В настоящее время «онлайн-платформа» стала важным каналом продаж, которого не могут избежать все отрасли. В индустрии пылесоса эта ситуация еще более выражена. Общие данные China Unicom показывают, что в 2015 и 2016 годах, В 2017 году общий объем розничных продаж пылесосов составил 9,58 млн. Единиц, 14,26 млн. Единиц и 17,94 млн. Единиц. Среди них розничные продажи электронной коммерции составили 7,16 млн. Единиц, 12,03 млн. Единиц и 15,58 млн. Единиц соответственно, что составило 74,8% и 84,4% от общего объема розничных продаж соответственно. , 87,4%. Можно видеть, что в соответствии с тенденцией к модернизации потребления общий объем розничных продаж пылесосов значительно увеличился, и онлайн-платформа для электронной коммерции показала огромное преимущество по сравнению с оффлайновыми каналами. В этой отрасли много дискуссий, что касается отрасли пылесосов, линия Есть ли так называемые преимущества канала? В будущем будут ли каналы каналов пылесоса в конечном итоге завершить замену онлайн-оф-лайн?
Доля в сети доминирует
Более высокая средняя цена ниже линии
Пылесосы, как традиционные бытовые приборы, родились раньше и быстро развивались. На китайском рынке система каналов стала зрелой и стабильной. Однако при постоянном повышении уровня жизни жителей в условиях повышения потребления новая функция пылесосов, новых продуктов 2. В последние годы рынок пылесосов вновь появился.
В настоящее время доля рынка пылесосов традиционной категории постоянно снижается, и растущая тенденция к использованию пылесосов новой категории очевидна. Согласно данным AVC, в 18-м квартале 2018 года продажи традиционных горизонтальных пылесосов в автономном режиме снизились в разной степени. Цена онлайн снизилась на 13,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что стало очевидным по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что на 25,6% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Новая пылесосная категория продолжила свой высокий темп роста. Например, в 2018 году на долю пылесосов-толкателей приходилось 29% онлайн-продаж, что на 7% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Cheng. Можно видеть, что доля традиционных пылесосов с автономными каналами продаж постепенно сокращается, а доля рынка пылесосов новой категории с онлайн-платформой в качестве основной платформы продаж быстро растет.
Инсайдеры отметили, что затраты на обслуживание онлайн-платформ низки, и их легко продвигать, что способствует быстрому открытию новых рынков на рынке и помогает компаниям быстро конкурировать за долю на рынке. Например, такие бренды, как Cobos, Dyson и Puppy на онлайн-рынке, полагаются на По данным China Yikang, в онлайн-бренде 2017 года, эти три бренда занимают онлайн-рынок. В настоящее время он занимает значительную долю на рынке пылесосов. Половина розничных продаж.
По сравнению с оффлайновым рынком существует огромное преимущество. По-прежнему существует значительное количество компаний, которые настаивают на автономных каналах? Во-первых, средняя автономная цена выше, чем онлайн-цена. В пылесосах Q1 средняя цена ключевых предметов изменилась. Онлайновый рынок был вертикальным, ручные руттеры, а средняя цена роботов составляла 1 279 юаней, 1526 юаней, 1458 юаней и 2885 юаней, 3448 юаней, 2036 юаней.
Во-вторых, высокая степень концентрации брендов автономных каналов может принести прямую и значительную прибыль тем компаниям, которые активно выстраивают линию. Данные AVC показывают, что за последние три года (2016, 2017, 2018) ) Точка зрения бренда марки Q1, доля бренда в режиме офлайн TOP10 осталась на уровне более 90%, до 2018 года в 1 квартале, это до 99% исторического максимума. Отраслевые аналитики отметили, что хотя объем пылесоса не может быть подключен к тому же дню Язык, но высокие стратегии ценообразования и высокая концентрация бренда могут заставить некоторые компании получить более реальную прибыль. Основываясь на высокой прибыли, основные бренды пылесосов в будущем придадут большое значение развитию автономных каналов.
Гибкий интернет-маркетинг
Автономная цена не имеет «недостатка»
По сравнению с автономными «флаерами», «диктовкой», «шоу» и т. Д., Его можно охарактеризовать как «трехлетний» маркетинговый подход. Быстрое, гибкое и эффективное общение в Интернете, несомненно, более выгодно. Инсайдеры отметили, что пылесос является бытовым электроприбором. Внедрение функций и обратная связь с пользователями являются наиболее ценными для потребителей. Онлайновые платформы имеют естественные преимущества в этом отношении. В настоящее время через онлайн-коммуникационные форматы, такие как графическое или короткое видео, потребители могут понять функцию продукта за короткий промежуток времени. , Послепродажные и другие факторы принятия решений, которые соответствуют текущим потребительским привычкам молодых потребителей, фрагментированным.
