ممن لهم قد أعلنت مؤخرا المؤتمر العالمي الذي عقد في المنتج الرئيسي الجديد البحث X في باريس، فرنسا يوم 19 يونيو. أعتقد ذلك، وتكهن العالم الخارجي، ممن لهم هذا يعني أن المنتج قريبا إلى السوق الأوروبية.
في السنوات الأخيرة، مصنعي الهواتف النقالة المحلية بشرت أخيرا في عصر الاستكشاف مصنعي الهواتف النقالة المحلية في السنوات الأخيرة قد بشرت أخيرا في سنوات من شحذ عصر الاستكشاف، وتطوير السوق تدريجية من الطريق في الخارج
يتحدث الهاتف ممن لهم، والغالبية العظمى من مستخدمي أدائها القوي في السوق المحلية أمر مثير للإعجاب، ولكن في كثير من الأحيان لا يفهمون أسواقهم في الخارج كما في الواقع، وممن لهم يعتبر من بين المصنعين المحليين لفتح الأسواق الخارجية في وقت سابق واحد، للدخول تايلند عن الإحصاء لعام 2009 منذ ما يقرب من عشر سنوات ، منذ تصنيع الهواتف النقالة في عام 2008 ، لم يهتم OPPO بأهمية الأسواق الخارجية منذ البداية.
يمكن تقسيم السوق الخارجي لمنطقة OPPO تقريبًا إلى ثلاث مراحل:
المرحلة الأولى: 2009-2012 هي المرحلة التجريبية
والغرض الرئيسي من هذه المرحلة هو لاستكشاف، وتعلم تجربة البحر، وأصبح جنوب شرق آسيا المحطة الأولى ممن لهم فتح الأسواق الخارجية، وهذه الدول ليس فقط على بعد مسافة قصيرة من الصين جغرافيا، والأهم من التقاليد الثقافية المحلية والعادات الاستهلاكية و هناك أيضا مشابهة جدا، ويساعد على تقليل السحب. لدخول السوق التايلاندية في عام 2009، وممن لهم أول البحر الكامل من الصبر، واستغرق العمل الشاق ثماني سنوات للحصول أخيرا على موطئ قدم قوي في السوق المحلية، وتظهر بيانات IDC 2017 أن ممن لهم المرتبة الثانية في حصتها في السوق في تايلاند تراكمت OPPO خبرة عملية قيمة في المحطة الأولى للسوق التايلاندية ، ووضع الأساس للتخطيط اللاحق للبحر.
المرحلة 2: 2012-2015 هي مرحلة التحقق
والغرض من ذلك هو اختبار تجربتها في السوق التايلندية وتطبيقها على أسواق البلدان النامية الأخرى ، وبعد تحسن التجربة والقوة ، دخلت OPPO السوق الفيتنامية منذ عام 2012. دخل OPPO رسميا السوق الإندونيسية بعد عام واحد ، وفي عام 2014 افتتحت أول مصنع تجميع خارجي لها في عام 2014. في عام 2014 ، اختار OPPO دخول الفلبين وباكستان وتايوان وأستراليا ، والفرق هو أن OPPO دخول السوق الأسترالي اختار الدخول من خلال التجارة الإلكترونية ذاتية التشغيل ، وفي عام 2015 بعد التخطيط الرسمي للمنتجات القياسية ، يختارون الدخول إلى قنوات المشغل والعامة.
أداء ممن لهم في سوق تايوان هو اقبال، وفقا لبيانات وسائل الاعلام التايوانية أظهرت تلك السنة، ممن لهم R11 رسميا للبيع في يوليو 2017، وفي الشهر المقبل، وفاز R11 حزمة للحصول على مبيعات بطل سوق تايوان الشهر، ولها كما ظهر اثنان من طرازات A57 و A77 على اللائحة ، لتحتل المرتبة الرابعة والتاسعة في القائمة ، وفي الماضي ، كان الأمر لا يصدق بالنسبة لأي مصنع محلي.
