnologia e melhorar ainda mais a qualidade do produto e desempenho, série OPPO de modelos no desempenho do mercado aumentou, o aumento global força significativamente. De acordo com dados da IDC mostram que, o mercado OPPO global em 2015, respondendo por 8,1%, perdendo apenas para os bits da Apple a quarta coluna, em comparação com 2014 o crescimento de até 36,2%, tanto no momento em que seu mercado no exterior tornou-se experiência mais sofisticada, OPPO no mesmo ano para entrar no mercado egípcio, e para localizar os esforços de marketing do Oriente Médio e África Cairo abriu um centro de marketing. posteriormente, Em 2017, a OPPO entrou na Rússia e entrou no mercado japonês em 2018. Ao mesmo tempo, montou um instituto de pesquisa na área e levou o produto explosivo OPPO R11 ao mercado local.
'E então a próxima extensão lógica de arroz deve ser um bocado, cada mercado tem de ser aração profunda, OPPO estar indo bem na situação do mercado atual para o próximo mercado.': Como CEO Chenming Yong disse ao falar sobre a estratégia de mercado no exterior como Virando o processo de desenvolvimento dos mercados no exterior, não é difícil ver que o OPPO de fato desceu de forma constante passo a passo.
Porque o espírito de gradual, lenta e constante ideologia, OPPO em mercados estrangeiros guiar ir mais estável, basicamente mantido uma tendência ascendente constante, de acordo com fontes oficiais OPPO, actualmente o seu negócio de telefonia móvel cobriu China, Sudeste da Ásia, Sul da Ásia, Oriente Médio, África e Oceania cada região um total de 31 países e mercados regionais, em vários mercados fora da China tem alcançado bons resultados.
dados GFK de IDC e outra autoridade mostra internacional de terceiros que em 2017 OPPO ficou em segundo lugar em participação de mercado na Tailândia, Vietnã, Indonésia, Filipinas, Paquistão e outros países, mesmo os mercados desenvolvidos em Cingapura, ranking subiu para terceiro.
O sucesso em diferentes países do mercado, OPPO totalmente verificar o acerto da estratégia existente de mercados no exterior. Por exemplo para o mercado indiano, OPPO de marketing principais esportes, todos nós sabemos o críquete é movimento nacional esporte da Índia, OPPO é mais aberto sem problemas no mercado local, em uma só penada patrocínio equipa de críquete indiano. pelo marketing formalmente localizadas em mercados estrangeiros, então marca OPPO exterior com cognitiva rapidamente.
Supply chain management é a inteligente concorrência no mercado telefone linha invisível da gestão da cadeia de abastecimento é as linhas invisíveis telefone inteligente concorrência no mercado aderir a uma estratégia de linha de produtos unificada, efetivamente melhorar a taxa de sucesso do mar
Além de seguir o princípio da gradual e não fora agressivo, OPPO capaz de alcançar melhores resultados na expansão do mercado no exterior, há um outro facilmente esquecido por fatores externos.
Ou seja: a sua estratégia de produto é muito semelhante ao da Apple, e não para desenvolver produtos específicos para mercados individuais, mas a pesquisa e desenvolvimento de produtos de hardware para o mercado global, e enquanto acompanhado por mercado aberto abordagem de marketing localizada que alguns fabricantes promover ativamente o produto. estratégia de localização exatamente o oposto, com as palavras do CEO Chenming Yong: 'estratégia de mercado da OPPO não é estritamente o mercado chinês e existência no exterior, um bom produto é a língua comum do mundo.'
razão OPPO para usar tal estratégia de produto, relacionadas com o estado actual do inteligente mercado de telefonia: Primeiro, compartilhar telas mais finas e mais leves maior do consenso da indústria, de modo que o design exterior de telefones inteligentes mais e mais convergência, quase todos no filé Pequenas mudanças com base em retângulos e consumidores em outros países já concordaram com essa realidade.Em segundo lugar, os telefones inteligentes há muito tempo não se limitam a ferramentas de comunicação e tornaram-se assistentes de vida móvel pessoal.Mais e mais funções estão sendo realizadas por APPs. O ecossistema de aplicativos é bastante maduro para atender às diversas necessidades dos usuários, neste caso, a necessidade de localização de produtos de hardware não existe mais.
