ركزت TK Group (Holdings) Ltd ، وهي شركة صانعة للقوالب الصينية ، على سوق أمريكا الشمالية ، ولم تكتف فقط باكتشاف الفرص لتطوير أعمال جديدة ، بل ورأت أيضًا التحديات الكبيرة التي يمثلها تهديد الحرب التجارية الصينية الأمريكية.
وتشمل هذه الفرص الطلب المتزايد على قوالب صناعة السيارات في أمريكا الشمالية وتشجيع بعض الاستثمارات الجديدة في اختبار القوالب وترقيات التكنولوجيا في مجمع الصناعات التحويلية في شنتشن ، الصين.
وقال يورج ويلينغ ، المدير العام لتصنيع القوالب الدقيقة في مجموعة Dongjiang: "نحن بحاجة إلى استثمار الظروف الأوروبية والأمريكية هنا في شنتشن".
ومع ذلك ، في نفس الوقت ، تصدرت السحابة المظلمة الزيادة المحتملة بنسبة 25٪ من التعريفات الأمريكية التي تهدد الصين بصنع قوالب الحقن.
وقد دفعت هذه الشركات الشركة للعمل مع العملاء الأمريكيين لاستكشاف استراتيجيات للتعامل مع الحروب التجارية المحتملة.
وقال Wehling في مقابلة في أواخر أبريل: "نحن بحاجة إلى العمل مع عملائنا للعثور على أفضل إجابة لهذه الحرب التجارية. الزبائن ليسوا على استعداد لدفع 25 ٪ رسوم جمركية. لا أريد ذلك".
على الرغم من أن مسألة التعريفات لا تزال تتجادل ، إلا أنه قال: "التغيير سيأتي بسرعة كبيرة. نأمل أن نكون مستعدين لكل شيء".
تقوم مجموعة Dongjiang بتصنيع قوالب الحقن الخاصة بصناعات التعبئة والتغليف الطبية والسيارات والإلكترونيات في مصنعها في Shenzhen الواقع على خط الحدود بين Shenzhen-Hong Kong ، ويقوم المصنع بتحديث مرافق اختبار القوالب.
وقال: "نحن بحاجة إلى تجديد مختبر القالب بأكمله لخلق ظروف بيئية صارمة مثل درجة حرارة المياه وضغط المياه وتكييف الهواء. هذه الشروط ضرورية لضمان التحقق من تأهيل القوالب للمستخدمين في أوروبا والولايات المتحدة".
وقال إن المرافق التي تقوم بتطوير وتنفيذ مراقبة التدقيق ستكون لها ورش خالية من الغبار وتضمن حماية الملكية الفكرية.
وقال: "أحتاج إلى الموافقة على القالب بشكل كامل في شنتشن. وبهذه الطريقة ، بمجرد تسليم القالب ، لن يكون لدينا أي قلق".
هذا، باعتبارها واحدة من الشركات الرائدة العفن صادرات الصين قال ترقية مصنعها، ويرجع ذلك جزئيا الصيني صانع القالب فيما يتعلق ميزة سعرية المنافسين الأوروبية والأمريكية آخذة في التقلص.
ويقدر Wehling أن الميزة السعرية قد انخفضت إلى النصف في السنوات الأخيرة إلى حوالي 20 إلى 25٪.
وقال: '.. مع فتح فقط سعر السوق صعبة نوعا ما لك مرارا وتكرارا تحت الضغط، "قال دونغ جيانغ المجموعة يمكن أن تكتمل في 3-8 أسابيع لجعل وتسليم العفن.
وتوقع أن: "بعد زيادات الرسوم الجمركية ، أعتقد أنه سيتم الانتهاء من المشاريع ذات الأهمية الزمنية في الصين. هذه المشاريع ذات الحدود الزمنية التي تكون أقل تطلبا قد تعاد إلى الولايات المتحدة".
في السنة المالية المنتهية في 31 ديسمبر ، كانت أعمال قالب Dongjiang Group مستقرة للغاية ، حيث باعت الشركة 6.5 مليار دولار هونج كونج (حوالي 82.8 مليون دولار أمريكي) من القوالب إلى العملاء الخارجيين ، بزيادة قدرها 2.9٪ عن العام السابق.
بلغ الحجم الإجمالي لمنشآت العفن 738 مليون دولار هونغ كونغ (94 مليون دولار أمريكي) ، والتي شملت المبيعات إلى قطاع تصنيع البلاستيك في مجموعة Dongjiang.
تقوم مجموعة Dongjiang بتصنيع أنواع مختلفة من القوالب ، بما في ذلك تصنيع القوالب واسعة النطاق لموردي السيارات من Tier 1. إن Wehling مسؤولة عن قوالب الدقة المتعددة التجويفية لمجموعة Dongjiang لمجموعة الصناعات الطبية والإلكترونية.
وقال إن أوروبا هي أكبر سوق لأعمال قوالب Dongjiang ، التي تولد حوالي 45 ٪ من مبيعاتها ، بينما تأتي 25 ٪ إلى 28 ٪ من المبيعات من السوق الأمريكية.
يتم شحن معظم هذه القوالب مباشرة إلى عملاء أجانب بدلاً من الشركات التابعة الصينية.
وهذا يجعل إدارة مجموعة Dongjiang قلقة بشكل خاص إزاء الظل المحتمل للحرب التجارية الصينية - الأمريكية ، وقال Wehling: "سنناقش مع العملاء مرات عديدة لإيجاد حل قبل ظهور الصعوبات".
وقال: "نحتاج إلى إعادة التفكير في استراتيجيتنا ، لأن أعمالنا ستتأثر تمامًا بما يسمى" القواعد الجديدة "في أعمال الاستيراد والتصدير بالولايات المتحدة ، ونحن على اتصال بالعملاء في NPE للعثور علينا. الحل الصحيح للأعمال التجارية في الولايات المتحدة.
وفقًا لشركة Wehling ، قد يكون أحد الحلول شحن البضائع إلى العملاء في المكسيك أو كندا ، بدلاً من الولايات المتحدة.
وقال إن الحل الودي هو المفتاح لتوقعات Dongjiang Group على المدى الطويل في سوق الولايات المتحدة.
وقال: "إن أعمالنا في الولايات المتحدة آخذة في النمو. إننا نحصل على المزيد والمزيد من الطلبات من الولايات المتحدة.
وقال Wehling أنه من أجل توسيع قاعدة العملاء في الخارج ، شاركت Dongjiang المجموعة في المعرض لأول مرة في Interplastica في موسكو في يناير.
وقال انه في ظل طلب العميل، وتخطط دونغ جيانغ المجموعة لاقامة ستنشأ في السنة أو السنتين المقبلتين. وقال انه من المبادرات "الأساسية" للحفاظ على مكانة قوية في سوق الولايات المتحدة مكتب دعم الولايات المتحدة مملوكة بالكامل.
وقال أيضا أن الشركة تخطط أيضا لتوسيع نطاق أعمالها في نطاق المعالجة في مصنعها الضخم في شنتشن.
بالإضافة إلى ذلك ، ذكرت Dongjiang Group في تقريرها السنوي أن الشركة كانت تبحث عن فرص لعمليات الدمج والاستحواذ لزيادة طاقتها الإنتاجية.