OPPO हाल ही में घोषणा वैश्विक सम्मेलन नई प्रमुख उत्पाद में आयोजित पेरिस में एक्स का पता लगाएं, फ्रांस जून को 19 वीं। तो, बाहर की दुनिया अनुमान लगाया है थिंक, OPPO इसका मतलब है कि उत्पाद को यूरोपीय बाजार के लिए जल्द ही आ रहा है।
हाल के वर्षों में, घरेलू मोबाइल फोन निर्माताओं अंत में हाल के वर्षों में डिस्कवरी घरेलू मोबाइल फोन निर्माताओं में से उम्र की शुरुआत अंत में डिस्कवरी, विदेशी सड़क का क्रमिक बाजार विकास की आयु sharpening के वर्षों में प्रवेश किया है
OPPO फोन बात हो रही है, घरेलू बाजार में अपने शक्तिशाली प्रदर्शन के उपयोगकर्ताओं के बहुमत प्रभावशाली है, लेकिन अक्सर एक तथ्य के रूप में उनके विदेशी बाजारों समझ में नहीं आता, OPPO घरेलू निर्माताओं के बीच माना जाता है ऊपर विदेशी बाजारों पहले एक को खोलने के लिए, अपने 2009 गिनती से थाईलैंड में प्रवेश के लिए लगभग एक दशक के बाद से। 2008 से अब शुरू विदेशी बाजारों के महत्व को नजरअंदाज नहीं किया जा जाएगा से मोबाइल फोन, OPPO के निर्माण के लिए।
OPPO के रास्ते विदेशी बाजारों, तीन चरणों में विभाजित किया जा सकता है:
पहले चरण: 2009 - 2012 अस्थायी मंच
इस चरण का मुख्य उद्देश्य का पता लगाने के समुद्र अनुभव जानने के लिए है, और दक्षिण पूर्व एशिया, पहला पड़ाव OPPO विदेशी बाजारों को खोलने बन गया है इन देशों में न केवल चीन से कुछ ही दूरी भौगोलिक दृष्टि से अधिक महत्वपूर्ण बात, स्थानीय सांस्कृतिक परंपराओं और उपभोक्ता की आदतों और वहाँ भी बहुत समान हैं, खिंचाव को कम करने के लिए। 2009 में थाई बाजार में प्रवेश करने में मदद करता है, OPPO पहले समुद्र धैर्य से भरा, कड़ी मेहनत यह आठ साल लग गए अंत में स्थानीय बाजार में एक फर्म पैर जमाने हासिल करने के लिए, आईडीसी 2017 डेटा बताते हैं कि OPPO थाईलैंड में बाजार हिस्सेदारी में दूसरे स्थान पर । OPPO पहले थाई बाजार में रोक व्यावहारिक आपरेशन करने में महत्वपूर्ण अनुभव जमा हो गया है, यह समुद्र के लिए बाद में योजनाओं की नींव रखी।
दूसरे चरण: 2012--2015 साल मान्यता चरण है
उद्देश्य, OPPO 2012 से थाई बाजार में अपना अनुभव की जांच और अन्य विकासशील बाजारों में आवेदन की प्रतिलिपि बनाएँ। अनुभव और ताकत के बाद सुधार हुआ है करने के लिए इंडोनेशियाई बाजार में औपचारिक प्रवेश के बाद वियतनामी बाजार, OPPO वर्ष में प्रवेश करने के लिए किया गया था, और 2014 में 2014 में अपनी पहली विदेशी विधानसभा संयंत्र खोला में, OPPO ऑस्ट्रेलियाई बाजार OPPO स्वरोजगार 2015 में पूरा करने के लिए के माध्यम से बिजली कारोबार में प्रवेश करने के लिए चुनते में प्रवेश फिलीपींस, पाकिस्तान, ताइवान और ऑस्ट्रेलिया के बाजार में प्रवेश करने के लिए चुनें। अंतर है, मानक उत्पादों की औपचारिक रूप से योजना बनाई जाने के बाद, वे सार्वजनिक और ऑपरेटर चैनलों में प्रवेश करना चुनते हैं।
