Компания Delta Tech Packaging Machinery Co., Ltd. является одним из крупнейших в мире поставщиков машин для выдувного формования ПЭТ и линий по производству напитков. В настоящее время компания работает с другой китайской компанией Unique Injection Molding Systems. Сотрудничество, вместе взятое на американский рынок и большую часть Европы.
Tech-Long, со штаб-квартирой в Гуанчжоу, Китай, объявила об этом партнерстве на Американской выставке пластмасс и каучуков 2018 года (NPE2018). Компания будет выступать в качестве системы формовки преформ для литья под давлением в Северной Америке, Южной Америке и Европе (кроме России). Эксклюзивный агент.
Кит Босс, генеральный директор Tech-Long Americas, базирующийся в Дулуте, штат Джорджия, сказал: «Tech-Long производит полные линии розлива, каждый из которых начинается с предварительно отформованных преформ, поэтому это естественный подход. На выставке мы показали общественности, что размер многих машин для литья под давлением идеально сочетается с машинами для выдувного формования Tech-Long.
Как и Tech-Long, глобальная компания по литьевому формованию имеет штаб-квартиру в Гуанчжоу.
Он заявил, что Tech-Long имеет многообещающее будущее на рынке США. Он сказал: «Другие компании инвестируют в Китай, а Tech-Long инвестирует в другие рынки по всему миру. Наш бизнес за пределами Китая стал таким же большим, как и у отечественного бизнеса. Я очень оптимистичен. Подумайте, что эта ситуация будет продолжаться.
Tech-Long вышла на американский рынок в 2012 году и инвестировала 5 миллионов долларов в штаб-квартиру в пригороде Атланты в 2015 году.
Он сказал: «Мы присоединились к рынку США в 2012 году. С тех пор мы инвестируем в США. Наша первая производственная линия была продана производителю Sriracha, California HSBC Foods. Huy Fong Foods). До сих пор прошло шесть лет.
Он сказал: «Я горжусь тем, что мы продали первую систему клиентам, а потом они вернулись и купили второй, третий или четвертый комплекты, верно? Моя цель - привлечь клиентов, Держи их.
Он сказал, что около шести месяцев назад Tech-Long также начал выпускать пресс-формы в Дулуте.
Он сказал: «С увеличением установленной базы литьевых машин для нас очень важно сделать некоторую продукцию в Соединенных Штатах».
«Мы инвестировали более 1 миллиона долларов в капитальное оборудование для производства. Мы создали несколько рабочих мест в Атланте». Он сказал, что нанял трех сотрудников в этом районе.
На выставке NPE компания Tech-Long представила две машины для выдувного формования из ПЭТ, одна из которых представляет собой восьмикамерную газированную машину для бутылок с безалкогольным напитком с рабочей скоростью «лидирующей в отрасли». Введение нового продукта, один из последних разработок, Двухкамерный овальный нагнетатель контейнера с использованием предпочтительного процесса нагрева компании.
Партнерство, которое Босс назвал «сильным альянсом», существовало между двумя компаниями в течение нескольких лет. China Tech-Long когда-то был инвестором в компании по литьевому формованию, но Босс сказал, что литьевое формование было куплено у Tech-Long в 2017 году. Эти акции, однако, эти две компании работали бок о бок.
Он сказал, что партнерство было также отчасти связано с его долгосрочной дружбой с Сюй Чжицзянем, литьевым литьевым боссом.
Он сказал: «Мы работаем вместе долгое время». Включая совместную работу в Husky Injection Molding Systems.
Он сказал, что руководители Tech-Long также считают, что литьевое формование занимает долю на рынке.
Босс сказал: «Мы следим за ходом литья под давлением, это очень важно, поэтому мы хотим участвовать. Мы очень оптимистично относимся к их продуктам, и мы чувствуем, что эти продукты можно продавать на нашем рынке. Рынок ищет альтернативные продукты ».
Видение литьевого формования
Компания по литьевому формованию установила 150 систем в Китае и установила от 50 до 60 систем в Африке, Европе, на Ближнем Востоке, в Азии и Америке. Настало время выйти на американский рынок.
Сюй Чжицзян сказал: «На китайском рынке все клиенты ищут низкие цены. Это проблема, но на развитом рынке в Соединенных Штатах клиенты будут искать новые технологии и некоторые инновационные технологии».
Он сказал: «Я думаю, что Соединенные Штаты должны стать основным проектом для моего будущего. В ближайшие несколько лет мы сможем добиться огромного роста на рынке США».
Во-первых, Tech-Long будет распространять систему формования ПЭТ с литьевым формованием, а затем добавить больше продуктов для литья под давлением, сказал Босс.
Обе компании заявили, что результатом этого сотрудничества является предоставление рынку полной упаковочной линии от предварительной формовки до упаковки и ее расширение для обслуживания.
Оба Boss и Xu Zhijiang считают, что их опыт работы в Husky Injection Molding сформировал свою бизнес-стратегию и позволил двум компаниям вместе обеспечить полное решение.
Босс сказал, что бизнес-модель Husky для литья под давлением, в дополнение к Husky, по сути, только одна компания действительно делает.
Пластмассовая инъекция на американском рынке только началась, но Босс сказал, что в 2017 году продажи литья под давлением в США выросли на 100% по сравнению с предыдущим годом и были проданы 2 машины.
Он сказал: «Мы начали с небольшого места, и мы можем сделать хорошую работу. Поэтому я считаю, что мы можем быть важными игроками на рынке».
Он подсчитал, что для открытия рынка Северной Америки потребуется около пяти лет.
Босс и Сюй Чжицзян также заявили, что рынок США станет стимулом для их выхода на рынки Мексики и Южной Америки, особенно в Бразилии, Перу и Аргентине.
Чтобы помочь развитию рынка, обе компании также объявили, что Fred Pinczuk, ветеран отрасли с 22-летним опытом, присоединился к Tech-Long America, менеджеру по развитию бизнеса для литья под давлением и техническому оборудованию Tech-Long, и отвечает за маркетинг, продажи и Послепродажное обслуживание.
В интервью на Шанхайской международной выставке пластмасс и каучуков в конце апреля Босс и Сюй Чжицзян также обсудили возможные угрозы, связанные с торговой войной между Китаем и Соединенными Штатами, но сказали, что они не слишком беспокоятся об этом.
Сюй Чжицзян сказал, что он считает, что это не будет долговременной проблемой: «Это путь, который можно продвинуть. Я считаю, что мы сможем успешно выйти на американский рынок».
Босс добавил: «Мы не сдадимся, поэтому, если угроза наступит, мы должны выдержать испытание на кризис. Знаете, я считаю, что это переговоры. В конце концов, проблема, которая будет решена, будет не такой плохой, как сейчас».
Он признал, что на рынке США будет конкуренция, но большая часть конкуренции исходит от европейских производителей.
Он сказал: «Если произойдет торговая война, наш план резервного копирования должен иметь твердый рынок и конкурентные цены. Если это означает корректировку нашей цены, нам придется корректировать цены. Надеюсь, что это не долгосрочная ситуация. Мы не боимся Европейские производители. Мы можем конкурировать с ними в плане инноваций и цены.