المرحلة 3: بعد عام 2015 ، مرحلة التوسع
بعد تراكم التكنولوجيا وتحسين جودة المنتج والأداء، سلسلة ممن لهم نماذج في أداء السوق المتزايدة، وزيادة القوة الشاملة بشكل ملحوظ. ووفقا لبيانات IDC تظهر أن السوق ممن لهم العالمي في عام 2015، وهو ما يمثل 8.1٪، والثانية فقط إلى بت أبل العمود الرابع، مقارنة مع 2014 نمو تصل إلى 36.2٪ ما يصل في وقت السوق في الخارج أصبح تجربة أكثر تطورا، ممن لهم في العام نفسه لدخول السوق المصرية، وتوطين جهود التسويق في الشرق الأوسط وأفريقيا القاهرة فتحت مركز التسويق. بعد ذلك في عام 2017 ، دخلت OPPO روسيا ودخلت السوق اليابانية في عام 2018. وفي الوقت نفسه ، أنشأت معهد أبحاث في المنطقة وجلبت المنتج المتفجر OPPO R11s إلى السوق المحلية.
"وبعد ذلك امتدادا منطقيا القادم من الأرز يجب أن يكون الفم، كل سوق يجب أن يكون الحرث العميق، ممن لهم أن تفعل جيدا في الحالة الراهنة للسوق إلى سوق المقبل. ': وكما قال الرئيس التنفيذي لشركة Chenming يونغ عندما نتحدث عن استراتيجية السوق في الخارج كما بعد التحول من عملية تطوير الأسواق الخارجية ، ليس من الصعب رؤية أن منظمة OPPO قد تقدمت خطوة بخطوة.
لأن روح تدريجية وبطيئة وثابتة أيديولوجية، ممن لهم في الأسواق الخارجية التوجيهي يذهب أكثر استقرارا، حافظت بصورة أساسية على الاتجاه التصاعدي المستمر، وفقا لمصادر رسمية ممن لهم، في الوقت الحاضر وقد غطت أعمالها الهواتف المحمولة في الصين وجنوب شرق آسيا، وجنوب آسيا والشرق الأوسط وأفريقيا حقق 31 بلدا وإقليما في مناطق مختلفة من أوقيانوسيا وأوقيانوسيا نتائج ملحوظة في أسواق متعددة خارج الصين.
ارتفعت بيانات GFK من IDC وغيرها من سلطة طرف ثالث المعرض الدولي في عام 2017 في المرتبة الثانية ممن لهم في حصة السوق في تايلاند وفيتنام واندونيسيا والفلبين وباكستان وغيرها من البلدان، وحتى الأسواق المتقدمة في سنغافورة، لتحتل المرتبة للمركز الثالث.
النجاح في بلدان مختلفة من السوق، ممن لهم التحقق تماما من صحة الاستراتيجية الحالية للأسواق الخارجية. على سبيل المثال للسوق الهندية، ممن لهم التسويق الرياضي الرئيسية، ونحن نعلم جميعا الكريكيت هي الحركة الرياضية الوطنية في الهند، ممن لهم هو أكثر انفتاحا بسلاسة السوق المحلية، في ضربة واحدة برعاية فريق الكريكيت الهندي الوطني ، ومن خلال هذا التوطين للتسويق في الأسواق الخارجية ، ازداد وعي العلامات التجارية الخارجية في OPPO بسرعة.
إدارة سلسلة التوريد هي منافسة سوق الهواتف الذكية خط غير مرئي لإدارة سلسلة التوريد هو خطوط غير مرئية الهواتف الذكية المنافسة في السوق تلتزم استراتيجية خط الانتاج موحدة، وتحسين فعالية معدل النجاح من البحر
بالإضافة إلى اتباع مبدأ التدريجي وغير التقدمي ، يمكن ممن لهم تحقيق نتائج أفضل في التوسع في الأسواق الخارجية ، وهناك عامل آخر يمكن بسهولة تجاهلها من قبل العالم الخارجي.