ताइवान के बाजार में OPPO प्रदर्शन एक फिल्म में दिखाया गया कि साल, OPPO R11 जुलाई 2017 में आधिकारिक तौर पर बिक्री पर, और अगले महीने में, R11 पैक ताइवान बाजार बिक्री चैंपियन महीने हरा है पाने के लिए, और है ताइवान मीडिया के आंकड़ों के अनुसार इसकी इसकी ए57 और ए77 मॉडल भी सूची में चौथे और नौवें स्थान पर हैं, जो कि सूची में दिखाई दिए थे। अतीत में, यह किसी भी घरेलू निर्माता के लिए अविश्वसनीय था।
चरण 3: 2015 के बाद, विस्तार चरण
प्रौद्योगिकी के संचय के बाद और आगे उत्पाद की गुणवत्ता और प्रदर्शन, बाजार के प्रदर्शन में वृद्धि हुई में मॉडल की OPPO श्रृंखला में सुधार, समग्र शक्ति में वृद्धि काफी। आईडीसी के आंकड़ों के अनुसार कि, OPPO वैश्विक बाजार 2015 में दिखाने के लिए, केवल दूसरे एप्पल बिट्स के लिए 8.1% के लिए लेखांकन, चौथे स्तंभ, एक समय था जब अपने विदेशी बाजार मिस्र के बाजार में प्रवेश करने, और मध्य पूर्व और अफ्रीका काहिरा में विपणन प्रयासों एक विपणन केंद्र खोला स्थानीय बनाना एक ही वर्ष में और अधिक परिष्कृत अनुभव, OPPO बन गया है पर के रूप में ज्यादा अप करने के लिए 36.2% की 2014 विकास के साथ तुलना में। उसके बाद 2017 में, ओपीपीओ ने रूस में प्रवेश किया और 2018 में जापानी बाजार में प्रवेश किया। साथ ही, इसने क्षेत्र में एक शोध संस्थान स्थापित किया और विस्फोटक उत्पाद ओपीपीओ आर 11 को स्थानीय बाजार में लाया।
'और फिर चावल के अगले तार्किक विस्तार एक कौर होना चाहिए, प्रत्येक बाजार गहरी जुताई, OPPO अगले बाजार के लिए मौजूदा बाजार स्थिति में अच्छा प्रदर्शन करने जा करने के लिए किया जाना चाहिए।': जैसा कि सीईओ Chenming योंग ने कहा कि जब के रूप में विदेशी बाजार रणनीति के बारे में बात विदेशी बाजारों की विकास प्रक्रिया को चालू करना, यह देखना मुश्किल नहीं है कि ओपीपीओ वास्तव में कदम से लगातार कदम उठा रहा है।
क्योंकि, धीरे-धीरे धीमी और स्थिर विचारधारा, विदेशी बाजारों में OPPO मार्गदर्शक की भावना को और अधिक स्थिर जाना, मूल रूप से एक स्थिर वृद्धि की प्रवृत्ति को बनाए रखा, OPPO आधिकारिक सूत्रों के अनुसार, वर्तमान में अपने मोबाइल फोन के व्यापार चीन, दक्षिण पूर्व एशिया, दक्षिण एशिया, मध्य पूर्व, अफ्रीका को कवर किया और ओशिनिया प्रत्येक क्षेत्र 31 देशों और क्षेत्रीय बाजारों के कुल, चीन के बाहर कई बाजारों में अच्छा परिणाम हासिल किया है।
आईडीसी से GFK डेटा और अन्य अंतरराष्ट्रीय तृतीय-पक्ष प्राधिकरण बताते हैं कि 2017 में OPPO दूसरा बाजार हिस्सेदारी में थाईलैंड, वियतनाम, इंडोनेशिया, फिलीपींस, पाकिस्तान और अन्य देशों में सिंगापुर में स्थान, यहां तक कि विकसित बाजार, रैंकिंग तीसरे पर चढ़ गए।
