Hoy en día, la 'plataforma en línea' se ha convertido en la industria no puede evitar hablar de un importante canal de ventas, en la industria de la aspiradora, la situación es aún más evidente. El PRC empujar el total de datos muestran que en 2015, 2016, en 2017 el volumen global de limpiador de 958 millones de unidades de vacío ventas al por menor, 14,260,000 unidades, 17,940,000 unidades, de las cuales las ventas minoristas proveedor de electricidad eran 7,16 millones de unidades, 12,03 millones de unidades, 15,68 millones de unidades, que representan el 74,8% de las ventas al por menor en general, respectivamente, 84,4% , 87,4%, se puede ver en la tendencia de mejora del consumo, el volumen total de ventas al por menor aumentó significativamente más limpio, más bajo en comparación a los canales fuera de línea que muestra la plataforma de negocios en línea abrumadoramente considerar la industria de mucha discusión, es más limpio industria, línea ¿Existe alguna de las llamadas ventajas de canal? En el futuro, ¿los canales de mercado de las aspiradoras finalmente completarán el reemplazo en línea o fuera de línea?
El compartir en línea es dominante
Mayor precio promedio debajo de la línea
Como electrodomésticos un vacío tradicional más limpias, nacidos antes, también crecen muy rápidamente en el mercado chino, este sistema se ha convertido en el canal maduro y estable. Pero a medida que los niveles de vida siguen mejorando, actualizar tendencia en el consumo, más limpios nuevas características, nueva clase 2. El mercado de aspiradoras ha resurgido en los últimos años.
En la actualidad, el limpiador de la cuota de mercado tradicional categoría de vacío está disminuyendo, nueva categoría aspirador creciente tendencia evidente, red de la nube Orville (AVC) los datos muestran que en 2018 Q1, los tradicionales aspiradoras horizontales en línea y las ventas fuera de línea mostraron una disminución en diversos grados, lo cual 13,7% en tasa línea de caída interanual, la línea es más pronunciada, un 25,6% en tasa interanual, mientras que emerge categoría de limpiador de la continuación de alto crecimiento, tales como poner Q1 limpiador de 2018 representó el 29% de la cuota de ventas en línea, un aumento de siete como puede verse, la aspiradora convencional para compartir la línea como el principal canal de ventas se está reduciendo gradualmente y con ventas en línea como la principal plataforma para la categoría de vacío limpiador de la cuota de mercado está creciendo rápidamente emergente.
Ejecutivos señalaron que la plataforma en línea para mantener bajo costo, fácil de extender, a favor de nuevas categorías abrir rápidamente el mercado para ayudar a las empresas a obtener rápidamente cuota de mercado. Por ejemplo mercado de línea principal Cobos, Dyson, cachorros y otras marcas, se basan en la profundidad del canal en línea de la excavación, la introducción de varias limpiador nueva categoría de productos de vacío, aspirador en línea ahora ocupan una mayor cuota de mercado en la República Popular China, los datos muestran que en 2017 la marca en línea superior en el mercado en línea representan tres marcas por casi La mitad de las ventas minoristas.
En línea en comparación con fuera de línea en la masa corporal se ha presentado abrumadora, ¿por qué hay un número considerable de empresas adheridas al canal bajo la línea de hacer? En primer lugar, el precio medio actual es mayor que la línea en línea, República Popular China, los datos muestran que en 2018 en la Q1 cambios más limpio clave en la categoría de precio medio, mercado en línea vertical, putter, sosteniendo robot precio medio de 1.279 yuanes, 1.526 yuanes, 1.458 yuanes, 2.885 yuanes, en comparación con la línea, 3348 yuanes, 2.036 yuanes.
En segundo lugar, los canales fuera de línea de marca con una alta concentración, pueden tener un efecto directo, beneficios sustanciales, red de la nube Orville (AVC) los datos muestran que las empresas bajo la línea de distribución activa, de los últimos tres años (2016, 2017, 2018 ) los datos de concentración de marca Q1, la línea TOP10 cuota de marca se mantendrá en más de un 90% a 2018 Q1, es alcanzar el 99% del máximo histórico. conocedores de la industria señalaron que aunque el cuerpo limpio y la cantidad no puede ser en línea en la misma línea de la fecha el idioma, pero la estrategia de precios altos y alta concentración de marca para permitir a algunas empresas a obtener más beneficios reales basados en alto margen, la marca de aspiradoras será la próxima gran expansión de importancia a largo plazo de los canales offline.
Marketing en línea flexible
El precio fuera de línea no tiene 'desventaja'
En comparación offline 'volantes',, 'display' 'oral' y la llamada comercialización 'tercer tipo', en línea rápido, flexible y eficiente difusión, sin duda una ventaja. Ejecutivos señalaron que la vida como un limpiador de aparatos electrodomésticos, características y sugerencias de los usuarios es el consumidor más valioso, la plataforma online en este sentido tienen una ventaja natural, y ahora a través de la difusión de la forma de gráficos de video o corto en línea, los consumidores pueden en poco tiempo para entender las características del producto, el precio , factores de decisión, tales como post-venta, en línea con la actual fragmentación de los consumidores jóvenes hábitos de gasto.