وهذا هو: استراتيجية منتجاتها هي مشابهة جدا لأبل، وليس لتطوير منتجات محددة لالأسواق الفردية، ولكن البحث والتطوير للمنتجات الأجهزة للسوق العالمية، وبينما يرافقه السوق المفتوحة المترجمة نهج التسويق التي بعض الشركات المصنعة العمل بنشاط على تعزيز المنتج. استراتيجية التوطين هي عكس ذلك تماما ، على حد تعبير الرئيس التنفيذي لشركة Chen Mingyong ، لا يوجد تقسيم سوقي صارم فيما وراء البحار والصينية في استراتيجية السوق OPPO ، فالمنتجات الجيدة هي اللغة العالمية المشتركة.
ممن لهم سبب استخدام هذه الاستراتيجية المنتج، المتعلقة بالوضع الحالي للسوق الهواتف الذكية: أولا، حصة شاشات أرق وأخف وزنا أكبر من التوافق الصناعة، وبالتالي فإن التصميم الخارجي للهواتف الذكية أكثر وأكثر تقاربا، وكلها تقريبا في شرائح كما مستطيل الأساس التغييرات الصغيرة، ولكن أيضا الافتراضي المستهلك الوطني هذا الواقع. ثانيا، والهواتف الذكية لا تقتصر على وسائل الاتصال أصبحت منذ فترة طويلة الحياة المتنقلة مساعد شخصي، المزيد والمزيد من الوظائف التي يحملها APP، و نظام البيئة التطبيقية ناضجة جدا، وهو ما يكفي لتلبية الاحتياجات المتنوعة للمستخدمين. في هذه الحالة، والحاجة إلى توطين منتجات الأجهزة أن يكون قد انتهى.
ولكن ما زلت اعتقد، ممن لهم اختيار واستراتيجية المنتج مماثلة أبل، أكثر أو على أساس النظر في مصالح ووفقا للتحليل، الأجهزة استراتيجية المنتج موحدة، يمكن أن يجلب العديد من الفوائد للمشروع:
1 ، مع أكبر وفورات الحجم ، مما يساعد على تقليل تكاليف الوحدة
سواء انخفاض تصميم الأجهزة والقطاعات التنموية أو التصنيع وموحدة خط الانتاج العالمي من حدة تكاليف أفضل من بعض الممارسات الأجهزة التوطين، وهذا سوق الهواتف الذكية درجة عالية على نحو متزايد المركزية اليوم، أهمية خاصة. الأسري الماركات الدرجة الثانية والثالثة وقعوا في فخ الربح، وهذا عامل كبير هو حجم منتجاتها صغير جدا، لعدم وجود سلسلة التوريد الحق في الكلام، مما أدى إلى التكلفة في شراء المواد والتصنيع وغيرها من العلامات التجارية، في حين أن أبل قادرة على الحفاظ على سنوات عالية من الربحية، وقدرات متفوقة إدارة سلسلة التوريد المتعلقة خط الانتاج العالمي الموحد هو مهم جدا بالنسبة أساسيات أبل استراتيجية سلسلة التوريد. وبالمثل، وهوامش الربح من المصنعين المحليين ممن لهم يمكن أن تؤدي، التي يوجد منها أسباب ذلك .
2. تقصير الوقت لدخول أسواق جديدة وزيادة كفاءة السوق
إذا يدخل كل سوق جديدة وتطوير المنتجات الأجهزة الجديدة، ثم لا بد أن زيادة قتا أطول الرصاص. إيلاء الاهتمام لتوقيت المنافسة في السوق، عاجلا أو آجلا، وأحيانا أشهر المنتهية يمكن أن يؤدي إلى فرق كبير. ويمكن للعالم أن تكون موحدة خط الانتاج تخطي الخطوات وتطوير المنتجات المعدنية، وإطلاق بسرعة في أسواق جديدة من خلال تطوير المنتجات الحالية لنظام التحسين، وتحسين الكفاءة بشكل كبير، وبالتالي فإن المبادرة في أيديهم.