बाजार के विभिन्न देशों में सफलता, OPPO पूरी तरह से भारतीय बाजार के लिए विदेशी बाजारों की मौजूदा रणनीति की सत्यता की पुष्टि। उदाहरण के लिए, प्रमुख खेल विपणन OPPO, हम सभी जानते हैं कि क्रिकेट भारत का राष्ट्रीय खेल आंदोलन है, OPPO, अधिक सुचारू रूप से स्थानीय बाजार खोलने है एक ही बार में भारतीय क्रिकेट टीम के प्रायोजन। विदेशी बाजारों में औपचारिक रूप से स्थानीय विपणन, इसलिए OPPO ब्रांड तेजी से संज्ञानात्मक के साथ विदेशों में से।
आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन स्मार्ट फोन बाजार प्रतियोगिता आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन के अदृश्य लाइन स्मार्ट फोन बाजार प्रतियोगिता अदृश्य लाइनों एक एकीकृत उत्पाद लाइन रणनीति का पालन करना, प्रभावी रूप से समुद्र की सफलता की दर में सुधार है
क्रमिक और गैर प्रगतिशील के सिद्धांत का पालन करने के अलावा, ओपीपीओ विदेशी बाजार विस्तार में बेहतर परिणाम प्राप्त कर सकता है, और एक और कारक है जिसे बाहरी दुनिया द्वारा आसानी से अनदेखा किया जा सकता है।
यही कारण है: अपने उत्पाद रणनीति बहुत एप्पल के समान है, अलग-अलग बाजारों के लिए विशिष्ट उत्पादों, लेकिन अनुसंधान और हार्डवेयर उत्पादों के विकास के वैश्विक बाजार के लिए विकसित करने के लिए नहीं, और स्थानीय विपणन दृष्टिकोण खुले बाजार के साथ है, जबकि जो कुछ निर्माताओं को सक्रिय रूप से उत्पाद को बढ़ावा। स्थानीयकरण रणनीति सिर्फ विपरीत है। सीईओ चेन मिंग्यॉन्ग के शब्दों में, ओपीपीओ बाजार रणनीति में कोई सख्त विदेशी और चीनी बाजार प्रभाग नहीं है। अच्छे उत्पाद वैश्विक आम भाषा हैं।
इस तरह के एक उत्पाद रणनीति, स्मार्ट फोन बाजार की वर्तमान स्थिति से संबंधित प्रयोग करने के लिए OPPO कारण: सबसे पहले, उद्योग आम सहमति की पतले और हल्के स्क्रीन बड़ा हिस्सा है, तो स्मार्ट फोन अधिक से अधिक अभिसरण की बाहरी डिजाइन, लगभग सभी पट्टिका में छोटे परिवर्तन पर एक आधार के आयत, बल्कि राष्ट्रीय उपभोक्ता डिफ़ॉल्ट इस वास्तविकता के रूप में। दूसरे, स्मार्टफोन संचार उपकरण तक सीमित नहीं हैं लंबे एपीपी द्वारा किए गए एक निजी सहायक मोबाइल जीवन, अधिक से अधिक कार्य करता हो गए हैं, और एप्लाइड पारिस्थितिकी प्रणाली बहुत परिपक्व, उपयोगकर्ताओं की विभिन्न जरूरतों को पूरा करने के लिए पर्याप्त है। इस मामले में, हार्डवेयर उत्पादों के स्थानीयकरण के लिए की जरूरत खत्म हो जाएगी।
लेकिन मैं अभी भी लगता है, OPPO चुनें और इसी तरह एप्पल उत्पाद रणनीति, और अधिक या विश्लेषण के अनुसार के हितों की एक विचार के आधार पर, हार्डवेयर एकीकृत उत्पाद रणनीति, उद्यम के लिए कई लाभ प्रदान कर सकते हैं:
1, पैमाने का अधिक से अधिक अर्थव्यवस्थाओं वाले, मदद इकाई लागत को कम
