A TK Group (Holdings) Ltd., uma fabricante de moldes chinesa, concentrou-se no mercado norte-americano, não apenas descobrindo oportunidades para o desenvolvimento de novos negócios, mas também vendo os grandes desafios impostos pela ameaça da guerra comercial sino-americana.
Essas oportunidades incluem a crescente demanda por moldes da indústria automobilística norte-americana e a promoção de novos investimentos em testes de moldes e atualizações tecnológicas no parque industrial em Shenzhen, China.
Joerg Wehling, gerente geral de fabricação de moldes de precisão no Dongjiang Group, disse: "Precisamos investir as condições européias e americanas aqui em Shenzhen".
No entanto, ao mesmo tempo, a nuvem negra superou o potencial aumento de 25% das tarifas dos EUA, ameaçando a China para fazer moldes de injeção.
Estes levaram a empresa a trabalhar com clientes dos EUA para explorar estratégias para lidar com potenciais guerras comerciais.
Wehling disse em uma entrevista no final de abril: "Precisamos trabalhar com nossos clientes para encontrar a melhor resposta para esta guerra comercial. Os clientes não estão dispostos a pagar uma tarifa de 25%. Eu não quero."
Embora a questão das tarifas ainda esteja em discussão, ele disse: "A mudança virá bem rápido. Esperamos estar preparados para tudo".
O Grupo Dongjiang fabrica moldes de injeção para as indústrias de embalagem, médica, automotiva e eletrônica em sua fábrica de Shenzhen, localizada na linha de fronteira Shenzhen-Hong Kong.A fábrica está atualizando suas instalações de teste de molde.
Ele disse: "Precisamos reformar todo o laboratório de moldes para criar condições ambientais rigorosas, como temperatura da água, pressão da água e ar condicionado. Essas condições são essenciais para garantir que a qualificação dos moldes seja verificada para usuários na Europa e nos Estados Unidos".
Ele disse que as instalações atualizando e implementando o monitoramento de auditorias também terão oficinas livres de poeira e garantirão a proteção da propriedade intelectual.
Ele disse: "Eu preciso que o molde seja completamente aprovado em Shenzhen. Desta forma, uma vez que o molde é entregue, não teremos nenhuma preocupação."
A empresa, uma das principais fabricantes de moldes para exportação da China, disse que suas atualizações de fábrica se devem em parte ao fato de que a vantagem de preço dos fabricantes chineses de moldes sobre os concorrentes europeus e americanos está encolhendo.
Wehling estima que a vantagem de preço foi reduzida pela metade nos últimos anos para cerca de 20 a 25%.
Ele disse: "É muito difícil abrir um mercado com apenas o preço. Você estará sob pressão de novo e de novo." Ele disse que o Dongjiang Group pode concluir a produção e entrega do molde dentro de 3 a 8 semanas.
Ele previu que: "Depois dos aumentos de tarifas, acredito que os projetos de tempo crítico ainda serão concluídos na China. Os projetos com prazos que são menos exigentes podem ser devolvidos aos Estados Unidos".
No ano fiscal encerrado em 31 de dezembro, o negócio de moldes do Dongjiang Group era muito estável: a companhia vendeu 6,5 bilhões de dólares de Hong Kong (cerca de 82,8 milhões de dólares) de moldes para clientes externos, um aumento de 2,9% em relação ao ano anterior.
O volume total de instalações de moldes foi de 738 milhões de HKD (US $ 94 milhões), o que incluiu vendas para o negócio de processamento de plásticos do Grupo Dongjiang.
O Grupo Dongjiang fabrica vários tipos de moldes, incluindo a fabricação de moldes de grande escala para fornecedores automotivos de nível 1. A Wehling é responsável pelos moldes de precisão de várias cavidades do Grupo Dongjiang para as indústrias de embalagens, médica e eletrônica.
Ele disse que a Europa é o maior mercado para o negócio de moldes da Dongjiang, que gera cerca de 45% de suas vendas, e os outros 25% a 28% das vendas vêm do mercado norte-americano.
A maioria desses moldes é enviada diretamente para clientes estrangeiros em vez de subsidiárias chinesas.
Isso torna a administração do Dongjiang Group particularmente preocupada com a possível sombra da guerra comercial entre a China e os EUA. Wehling disse: 'Vamos discutir com os clientes muitas vezes para encontrar uma solução antes do advento das dificuldades'.
Ele disse: "Precisamos repensar nossa estratégia, porque nossos negócios serão completamente afetados pelas chamadas 'novas regras' dos negócios de importação e exportação dos EUA. Estamos em contato com os clientes da NPE para nos encontrar. A solução certa para os negócios dos EUA.
Segundo Wehling, uma solução pode ser enviar os produtos para clientes no México ou no Canadá, em vez de para os Estados Unidos.
Ele disse que a solução amigável é a chave para as perspectivas de longo prazo do Grupo Dongjiang no mercado norte-americano.
Ele disse: "Nossos negócios nos Estados Unidos estão crescendo. Estamos recebendo mais e mais encomendas dos Estados Unidos".
Wehling disse que, para expandir sua base de clientes no exterior, o Dongjiang Group participou da exposição pela primeira vez na Interplastica, em Moscou, em janeiro.
Ele disse que, a pedido do cliente, o Dongjiang Group está planejando estabelecer um escritório de suporte integral nos EUA que será estabelecido dentro de um ano ou dois, e disse que essa é uma medida "essencial" para manter uma posição firme no mercado dos EUA.
Ele também disse que a empresa também planeja expandir seus negócios de processamento em grande escala em sua enorme fábrica em Shenzhen.
Além disso, o Dongjiang Group declarou em seu relatório anual que a empresa tem procurado oportunidades de M & A para aumentar sua capacidade de produção.