No entanto, eu ainda acredito que a escolha da estratégia de produto da OPPO semelhante à da Apple é mais baseada em considerações de interesse.de acordo com a análise, uma estratégia de produto unificada para produtos de hardware pode trazer muitos benefícios para as empresas:
1, com maiores economias de escala, o que ajuda a reduzir os custos unitários
Seja o projeto de hardware e P & D ou produção e fabricação, o custo unitário da linha global de produtos unificados é menor que o da localização de hardware, o que é particularmente importante no mercado de smartphones cada vez mais concentrado atualmente. segunda e terceira marcas camada capturados na armadilha de lucro, um grande fator é o seu tamanho do produto é muito pequena, a falta de cadeia de suprimentos o direito de falar, resultando em custos na aquisição de materiais, fabricação e outros de marcas, enquanto a Apple é capaz de manter um alto anos de A lucratividade está relacionada às suas capacidades superiores de gerenciamento da cadeia de suprimentos A linha global de produtos unificados é um fator básico muito importante na estratégia da cadeia de suprimentos da Apple, da mesma forma que a lucratividade da OPPO pode liderar os fabricantes nacionais. .
2. Encurtar o tempo para entrar em novos mercados e aumentar a eficiência do mercado
Se cada um entrando em um novo mercado vai desenvolver novo produto de hardware, então ele é obrigado a aumentar o tempo mais chumbo. Preste atenção ao tempo de concorrência no mercado, mais cedo ou mais tarde, às vezes meses encerrados poderia resultar em uma grande diferença. E o mundo pode ser unificada linha de produtos pule as etapas e desenvolvimento de produtos de hardware, e lançar rapidamente em novos mercados através do desenvolvimento de produtos existentes para otimização do sistema, a eficiência é muito melhorada, de modo que a iniciativa em suas próprias mãos.
3, evitar o risco de custos de desenvolvimento de produto em mercados específicos, reduzir os riscos de investimento, aumentar a taxa de sucesso
Não para um mercado regional para desenvolver produtos de hardware, o que significa que ao entrar em novos mercados, sem incorrer em custos de hardware de P & D adicional. Ao mesmo tempo, você pode colocar mais dinheiro em marketing, marketing de marca, e outros aspectos para ajudar as empresas rapidamente em novos mercados Melhore o conhecimento da marca e promova a conversão de vendas, o que pode reduzir os riscos de investimento e aumentar a taxa de sucesso do desenvolvimento de mercados no exterior.
É claro que não quer dizer que após a linha de produtos unificada global sobre OPPO não precisa de localização e nos mercados do exterior o produto foi ajustado para as necessidades locais, o mercado local para atender os hábitos do usuário. Por exemplo versão OPPO R15 do sonho para o mercado japonês, para o mercado consumidor japonês tem uma compreensão profunda. Portanto, a função à prova de água é adicionado ao final desta função aparentemente impermanente é realmente melhor reflete mercado local para os hábitos do usuário localizadas, a conhecer-se para o mercado japonês é muito impermeável Alta demanda.
saturação do mercado não significa que não há nenhuma chance de baixo valor e saturação do mercado não significa nenhuma chance e baixo valor
Exclusivamente, por que o OPPO atribuiu tanta importância ao mercado europeu?
Nos últimos anos, a maioria dos fabricantes nacionais para o mar, o foco na segmentação Índia, Indonésia e outros grandes países emergentes, onde a alta taxa de crescimento do mercado, e diminuir o limiar de acesso ao mercado, deve crescer mais rápido.