3 ، تجنب مخاطر تكاليف تطوير المنتجات في أسواق محددة ، والحد من مخاطر الاستثمار ، وزيادة معدل النجاح
ليس للسوق الإقليمي لتطوير المعدات والمنتجات، وهذا يعني أن عند دخول أسواق جديدة دون تكبد تكاليف إضافية الأجهزة R & D. وفي الوقت نفسه يمكنك وضع المزيد من المال في التسويق، والتسويق التجاري، والجوانب الأخرى لمساعدة الشركات بسرعة في أسواق جديدة تحسين الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز تحويل المبيعات ، وهذا يمكن أن يقلل من مخاطر الاستثمار ويزيد من معدل نجاح تطوير الأسواق الخارجية.
بالطبع لا يعني أن بعد خط الانتاج موحد عالمي على ممن لهم لا يحتاج التعريب، وفي الأسواق الخارجية تم تعديل المنتج لتلبية الاحتياجات المحلية، والسوق المحلية لتلبية عادات المستخدم. على سبيل المثال ممن لهم R15 نسخة من الحلم إلى السوق اليابانية، لسوق المستهلك الياباني لديه فهم عميق. لذلك، يتم إضافة وظيفة للماء إلى نهاية هذه المهمة التي تبدو غير دائمة هو في الواقع يعكس أفضل السوق المحلية لعادات المستخدم المحلية، لتعرف نفسها للسوق اليابانية للماء جدا ارتفاع الطلب.
تشبع السوق لا يعني لا فرصة والتشبع السوق قيمة منخفضة لا يعني أي فرصة وقيمة منخفضة
بشكل فريد ، لماذا يعلق OPPO أهمية كبيرة على السوق الأوروبية؟
في السنوات الأخيرة، فإن غالبية المصنعين المحليين إلى البحر، والتركيز على استهداف الهند وإندونيسيا والدول الكبرى الأخرى في الأسواق الناشئة حيث ارتفاع معدل نمو السوق، وخفض عتبة الوصول إلى الأسواق، من المتوقع أن ينمو بشكل أسرع.
نسبيا، استراتيجية ممن لهم هو مختلف، بل هو أيضا في الأسواق الناشئة الرئيسية في عام 2015، ولكن في السنوات الأخيرة تحول التركيز إلى أسواق البلدان المتقدمة. من عام 2015 لاختبار المياه في أستراليا في وقت سابق من هذا العام لدخول اليابان، ثم إلى تلميح حول هبوط السوق الأوروبية، وإرسال إشارة واضحة إلى العالم الخارجي. ويتم ذلك على أساس ما هو نوع من استراتيجية للنظر في ذلك؟
1. إنشاء المنتجات الراقية وصورة العلامة التجارية على نطاق عالمي
ويعد الاتحاد الأوروبي المعايير في العالم الأكثر صرامة القبول والإدارة، والسوق ينظم، من حيث معايير الإنتاج، وحماية البيئة، وحماية الملكية الفكرية ومعلومات المستخدم وغالبا ما تكون في طليعة من العالم. منتجات الشركة اذا كان بامكانهم الحصول على تذكرة إلى سوق الاتحاد الأوروبي نفسه له معنى كبير، وهو ما يمثل تحسين منتجاتها وصورة العلامة التجارية، ومن ثم أدخل بعد المزيد من المصداقية في السوق الدولية. الشركات اليابانية في وقت مبكر أيضا اعتماد مثل هذا النهج لفتح الأسواق العالمية، فإنها تميل إلى إجبار الولايات المتحدة والسوق الأوروبية لوضع العلامة التجارية دول أخرى.