कम हार्डवेयर डिजाइन और विकास या विनिर्माण क्षेत्रों हैं, यूनिट के एकीकृत वैश्विक उत्पाद लाइन हार्डवेयर स्थानीयकरण प्रथाओं के कुछ की तुलना में बेहतर खर्च होता है। यह स्मार्ट फोन बाजार केंद्रीकरण की तेजी से उच्च स्तर आज, विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। घरेलू दूसरे और तीसरे स्तर ब्रांडों लाभ के जाल में फंस गए, एक बड़ा कारक है, अपने उत्पाद का आकार बहुत छोटा बात करने का अधिकार है, आपूर्ति श्रृंखला की कमी, सामग्री, विनिर्माण और ब्रांडों की तुलना में अन्य की खरीद में लागत में जिसके परिणामस्वरूप है, जबकि एप्पल के एक उच्च साल बनाए रखने में सक्षम है लाभ, वैश्विक एकीकृत उत्पाद लाइन से संबंधित अपनी बेहतर आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन क्षमताओं एप्पल के आपूर्ति श्रृंखला रणनीति बुनियादी बातों के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। इसी तरह, घरेलू निर्माताओं की लाभ मार्जिन OPPO, नेतृत्व कर सकते हैं जिनमें से इसके कारण हैं ।
2, नए बाजारों में प्रवेश करने के समय को छोटा, बाजार दक्षता में सुधार
प्रत्येक के लिए एक नया बाजार में प्रवेश करता है, तो नए हार्डवेयर उत्पाद का विकास होगा, तो यह है, कभी कभी न खत्म होने वाली महीने एक बड़ा अंतर में परिणाम सकता है लंबे समय तक नेतृत्व समय को बढ़ाने के लिए बाध्य है। बाजार की प्रतिस्पर्धा के समय पर ध्यान दें, अभी या बाद में। और दुनिया उत्पाद लाइन एकीकृत किया जा सकता है कदम और हार्डवेयर उत्पाद विकास को छोड़, और जल्दी से प्रणाली अनुकूलन के लिए मौजूदा उत्पादों के विकास के माध्यम से नए बाजारों में लांच करने के लिए, दक्षता काफी सुधार हुआ है, तो अपने हाथों में पहल कर रहा है।
3, विशिष्ट बाजारों में उत्पाद विकास लागत के जोखिम से बचें, निवेश जोखिम को कम करें, सफलता दर में वृद्धि करें
नहीं एक क्षेत्रीय बाजार हार्डवेयर उत्पादों को विकसित करने के लिए, जिसका अर्थ है कि जब अतिरिक्त हार्डवेयर अनुसंधान एवं विकास लागत किये बिना नए बाजारों में प्रवेश। आप अधिक पैसे विपणन, ब्रांड विपणन, और अन्य पहलुओं में कंपनियों की मदद करने के लिए तेजी से नए बाजारों में डाल सकते हैं एक ही समय में ब्रांड जागरूकता में सुधार और बिक्री रूपांतरण को बढ़ावा देना। इससे निवेश जोखिम कम हो सकते हैं और विदेशी बाजारों के विकास की सफलता दर में वृद्धि हो सकती है।
बेशक कह नहीं करने के लिए उस के बाद OPPO पर वैश्विक एकीकृत उत्पाद लाइन स्थानीयकरण की आवश्यकता नहीं है, और विदेशी बाजारों में उत्पाद, स्थानीय बाजार स्थानीय जरूरतों के लिए समायोजित किया गया था उपयोगकर्ता की आदतों को पूरा करने के। सपना के उदाहरण OPPO R15 संस्करण के लिए जापानी बाजार में, जापानी उपभोक्ता बाजार के लिए एक गहरा समझ है। इसलिए, जलरोधक समारोह इस प्रतीत होता है नश्वर समारोह के अंत में जोड़ा जाता है वास्तव में सबसे अच्छा स्थानीय बाजार स्थानीय उपयोगकर्ता की आदतों के लिए, को दर्शाता है ही पता करने के लिए जापानी बाजार के लिए बहुत जलरोधक है उच्च मांग
बाजार संतृप्ति का कोई मतलब नहीं है कोई अवसर नहीं है और कम मूल्य बाजार संतृप्ति का कोई मौका नहीं है और कम मूल्य नहीं है
विशिष्ट रूप से, ओपीपीओ ने यूरोपीय बाजार को इतना महत्व क्यों दिया?