В дополнение к уровню маркетинга, полагаясь на «де-промежуточное», онлайн-платформы также более гибкие на уровне цен. Наряду с ростом «фестиваля покупок электронной коммерции» в последние годы он постоянно обновляет отчет о продажах пылесосов на онлайн-платформе. Согласно последним данным China Yikang, в первую неделю акции «618» в этом году розничная стоимость пылесосов увеличилась на 110,7% по сравнению с предыдущим годом. По данным отраслевых аналитиков, с начала июня все основные платформы электронной коммерции снизили цены, дисконтированные купоны, шипы и шипы. Продолжались покупки, предпродажные и другие интересные промо-акции, а во втором квартале крупные бренды запустили новые пылесосы, которые продолжали стимулировать рынок. Вышеупомянутые причины вызвали недавний рост розничных продаж пылесосов.
Когда дело доходит до оффлайна, первое впечатление от потребителя заключается в том, что цены дороже, чем в Интернете, но поскольку основные пылесосы начинаются онлайн, направление планирования продукта в общей линии и онлайн-платформа для электронной коммерции для увеличения автономной платформы Также сокращается строительство линии, невыгодное ценовое преимущество для конечных пользователей.
Когда репортер посетил Suning в Пекине Lenovo Bridge Store в последние дни, он обнаружил, что определенный бренд пылесосов, автономных и онлайн-цен остался прежним, и, по словам клерка, если вы можете догнать оффлайн-деятельность, вы можете наложить скидку. Более низкие цены, чем онлайн.
Инсайдеры отрасли отметили, что операторы интернет-магазина будут иногда запускать рекламные акции и скидки на скидки для конкретных региональных рынков. Кроме того, крупные бренды также начнут свои собственные эксклюзивные акции для дальнейшего снижения конечной цены, кроме того, в качестве экспериментальных моделей используются пылесосы. Бытовая техника, будь то хороший опыт или нет, может в значительной степени повлиять на решения о покупке потребителя. На этом этапе есть также определенные преимущества на рынке офлайнов. В настоящее время с основными брендами продаются онлайн-продажи товаров, демонстрации продуктов, отображение изображений, деятельность бренда и т. Д. Ожидается дальнейшее улучшение инвестиций, эффективность конверсии покупок в режиме офлайн.
Интерактивная перепрограммирование Fusion
Избегайте слепой компоновки под линией
В долгосрочной перспективе будущее индустрии пылесоса должно быть полностью интегрировано в режиме онлайн и в автономном режиме, используя преимущества различных каналов для содействия здоровому развитию отрасли пылесоса.
Согласно отраслевым инсайдерам, онлайн-платформа имеет большие преимущества в отношении данных. Основываясь на этом, она может помочь производителям пылесосов узнать больше о том, какие категории потребителей уделяют больше внимания и какие функции они могут использовать для осуществления обратной настройки C2B для достижения точной разработки сегментов рынка. Например, электронная коммерция Платформа Suning Tesco Co., Ltd. недавно запустила совместный производитель пылесоса Stone Tech, который в конце июня выпустил индивидуальную версию смарт-уборочной машины «Интер Милан». В конце чемпионата мира основной рынок вентиляторов очень четкий. Будущее, благодаря большим данным, анализу, горным пользователям Потребительские привычки поведения, такие как обратная настройка C2B, нарушающие традиционные релейные режимы «производства и исследований» вверх и вниз по течению, смогут предоставлять потребителям более разнообразные, персонализированные продукты и услуги для удовлетворения растущих потребностей пользователя.
«Оффлайн-опыт имеет больше преимуществ», но чем больше автономный магазин, тем лучше, индустрия указала, что коэффициент конверсии покупки является ключевым фактором при определении количества магазинов под этой линией. Во-первых, атрибуты продукта пылесоса определяют региональный и оценочный рынок Аналитики Zhong Yekang отметили: «Например, для каждой провинциальной зоны, например, для каждого провинциального центра, должны быть специально отобраны, что в городском освещении на рынке пылесосов должен доминировать первый и второй уровень городов. Развитие других городов должно основываться на потребностях в маркетинге бренда для выборочных инвестиций. Два ключевых города являются подходящими, менее развитые провинции могут быть сведены к одному ключевому городу, а ключевые провинции могут быть расширены до трех или четырех ключевых городов. Что касается охвата магазина, то его следует хранить от 30% до 60%. Сосредоточьтесь на главном магазине. Для других рынков, которые не охвачены кабельной сетью, они могут дополнять друг друга с помощью методов онлайн-маркетинга и расширять рынок онлайн-и офлайн-ценой. Избегайте слепо выкладывать линии.
В будущем автономные платформы могут использовать большое количество контактных сетей для открытия новых рынков, и в конечном итоге они могут также получить обратную связь на онлайн-рынке. Например, на основе исследований автономных каналов могут быть введены переносные многоцелевые приложения, подходящие для использования в городских домах. Пылесосы и многофункциональные бытовые барабанные пылесосы, пригодные для использования в городских и сельских районах и т. Д. В будущем, при полной интеграции онлайн и оффлайн, компании будут постепенно дифференцировать сценарии потребительского спроса и внедрять подканальные индивидуальные продукты для дальнейшего улучшения Скорость проникновения пылесоса.