2، على الرغم من أن المشبعة السوق الأوروبية لكنه لا يملك قيمة أكبر من السوق
على الرغم من أن أول أوروبي سوق الهاتف المحمول في الصين إلى التشبع، ولكن لمئات الملايين من المستخدمين في ذات الدخل المرتفع، المنتجات الراقية إلى السفينة، وبالتالي فإن القيمة السوقية ما زالت هائلة، في حين أن نمو الطلب المحلي قويا نسبيا في أوروبا الشرقية، وهناك أيضا فرص للنمو الاتحاد الأوروبي ليس فقط سامسونغ وأبل في السنوات الأخيرة سوق إقليمي مهم، ويعد واحدا من المصدر الرئيسي للربح، والذين يمكن أن يقلل جزء من حصة الباعة سوق الاتحاد الأوروبي، والتي يمكن أن تشترك في الكثير من قيمة المال كوب من الحساء، وممن لهم على ما يبدو لا تريد أن تفوت هذه الفرصة.
3 ، أنه يساعد على تعزيز العلامة التجارية في الأسواق الأخرى في المستقبل
لأسباب تاريخية وأوروبا لديها تقليد قوي النفوذ في بلدان أخرى، مثل بريطانيا ودول الكومنولث وإسبانيا والبرتغال إلى أمريكا الجنوبية وشمال أفريقيا لفرنسا وغيرها في الدول الأوروبية، فإن نجاح العلامة التجارية، وغالبا ما تكون ضعيفة جدا لهذه الدول الاعتراف المستهلك، لذلك بسلاسة نسبيا في السوق. في الوقت الحاضر معظم هذه البلدان، ممن لهم لم يدخل بعد، إذا أنها يمكن أن تأخذ زمام المبادرة في تأسيس موقف السوق في أوروبا، وسوف تساعد في المستقبل لتعزيز العلامة التجارية في هذه الأسواق الناشئة، ومن الأرجح أن يحقق تأثير مضاعف في الأسواق التي تتأثر أكثر بالبلدان الأوروبية.
ليس من قبيل المصادفة أن دخول أوروبا هو بداية السوق الخارجية.
مايو 2018، أعلنت ممن لهم تعيين وو تشيانغ، نائب الرئيس للأسواق في الخارج ممن لهم ممن لهم المسؤولية الكاملة عن الأعمال العام، وبعد شهر واحد فقط، ووضع الهاتف الرئيسي الجديد ممن لهم مؤتمر عالمي في باريس، فرنسا، التي من الواضح ليس من قبيل الصدفة.
قبل كان وو تشيانغ مسؤولة عن عمليات التسويق في الصين القارية، هو الهاتف ممن لهم تحت قيادته في السنوات الأخيرة، فإن الارتفاع السريع في سوق البر الرئيسى، وضغط قوي في المراكز الثلاثة الاولى. العمل الآن ممن لهم إلى الأسواق الخارجية يكون قائدا قويا، تماما ومن الواضح أن نتطلع إلى هذا يدل على أن إستراتيجية السوق الشاملة لـ OPPO قد تم تعديلها ، وبعد أن أصبح مركزًا قويًا في السوق المحلية ، قام بتحويل تركيزه السوقي إلى الأسواق الخارجية بوعي.
قبل دخول أستراليا في عام 2015، هبطت في اليابان في وقت سابق من هذا العام، وهذا هو الاتحاد الأوروبي، لدخول أسواق البلدان المتقدمة ممن لهم الإيقاع المتسارع بشكل كبير. وليس من المستغرب، ثم، فإن الخطوة التالية من خطتها للتركيز على الأسواق الخارجية، وعلى رأسها الولايات المتحدة ينبغي أن يستند إلى سوق أمريكا الشمالية ومرة واحدة في موطئ قدم قوي في أسواق أوروبا وأمريكا الشمالية، وسوف يكون على نطاق واسع مرحلة التطوير ممن لهم الأسواق الخارجية. وبعبارة أخرى، الهبوط ممن لهم في أوروبا هو مجرد بداية قوة جديدة في الأسواق الخارجية.