हाल के वर्षों में, समुद्र के लिए घरेलू निर्माताओं के बहुमत, भारत, इंडोनेशिया और अन्य प्रमुख उभरते बाजार देशों में जहां उच्च बाजार की विकास दर को लक्षित करने पर ध्यान केंद्रित है, और बाजार का उपयोग सीमा, तेजी से बढ़ने की उम्मीद कम।
अपेक्षाकृत बोल, OPPO की रणनीति है 2015 में मुख्य उभरते बाजारों अलग है, यह भी है, लेकिन हाल के वर्षों में ध्यान केंद्रित करने के लिए 2015 से विकसित देशों के बाजारों के लिए बदल गया है। जापान में प्रवेश के लिए इस साल के ऑस्ट्रेलिया में पानी का परीक्षण करने, और उसके बाद यूरोपीय बाजार लैंडिंग, बाहर की दुनिया के लिए एक स्पष्ट संकेत भेजने के बारे में संकेत। यह रणनीति किस तरह का यह विचार करने के लिए के आधार पर किया जाता है?
1. वैश्विक स्तर पर उच्च अंत उत्पादों और ब्रांड छवि की स्थापना करें
यूरोपीय संघ दुनिया में सबसे आगे अक्सर उत्पादन मानकों, पर्यावरण संरक्षण, बौद्धिक संपदा संरक्षण और उपयोगकर्ता जानकारी के संदर्भ में, दुनिया के सबसे कड़े प्रवेश मानकों और प्रबंधन, विनियमित बाजार है। कंपनी के उत्पादों अगर वे यूरोपीय संघ के बाजार में ही के लिए एक टिकट प्राप्त कर सकते हैं यह अपने उत्पादों और ब्रांड छवि में सुधार का प्रतिनिधित्व करने, और उसके बाद अंतरराष्ट्रीय बाजार में अधिक विश्वसनीयता के बाद दर्ज महान अर्थ नहीं है,। जल्दी जापानी कंपनियां भी वैश्विक बाजारों को खोलने के लिए इस तरह के दृष्टिकोण को अपनाने, वे ब्रांड स्थापित करने के लिए अमेरिका और यूरोपीय बाजार के लिए मजबूर करते हैं अन्य देश
2, हालांकि यूरोपीय बाजार संतृप्त है लेकिन इसका बाजार मूल्य अधिक है
हालांकि संतृप्ति में चीन में पहली बार यूरोपीय मोबाइल फोन बाजार है, लेकिन क्योंकि उच्च आय, उच्च अंत उत्पादों में उपयोगकर्ताओं के लाखों लोगों के सैकड़ों जहाज के लिए है, तो बाजार मूल्य, अभी भी भारी है राष्ट्रीय मांग विकास पूर्वी यूरोप में अपेक्षाकृत मजबूत है, जबकि, वहाँ भी विकास के लिए अवसर हैं यूरोपीय संघ न केवल सैमसंग और एप्पल हाल के वर्षों में एक महत्वपूर्ण क्षेत्रीय बाजार है, और लाभ के अपने मुख्य स्रोत से एक है। जो लोग यूरोपीय संघ के बाजार विक्रेताओं की हिस्सेदारी है, जो सूप का एक कप के पैसे मूल्य का एक बहुत, OPPO जाहिरा तौर पर साझा कर सकते हैं का हिस्सा कटौती कर सकते हैं इस अवसर को याद नहीं करना चाहते हैं।
