OPPO conférence mondiale a récemment annoncé tenue dans le nouveau produit phare Trouver X à Paris, France le 19 Juin. Ainsi, le monde extérieur ont spéculé penser, OPPO Cela implique que le produit arrive bientôt sur le marché européen.
Ces dernières années, les fabricants nationaux de téléphonie mobile a finalement marqué le début à l'ère de la découverte des fabricants nationaux de téléphonie mobile au cours des dernières années a finalement marqué le début des années d'aiguiser l'âge de la découverte, le développement du marché progressif de la route outre-mer
pour entrer en Thaïlande à partir de son compte 2009 parlant téléphone OPPO, la majorité des utilisateurs de ses performances puissantes sur le marché intérieur est impressionnant, mais souvent ne comprennent pas leurs marchés d'outre-mer en fait, le OPPO considéré parmi les fabricants nationaux pour ouvrir les marchés étrangers plus tôt un, depuis près d'une décennie. de 2008 à maintenant la fabrication de téléphone mobile, OPPO dès le départ l'importance des marchés d'outre-mer ne serait pas ignoré.
façon dont les marchés étrangers de OPPO, peuvent être divisés en trois étapes:
La première étape: 2009 - 2012 stade provisoire
Le but principal de cette étape est d'explorer, d'apprendre l'expérience de la mer, et en Asie du Sud-Est est devenu le premier OPPO stop ouvrir les marchés étrangers, ces pays non seulement à une courte distance de la Chine sur le plan géographique, plus important encore, les traditions culturelles locales et les habitudes de consommation et il y a aussi très similaire, aide à réduire la traînée. pour entrer dans le marché thaïlandais en 2009, la OPPO première mer pleine de patience, de travail acharné, il a fallu huit ans pour gagner enfin un pied ferme sur le marché local, les données IDC 2017 montrent que le OPPO au deuxième rang des parts de marché en Thaïlande . OPPO premier arrêt sur le marché thaïlandais a accumulé une expérience précieuse dans le fonctionnement pratique, il a jeté les bases pour les plans plus tard à la mer.
La deuxième étape: 2012--2015 années est la phase de validation
Le but était d'examiner son expérience sur le marché thaïlandais, et copiez l'application à d'autres marchés en développement. Après l'expérience et la force est améliorée, OPPO à partir de 2012 pour entrer dans le marché vietnamien, année OPPO après l'entrée officielle sur le marché indonésien, et en 2014 en a ouvert sa première usine d'assemblage à l'étranger en 2014, OPPO choisissent d'entrer aux Philippines, au Pakistan, Taiwan et le marché en Australie. la différence est entrée sur le marché australien OPPO choisissent d'entrer dans le secteur de l'électricité au moyen de travailleurs indépendants en 2015 pour répondre à la Une fois que les produits standards sont officiellement planifiés, ils choisissent d'entrer dans les canaux publics et opérateurs.
La performance de OPPO sur le marché de Taiwan est un blockbuster, selon Taiwan données de médias a montré cette année, OPPO R11 officiellement en vente en Juillet 2017, et le mois prochain, R11 est battu le paquet pour obtenir le mois de champion des ventes sur le marché de Taiwan, et son Deux de ses modèles A57 et A77 sont également apparus sur la liste, se classant quatrième et neuvième dans la liste.Par le passé, c'était incroyable pour tout fabricant national.
Phase 3: Après 2015, la phase d'expansion
Après l'accumulation de la technologie et d'améliorer encore la qualité des produits et de la performance, série OPPO des modèles de la performance du marché a augmenté, l'augmentation globale de la force de manière significative. D'après les données d'IDC montrent que, OPPO marché mondial en 2015, ce qui représente 8,1%, en second lieu seulement aux bits d'Apple la quatrième colonne, par rapport à 2014 une croissance allant jusqu'à 36,2% autant à un moment où le marché d'outre-mer est devenu une expérience plus sophistiquée, OPPO la même année pour entrer dans le marché égyptien, et de localiser les efforts de marketing au Moyen-Orient et de l'Afrique du Caire a ouvert un centre de commercialisation. suite 2017 OPPO est entrée en Russie, entrée sur le marché japonais en 2018, et a également mis en place un institut de recherche local et fondit en un produit local OPPO R11s.