Además del nivel de comercialización, basándose en el 'ir al centro de la' plataforma en línea en el nivel de precios es también más flexible, con el aumento de 'festival de compras proveedor de electricidad' los últimos años, que se actualiza constantemente con un vacío registros de ventas de productos de plataforma más limpio en línea, de acuerdo con la República Popular China, los últimos datos muestran que '618' gran promoción de este año en la primera semana, las ventas minoristas más limpias creció 110,7%, análisis de la industria, ya que desde principios de junio, el principal proveedor de electricidad precio de la plataforma, descuento, canje de cupones, espiga, lucha compra, venta y otras promociones continúan forma elegante, y en el segundo trimestre, la gran marca puso en marcha una serie de nueva aspiradora, continúan estimulando el mercado, la razón antes mencionada para el reciente aumento de las ventas al por menor de la categoría de aspiradoras.
Siempre que se trata de la línea, la primera impresión es la de precios al consumidor caro que en línea, pero con las principales compañías comenzó la línea más limpia, bajo la dirección de la línea de productos en general de planificación, así como la plataforma de negocios en línea para aumentar bajo la plataforma de línea la construcción, también se reduce el terminal de línea desventaja precio del producto.
Este reportero visitó recientemente la tienda Suning Tesco puente Beijing Lenovo, encontrará una determinada marca de un determinado tipo de vacío productos más limpios, fuera de línea, los precios en línea siguen siendo los mismos, y de acuerdo con los informes del personal, si ponerse al día con actividades fuera de línea se pueden superponer las concesiones, la línea podría ser capaz de hacer precios más bajos que en línea.
Ejecutivos señalaron que los comerciantes de tiendas pondrán en marcha actividades de promoción de vez en cuando, y ninguno otros beneficios para el mercado regional específico en línea, además de las principales marcas pondrá en marcha sus propias promociones exclusivas, el terminal se pueden precio reducido aún más y, además, la aspiradora como una práctica en el producto electrodomésticos, la experiencia real es buena, en gran medida, ser capaz de influir en las decisiones de compra del consumidor en este punto de la línea también tiene ciertas ventajas. Hoy en día, junto con las principales marcas para aumentar la explicación del producto en línea en la tienda, visualización de imágenes, actividades de la marca, etc. Se espera que la eficiencia de la conversión de la compra de canales fuera de línea mejore aún más.
Online Fusion Reverse Customization
Evite el diseño ciego debajo de la línea
A largo plazo, el futuro de la industria de las aspiradoras debería integrarse completamente en línea y fuera de línea, aprovechando las ventajas de los diferentes canales para promover el sano desarrollo de la industria de las aspiradoras.
Ejecutivos señalaron que las plataformas en línea tienen la ventaja de grandes volúmenes de datos, en base a esto, el aspirador puede ayudar a las empresas a aprender lo que los consumidores prestan más atención a la categoría, que funciona para personalizar C2B inversa, para abrirse a alcanzar segmentos de mercado precisas. Por ejemplo, los proveedores de electricidad proveedores de plataformas Suning Tesco han conjuntamente una tecnología más limpia piedra se pondrá en marcha final de 'inter' versión personalizada de junio del producto única barredora inteligente, en la Copa del Mundo se acerca, los fans pensaron que el principal mercado es muy claro el futuro, a través de análisis de grandes volúmenes de datos, el usuario minera hábitos de consumo, etc. c2B inversa personalizar, rompiendo la tradicional 'investigación de mercados de producción' modo relé aguas abajo en adelante, será capaz de ofrecer a los consumidores productos y servicios más diversificados y personalizadas para satisfacer la creciente demanda de los clientes por la calidad.
'Fuera de línea experiencia ventaja', pero si la tienda de línea abierta como sea posible? Adentro señaló que la tasa de conversión de compra es un factor clave en el número de tiendas bajo la línea de la decisión. En primer lugar, los atributos del producto aspiradora determinar su área de mercado y clasificación requieren opciones especiales, limpiador de cobertura ciudad de mercado debe basarse en unas ciudades de segundo nivel, debe llevarse a cabo en otras ciudades para exigir la inversión de marketing de marca selectiva respecto, la República Popular China, los analistas señaló: 'por ejemplo, cada conjunto provincia dos grandes ciudades es apropiada, se pueden reducir a las provincias menos desarrolladas, a las ciudades y provincias clave pueden extenderse a tres o cuatro grandes ciudades, específicamente a la cobertura de la tienda se refiere, se debe mantener en 30% a 60%, con el fin de el foco principal de la tienda. para otras tiendas que no están cubiertos bajo el mercado del cable, puede ser complementaria a través del marketing en línea, y el orden en línea y fuera fijación de precios uniformes en curso para ampliar el mercado, no debe cegar al trazado de la línea '.
Futuro, las plataformas fuera de línea puede tomar ventaja de una extensa red de contacto abrir nuevos mercados, y en última instancia puede ser alcanzado en la línea de alimentación del mercado. Por ejemplo, sobre la base de la investigación sobre los canales de línea, que puede lanzar un multiusos de mano adecuado para el uso de los hogares urbanos aspirador y adecuado para su uso en zonas rurales y urbanos, tales como multi-propósito cubeta detergente doméstico, el futuro, la plena integración en línea y fuera de línea, las empresas demandarán cada vez más escenarios para los consumidores a distinguir entre la introducción de subcanales de productos personalizados para mejorar aún más Tasa de penetración del aspirador.