오늘날, '온라인 플랫폼'은 산업 진공 청소기 산업에 중요한 판매 채널에 대해 이야기 피할 수없는되었다, 상황은 더욱 분명하다. 중화 인민 공화국은 전체 데이터를 보여 밀어 2015 년에서 2016 년, 2017 전기 공급 업체 소매 판매 7,160,000 대, 12030000 개 단위 15680000 개 단위 74.8 %, 전체 소매 판매를 차지했다있는 소매 판매 진공 청소기 958,000,000 단위 14260000 개 단위, 17,940,000 단위의 전체 볼륨 각각 84.4 %에서 압도적으로 업계에게 많은 논의 간주 온라인 비즈니스 플랫폼을 보여주는 오프라인 채널에 비해 낮은 87.4 %가 소비 업그레이드 추세에서 볼 수있는, 소매 판매의 전체 볼륨이 크게 청소기 증가, 그것은 청소기 산업, 라인이다 소위 채널 이점이 있습니까? 미래에는 진공 청소기 시장 채널이 결국 온라인에서 오프라인으로의 교체를 완료하게됩니까?
온라인 점유율이 지배적입니다.
온라인 평균 가격보다 높은 평균 가격
또한 중국 시장에서 매우 빠르게 성장하고, 이전에 태어난 전통적인 진공 청소기 가전 제품,이 채널 시스템은 성숙하고 안정이되고있다. 그러나 생활 수준을 개선하기 위해 지속적으로, 소비 동향, 청소기 새로운 기능, 새로운 클래스를 업그레이드 2. 진공 청소기 시장은 최근 몇 년 사이에 다시 등장했습니다.
현재, 기존의 카테고리 진공 청소기 시장 점유율은 새로운 진공 청소기 카테고리 상승 추세는 분명, 감소하고, 오빌의 클라우드 네트워크 (AVC) 데이터 2018 년 1 분기, 전통적인 수평 온라인 진공 청소기 및 오프라인 판매는 다양한 각도로 감소를 보여 주었다 보여하는 이러한 청소기 Q1 2018 퍼팅으로 높은 성장을 지속 청소기 카테고리 신흥하면서 온라인 판매의 29 % 점유율 일곱의 증가를 차지, 올해 하락 라인에 13.7 %의 올해 라인은 아래로, 전년 대비 25.6 %의 년 더 발음입니다 Cheng. 오프라인 판매 채널을 보유한 전통적인 진공 청소기의 점유율이 점차 줄어드는 반면 온라인 판매를 주요 범주로하는 새로운 카테고리 진공 청소기의 시장 점유율이 급속히 상승하고있는 것을 볼 수 있습니다.
내부자는 온라인 플랫폼을 신속 회사 빠르게 시장 점유율을 얻을 수 있도록 시장을 열고 새로운 카테고리의 찬성 저렴한 비용으로 확산하기 쉬운을 유지하기 위해 지적했다. 예를 Cobos 본선 시장의 경우, 다이슨, 강아지와 다른 브랜드에 의존 발굴의 온라인 채널 깊이, 온라인 몇 가지 새로운 제품 카테고리 진공 청소기, 진공 청소기의 도입은 현재 중국에서 큰 시장 점유율을 차지, 데이터는 온라인 시장에서 2017 온라인 TOP 브랜드 세 브랜드는 거의 차지하고 있음을 보여 소매 판매량의 절반.
오프라인 시장에 비해 볼륨면에서 압도적 인 우위가 있습니다. 왜 오프라인 채널을 고집하는 회사가 아직도 많이 있습니까? 첫째, 평균 오프라인 가격은 온라인 가격보다 높습니다. 1 분기 평균 가격 카테고리 청소기 주요 변경 사항, 온라인 수직 시장 들고 퍼터, 1천2백79위안 1526 위안 선, 3,348위안, 2,036위안에 비해 1천4백58위안, 2천8백85위안의 로봇 평균 가격.
둘째, 높은 농도 오프라인 채널 브랜드, 직접, 상당한 이익을 가질 수 오빌 구름 네트워크 (AVC) 데이터가 보여 그 지난 3 년간 (2016, 2017, 2018에서 활성 배전선 미만 기업, ) Q1 브랜드 농도 데이터 라인 TOP10 브랜드 점유율은 2018 1 분기에 90 % 이상에서 유지됩니다, 역사적 피크의 99 %에 도달하는 것입니다. 업계 관계자는 청소기 본체와 양이 동일한 날짜 라인에서 온라인으로 할 수는 없지만 지적 언어,하지만 높은 가격 전략과 높은 브랜드 농도가 일부 기업은 고 부가가치를 기반으로보다 실제 이익을 얻을 수 있도록하기 위해, 진공 청소기 브랜드는 오프라인 채널의 장기적인 중요성의 다음 주요 확장 될 것입니다.
유연한 온라인 마케팅
오프라인 가격에는 '단점'이 없습니다.
오프라인 '전단지', '구두', '디스플레이'와 소위 '세 번째 종류의'마케팅에 비해 온라인 빠르고 유연하고 효율적인 보급 의심 할 여지없이 장점. 내부자가 지적하는 청소기 가전 제품 등의 생활, 기능과 사용자의 피드백이 가장 가치있는 소비자입니다가,이 점에서 온라인 플랫폼은 소비자들이 짧은 시간에 제품 기능을 이해 수, 온라인 그래픽 또는 약식 비디오의 보급을 통해 지금 자연적인 장점을 가지고 있고, 가격, 이러한 애프터 습관을 지출 젊은 소비자의 현재의 분열과 일치, 같은 결정 요인.