Relativamente falando, a estratégia da OPPO é diferente, é também dos principais mercados emergentes em 2015, mas nos últimos anos o foco voltou-se para os mercados dos países desenvolvidos. A partir de 2015 para testar a água na Austrália no início deste ano para entrar no Japão, e depois para o Implica que o mercado europeu estará prestes a enviar um sinal claro ao mundo exterior, com base em que tipo de estratégia se baseia?
1. Estabelecer produtos de ponta e imagem de marca em escala global
A UE é padrões do mundo mais rigorosos de admissão e de gestão, mercado regulamentado, em termos de padrões de produção, proteção ambiental, proteção da propriedade intelectual e informações do usuário são muitas vezes na vanguarda do mundo. Os produtos da empresa se eles podem obter um bilhete para o mercado da UE em si ele tem um grande significado, o que representa uma melhora de sua imagem de marca de produtos e, em seguida, insira depois de mais credibilidade no mercado internacional. primeiras empresas japonesas também adoptar uma tal abordagem para abrir mercados globais, eles tendem a forçar os EUA eo mercado europeu para estabelecer marca Outros países.
2, embora o mercado europeu está saturado, mas tem um maior valor de mercado
Embora o primeiro mercado de telefonia móvel europeu na China em saturação, mas porque centenas de milhões de usuários em de alta renda, produtos high-end para enviar, de modo que o valor de mercado é ainda enorme, enquanto o crescimento nacional demanda é relativamente forte na Europa Oriental, também existem oportunidades de crescimento a UE não é apenas Samsung e Apple nos últimos anos um mercado regional importante, e é uma das sua principal fonte de lucro. Aqueles que pode cortar parte da parte dos vendedores do mercado da UE, que podem compartilhar um monte de valor em dinheiro de uma xícara de sopa, OPPO aparentemente Não quero perder esta oportunidade.
3, ajuda a promover a marca em outros mercados no futuro
Devido a razões históricas, a Europa tem uma forte tradição de influência em outros países, como a Grã-Bretanha para países da Commonwealth, a Espanha e Portugal à América do Sul, África do Norte para a França, etc. Nos países europeus, o sucesso da marca, muitas vezes são muito vulneráveis a estes países reconhecimento dos consumidores, de modo relativamente suave para o mercado. Actualmente, a maioria destes países, OPPO não entrou ainda, se eles podem assumir a liderança no estabelecimento da posição de mercado na Europa, vai ajudar no futuro para promover a marca nestes mercados emergentes, É ainda mais provável conseguir um efeito multiplicador nos mercados mais afetados pelos países europeus.
Não é por acaso que entrar na Europa é o começo de um mercado externo.
De maio de 2018, OPPO anunciou a nomeação de Wu Qiang, vice-presidente de mercados no exterior OPPO OPPO tem a responsabilidade global para os negócios em geral. Apenas um mês depois, colocar o novo telefone da capitânia OPPO conferência global em Paris, França, o que obviamente não é uma coincidência.
Antes de Wu Qiang tem sido responsável por operações de marketing na China continental, é o telefone OPPO sob sua liderança nos últimos anos, o rápido crescimento do mercado continental, um forte aperto no top três. Agora OPPO negócios para mercados no exterior será um líder forte que, obviamente ansiosos para Gao. Isso mostra que a estratégia de mercado global da OPPO foi ajustada. Após uma posição firme no mercado doméstico, ela mudou conscientemente seu foco de mercado para os mercados internacionais.
Antes de entrar na Austrália, em 2015, desembarcou no Japão no início deste ano, e esta é a União Europeia, para entrar nos mercados dos países desenvolvidos Oppo ritmo significativamente acelerada. Não surpreende, então, o próximo passo de seu plano para se concentrar em mercados estrangeiros, principalmente os Estados Unidos deveriam basear-se no mercado norte-americano e uma vez uma posição firme nos mercados europeus e norte-americanos, será mercados no exterior fase de desenvolvimento OPPO em larga escala. em outras palavras, OPPO pouso na Europa está apenas começando sua nova força nos mercados internacionais.