3, यह भविष्य में अन्य बाजारों में ब्रांड को बढ़ावा देने में मदद करता है
ऐतिहासिक कारणों से, यूरोप, इस तरह के राष्ट्रमंडल देशों के लिए ब्रिटेन, स्पेन और पुर्तगाल दक्षिण अमेरिका, फ्रांस के लिए उत्तरी अफ्रीका, आदि यूरोपीय देशों में, ब्रांड की सफलता के लिए जैसे अन्य देशों में प्रभाव का एक मजबूत परंपरा है अक्सर इन देशों के लिए बहुत जोखिम रहता है उपभोक्ता मान्यता है, इसलिए अपेक्षाकृत सुचारू रूप से बाजार में। वर्तमान में इन देशों के अधिकांश, OPPO अभी तक दर्ज नहीं है, अगर वे यूरोप में बाजार की स्थिति स्थापित करने में नेतृत्व ले जा सकते हैं, भविष्य में मदद इन उभरते बाजारों में ब्रांड का प्रचार करना होगा, परिणाम से प्रभावित यूरोपीय देशों और भी बड़े बाजार पर एक गुणक तक पहुंचने की उम्मीद।
यूरोपीय गैर संयोग दर्ज है, लेकिन विदेशी बाजारों के लिए मजबूर करने के लिए शुरू किया
2018 मई, OPPO वू कियान्ग, विदेशी बाजारों के उपाध्यक्ष OPPO OPPO समग्र व्यापार के लिए समग्र जिम्मेदारी है की नियुक्ति की घोषणा की। बस एक महीने बाद, पेरिस, फ्रांस, जो स्पष्ट रूप से एक संयोग नहीं है में नए फ्लैगशिप फोन OPPO वैश्विक सम्मेलन डाल दिया।
इससे पहले कि वू कियान्ग मुख्य भूमि चीन में विपणन कार्यों के लिए जिम्मेदार किया गया है, हाल के वर्षों में उनके नेतृत्व में OPPO फोन है, मुख्य भूमि बाजार की तेजी से वृद्धि, शीर्ष तीन। विदेशी बाजारों के लिए अब OPPO कारोबार में एक मजबूत निचोड़ एक मजबूत नेता, जो काफी स्पष्ट रूप से करने के लिए तत्पर होगा उच्च। यह पता चलता है कि, OPPO के समग्र विपणन रणनीति समायोजित किया गया है, घरेलू बाजार में एक ठोस स्थिति के बाद, यह विदेशी बाजारों के लिए एक सचेत पारी बाजार फोकस किया जाएगा।
2015 में ऑस्ट्रेलिया में प्रवेश करने से पहले, इस साल के जापान में उतरा है, और इस OPPO लय में काफी तेजी आई। नहीं आश्चर्य की बात है, तो, अपने योजना के अगले चरण विदेशी बाजारों पर ध्यान केंद्रित करने, मुख्य रूप से संयुक्त राज्य अमेरिका उत्तर अमेरिकी बाजार पर आधारित होना चाहिए विकसित देशों के बाजारों में प्रवेश के लिए यूरोपीय संघ है, और एक बार यूरोपीय और उत्तरी अमेरिकी बाजार में एक फर्म पैर जमाने, यह बड़े पैमाने पर विकास के चरण OPPO विदेशी बाजारों हो जाएगा। दूसरे शब्दों में, यूरोप में OPPO लैंडिंग सिर्फ विदेशी बाजारों में अपने नए बल की शुरुआत है।