Hoje, a 'plataforma online' tornou-se a indústria não pode evitar falar sobre um importante canal de vendas, a indústria mais limpa do vácuo, a situação é ainda mais evidente. O PRC empurrar os dados totais mostram que em 2015, 2016, em 2017 o volume global de retalho vácuo vendas mais limpas de 958 milhões de unidades, 14,260,000 de unidades, 17,940,000 unidades, das quais fornecedor de electricidade vendas a retalho eram 7,16 milhões de unidades, 12,03 milhões de unidades, 15,68 milhões de unidades, o que representa 74,8% das vendas de retalho totais, respectivamente, 84,4% , 87,4%, pode ser visto na tendência de upgrade de consumo, o volume global de vendas no varejo aumentaram significativamente mais limpa, menor em comparação com canais off-line mostrando plataforma de negócios on-line esmagadoramente consideram a indústria de muita discussão, é mais limpo indústria, linha existem vantagens sob o canal chamado? futuro, se o mercado aspirador acabará por concluir um abrangente canais alternativos de on-line e on-line?
Participação on-line é dominante
Maior preço médio abaixo da linha
Como eletrodomésticos um vácuo tradicional limpas, nascidos antes, também crescem muito rapidamente no mercado chinês, este sistema de canais tornou-se maduro e estável. Mas, como padrões de vida continuam a melhorar, atualizar tendência do consumo, mais limpas novas funcionalidades, nova classe 2. O mercado de aspiradores ressurgiu nos últimos anos.
No momento, o vácuo tradicional categoria mais limpo quota de mercado está em declínio, nova categoria aspirador crescente tendência evidente, Orville rede da nuvem de dados (AVC) mostram que em 2018 Q1, as tradicionais aspiradores horizontais online e vendas offline mostraram um declínio em graus variados, que queda de 13,7% on-line anos, a linha é mais pronunciada, uma queda no ano de 25,6% no ano, enquanto emergente categoria mais limpo a continuação de um elevado crescimento, como colocar Q1 limpador de 2018 representaram quota de 29% das vendas online, um aumento de sete como pode ser visto, o aspirador de pó convencional para compartilhar a linha como o principal canal de vendas está gradualmente diminuindo, e com as vendas online como a plataforma principal para a categoria de vácuo quota de mercado mais limpa está crescendo rapidamente emergente.
Insiders assinalou que a plataforma on-line para manter a baixo custo, fácil de espalhar, em favor de novas categorias de abrir rapidamente o mercado para ajudar as empresas a ganhar rapidamente quota de mercado. Por exemplo Cobos mercado de linha principal, Dyson, cachorros e outras marcas, contam com a profundidade do canal on-line de escavação, a introdução de vários novos limpador de categoria de produto de vácuo, aspirador online agora ocupar uma maior quota de mercado da RPC, os dados mostram que em 2017 TOP on-line da marca no mercado on-line três marcas representam quase Metade das vendas no varejo.
Há uma vantagem esmagadora sobre o mercado off-line em termos de volume.Por que ainda há um número considerável de empresas que insistem em canais off-line? Primeiro, o preço médio off-line é maior do que o preço on-line. em Q1 mudanças limpador de chave na categoria de preço médio, mercado vertical em linha, putter segurando, preço médio robô de 1.279 yuan, 1526 yuan, 1458 yuan, 2885 yuan, em comparação com a linha, 3348 yuan, 2036 yuan.
Em segundo lugar, os canais off-line de marca com alta concentração, pode ter uma relação directa lucros, substanciais, Orville rede da nuvem de dados (AVC) mostram que as empresas com menos de linha de distribuição ativa, a partir dos últimos três anos (2016, 2017, 2018 ) dados de concentração de marca Q1, a linha TOP10 participação da marca permanecerá em mais de 90% a 2018 Q1, é chegar a 99% do pico histórico. especialistas do setor apontou que, embora o corpo limpo e o montante não pode ser on-line ao mesmo linha de data a linguagem, mas a estratégia de alto preço e alta concentração de marca para permitir que algumas empresas para obter lucros mais reais com base na alta margem de lucro, marca aspirador de pó será a próxima grande expansão de importância a longo prazo de canais off-line.
Marketing online flexível
Preço off-line não tem 'desvantagem'
Comparado Folhetos ', 'display' 'oral' off-line e por isso chamado de marketing 'terceiro tipo', on-line rápido, disseminação flexível e eficiente, sem dúvida, uma vantagem. Insiders assinalou que a vida como um limpador de eletrodomésticos, características e feedback do usuário é o consumidor mais valorizado, a plataforma on-line a este respeito têm uma vantagem natural, e agora através da divulgação de gráfico ou forma curta de vídeo on-line, os consumidores podem em um curto espaço de tempo para entender as características do produto, preço , Pós-venda e outros fatores de tomada de decisão, que estão em consonância com os atuais hábitos de consumo de jovens consumidores fragmentados.
