Die TK Group (Holdings) Ltd., ein chinesischer Formenbauer, hat sich auf den nordamerikanischen Markt konzentriert und nicht nur Chancen für neue Geschäftsentwicklungen entdeckt, sondern auch die großen Herausforderungen, die sich aus der Bedrohung durch den chinesisch-amerikanischen Handelskrieg ergeben.
Zu diesen Möglichkeiten gehört die wachsende Nachfrage nach Formen aus der nordamerikanischen Automobilindustrie sowie die Förderung einiger neuer Investitionen in Formtests und Technologieverbesserungen im Industriepark in Shenzhen, China.
Jörg Wehling, General Manager der Präzisionsformherstellung bei der Dongjiang Group, sagte: "Wir müssen die europäischen und amerikanischen Bedingungen hier in Shenzhen investieren."
Gleichzeitig jedoch übertraf die dunkle Wolke den potenziellen Anstieg von 25% der US-Zolltarife und drohte China, Spritzgussformen herzustellen.
Dies hat das Unternehmen dazu veranlasst, mit US-Kunden zusammenzuarbeiten, um Strategien für den Umgang mit möglichen Handelskriegen zu entwickeln.
Wehling sagte Ende April in einem Interview: "Wir müssen mit unseren Kunden zusammenarbeiten, um die beste Antwort auf diesen Handelskrieg zu finden. Die Kunden sind nicht bereit, einen Tarif von 25% zu zahlen. Ich will nicht."
Obwohl das Thema Zölle immer noch strittig ist, sagte er: "Der Wandel wird ziemlich schnell kommen. Wir hoffen, auf alles vorbereitet zu sein."
Die Dongjiang Group produziert Spritzgussformen für die Verpackungs-, Medizin-, Automobil- und Elektronikindustrie in ihrem Werk in Shenzhen, das an der Grenzlinie zwischen Shenzhen und Hongkong liegt.
Er sagte: "Wir müssen das gesamte Formenlabor renovieren, um strenge Umweltbedingungen wie Wassertemperatur, Wasserdruck und Klimatisierung zu schaffen. Diese Bedingungen sind unerlässlich, um sicherzustellen, dass die Qualifizierung von Formen für Anwender in Europa und den Vereinigten Staaten verifiziert wird."
Er sagte, dass Einrichtungen, die die Auditüberwachung modernisieren und durchführen, auch staubfreie Workshops haben und den Schutz des geistigen Eigentums garantieren werden.
Er sagte: "Ich muss die Form in Shenzhen gründlich genehmigen. Auf diese Weise werden wir, sobald die Form geliefert wird, keine Sorgen mehr haben."
Das Unternehmen, einer der führenden Exportformhersteller in China, sagte, dass seine Fabrik-Upgrades teilweise darauf zurückzuführen seien, dass der Preisvorteil der chinesischen Formenbauer gegenüber europäischen und amerikanischen Konkurrenten schrumpft.
Wehling schätzt, dass sich der Preisvorteil in den letzten Jahren um die Hälfte auf etwa 20 bis 25% reduziert hat.
Er sagte: "Es ist sehr schwierig, einen Markt nur mit dem Preis zu öffnen. Sie werden immer wieder unter Druck stehen." Er sagte, dass Dongjiang Group die Produktion und Lieferung der Form innerhalb von 3 bis 8 Wochen abschließen kann.
Er sagte voraus: "Nach den Tariferhöhungen werden nach meinem Dafürhalten zeitkritische Projekte in China noch abgeschlossen. Projekte mit weniger anspruchsvollen Fristen können in die USA zurückgeschickt werden."
Im Geschäftsjahr zum 31. Dezember war das Formengeschäft der Dongjiang-Gruppe sehr stabil: Das Unternehmen verkaufte 6,5 Milliarden Hongkong-Dollar (rund 82,8 Millionen US-Dollar) an Formen an externe Kunden, ein Plus von 2,9% gegenüber dem Vorjahr.
Das Gesamtvolumen der Werkzeuginstallationen belief sich auf 738 Mio. HKD (94 Mio. USD). Darin enthalten waren Verkäufe an das Kunststoffverarbeitungsgeschäft der Dongjiang-Gruppe.
Die Dongjiang Group stellt verschiedene Arten von Formen her, einschließlich der Herstellung von Großformen für Automobilzulieferer der Stufe 1. Wehling ist verantwortlich für die Präzisions-Mehrfachformwerkzeuge der Dongjiang Group für die Verpackungs-, Medizin- und Elektronikindustrie.
Er sagte, dass Europa der größte Markt für das Werkzeuggeschäft in Dongjiang ist, das rund 45% seines Umsatzes generiert, während die anderen 25% bis 28% des Umsatzes vom US-Markt kommen.
Die meisten dieser Formen werden direkt an ausländische Kunden und nicht an chinesische Tochtergesellschaften geliefert.
Dies macht das Management der Dongjiang-Gruppe besonders besorgt über den möglichen Schatten des chinesisch-amerikanischen Handelskriegs. Wehling sagte: "Wir werden viele Male mit den Kunden diskutieren, um eine Lösung zu finden, bevor Schwierigkeiten auftauchen."
Er sagte: "Wir müssen unsere Strategie überdenken, denn unser Geschäft wird vollständig von den sogenannten" neuen Regeln "des US-Import- und -Exportgeschäfts beeinflusst. Wir sind in Kontakt mit den Kunden der NPE, um uns zu finden. Die richtige Lösung für das US-Geschäft. "
Eine Lösung könnte laut Wehling darin bestehen, die Ware an Kunden in Mexiko oder Kanada und nicht in die USA zu liefern.
Er sagte, dass die freundliche Lösung der Schlüssel zu den langfristigen Aussichten der Dongjiang Group auf dem US-Markt ist.
Er sagte: "Unser Geschäft in den Vereinigten Staaten wächst. Wir bekommen immer mehr Aufträge aus den Vereinigten Staaten.
Wehling sagte, dass die Dongjiang Group im Januar auf der Interplastica in Moskau zum ersten Mal an der Ausstellung teilgenommen hat, um ihren internationalen Kundenstamm zu erweitern.
Er sagte, dass die Dongjiang Group auf Wunsch des Kunden plant, ein hundertprozentiges US-Support-Büro zu gründen, das innerhalb der nächsten ein bis zwei Jahre gegründet wird und eine "essenzielle" Maßnahme sei, um eine feste US-Marktposition zu halten.
Er sagte auch, dass das Unternehmen plant, sein großes Verarbeitungsgeschäft in seinem riesigen Werk in Shenzhen zu erweitern.
Darüber hinaus erklärte die Dongjiang Group in ihrem Jahresbericht, dass das Unternehmen nach M & A-Möglichkeiten sucht, um seine Produktionskapazität zu erhöhen.