마케팅 수준뿐만 아니라,에 의존하는 것은 가격 수준의 온라인 플랫폼 '의 중간에 가서는'이 지속적에 따르면, 진공 청소기 온라인 플랫폼 제품 판매 기록을 갱신하고, 최근 몇 년 동안 '전기 공급 쇼핑 축제'의 상승도 더 유연 중화 인민 공화국은 최신 데이터는 첫 주에 올해의 '618'승진이, 청소기 소매 판매는 110.7 %, 산업 분석을 성장 것을 보여 6 월 초부터 주요 전력 공급 업체 플랫폼 가격, 할인, 쿠폰 상환, 스파이크, 전투 이후 구매, 판매 및 기타 프로모션 멋진 방법을 계속하고, 2 분기에, 주요 브랜드는 새로운 진공 청소기 시리즈를 출시, 시장, 진공 청소기 카테고리의 소매 판매의 급등에 대한 위의 이유를 자극하는 것을 계속한다.
이 선 아래로 온다 때마다, 첫 인상은 소비자 가격이 온라인보다 더 비싸지 만 주요 기업들과 온라인 플랫폼에 따라 증가하는 전체 계획의 제품 라인의 방향뿐만 아니라, 온라인 비즈니스 플랫폼에서, 청소기 라인을 시작 구성은, 광고 단말 제품 가격 단점은 감소된다.
이 기자는 최근 오프라인 활동을 잡을 것은 양보를 중첩 할 수있는 경우, 라인이 할 수있을 진공 청소기 제품, 오프라인의 특정 유형의 특정 브랜드를 찾아, 온라인 가격은 동일하게 유지 및 직원의 보도에 따르면, 베이징 레노버 다리 써닝 테스코 매장을 방문 온라인보다 낮은 가격.
내부자는 상점 상인이 자신의 독점적 인 프로모션을 시작합니다 주요 브랜드뿐만 아니라, 온라인으로 특정 지역 시장에 대한 다른 혜택을 수시로 홍보 활동을 시작하지 않으며, 아무도 것이라고 지적, 터미널은 더 가격을 감소시킬 수 있으며, 또한, 실제적인 제품으로 진공 청소기 가전 제품, 실제 경험은 크게 또한 특정 장점. 오늘, 등 매장에서 온라인으로 제품 둘러보기를 높이기 위해 주요 브랜드, 이미지 디스플레이, 브랜드 활동과 함께이있는 줄에이 시점에서 소비자의 구매 결정에 영향을 미칠 수있는, 좋은 투자, 더 변환 효율을 향상시킬 것으로 기대 오프라인 채널을 구입할 수 있습니다.
온라인 리버스 맞춤형 통합
라인 레이아웃을 멀게 안
장기적으로, 청소기 산업의 미래는 온라인 라인의 완전한 통합, 청소기 산업의 건전한 발전을 촉진하기 위해 다른 채널을 사용의 장점을 수행해야합니다.
내부자는 온라인 플랫폼, 진공 청소기는 기업이 소비자가 정확한 시장 세그먼트를 달성하기 위해 개방, C2B 역을 사용자 정의 기능 범주에 더 많은 관심을 지불 무엇을 배울 수있는이 기반으로 빅 데이터의 이점을 가지고 있다고 지적했다. 예를 들어, 전기 공급자 써닝 테스코 플랫폼 공급 업체가 공동으로 돌 청소기 기술에 접근 월드컵, 지능형 스위퍼 단일 제품 6 월 '간'맞춤형 버전의 끝을 실행됩니다 한 팬이 주요 시장은 빅 데이터 분석을 통해, 분명 미래 생각, 광산 사용자 지출 습관 등 품질에 대한 증가하는 고객 수요를 충족하기 위해 더 다양하고 개인화 된 제품과 서비스를 소비자에게 제공 할 수있을 것입니다, 기존의 '생산 마케팅 조사'에 다운 스트림 릴레이 모드를 깨고, 사용자 정의 역 C2B.
'오프라인 경험은 더 많은 장점이 있지만'오프라인 상점이 많을수록 구매 전환율이 라인 아래 매장 수를 결정하는 핵심 요소라고 지적했다. 첫째, 진공 청소기 제품 속성이 지역 및 채점 시장을 결정한다 Zhong Yekang 애널리스트들은 응답자를 대상으로 각 도시 별 진공 청소기 시장의 도시 커버리지를 1 층과 2 층 도시가 주도해야한다는 점을 특별히 선정 할 필요가있다. 두 개의 핵심 도시가 적절하고 덜 개발 된 지역을 하나의 주요 도시로 축소 할 수 있으며 핵심 지역을 3 개 또는 4 개의 주요 도시로 확장 할 수 있습니다. 매장 범위 측면에서 30 %에서 60 % 사이로 유지해야합니다. 주요 상점에 집중 케이블 스토어가 아닌 다른 시장의 경우 온라인 마케팅 방법을 통해 서로 보완하고 온라인 및 오프라인 가격으로 시장을 확장 할 수 있습니다. 맹목적으로 선을 배치하지 마십시오.
향후 오프라인 플랫폼은 새로운 시장을 개척하기 위해 많은 수의 컨택 네트워크를 사용할 수 있으며 결국 온라인 채널에 대한 피드백을 얻을 수도 있습니다. 예를 들어, 오프라인 채널에 대한 연구를 기반으로 도시 가정용에 적합한 핸드 헬드 다 목적을 도입 할 수 있습니다. 진공 청소기 및 다기능 가정용 진공 청소기는 도시 및 농촌 지역 등에서 사용하기에 적합합니다. 향후 온라인과 오프라인의 완벽한 통합을 통해 기업은 점차적으로 소비자 수요 시나리오를 차별화하고 하위 채널 맞춤형 제품을 도입하여 더욱 개선 할 것입니다. 진공 청소기 침투 속도.