Além do nível de marketing, contando com a 'ir para o meio da' plataforma on-line no nível de preços também é mais flexível, com o aumento do 'festival de compras fornecedor de electricidade' últimos anos, ele é constantemente atualizado com um aspirador de pó on-line registros de vendas de produtos de plataforma, de acordo com República Popular da China, os dados mais recentes mostram que este ano o '618' grande promoção na primeira semana, mais limpas as vendas no varejo cresceram 110,7%, análise da indústria, já que desde o início de junho, o principal fornecedor de electricidade preço plataforma, desconto, resgate de cupons, ponto, luta compra, venda e outras promoções continuar maneira extravagante, e para o segundo trimestre, a grande marca lançou uma série de novos aspirador, continuam a estimular o mercado, a razão acima para o recente aumento nas vendas a retalho da categoria aspiradores de pó.
Sempre que se trata baixo da linha, a primeira impressão é o preço ao consumidor caro do que online, mas com as grandes empresas começaram a linha mais limpo, sob a direção da linha de produto global de planejamento, bem como plataforma de negócios on-line para aumentar sob a plataforma de linha A construção da linha, a desvantagem do preço terminal do produto off-line também é reduzida.
Este repórter visitou recentemente a ponte Beijing Lenovo loja Suning Tesco, encontrar uma determinada marca de um certo tipo de vácuo produtos mais limpos, off-line, os preços on-line permanecem os mesmos, e de acordo com relatórios do corpo técnico, se apanhar com atividades off-line pode ser sobreposta concessões, a linha pode ser capaz de fazer Preços mais baixos do que on-line.
Insiders apontou que os comerciantes de lojas vai lançar actividades promocionais ao longo do tempo, e nenhum outros benefícios para o mercado regional específica on-line, além de as grandes marcas vão lançar seus próprios promoções exclusivas, o terminal pode ser ainda mais reduzido preço; Além disso, o aspirador como um hands-on do produto eletrodomésticos, a experiência real é bom, em grande medida, ser capaz de influenciar as decisões de compra do consumidor neste momento na linha também tem certas vantagens. Hoje, juntamente com grandes marcas para aumentar a tour do produto on-line na loja, exposição de imagem, atividades de marca, etc. Investimento, eficiência de conversão de compra de canal off-line deverá melhorar ainda mais.
Personalização reversa de fusão online
Evite o layout cego sob a linha
No longo prazo, o futuro da indústria mais limpa deve ser feito on-line, a plena integração da linha, as vantagens de usar diferentes canais para promover o desenvolvimento saudável das indústrias mais limpas.
Insiders assinalou que plataformas online têm a vantagem de dados grande, com base nisso, o aspirador pode ajudar as empresas a aprender o que os consumidores pagam mais atenção para a categoria, que funciona para personalizar inversa C2B, a abrir-se para alcançar segmentos precisos do mercado. Por exemplo, fornecedores de electricidade Suning Tesco fornecedores de plataformas têm conjuntamente tecnologia de pedra mais limpo será lançado final de versão personalizada 'entre' de junho do produto único varredor inteligente, na Copa do mundo se aproximando, os fãs pensavam que o mercado principal é futuro muito claro, através da análise de dados grande, usuário de mineração hábitos de consumo, etc. C2B reverter personalização, quebrando a 'pesquisa de marketing de produção' tradicional modo de retransmissão jusante diante, será capaz de fornecer aos consumidores produtos e serviços mais diversificados e personalizados para atender à crescente demanda dos clientes por qualidade.
"Experiência off-line tem mais vantagens", mas quanto mais off-line a loja melhor, a indústria apontou que a taxa de conversão de compra é um fator chave na determinação do número de lojas abaixo da linha. Primeiro, os atributos do produto do aspirador de pó determinam o mercado regional e de classificação requerem opções especiais, limpador de cobertura da cidade do mercado deve ser baseada em uma cidades de segunda linha, deve ser realizado em outras cidades para exigir investimento seletiva de marketing da marca este respeito, a República Popular da China, analistas apontou: 'por exemplo, cada conjunto província Duas cidades principais são apropriadas, as províncias menos desenvolvidas podem ser reduzidas a uma cidade chave e as principais províncias podem ser expandidas para três ou quatro cidades principais.Em termos de cobertura da loja, ela deve ser mantida entre 30% e 60%. Foco na loja principal Para outros mercados que não são cobertos pela loja de cabos, eles podem se complementar por meio de métodos de marketing on-line e expandir o mercado com preços on-line e off-line.
Futuro, plataformas off-line pode tirar proveito de uma extensa rede de contactos abrir novos mercados e, finalmente, pode ser alcançada na linha de alimentação do mercado. Por exemplo, com base em pesquisa em canais de linha, você pode lançar um multi-purpose portátil adequado para uso doméstico urbano aspirador de pó e adequado para uso em áreas rurais e urbanas, tais como multi-purpose balde limpador doméstico, o futuro, com plena integração on-line e off-line, as empresas exigem cada vez mais cenários para os consumidores a distinguir entre a introdução de sub-canais de produtos personalizados para aumentar ainda mais Taxa de penetração do aspirador de pó.