중국의 금형 업체 인 TK Group (Holdings) Ltd.는 북미 시장에 초점을 맞추어 새로운 비즈니스 개발의 기회를 발견 할뿐만 아니라 중미 무역 전쟁의 위협으로 인한 커다란 도전을 목격했습니다.
이러한 기회에는 북미 자동차 산업의 금형 수요 증가와 중국 심천에있는 제조 산업 단지에서의 금형 테스트 및 기술 업그레이드에 대한 새로운 투자 촉진이 포함됩니다.
Dongjiang Group의 정밀 금형 제조 총괄 책임자 인 Joerg Wehling은 "우리는 심천에 유럽과 미국의 조건을 투자해야한다"고 말했다.
그러나 동시에, 어두운 구름은 중국이 사출 금형을 만들 것을 위협하는 미국 관세의 25 %의 잠재적 인 증가를 넘어 섰다.
이로 인해 회사는 잠재적 인 무역 전쟁을 다루기위한 전략을 모색하기 위해 미국 고객과 협력하게되었습니다.
Wehling은 4 월 말 인터뷰에서 "우리는이 무역 전쟁에 대한 최선의 해결책을 찾기 위해 고객과 협력해야한다. 고객들은 25 %의 관세를 지불 할 의사가 없다.
관세 문제는 여전히 논쟁 중이지만 그는 '변화가 빨리 올 것 "이라고 말했다.
Dongjiang Group은 심천 - 홍콩 국경선에 위치한 심천 공장에서 포장, 의료, 자동차 및 전자 산업을위한 사출 성형 금형을 생산하고 있으며 금형 테스트 시설을 업그레이드하고 있습니다.
그는 "우리는 수온, 수압 및 공기 조절과 같은 엄격한 환경 조건을 만들기 위해 금형 실험실 전체를 개조해야하며 이러한 조건은 금형의 자격이 유럽 및 미국 사용자에게 입증되었는지 확인하는 데 필수적입니다."
그는 또한 감사 모니터링을 업그레이드하고 구현하는 시설도 먼지가없는 워크샵을 개최하고 지적 재산권 보호를 보장한다고 말했다.
그는 "심천에서 철저히 승인 받아야하는 곰팡이가 필요하다. 이런 방식으로 곰팡이가 배달되면 우리는 걱정할 필요가 없다"고 말했다.
중국의 주요 수출 몰드 제조사 중 하나 인이 회사는 공장의 업그레이드가 부분적으로 중국 금형 업체의 유럽 및 미국 경쟁 업체 대비 가격 우위가 줄어들고 있기 때문이라고 설명했다.
Wehling은 가격 우위가 최근 몇 년 사이에 약 20 ~ 25 %로 감소했다고 추정합니다.
그는 "가격만으로 시장을 개척하는 것은 매우 어렵다"며 "몇 번이고 계속 압력을 받게 될 것"이라고 말했다. 그는 Dongjiang Group이 3 ~ 8 주 내에 금형 생산 및 납품을 완료 할 수 있다고 말했다.
그는 "관세를 인상 한 후에는 시간이 걸리는 프로젝트가 여전히 중국에서 완료 될 것이라고 생각한다. 시간 제한이 덜한 프로젝트는 미국에 반환 될 수있다"고 전망했다.
12 월 31 일 회계 연도에 동강 그룹의 금형 사업은 매우 안정적이었으며 외부 고객에게 65 억 홍콩 달러 (약 82.8 백만 달러)의 금형을 판매하여 전년 대비 2.9 % 증가했습니다.
금형 설비의 총 부피는 Dongjiang Group의 플라스틱 가공 사업부에 대한 판매를 포함하여 7 억 3800 만 (HKD 9,400 만 달러)이었다.
Dongjiang Group은 Tier 1 자동차 공급 업체를위한 대규모 금형 제작을 포함하여 다양한 유형의 금형을 제조합니다. Wehling은 포장, 의료 및 전자 산업을위한 Dongjiang Group의 정밀 멀티 캐비티 금형을 담당합니다.
그는 유럽이 전체의 약 45 %의 매출을 가장 큰 시장 동강 금형 사업이라고 말했다. 미국 시장에서 매출의 또 다른 25 % 28 %이다.
이 금형의 대부분은 중국 자회사가 아닌 외국 고객에게 직접 배송됩니다.
'우리는 어려움의 출현 전에 해결책을 찾기 위해 고객과의 토론의 번호를 수행하는 것'이 동강 그룹의 관리의 그림자가 Wehling 말했다 가져올 수 있습니다 중국 - 미국 무역 전쟁에 대해 특히 우려하고 있습니다
그는 말했다 : 우리의 개발을 찾기 위해, 미국 NPE 국제 플라스틱 및 고무 전시회에서 고객과 접촉하는 새로운 규칙의 영향 ''우리의 사업은 완전히 미국의 수출입 업무라고 할 수 있기 때문에 우리는 우리의 전략을 재고 할 필요가있다 '. 미국 사업에 적합한 솔루션입니다. '
웨링 (Wehling)에 따르면 한 가지 해결책은 미국이 아닌 멕시코 나 캐나다의 고객에게 상품을 배송하는 것입니다.
그는 친절한 해결책이 미국 시장에서 동강 그룹의 장기 전망의 핵심이라고 말했다.
그는 "미국에서의 사업이 성장하고 있으며, 미국에서 점점 더 많은 주문을 받고있다.
Wehling은 해외 고객 기반을 확대하기 위해 1 월 모스크바의 Interplastica에서 동강 그룹이 전시회에 처음으로 참가했다고 밝혔다.
그는 Dongjiang Group이 고객의 요청에 따라 내년 또는 2 년 이내에 설립 될 전액 소유의 미국 지원 사무소를 설립 할 계획이며, 이는 미국 시장의 견고한 입지를 유지하기위한 '필수적인'조치라고 말했다.
그는 또한 회사가 거대한 심천 공장에서 대규모 가공 사업을 확장 할 계획이라고 말했다.
또한 Dongjiang Group은 연례 보고서에서 회사가 합병 및 인수를 통해 생산 능력을 증대시킬 수있는 기회를 모색하고 있다고 밝혔습니다.