TK Group (Holdings) Ltd., un fabricante chino de moldes, se ha enfocado en el mercado norteamericano, no solo descubriendo oportunidades para el desarrollo de nuevos negocios, sino también viendo los grandes desafíos que plantea la amenaza de la guerra comercial sino-estadounidense.
Estas oportunidades incluyen la creciente demanda de moldes de la industria automotriz de América del Norte y la promoción de algunas nuevas inversiones en pruebas de moldes y actualizaciones tecnológicas en el parque industrial de fabricación en Shenzhen, China.
Joerg Wehling, gerente general de fabricación de moldes de precisión en el Grupo Dongjiang, dijo: "Necesitamos invertir las condiciones europeas y estadounidenses aquí en Shenzhen".
Sin embargo, al mismo tiempo, la nube oscura superó el potencial aumento del 25% de los aranceles de los EE. UU. Que amenazan a China para fabricar moldes de inyección.
Esto ha llevado a la compañía a trabajar con clientes estadounidenses para explorar estrategias para enfrentar potenciales guerras comerciales.
Wehling dijo en una entrevista a fines de abril: 'Tenemos que trabajar con nuestros clientes para encontrar la mejor respuesta a esta guerra comercial. Los clientes no están dispuestos a pagar una tarifa del 25%. No quiero'.
Aunque el tema de los aranceles sigue siendo discutible, dijo: 'El cambio llegará bastante rápido. Esperamos estar preparados para todo'.
Dongjiang Group fabrica moldes de inyección para las industrias de embalaje, médica, automotriz y electrónica en su planta de Shenzhen ubicada en la frontera entre Shenzhen y Hong Kong. La fábrica está actualizando sus instalaciones de prueba de moldes.
Dijo: "Necesitamos renovar todo el laboratorio de moldes para crear condiciones ambientales estrictas como la temperatura del agua, la presión del agua y el aire acondicionado. Estas condiciones son esenciales para garantizar que se verifique la calificación de los moldes para los usuarios en Europa y Estados Unidos".
Dijo que las instalaciones que mejoran e implementan el monitoreo de auditorías también tendrán talleres libres de polvo y garantizarán la protección de la propiedad intelectual.
Él dijo: 'Necesito que el molde sea completamente aprobado en Shenzhen. De esta manera, una vez que se entregue el molde, no tendremos ninguna preocupación'.
La compañía, uno de los principales fabricantes de moldes de exportación de China, dijo que las mejoras de fábrica se debieron en parte al hecho de que la ventaja de precio de los fabricantes chinos de moldes frente a los competidores europeos y estadounidenses se está reduciendo.
Wehling estima que la ventaja de precio se ha reducido a la mitad en los últimos años a alrededor de 20 a 25%.
Él dijo: "Es muy difícil abrir un mercado con solo el precio. Estarás bajo presión una y otra vez". Dijo que el Grupo Dongjiang puede completar la producción y la entrega del molde dentro de 3 a 8 semanas.
Predijo que: "Después de los aumentos de tarifas, creo que los proyectos de tiempo crítico todavía se completarán en China. Aquellos proyectos con límites de tiempo menos exigentes pueden ser devueltos a los Estados Unidos".
En el año fiscal que terminó el 31 de diciembre, el negocio de moldes del Grupo Dongjiang fue muy estable. La compañía vendió 6.500 millones de dólares hongkoneses (unos 82.8 millones de dólares USA) de moldes a clientes externos, un aumento del 2.9% respecto del año anterior.
El volumen total de instalaciones de moldes fue de HKD 738 millones (US $ 94 millones), que incluyó ventas al negocio de procesamiento de plásticos del Grupo Dongjiang.
Dongjiang Group fabrica varios tipos de moldes, incluida la fabricación de moldes a gran escala para proveedores automotrices de nivel 1. Wehling es responsable de los moldes multicavidad de precisión del grupo Dongjiang para las industrias de embalaje, médica y electrónica.
Dijo que Europa es el mercado más grande para el negocio de moldes de Dongjiang, que genera aproximadamente el 45% de sus ventas. El otro 25% a 28% de las ventas provienen del mercado estadounidense.
La mayoría de estos moldes se envían directamente a clientes extranjeros en lugar de a las subsidiarias chinas.
Esto hace que la administración del Grupo Dongjiang esté particularmente preocupada por la posible sombra de la guerra comercial sino-estadounidense. Wehling dijo: "Discutiremos con los clientes muchas veces para encontrar una solución antes de la llegada de las dificultades".
Él dijo: 'Tenemos que replantear nuestra estrategia, porque nuestro negocio se verá completamente afectado por las llamadas' nuevas reglas 'del negocio de importación y exportación de los Estados Unidos. Estamos en contacto con los clientes de NPE para encontrarnos. La solución adecuada para los negocios en los EE. UU.
Según Wehling, una solución puede ser enviar los productos a clientes en México o Canadá, en lugar de enviarlos a los Estados Unidos.
Dijo que la solución amistosa es la clave para las perspectivas a largo plazo del Grupo Dongjiang en el mercado estadounidense.
Él dijo: "Nuestro negocio en los Estados Unidos está creciendo. Recibimos más y más pedidos de los Estados Unidos.
Wehling dijo que para expandir su base de clientes en el extranjero, el Grupo Dongjiang participó en la exhibición por primera vez en Interplastica en Moscú en enero.
Dijo que a pedido del cliente, Dongjiang Group tiene previsto establecer una oficina de soporte estadounidense de propiedad absoluta que se establecerá dentro de uno o dos años. Dijo que esta es una medida "esencial" para mantener una posición firme en el mercado estadounidense.
También dijo que la compañía también planea expandir su negocio de procesamiento a gran escala en su enorme planta de Shenzhen.
Además, el Grupo Dongjiang declaró en su informe anual que la compañía ha estado buscando oportunidades para fusiones y adquisiciones para aumentar su capacidad de producción.