Et puis la prochaine extension logique de riz devrait être une bouchée, chaque marché doit être labours profonds, OPPO à faire bien dans la situation actuelle du marché sur le marché suivant. »: En tant que PDG Chenming Yong a déclaré quand on parle de la stratégie de marché d'outre-mer comme En retournant le processus de développement des marchés d'outre-mer, il n'est pas difficile de voir que l'OPPO a effectivement décliné progressivement pas à pas.
Parce que l'esprit d'idéologie directrice progressive, lente et régulière, OPPO sur les marchés d'outre-mer aller plus stable, essentiellement maintenu une tendance constante à la hausse, selon des sources officielles OPPO, à l'heure actuelle son activité de téléphonie mobile a couvert la Chine, l'Asie du Sud-Est, Asie du Sud, Moyen-Orient, Afrique et l'Océanie chaque région un total de 31 pays et marchés régionaux, sur plusieurs marchés en dehors de la Chine a obtenu de bons résultats.
les données d'IDC et GFK autre autorité internationale tiers montrent que, en 2017 OPPO au deuxième rang des parts de marché en Thaïlande, le Vietnam, l'Indonésie, les Philippines, le Pakistan et d'autres pays, même les marchés développés à Singapour, le classement a grimpé à la troisième.
Le succès dans les différents pays du marché, OPPO vérifier pleinement la justesse de la stratégie actuelle des marchés d'outre-mer. Par exemple, pour le marché indien, OPPO principal marketing sportif, nous savons tous le cricket est le mouvement sportif national de l'Inde, OPPO est plus ouvert en douceur le marché local, d'un seul coup le parrainage de l'équipe indienne de cricket. par le marketing officiellement localisée sur les marchés d'outre-mer, si la marque OPPO outre-mer avec rapidement cognitive.
gestion de la chaîne d'approvisionnement est la puce concurrence sur le marché de téléphone en ligne invisible de gestion de la chaîne d'approvisionnement est la concurrence sur le marché du téléphone intelligent lignes invisibles adhèrent à une stratégie unifiée de la gamme de produits, d'améliorer efficacement le taux de réussite de la mer
En plus de suivre le principe de l'extérieur non agressif progressive, OPPO en mesure d'obtenir de meilleurs résultats dans l'expansion du marché d'outre-mer, il y a un autre facilement surplombé par des facteurs externes.
C'est: sa stratégie de produit est très similaire à Apple, de ne pas développer des produits spécifiques pour les marchés individuels, mais la recherche et le développement de produits matériels pour le marché mondial, et en compagnie d'approche marketing localisé marché ouvert que certains fabricants de promouvoir activement le produit. stratégie de localisation juste la face, avec les mots du PDG Chenming Yong: « la stratégie de marché de OPPO n'est pas strictement le marché chinois et de l'existence d'outre-mer, un bon produit est la langue commune du monde. »
La raison pour laquelle OPPO adopte une telle stratégie de produit est liée à l'état actuel du marché du téléphone intelligent: d'abord, la part d'écran plus mince, plus légère et plus grande est devenue le consensus de l'industrie. De petits changements sur la base de rectangles, et les consommateurs d'autres pays ont déjà accepté cette réalité.En second lieu, les téléphones intelligents ne se sont plus limités aux outils de communication et sont devenus des assistants de vie mobiles personnels. L'écosystème de l'application est assez mature pour répondre aux différents besoins des utilisateurs: dans ce cas, la nécessité de localisation des produits matériels n'existe plus.
Cependant, je continue de croire que le choix de la stratégie de produit d'OPPO, similaire à celui d'Apple, repose davantage sur des considérations d'intérêt: une stratégie de produit unifiée pour les produits matériels peut apporter de nombreux avantages à l'entreprise:
1, avec de plus grandes économies d'échelle, qui aide à réduire les coûts unitaires
Qu'il s'agisse de conception de matériel et de R & D ou de production et de fabrication, le coût unitaire de la gamme de produits unifiée mondiale est inférieur à celui de la localisation matérielle, ce qui est particulièrement important sur le marché des smartphones de plus en plus concentré. Les marques de deuxième et troisième rang sont piégées dans le piège des bénéfices, leurs produits sont trop petits et la chaîne d'approvisionnement n'a pas le droit de parler, ce qui entraîne des coûts d'approvisionnement, de fabrication et de fabrication plus élevés que les marques de première ligne. La rentabilité est liée à ses capacités supérieures de gestion de la chaîne d'approvisionnement.La ligne de produits unifiée mondiale est un facteur de base très important dans la stratégie de la chaîne d'approvisionnement d'Apple.Par ailleurs, la rentabilité d'OPPO peut conduire les fabricants nationaux. .
2. Raccourcir le temps d'entrer de nouveaux marchés et augmenter l'efficacité du marché
Si chaque entrée d'un nouveau marché se développera nouveau matériel, il est tenu d'augmenter le délai plus. Faites attention à la date de la concurrence sur le marché, tôt ou tard, les mois se terminant pourraient parfois entraîner une grande différence. Et le monde peut être unifiée ligne de produits sauter les étapes et le développement de produits de matériel et de lancer rapidement sur les nouveaux marchés à travers le développement des produits existants pour l'optimisation du système, l'efficacité est grandement améliorée, de sorte que l'initiative de leurs propres mains.
3, éviter le risque de coûts de développement de produits dans des marchés spécifiques, réduire les risques d'investissement, augmenter le taux de réussite
Pas pour un marché régional pour développer des produits matériels, ce qui signifie que lors de l'entrée de nouveaux marchés sans encourir des coûts du matériel supplémentaire de R & D. En même temps, vous pouvez mettre plus d'argent dans le marketing, le marketing de la marque, et d'autres aspects pour aider les entreprises rapidement dans de nouveaux marchés Améliorer la notoriété de la marque et promouvoir la conversion des ventes, ce qui peut réduire les risques d'investissement et augmenter le taux de réussite des marchés d'outre-mer en développement.
Bien sûr, ne veut pas dire que, après la ligne de produit mondial unifié sur OPPO n'a pas besoin de localisation, et sur les marchés d'outre-mer a été ajusté le produit pour les besoins locaux, le marché local pour répondre aux habitudes de l'utilisateur. Par exemple la version OPPO R15 du rêve sur le marché japonais, pour le marché des consommateurs japonais a une compréhension profonde. par conséquent, la fonction imperméable à l'eau est ajoutée à la fin de cette fonction apparemment impermanent est en réalité reflète le mieux le marché local pour les habitudes des utilisateurs localisés, à se connaître pour le marché japonais est très imperméable à l'eau Forte demande.
La saturation du marché ne signifie aucune opportunité et la saturation du marché de faible valeur ne signifie pas aucune opportunité et faible valeur
De manière unique, pourquoi l'OPPO a-t-elle accordé autant d'importance au marché européen?
Ces dernières années, la majorité des fabricants nationaux à la mer, se concentrer sur le ciblage de l'Inde, l'Indonésie et d'autres grands pays émergents où le taux de croissance du marché, et abaisser le seuil d'accès au marché, qui devrait croître plus rapidement.
Relativement parlant, la stratégie de OPPO est différent, il est également les principaux marchés émergents en 2015, mais ces dernières années, l'accent est tourné vers les marchés des pays développés. A partir de 2015 pour tester l'eau en Australie plus tôt cette année pour entrer au Japon, puis à la Cela impliquait que le marché européen serait sur le point d'envoyer un signal clair au monde extérieur sur la base de quelle stratégie?
1, établir un produit haut de gamme et une image de marque dans le cadre mondial
L'UE est le niveau du monde d'admission les plus strictes et la gestion, marché réglementé, en termes de normes de production, protection de l'environnement, la protection de la propriété intellectuelle et les informations utilisateur sont souvent à l'avant-garde du monde. Les produits de la société si elles peuvent obtenir un billet pour le marché de l'UE elle-même il a une grande signification, ce qui représente une amélioration de leurs produits et l'image de marque, puis entrez après plus de crédibilité sur le marché international. premières entreprises japonaises adoptent également une telle approche pour ouvrir les marchés mondiaux, ils ont tendance à forcer les États-Unis et le marché européen pour établir la marque D'autres pays
2, bien que le marché européen soit saturé mais ait une plus grande valeur marchande
Bien que le premier marché européen de la téléphonie mobile en Chine à saturation, mais parce que des centaines de millions d'utilisateurs en revenu élevé, les produits haut de gamme pour expédier, de sorte que la valeur marchande est encore énorme, alors que la croissance de la demande nationale est relativement forte en Europe de l'Est, il y a aussi des opportunités de croissance l'UE est non seulement Samsung et Apple ces dernières années un important marché régional, et est l'une de leur principale source de profit. Ceux qui peuvent couper une partie de la part des vendeurs de marché de l'UE, ce qui peut partager beaucoup de valeur d'argent d'une tasse de soupe, OPPO apparemment Je ne veux pas rater cette opportunité.
3, il aide à promouvoir la marque dans d'autres marchés à l'avenir
Pour des raisons historiques, l'Europe a une forte tradition d'influence dans d'autres pays, comme la Grande-Bretagne aux pays du Commonwealth, l'Espagne et le Portugal en Amérique du Sud, Afrique du Nord pour la France, etc. Dans les pays européens, le succès de la marque, sont souvent très vulnérables à ces pays la reconnaissance des consommateurs, donc relativement bien sur le marché. actuellement, la plupart de ces pays, OPPO pas encore entré, si elles peuvent prendre l'initiative d'établir la position de marché en Europe, contribuera à l'avenir pour promouvoir la marque dans ces marchés émergents, Il est encore plus susceptible d'avoir un effet multiplicateur sur les marchés les plus touchés par les pays européens.
Ce n'est pas une coïncidence si l'entrée en Europe marque le début d'un marché d'outre-mer.
Mai 2018, OPPO a annoncé la nomination de Wu Qiang, vice-président des marchés d'outre-mer OPPO OPPO a la responsabilité globale de l'ensemble des activités. Un mois plus tard, mettre la nouvelle conférence mondiale OPPO téléphone phare à Paris, en France, ce qui est évidemment pas une coïncidence.
Avant Wu Qiang a été responsable des opérations de marketing en Chine continentale, est le téléphone OPPO sous sa direction au cours des dernières années, la montée rapide du marché de la partie continentale, une forte pression dans les trois premiers. Maintenant affaires OPPO aux marchés d'outre-mer sera un leader fort qui, regardez bien évidemment avec impatience Gao.Cela montre que la stratégie globale du marché de l'OPPO a été ajustée.Après une position ferme sur le marché intérieur, il a délibérément déplacé son attention du marché vers les marchés d'outre-mer.
Avant d'entrer en Australie en 2015, a débarqué au Japon plus tôt cette année, ce qui est l'Union européenne, d'entrer dans les marchés des pays développés OPPO rythme accéléré de manière significative. Sans surprise, alors, la prochaine étape de son plan de se concentrer sur les marchés étrangers, principalement les États-Unis devraient se fonder sur le marché nord-américain et une fois un pied ferme sur les marchés européens et nord-américains, ce sera à grande échelle stade de développement des marchés d'outre-mer OPPO. en d'autres termes, l'atterrissage OPPO en Europe commence à peine sa nouvelle force sur les marchés d'outre-mer.